原標(biāo)題：未售先火，郎牌郎酒2020紀(jì)念版走紅收藏投資消費(fèi)圈
作為今年首個(gè)年度題材的名酒紀(jì)念酒和市面上為數(shù)不多的定價(jià)在100-300元價(jià)位段的紀(jì)念酒，郎牌郎酒2020紀(jì)念版有何獨(dú)到優(yōu)勢(shì)？市場(chǎng)接受度如何？此舉又將對(duì)郎酒整個(gè)產(chǎn)品體系帶來(lái)哪些影響？
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主打情懷牌的特殊時(shí)間印記
作為具有物質(zhì)與精神消費(fèi)雙重屬性的特殊產(chǎn)品，白酒品牌需要在情感與文化層面做出積極引導(dǎo)，從而喚起消費(fèi)者的情感共鳴。而作為最高端的紀(jì)念酒，大多選擇緊扣與國(guó)家、產(chǎn)業(yè)以及個(gè)人命運(yùn)密切相關(guān)的時(shí)代主題。
不可否認(rèn)，2020年是特別的一年，發(fā)生太多不可預(yù)估的事，我們的心路歷程也有極大的起伏。正如郎牌郎酒2020紀(jì)念版瓶身上的那段一段深情告白，這一年的際遇我們學(xué)會(huì)了很多東西，學(xué)會(huì)了對(duì)珍惜生命、敬畏大自然、包容不同聲音的，還學(xué)會(huì)了用堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、不屈的意志、團(tuán)結(jié)的意念和無(wú)私的愛(ài)意，與周?chē)娜司o緊的聯(lián)系在一起。
有故事、有共鳴，才是最好的紀(jì)念。作為今年首個(gè)由一線名酒推出的年度題材紀(jì)念酒，郎牌郎酒2020紀(jì)念版一經(jīng)上市就引發(fā)關(guān)注，就在于外觀設(shè)計(jì)與內(nèi)在情懷都緊密?chē)@2020年這一特殊時(shí)刻，讓人們致敬這一年的風(fēng)風(fēng)雨雨、感恩逆行者、思念負(fù)重前行背影、祝福未來(lái)的平安喜樂(lè)與無(wú)所畏懼等諸多情感都濃縮于“一杯酒”中。
這淋漓盡致的情懷，也體現(xiàn)在外觀瓶型上。
除延續(xù)老普郎經(jīng)典瓶型外，郎牌郎酒2020紀(jì)念版主色彩采用純凈的天藍(lán)色，酒盒藍(lán)白相間，象征藍(lán)天白云，終將如期而至的美好寓意。印刻在酒盒上的“守望相助、平平安安、逆行者、宅在家、云市場(chǎng)”等今年的熱搜詞，不僅完美展現(xiàn)出了郎酒的市場(chǎng)敏感性，也讓這款產(chǎn)品成為了2020年這一特殊年份的專(zhuān)屬記憶。而印在酒盒上的那段話更將對(duì)這一年的情感完美呈現(xiàn)而出。
多位準(zhǔn)備預(yù)訂了該產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋，打動(dòng)其買(mǎi)單的正是郎牌郎酒2020紀(jì)念版所蘊(yùn)藏的那份獨(dú)一無(wú)二的特殊情懷。
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天生溢價(jià)屬性備受收藏投資消費(fèi)圈關(guān)注
在價(jià)格定位上，此次郎牌郎酒2020紀(jì)念版產(chǎn)品有兩種規(guī)格，分別為建議零售價(jià)289元的500ml裝和589元的1L裝，是市面上為數(shù)不多的面向大眾市場(chǎng)的紀(jì)念酒。
“郎牌郎酒紀(jì)念酒的市場(chǎng)端始終保持著供需緊張狀態(tài)，溢價(jià)力很強(qiáng)！”一位資深老酒投資者向酒業(yè)家透露，他十分看好郎牌郎酒2020紀(jì)念版本來(lái)的增值空間，“圍繞新中國(guó)成立70周年主題的郎牌郎酒‘盛世2019’，上市不到一年時(shí)間，市場(chǎng)流通價(jià)格已經(jīng)上漲超過(guò)50%，而今年的主題與每一位中國(guó)人都息息相關(guān)，在收藏界以及消費(fèi)圈必然會(huì)持續(xù)走紅。”
首先，郎牌郎酒2020紀(jì)念版的溢價(jià)密碼，在于本身的高品質(zhì)價(jià)值。
規(guī)模宏大的郎酒莊園、“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”的獨(dú)門(mén)秘笈，進(jìn)一步加持品質(zhì)能量，讓郎牌郎酒更高質(zhì)、更經(jīng)典。而不僅如此，飲用時(shí)舒適性和協(xié)調(diào)性更高的、通常只在高端紀(jì)念酒中的“小批量勾兌工藝的引入，也讓郎牌郎酒2020紀(jì)念版更顯珍貴。
其次，在于自身的稀缺性。
