原標(biāo)題：新品“五箭”齊發(fā)、建立貴州根據(jù)地，宋代官窖三年要干到5億
7月27日，宋代官窖新品發(fā)布會(huì)暨貴州根據(jù)地戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)在貴陽舉行，活動(dòng)主題為“創(chuàng)新局·戰(zhàn)千億”。原中共貴州省委常委、省人民政府副省長黃康生，貴州酒中酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長曹本強(qiáng)，貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院教授吳天祥，貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁成，貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司貴州區(qū)域經(jīng)理喬玉武等嘉賓出席了本次活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場，原中共貴州省委常委、省人民政府副省長黃康生給企業(yè)發(fā)展提出三點(diǎn)建議，即：股東找股東、資本找資本、經(jīng)理找職業(yè)經(jīng)理，通過本身努力與外界助力最終把企業(yè)做大做強(qiáng)。
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▲貴州酒中酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長曹本強(qiáng)
貴州酒中酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長曹本強(qiáng)表示：“要把宋代官窖打造成一瓶高檔的酒，要把貴州酒中酒打造成一瓶中檔的酒，要把逝去的時(shí)間、品牌奪回來，要把最好的酒獻(xiàn)給貴州?！?/p>
01
“2+3”新品“五箭”齊發(fā)，三年破5億
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活動(dòng)現(xiàn)場，宋代官窖的“兩大品牌”的五款新品線下首發(fā)，分別是高端醬香品牌宋代官窖旗下的宋代官窖·流香（零售價(jià)為1099元/瓶）、宋代官窖·天基（零售價(jià)為1899元/瓶），中端醬香品牌貴州酒中酒旗下的貴州酒中酒960（團(tuán)購價(jià)為399元/瓶）、貴州酒中酒1101（團(tuán)購價(jià)為199元/瓶）、貴州酒中酒1127（團(tuán)購價(jià)為99元/瓶）。
▲貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院教授吳天祥
貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院教授吳天祥以專業(yè)角度對(duì)宋代官窖醬酒的釀造工藝及存儲(chǔ)老熟進(jìn)行了講解，并從觀其色、聞其香、品其味、空杯香等四個(gè)方面對(duì)宋代官窖酒進(jìn)行了品鑒，給出了極高評(píng)價(jià)。
▲貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁成
貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理梁成表示：宋代官窖實(shí)行宋代官窖、貴州酒中酒“雙品牌”運(yùn)作模式，將在全國打造11個(gè)根據(jù)地；“第一個(gè)根據(jù)地就選擇了‘家門口’——貴州”，目前在貴州設(shè)置了四個(gè)辦事處，計(jì)劃打造一個(gè)300人團(tuán)隊(duì)；而在銷售方面，梁成表示公司已經(jīng)做好利潤預(yù)虧三年的準(zhǔn)備，但在業(yè)績方面制定了三年5個(gè)億的目標(biāo)。
梁成提出，宋代官窖作為高端醬酒品牌，需要滿足三個(gè)屬性——社交屬性、食品屬性、傳統(tǒng)文化屬性。
在社交屬性當(dāng)中，不僅要鏈接意見領(lǐng)袖與買單人之間的橋梁，還要將產(chǎn)品形象與高消費(fèi)人群、場景進(jìn)行綁定；在食品屬性當(dāng)中，醬酒的健康屬性與品質(zhì)保證是最重要的關(guān)注點(diǎn)；傳統(tǒng)文化屬性當(dāng)中，要充分結(jié)合傳統(tǒng)文化，從消費(fèi)人數(shù)、消費(fèi)頻率、單次飲用量、單價(jià)四個(gè)方面提升銷量。
而貴州酒中酒作為中端醬香品牌，則需要通過5+2（5：渠道貨鋪滿、氛圍標(biāo)準(zhǔn)化、贈(zèng)酒、公關(guān)活動(dòng)、品鑒會(huì)；2：快速化、規(guī)?；┑氖袌瞿Ｊ街圃炝餍械默F(xiàn)象。
02
貴州“根據(jù)地”戰(zhàn)略正式啟動(dòng)
貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司貴州區(qū)域經(jīng)理喬玉武通過團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品布局、廣告宣傳、操作模式等四個(gè)方面，對(duì)貴州根據(jù)地市場的具體打造動(dòng)作進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
▲貴州酒中酒（集團(tuán)）銷售有限責(zé)任公司貴州區(qū)域經(jīng)理喬玉武
