“我們團隊把2020年作為突破之年。”8月12日，在酒鬼酒價值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計劃啟動大會上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲這樣說道。
對于整個白酒行業(yè)而言，2020年是充滿變數(shù)的一年，從某種層面而言，白酒企業(yè)站在同樣的一條起跑線上，而酒鬼酒則要利用這條賽道，實現(xiàn)品牌價值和價格的提升。
在整個會議中，“變”字貫穿其中，“變”字的背后則是進一步深入優(yōu)化品牌。從價值研討到價值新發(fā)現(xiàn)的酒鬼酒，這一次為何而“優(yōu)”？
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立足不變，抓機遇之變？
“疫情帶來的消費習慣、消費場景的變化，將會孕育出更多的機遇。2020年，酒鬼酒將保持兩個不變，即戰(zhàn)略不變，目標不變?！本乒砭乒煞萦邢薰军h委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會議中表示，酒鬼酒的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營、市場經(jīng)銷目標也將堅定不變。
▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍
在這一背景下，酒鬼酒也將借力疫情帶來的機遇進行深入變革。
從整體的架構(gòu)來看，酒鬼酒將做到“五個協(xié)同”——做好品牌提升、媒介宣傳、營銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行和數(shù)字化運用。
同時，酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導向中走出，走向C端用戶教育、運營為導向的營銷模式轉(zhuǎn)變的“新機”，并著力重新構(gòu)建消費決策方式和營銷底層放大以開創(chuàng)“新局”，從價值構(gòu)建、價值傳遞、價值變現(xiàn)、價值保障、價值鏈接五方面迭代營銷模式，實現(xiàn)B端、C端立體連接，一體化運營。
而最為重要的一項，則是“優(yōu)商計劃”的落地。
正如湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平所言，大浪淘沙中，哪些廠商能夠做到廠商協(xié)同、形成廠商聯(lián)盟、達成廠商共贏，才能真正地留下來。酒鬼酒的“優(yōu)商計劃”正是順應了這一趨勢。
▲湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平
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“優(yōu)商計劃”，如何一優(yōu)到底？
“優(yōu)商”，往往代表著一個領域中的強者，但對于酒鬼酒而言，優(yōu)商更意味著協(xié)同向前的默契。
程軍對此表示，優(yōu)商計劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟形勢下，提出的一項重要改革措施，酒鬼酒公司將圍繞“強品牌、戰(zhàn)終端、優(yōu)模式、聚大商”的核心目標，積極探索新思路、新方法、新模式，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價值。
酒鬼酒這一計劃的最終目標，則是建立一個“廠家、商家、消費者利益共同體”，在這一體制內(nèi)，酒鬼酒將與經(jīng)銷商一同成長，做到銷量最大化和利潤最大化。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
那么酒鬼酒要如何推動“優(yōu)商計劃”？
簡單來看，“優(yōu)商計劃”將分為六步走——選伙伴、定目標、配支持、助提升、求超越、追結(jié)果。其中，為了與經(jīng)銷商實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展，酒鬼酒將會邀請一系列的營銷專家，提升經(jīng)銷商的市場運營水平。
在此基礎上，酒鬼酒還將定期進行經(jīng)銷商評比，包括銷量、價格、忠誠度等在內(nèi)的綜合評比等。王哲表示，酒鬼酒歡迎經(jīng)銷商對酒鬼酒提出自己的目標，也希望經(jīng)銷商能夠擬定樣板市場的要求和更具挑戰(zhàn)性的目標，而酒鬼酒將從團隊、宣傳、市場制作等多個方面配合經(jīng)銷商，助力目標達成。
而在為什么要做“優(yōu)商計劃”這個問題上，酒鬼酒也給出了自己的答案。根據(jù)現(xiàn)階段的情況，酒鬼酒優(yōu)秀的大商已經(jīng)有實力獨當一面，但是這并不能滿足酒鬼酒突破式發(fā)展的企業(yè)需求。因此，優(yōu)商計劃是助力千萬級經(jīng)銷商實現(xiàn)突破億級的重要推手，并可推動酒鬼酒實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
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酒鬼酒，更重要的是什么？
在優(yōu)商計劃的背后，對于酒鬼酒而言，更重要的是什么？
“價值”一詞或許就是答案。
從會議主題來看，這是一場價值新發(fā)現(xiàn)的大會，這里的價值新發(fā)現(xiàn)，實質(zhì)上指的是價值新突破、銷量新突破和團隊新突破。
首先，在團隊突破上，酒鬼酒在今年提出要打造“牛團隊”，即能提供高效服務、實現(xiàn)好的業(yè)績、能在行業(yè)中做高端和次高端酒的團隊。王哲表示，2020年起，酒鬼酒將實行高效聯(lián)合，采用一地一策的方式，為經(jīng)銷商提供實際的政策扶持和團隊支持。
其次，在銷量新突破上，內(nèi)參系列提出4+2的目標，酒鬼酒系列提出大于5個億的目標，在保底的基礎上加速實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
再次，在價值新突破上，王哲認為，挖掘好酒鬼酒的文化、內(nèi)參的文化和團隊的文化是未來品牌創(chuàng)新的基礎，在此基礎上，通過挖掘產(chǎn)品的價值和品牌屬性，提升整個酒鬼酒產(chǎn)品價值和企業(yè)的價值?！熬乒砭埔龅模且粋€有價值的品牌，未來將用新的模式與經(jīng)銷商形成互動，提升整個產(chǎn)品的價值鏈。”
會議中，彰顯酒鬼酒價值理念的主打產(chǎn)品“紅壇18”正式上市，升級版“紫壇”也一同亮相。據(jù)了解，紅壇18是酒鬼酒對“一口三香，十八品味”的致敬之作，采用5年以上的原酒為主體；紫壇則是采用多年封壇老酒勾調(diào)而成。
據(jù)悉，未來，酒鬼酒將圍繞紅壇大單品、內(nèi)參大單品進行市場運作，圍繞經(jīng)銷商的核心利益實現(xiàn)市場與量價的提升。
對于酒鬼酒而言，對價值的追尋沒有止境。
文章來源：云酒頭條訂閱號