自從老郎酒事業(yè)部并入青花郎事業(yè)部之后，郎牌郎酒就愈發(fā)稀缺起來(lái)。作為紀(jì)念版，這次上市的郎牌郎酒2020紀(jì)念版產(chǎn)品更是限量一次性生產(chǎn)，且相比去年紀(jì)念酒市場(chǎng)投放量縮減25%，這就從生產(chǎn)源頭最大程度保證了產(chǎn)品的高稀缺性和由此帶來(lái)的高溢價(jià)性。
再次，在于郎牌郎酒運(yùn)作紀(jì)念酒的豐富經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)口碑和已被證實(shí)的高溢價(jià)性。
作為早在1984年就榮膺“中國(guó)名酒”金獎(jiǎng)稱(chēng)號(hào)的老名酒，郎酒出品一直以來(lái)都是老酒市場(chǎng)的寵兒。除開(kāi)黃湯郎、郎泉牌等已拍出天價(jià)的郎酒老酒，郎牌郎酒推出的每一款紀(jì)念酒都廣受市場(chǎng)追捧，實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍于首發(fā)價(jià)的溢價(jià)空間。無(wú)論是2013年推出的郎酒110周年紀(jì)念酒，還是2018年推出的改革開(kāi)放四十周年紀(jì)念酒和2019年推出的郎牌郎酒“盛世2019”，均有不俗市場(chǎng)表現(xiàn)。作為郎牌郎酒系列的第四款紀(jì)念酒，以不足300元的價(jià)位首發(fā)，郎牌郎酒2020紀(jì)念版未來(lái)的增值空間是顯而易見(jiàn)的。
此外，在于一套更為嚴(yán)苛的產(chǎn)品投放及運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
從經(jīng)典產(chǎn)品“老普郎”到如今的紀(jì)念酒系列，郎牌郎酒不僅完成了一次成功的產(chǎn)品新生計(jì)劃，還通過(guò)市場(chǎng)投放模式的調(diào)整，強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)的良性運(yùn)作。
“市場(chǎng)投放實(shí)行配額制，經(jīng)銷(xiāo)商配額門(mén)檻進(jìn)一步提高，只有2020年合同目標(biāo)達(dá)到一定量的優(yōu)質(zhì)客戶才進(jìn)行計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外限量配額?！崩删苾?nèi)部人士向酒業(yè)家透露，所以今年享有配額的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻相比過(guò)去大幅提高，配額將向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，并根據(jù)其實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)配，防止私下竄貨。
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面向?qū)镁朴行枨蟮钠胀ㄈ硕瞥?/p>
過(guò)去只要有電風(fēng)扇吹就可以了，但現(xiàn)在要有空調(diào)，還要空調(diào)晚上沒(méi)聲音，這充分說(shuō)明了人們都在向往好的生活。
在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，企業(yè)必須要考慮到需要滿足哪一類(lèi)消費(fèi)者，多少時(shí)間去滿足他，通過(guò)定位與眾多同檔次的產(chǎn)品、服務(wù)找出差異，凸顯自己的特色，這樣才能讓消費(fèi)者從眾多的同級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)中一眼選中自己。
通常紀(jì)念酒的售價(jià)都在數(shù)千元之上，大多面向高端和超高端用戶。但所有人都追求更美好的生活，普通消費(fèi)者依舊有對(duì)紀(jì)念酒的憧憬。
隨著郎酒莊園戰(zhàn)略的深度推進(jìn)以及品牌戰(zhàn)略升級(jí)的落地，郎酒形成了以青花郎為高端引領(lǐng)，以紅花郎為腰部基本盤(pán)的醬香酒格局。有消息稱(chēng)，下一步郎牌郎酒價(jià)格還將持續(xù)上調(diào)，最終專(zhuān)屬產(chǎn)品郎牌郎酒的價(jià)格定位將逼近紅花郎。
由此來(lái)看，擁有深厚市場(chǎng)底蘊(yùn)與消費(fèi)者口碑的郎牌郎酒，就是郎酒又一新的營(yíng)銷(xiāo)窗口，是郎酒針對(duì)大眾市場(chǎng)上對(duì)真正好酒有強(qiáng)烈追求的那部分懂酒的愛(ài)好者而定向推出的專(zhuān)屬產(chǎn)品，而此舉也有望改變行業(yè)對(duì)于大眾領(lǐng)域紀(jì)念酒的認(rèn)知。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