關(guān)于團(tuán)隊(duì)，喬玉武表示：其所有骨干成員都是從事本行業(yè)十年以上的行業(yè)老兵，最擅長的工作是品牌建設(shè)、消費(fèi)者培育、地面推廣活動(dòng)以及渠道物流價(jià)格管理；貴州區(qū)域2020年計(jì)劃打造四個(gè)根據(jù)地市場——貴陽辦事處、遵義辦事處、畢節(jié)辦事處、六盤水辦事處；并且制定了透明的人員晉升通道。
關(guān)于產(chǎn)品布局，宋代官窖針對(duì)不同類型的經(jīng)銷商實(shí)行碎片化團(tuán)購商、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、大商定制等三個(gè)業(yè)務(wù)模式，并且在不同級(jí)別的市場對(duì)招商人數(shù)進(jìn)行了規(guī)劃，同時(shí)還對(duì)不同品牌、不同地區(qū)的招商模式進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
關(guān)于廣告宣傳，喬玉武對(duì)今年接下來的投放計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)致展示，包括時(shí)間、形式、數(shù)量、周期、預(yù)算等多個(gè)方面。
關(guān)于操作模式，公司整體采取“232模式”，即2——宋代官窖與貴州酒中酒雙品牌，3——碎片化團(tuán)購、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、大商三個(gè)模式，2——持續(xù)經(jīng)銷商與渠道開發(fā)、消費(fèi)者培育兩個(gè)驅(qū)動(dòng)。其中，宋代官窖將以品牌宣傳與地面推廣為主要營銷手段，貴州酒中酒則采用前文提到的5+2模式?；顒?dòng)現(xiàn)場，喬玉武還對(duì)具體的操作流程與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)講解。
03
醬酒熱下，宋代官窖是經(jīng)銷商的掘金新機(jī)遇？
醬酒熱是白酒行業(yè)當(dāng)下最大的風(fēng)口，這是毋庸置疑的。然而對(duì)于經(jīng)銷商來說，當(dāng)前局面是一線醬酒梯隊(duì)接近飽和、二線醬酒梯隊(duì)代理門檻升高。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在醬酒持續(xù)火熱的背景下，經(jīng)銷商如果把目光放在“已經(jīng)起來”的醬酒品牌上，既沒什么機(jī)會(huì)，也談不上劃算。與其如此，不如看準(zhǔn)一個(gè)處于價(jià)值洼地的醬酒品牌，適時(shí)加入并隨其共同成長。這其實(shí)是把進(jìn)入門檻的難題轉(zhuǎn)化成了品牌選擇的眼光，以時(shí)間換空間。
而宋代官窖就是能讓經(jīng)銷商掘到金的價(jià)值洼地，為什么這么說？
首先，宋代官窖當(dāng)前雖然市場打造處于初級(jí)階段，但從品牌潛力來看進(jìn)階空間巨大。
從產(chǎn)區(qū)來看，宋代官窖酒廠位于茅臺(tái)鎮(zhèn)，而且是在醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的15.03平方公里內(nèi)；從品牌底蘊(yùn)來看，宋代官窖不僅依托宋朝釀酒窖池組建而成，更擁有獨(dú)一無二的宋代官方釀酒秘方；從產(chǎn)能與老酒儲(chǔ)量來看，宋代官窖在正式進(jìn)行品牌化運(yùn)作之前已投產(chǎn)多年，當(dāng)前擁有2.5萬噸的醬香老酒庫存，并且還有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒5000余噸產(chǎn)能支撐。
其次，宋代官窖運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)趨勢有著精準(zhǔn)把握。
品牌潛力是市場發(fā)展的基石，而最終能否發(fā)展起來還得看運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，畢竟名酒沒落的事情在行業(yè)內(nèi)時(shí)有發(fā)生。制定宋代官窖整體市場規(guī)劃的梁成，在行業(yè)中有二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是個(gè)不折不扣的老將，“他在對(duì)市場邏輯的講解中，以宋代官窖為高端醬香品牌占領(lǐng)價(jià)值高地、以貴州酒中酒為中檔醬香品牌進(jìn)攻醬酒的藍(lán)海市場，抓住了醬酒趨勢中最有價(jià)值和最有潛力的兩個(gè)板塊，不難看出他對(duì)行業(yè)醬酒趨勢的精準(zhǔn)把控。”有行業(yè)人士表示。
最后，宋代官窖具有“一生做好一瓶酒，一張藍(lán)圖干到底”的長期發(fā)展理念。
白酒行業(yè)的高利潤多年來不斷吸引各方資本入局，然而卻是黯然離場者多，某業(yè)內(nèi)人士說道：“白酒有自己的內(nèi)在規(guī)律，是個(gè)需要長期投入的產(chǎn)業(yè)，如果將其作為短期的金融投資來運(yùn)作可能會(huì)在初期嘗到甜頭，長期來看就免不得要‘交學(xué)費(fèi)’了。”
曹本強(qiáng)在酒行業(yè)已經(jīng)28年了，酒廠投入超過40億元，他用不求短期回報(bào)的實(shí)際行動(dòng)詮釋了長期發(fā)展理念的內(nèi)涵，用他的話來說就是，“我的理念很簡單——一生做好一瓶酒，一張藍(lán)圖干到底?！?/p>
宋代官窖發(fā)展藍(lán)圖的首卷已經(jīng)徐徐展開，未來發(fā)展值得期待。
文章來源：微酒訂閱號(hào)
