7月19日，2020“君品·雅宴”全國啟動儀式暨君品習(xí)酒上市一周年慶典在貴陽開幕。
一年之前，同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，君品習(xí)酒面市，并在隨后以“君品·雅宴”的形式，分別在北京、上海、廣州、鄭州等市場試水，“如期完成既定計(jì)劃”。
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此次貴陽啟動儀式過后，“君品·雅宴”將陸續(xù)走進(jìn)全國30座城市，正式開啟君品習(xí)酒的全國化征程。
當(dāng)所有人都以為，這是習(xí)酒為了百億目標(biāo)所進(jìn)行的最后沖刺時(shí)，習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)卻給出了讓人出乎意料，卻又在情理之中的答案。
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“我們對它寄以厚望”
2019年，習(xí)酒銷售額再創(chuàng)新高。與往年不同的是，窖藏系列占據(jù)了其整體銷售額的“半壁江山”。在此基礎(chǔ)上，習(xí)酒明確了發(fā)展思路，“要做強(qiáng)、做優(yōu)、做大，就得堅(jiān)持走中高端路線”。
同一時(shí)間，白酒行業(yè)“醬酒熱”持續(xù)走高，產(chǎn)業(yè)和品牌高度集中的發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生了深刻變化。
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▲習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)
打造一款高端醬香產(chǎn)品以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新變化，滿足消費(fèi)者的新需求，同時(shí)又能提振發(fā)展后勁，助力圓夢百億甚至引領(lǐng)帶動百億后的習(xí)酒發(fā)展，成為了習(xí)酒新的課題。
君品習(xí)酒就此誕生。
這款以優(yōu)質(zhì)基酒為根本，內(nèi)蘊(yùn)君品于心、外展君品于形的高端醬香，一經(jīng)上市品鑒，酒業(yè)泰斗和眾多行業(yè)專家便給予了“微黃透明、醬香突出、陳香舒適，圓潤細(xì)膩、回味悠長、空杯留香，醬香白酒風(fēng)格典型”的鑒定意見。
產(chǎn)品上市后，習(xí)酒集中資源做市場推廣、品牌宣傳和招商，同步推出系列大型高端品鑒活動。2019年，君品·雅宴推介覆蓋北上廣等全國五大重要城市，僅線下參與人數(shù)就達(dá)1800余人，平均每場君品·雅宴都有約5萬人參與線上互動，北京站參與人數(shù)更是高達(dá)14萬人。
對此，鐘方達(dá)表示，君品習(xí)酒上市一年以來，如期完成了既定的計(jì)劃，取得了非常優(yōu)秀的成績。但盡管如此，“從目前市場情況看，習(xí)酒百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)主要還是依靠習(xí)酒·窖藏1988來實(shí)現(xiàn)?！?/p>
鐘方達(dá)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，君品習(xí)酒是習(xí)酒公司多年厚積薄發(fā)推出的一款新品，定位高端醬香，“我們對它寄以厚望”，鐘方達(dá)進(jìn)一步提出，在百億后的時(shí)代，君品習(xí)酒一定會是一款主力的支撐性產(chǎn)品，“甚至在茅臺集團(tuán)和整個(gè)醬酒行業(yè)，都將是一款出名的大單品”。
錨定后百億，2020年，同樣以君品·雅宴為依托，習(xí)酒拉開了君品習(xí)酒的全國市場推廣序幕，以貴陽為起點(diǎn)陸續(xù)走入30個(gè)城市，“君品雅宴”的腳步所到之地，市場也將再一次掀起君品文化的風(fēng)潮。
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“雙硬核”集中發(fā)力，習(xí)酒揚(yáng)帆后百億
2020年上半年，盡管遭遇疫情“黑天鵝”，習(xí)酒仍然攻堅(jiān)克難，在“期中考”取得階段性勝利。下半年，習(xí)酒提出“雙硬核”集中發(fā)力，“努力一口氣跨過百億大關(guān)”。
首先是硬核品質(zhì)。
習(xí)酒堅(jiān)持“產(chǎn)品質(zhì)量才是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根本”，堅(jiān)持產(chǎn)量服從質(zhì)量、效益服從質(zhì)量、速度服從質(zhì)量、成本服從質(zhì)量，“寧可放慢速度，也要把品質(zhì)打磨得更好”。
