近日，微酒記者從市場獲悉，知名進口啤酒品牌費爾德堡全面啟動了高鐵宣傳，在三條主要線路密集投放了高鐵廣告，這也是該品牌進入中國市場后，覆蓋人群最多、區(qū)域最廣的宣傳動作。
2018年11月，中糧名莊薈與TCB集團簽訂了費爾德堡的獨家合作協(xié)議，2019年，雙方正式開始獨家合作，這一年費爾德堡的銷售額實現(xiàn)了40%的增長，成為單品過億的超級品牌；今年突發(fā)的疫情也并未阻擋費爾德堡前進的腳步，4月實現(xiàn)同比增長65%，5月實現(xiàn)增長8%。
有業(yè)內人士告訴記者，“國內少有進口啤酒品牌有資源與實力投放高鐵廣告，可以說費爾德堡品牌開了這一先河，足見TCB集團與中糧名莊薈這兩家企業(yè)迎難而上、做大品牌的決心，而今年上半年的逆勢增長也印證了費爾德堡極強的潛力與動銷能力?！?/p>
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線上線下齊發(fā)力，搭建消費者溝通窗口
早在2014年，費爾德堡就從德國德累斯頓不遠萬里來到中國，從簡單的貿易模式做起，逐漸積累起了市場知名度，獲得了不少中國消費者的認可，并于一年前與中糧名莊薈實現(xiàn)獨家合作，真正開啟了品牌之路。
據(jù)微酒了解，此次費爾德堡投放的三條高鐵線路，分別是北京-西安北、西安北-上海虹橋以及廣州南-西安北，由北向南，由東向西，跨越了360萬平方公里的國土面積，共穿越了11個省份，40座重要城市，鏈接了43個站點。途經廣州、西安、上海、武漢、鄭州、蘇州等多個重要交通樞紐與熱門旅游城市。
中糧名莊薈的相關負責人告訴記者，“除了高鐵廣告之外，今年費爾德堡還會進行持續(xù)的、將線上線下結合的品牌推廣工作?！?/p>
7月，費爾德堡在新浪微博上發(fā)起了#我與費爾德堡的故事#話題，截止目前，已收獲了240萬的閱讀量。同時，今年費爾德堡還在全國多個核心市場進行了不同形式的廣告投放，比如在福建省投放了高速路牌廣告，在海南、云南等城市投放了電梯廣告。
一位行業(yè)分析人士告訴記者，“事實上，今年不論是廠家還是經銷商都面臨著較大的市場壓力，中糧名莊薈與費爾德堡品牌能做如此大力度的品牌投放實屬難得，背后折射的是雙方對于中國市場的堅定信心以及對品牌實力的認可，這一系列的廣告投放不僅使產品獲得了更高的曝光度，也為經銷商注入了發(fā)展動力，更是中糧名莊薈在終端建設取得一定成果后，直面消費者的溝通窗口。”
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如何實現(xiàn)逆勢增長？名莊薈展現(xiàn)強大操盤能力
自成立以來，中糧名莊薈就以強大的產業(yè)鏈整合與創(chuàng)新能力著稱于酒業(yè)，產品覆蓋全球5大洲，21個產酒國，138個品牌，1000多個單品，而能夠實現(xiàn)這樣龐大的產品陣容，離不開中糧名莊薈在營銷、品牌運營以及渠道運作等方面的操盤能力。
那么，具體到費爾德堡來看，這一進口啤酒品牌的銷量能夠實現(xiàn)逆勢增長的主要原因有哪些？微酒記者經多方采訪與調研之后，認為有以下三點：
第一，堅守價格體系，維護經銷商利潤。
中糧名莊薈深知，給予經銷商一定的利潤空間十分重要，因此，費爾德堡一直都將梳理各渠道價格體系、嚴格管控電商價格作為工作的重中之重，力求維護各級經銷商的利潤。
第二，深耕市場，完成多渠道布局。
據(jù)了解，目前費爾德堡已經進入了包括沃爾瑪、華潤萬家、歐尚、永輝等在內的所有一級KA賣場，以及超過40%的二級賣場，且大多都實現(xiàn)了堆頭陳列與海報宣傳；此外，費爾德堡還進入了多個全國知名酒類連鎖且進行了專門的產品陳列；舉辦多場批發(fā)商訂貨會；在各大新零售系統(tǒng)進行了產品上架以及海報宣傳，銷售網點萬家以上。
第三，產品品質升級，深受消費者認可。
中糧名莊薈相關負責人表示，費爾德堡小麥啤酒的品質在2020年有了全面的提升，受到了消費者的一致好評，這也是今年復購率提升以及產品動銷良好的關鍵因素。
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集齊四款新品，強強聯(lián)合打造爆品
值得注意的是，今年受疫情影響，各大啤酒品牌間的市場爭奪戰(zhàn)變得更為激烈，為進一步穩(wěn)住優(yōu)勢、搶占市場份額，TCB集團聯(lián)手中糧名莊薈向市場投放了四款費爾德堡新品。
第一款是今年推出的檸檬味無醇啤酒Radler，酒精度數(shù)不到0.5%，即使是不勝酒力的消費者也可暢飲，且無醇+果味的組合，深受年輕群體，尤其是女性消費者的喜愛，推出后在中國市場的銷量不斷走高。
第二款是經三年時間才研發(fā)出的珍藏拉格啤酒。據(jù)了解，這款啤酒嚴格遵循德國《純釀法》釀造，一般德國拉格啤酒僅使用皮爾森麥芽，而費爾德堡使用了三種麥芽（皮爾森麥芽，巴伐利亞麥芽，焦糖麥芽），更賦予了這款拉格啤酒濃郁的麥芽香和太妃糖口感，極為豐富有層次。與傳統(tǒng)德國拉格啤酒相比，入口微甜不苦，是一款名副其實，迎合中國消費者口感的高品質啤酒。
第三款是費爾德堡小麥啤酒推出的瓶裝產品，這款酒也是費爾德堡2020年的代表作之一，在部分進口啤酒實現(xiàn)國產的背景下，這款原瓶進口的德國小麥啤酒，保證了更好的品質和口感，更容易得到消費者的認可。
第四款是即將全面登陸中國市場的費爾德堡暢飲裝，這款產品同樣使用全麥芽釀造，且酒精度更低，口感清爽，更適合家庭或朋友聚會時暢飲，有業(yè)內人士認為，“中國市場進口德啤的低酒精度產品非常少見，所以這款酒也具有一定的稀缺性?！?span id="3ojxm84" class="bloc_gallery">
上述行業(yè)人士告訴記者，“今年，整個中國酒業(yè)都面臨著嚴峻的競爭壓力和挑戰(zhàn)，在這樣的背景下，行業(yè)領先者必然有著更強大的抵御風險能力，中糧名莊薈優(yōu)異的新品推廣、渠道開發(fā)能力以及TCB集團高效的產品研發(fā)能力，使得雙方強強聯(lián)合的優(yōu)勢進一步突顯；同時，雙方在營銷、渠道以及新品推廣等多個方面都能達成共識，為2020年的發(fā)展注入了更多的動能，也必將會為2021年的布局和發(fā)展奠定更加堅實的基礎?！?/p>
7月28日-7月30日，第102屆全國糖酒商品交易會即將在線上拉開帷幕。屆時，中糧名莊薈將通過虛擬展位、視頻直播、線上活動等多種形式，力求全方位展現(xiàn)名莊薈代理的全球美酒，費爾德堡品牌也將在此次展會驚艷亮相，敬請期待！
文章來源：微酒訂閱號
