原標(biāo)題：?jiǎn)?dòng)“專賣店老酒活動(dòng)”，酒鬼酒老酒戰(zhàn)略挺進(jìn)終端
今日（7月22日），微酒獨(dú)家獲悉，酒鬼酒下發(fā)了《酒鬼酒專賣店老酒活動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《活動(dòng)方案》）。內(nèi)容顯示：為豐富專賣店老酒活動(dòng)，挖掘酒鬼酒品牌價(jià)值，幫助酒鬼酒老酒收藏愛(ài)好者對(duì)馥郁香老酒的需求提供平臺(tái)，酒鬼酒決定在專賣店開展“馥郁酒鬼，老酒飄香”活動(dòng)，并頒布了部分老酒參考價(jià)格以及陳列標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)此，有熟悉酒鬼酒的人士表示：“去年5月，酒鬼酒發(fā)起內(nèi)參老酒征集令，啟動(dòng)老酒戰(zhàn)略。歷時(shí)一年打造，這一舉措，意味著酒鬼酒的老酒戰(zhàn)略已經(jīng)逐步深化，并向常態(tài)化發(fā)展，這也是酒鬼酒品質(zhì)自信的進(jìn)一步體現(xiàn)?！?/p>
01
發(fā)布三大系列老酒價(jià)格，“馥郁香老酒專柜”常態(tài)化
查看這份《活動(dòng)方案》，微酒注意到以下幾大重要信息。
一是，關(guān)于產(chǎn)品范圍，為酒鬼酒股份公司2015年前（含2015年）出廠的52度以上500ml酒鬼酒系列產(chǎn)品，包括紫壇、紅壇、黃壇、標(biāo)板酒鬼酒、精品酒鬼酒等。
二是，關(guān)于參與對(duì)象，為2020年與公司簽約的專賣店客戶（含品鑒中心）。
三是，紅壇、紫壇以及標(biāo)版酒鬼酒不同年份價(jià)格發(fā)布。
紅壇酒鬼酒（52度500ml）2009年-2010年市場(chǎng)參考零售價(jià)格為1099元/瓶，2011-2012年為999元/瓶，2013年-2014年為899元/瓶；
紫壇酒鬼酒（52度500ml）2009年-2010年市場(chǎng)參考零售價(jià)格為1299元/瓶，2011年-2012年為1199元/瓶，2013年-2014年為1019元/瓶；
標(biāo)版酒鬼酒（54度540ml）2007年-2008年市場(chǎng)參考零售價(jià)格為1199元/瓶，2009年-2010年為999元/瓶。
四是，設(shè)置專賣店馥郁香老酒專柜陳設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。酒鬼酒方面要求，專柜老酒產(chǎn)品需要大于或等于18個(gè)面，其中紫壇和紅壇不低于6個(gè)面。針對(duì)滿足陳列要求的專賣店，酒鬼酒將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
除了上述信息外，分析這份《活動(dòng)方案》，微酒認(rèn)為有兩大變化值得注意：一是，酒鬼酒的老酒劃定已經(jīng)從之前的高端內(nèi)參擴(kuò)容到酒鬼酒中端產(chǎn)品，酒鬼酒加碼老酒的態(tài)度非常明確；二是，老酒陳列常規(guī)化，“馥郁香老酒專柜”將成為酒鬼酒專賣店的“標(biāo)配”。
02
樹立“價(jià)值標(biāo)桿”，酒鬼酒深化老酒戰(zhàn)略
“品質(zhì)之上，唯有老酒”，這是目前行業(yè)公認(rèn)的觀點(diǎn)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)老酒市場(chǎng)指數(shù)》報(bào)告指出，2013-2017年老酒規(guī)模漲幅高達(dá)85%，2018年已達(dá)到500億元，預(yù)計(jì)到2021年老酒的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億。
在市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)容的大趨勢(shì)之下，近幾年來(lái)，老酒也已經(jīng)成為頭部企業(yè)的重要戰(zhàn)略部署。
2019年5月，酒鬼酒發(fā)布“內(nèi)參老酒征集令”，打響進(jìn)攻老酒市場(chǎng)的發(fā)令槍。隨后，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)在全國(guó)多地市場(chǎng)召開，傳播酒鬼酒品牌價(jià)值。歷時(shí)一年，酒鬼酒老酒戰(zhàn)略進(jìn)一步深化，擴(kuò)容至自身中端系列產(chǎn)品，將紅壇、紫壇、標(biāo)版納入戰(zhàn)略之中。
在行業(yè)傳統(tǒng)認(rèn)知中，老酒之所以能夠獲得眾多消費(fèi)者青睞，與其品牌、文化、品質(zhì)密不可分。老酒已經(jīng)超脫酒體本身，被賦予了時(shí)間、文化的味道。這也就對(duì)參與老酒市場(chǎng)競(jìng)逐的產(chǎn)品提出了高要求。
從這一邏輯來(lái)看，酒鬼酒能夠部署從高端到中端的老酒產(chǎn)品線，無(wú)疑是自身品牌、品質(zhì)的自信體現(xiàn)。
一方水土養(yǎng)一方人，一方水土造就一方風(fēng)物。酒鬼酒就是湘西自然與人文交融的產(chǎn)物。
獨(dú)特的自然環(huán)境是釀制一款好酒所需要的必然環(huán)境，酒鬼酒地處北緯30°的神秘湘西，全國(guó)罕見的“三個(gè)自然帶”，是微生物群落富集之地。氣候上的微生物發(fā)酵帶、土壤中的富硒帶以及植物群落的亞麻酸帶聚集，使得這里有著豐富的微生物群落共同參與白酒發(fā)酵。
酒廠的釀制環(huán)境溫和濕潤(rùn)，富含人體所需的多種礦物元素的泉水更是四季不息，為釀酒提供優(yōu)質(zhì)水源；獨(dú)特的喀斯特溶洞，也為藏酒貯酒提供優(yōu)越的天然窖池。
由酒鬼酒獨(dú)創(chuàng)的馥郁香型白酒色清透明、諸香馥郁、入口綿甜、醇厚豐滿、香味協(xié)調(diào)、回味悠長(zhǎng)，一口三香，巧妙融合了濃、清香與醬香之味，乃中國(guó)白酒的集大成之作。
酒鬼酒包裝由文化大師黃永玉親自設(shè)計(jì)，賦予了產(chǎn)品隨意灑脫、大樸而大雅之意。集自然、人文于一體的酒鬼酒，被稱之為“人神共釀”。由于優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)以及文化加持，酒鬼酒在市場(chǎng)上也一度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。九十年代，在一眾名酒價(jià)格還停留在100多元一瓶的時(shí)候，酒鬼酒終端零售價(jià)已經(jīng)賣到300多一瓶。
“從歷史上來(lái)看，酒鬼酒就是無(wú)疑具有獨(dú)特的價(jià)值。這也是酒鬼酒如今能夠快速在老酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破的重要底氣?！庇惺煜ぞ乒砭频娜耸勘硎?，“還值得注意的是，除了加碼老酒市場(chǎng)之外，酒鬼酒此舉更是樹立了標(biāo)桿意義。將酒鬼酒的品牌價(jià)值、文化價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，也有助于推動(dòng)銷售?！?/p>
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