其次是硬核營銷。
習(xí)酒將“圍繞市場營銷做工作”作為下半年工作重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)班子高頻率深入市場一線調(diào)研，研究破難對策；君品·雅宴、君品薈等高端品鑒活動紛紛起航，將陸續(xù)在濟(jì)南、深圳、杭州、福建等全國更多城市舉行；“名酒進(jìn)名企”也在火熱進(jìn)行中，成為下半年市場營銷的又一創(chuàng)新活動。
這一系列全員營銷和創(chuàng)新營銷舉措，在業(yè)內(nèi)人士看來，習(xí)酒將不斷深耕高端醬酒市場，增強(qiáng)消費(fèi)粘性，釋放更大效應(yīng)，持續(xù)做大份額做強(qiáng)品牌。
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茅臺對君品習(xí)酒的“三點(diǎn)意見”
會上，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬波出席，為2020年“君品·雅宴”全國啟動儀式站臺。
以茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東在《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》簽署儀式上分享的“建設(shè)核心產(chǎn)區(qū)，要有硬核產(chǎn)品、硬核行動、硬核企業(yè)”為出發(fā)點(diǎn)，萬波對君品習(xí)酒這一“硬核產(chǎn)品”，提出了三點(diǎn)意見：
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▲茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬波
1聚焦提品質(zhì)，不斷提升產(chǎn)品競爭力
不可復(fù)制的生物資源、得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，成就了赤水河流域白酒的卓越品質(zhì)。習(xí)酒公司始終堅(jiān)持“不忘質(zhì)量初心，守牢品質(zhì)根基”的使命，經(jīng)受住了起起落落的市場變化，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和擁護(hù)。
萬波認(rèn)為，消費(fèi)者的認(rèn)可、市場的肯定，得益于一代代習(xí)酒工匠對質(zhì)量的不懈追求，得益于全體習(xí)酒人對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛守護(hù)。在此基礎(chǔ)上，習(xí)酒公司要在不斷提升品質(zhì)的同時(shí)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)君品習(xí)酒的味覺盛宴。
2聚智強(qiáng)內(nèi)涵，不斷提升文化引領(lǐng)力
一款產(chǎn)品的成功，以及企業(yè)發(fā)展的核心，都離不開品質(zhì)、口碑，更為重要的是要賦予其獨(dú)有的文化內(nèi)涵。就“文化茅臺”的內(nèi)涵講，作為茅臺集團(tuán)的重要一員，習(xí)酒公司的“君品文化”，承載了不可或缺的價(jià)值。
在過去一年通過品牌品鑒推廣，講好習(xí)酒故事的基礎(chǔ)上，萬波強(qiáng)調(diào)，習(xí)酒公司既要堅(jiān)持“名副其實(shí)”，又要“內(nèi)外兼修”，不斷豐富、創(chuàng)新“君品文化”的內(nèi)涵和外延，不斷提升企業(yè)文化的引領(lǐng)作用。
3聚力樹品牌，不斷提升市場占有率
品牌，是質(zhì)量、服務(wù)與信譽(yù)的重要象征，是推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。萬波表示，近段時(shí)間以來，習(xí)酒公司黨政班子率隊(duì)到全國各地市場走訪、調(diào)研，到優(yōu)秀企業(yè)推介推廣產(chǎn)品，增強(qiáng)了習(xí)酒品牌的親和力、感染力和市場占有率，也與消費(fèi)者擦出了更多的“火花”。
萬波提出，在此基礎(chǔ)上，習(xí)酒公司以及廣大經(jīng)銷商，要不斷增強(qiáng)“君品”品牌的文化內(nèi)涵和服務(wù)附加值，提升品牌的創(chuàng)新力和生命力，讓高品質(zhì)成為習(xí)酒制造的“金字招牌”、硬核產(chǎn)品，助力習(xí)酒實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。
文章來源：云酒頭條訂閱號
