6月30日，瀘州老窖股份有限公司2019年度股東大會在四川省瀘州市瀘州老窖營銷指揮中心舉行。
根據(jù)疫情防控需要，本屆股東大會參會者需測量體溫合格后佩戴口罩方可進入。而股東亦可采取現(xiàn)場投票與網(wǎng)絡(luò)投票相結(jié)合的方式行使表決權(quán)。
在議案審計了瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼宣讀的《2019?年度董事會工作報告》和《2019年年度報告》等內(nèi)容后，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在交流環(huán)節(jié)回答了投資者提問。
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關(guān)于投資者的疑問
就動銷恢復(fù)、產(chǎn)能、產(chǎn)品和價格等方面問題，林鋒在現(xiàn)場回復(fù)了投資者提問。
面對投資者提出的動銷恢復(fù)問題，林鋒表示，到3月以后，瀘州老窖光瓶酒動銷就已基本恢復(fù)了，而從二季度開始，國窖1573和瀘州老窖特曲的動銷恢復(fù)情況都比較良好。
面對投資者提出的產(chǎn)能問題，林鋒透露，4月份瀘州老窖釀酒技改項目新的產(chǎn)能已經(jīng)全部投產(chǎn)，今年傳統(tǒng)工藝的新增產(chǎn)能10萬噸，新增原酒儲存能力38萬噸。
面對投資者關(guān)于產(chǎn)品方面的問題，瀘州老窖表示，國窖系列要繼續(xù)強化引領(lǐng)、樹立標(biāo)桿、增加拉力，堅定踏上“新百億”征程；特曲和窖齡系列要堅定回歸中國名酒價值，走品牌復(fù)興之路；大眾產(chǎn)品系列在完成改革調(diào)整后，要加快推動換代工作；養(yǎng)生酒和創(chuàng)新酒類版塊要加快全國布局，全力做大市場規(guī)模，使公司牢牢站穩(wěn)白酒行業(yè)第一集團軍位置。
面對投資者提出的價格問題，林鋒指出，在高端酒領(lǐng)域，茅臺是標(biāo)桿，國窖1573的策略就是緊跟，而目前國窖1573的市場價格已基本恢復(fù)到歷史最高水平；而在中檔酒領(lǐng)域最核心的動作不是提價而是穩(wěn)價，畢竟當(dāng)下就全國市場而言，中檔產(chǎn)品面臨著很嚴峻的價格差距。
面對投資者提出的規(guī)模和品質(zhì)問題時，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理兼董事會秘書王洪波還特別談到，規(guī)模和質(zhì)量之間沒有必然聯(lián)系和矛盾，質(zhì)量是瀘州老窖的生命線，百年品牌靠質(zhì)量。
面對近期特別引發(fā)市場關(guān)注的河南市場時，林鋒指出，河南市場是中部市場里面最大的市場，且最近三年的發(fā)展速度遠超其他所有省份，現(xiàn)而今茅臺在河南有接近100億元規(guī)模，五糧液在河南有40億元左右的規(guī)模。基于河南市場現(xiàn)狀，瀘州老窖決定花費大量人力、物力來開拓這一市場，并向一線放權(quán)，在當(dāng)?shù)剡M行靈活市場運動的需求。
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關(guān)于對未來的預(yù)判
2020年是瀘州老窖“十三五”戰(zhàn)略達成之年。但一場突如其來的疫情，加速了國際政治經(jīng)濟形勢深刻變革調(diào)整的步伐，而中國經(jīng)濟和中國企業(yè)在全球經(jīng)貿(mào)體系中的地位也將實現(xiàn)從量變到質(zhì)變飛躍。在此背景下，瀘州老窖將作出何種判斷？又將以怎樣的思路在布置2020年重點工作呢？
在股東大會上，劉淼從宏觀經(jīng)濟、行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)自身發(fā)展態(tài)勢三大角度對未來作出了判斷。
從宏觀大環(huán)境看，劉淼表示，全面擴大開放、城市群崛起、鄉(xiāng)村加快振興、中產(chǎn)消費升級等都將為瀘州老窖高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造歷史性機遇。
從行業(yè)背景來看，劉淼認為，當(dāng)前白酒市場份額向品牌集中、向品質(zhì)集中、向文化集中、向原產(chǎn)地集中，品牌和產(chǎn)品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發(fā)展的步伐不斷加快；尤其是對白酒產(chǎn)業(yè)實施政策開放后，白酒市場的競爭將更為激烈，市場份額向頭部企業(yè)集中的速度會明顯加快。
從企業(yè)發(fā)展來看，劉淼透露，伴隨一系列前瞻性重大工程的陸續(xù)投產(chǎn)，瀘州老窖在本輪調(diào)整中擴大優(yōu)勢、擴大份額、乘勢而上的機遇已經(jīng)到來。
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關(guān)于2020年的三大發(fā)展主題
基于劉淼對未來的判斷，2020年瀘州老窖提出了“三個不變、三大攻堅、三項加強”的應(yīng)對策略，并表示將緊緊圍繞“堅定決心、增強信心；從嚴管理、重點稽核；人才提升、全面攻堅”的發(fā)展主題，全面開啟高質(zhì)量發(fā)展新紀元，助力瀘州老窖再創(chuàng)佳績。
在提到“堅定決心、增強信心”時，劉淼提出核心是“聚趕超跨越的精神動力”，細分下來就是“要堅定以穩(wěn)健務(wù)實戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展的決心，要堅定以清晰聚焦品牌體系引領(lǐng)發(fā)展的決心，要堅定以嚴謹高效管理模式引領(lǐng)發(fā)展的決心，要增強在全球經(jīng)濟變革中加快發(fā)展的信心，要增強在行業(yè)持續(xù)調(diào)整中擴大優(yōu)勢的信心，要增強在良性快速發(fā)展中重回前三的信心”六大方面。
在提到“從嚴管理、重點稽核”時，劉淼表示，主要是以管理提效率、提效益、防風(fēng)險。具體而言，主要包括提升決策效率、提升流程效率、提升執(zhí)行效率，業(yè)務(wù)部門服從管理、管理部門盡職履責(zé)，加強紀委防線，重點防范管理風(fēng)險、防范財務(wù)風(fēng)險、防范發(fā)展風(fēng)險等方面。
在提到“人才提升、全面攻堅”時，劉淼要求重點放在“壯大人才規(guī)模、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、提升人才素質(zhì)”和“堅定攻堅目標(biāo)、突出攻堅重點、做好攻堅保障”兩方面。具體而言，一是選拔營銷尖兵，二是充實科研人才，三是打造工匠隊伍，四是錘煉管理骨干，五是選育產(chǎn)業(yè)人才，同時發(fā)動營銷、質(zhì)量和文化攻堅。
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關(guān)于2019年的五大核心經(jīng)驗總結(jié)
劉淼匯報2019年業(yè)績時指出，2015年以來，瀘州老窖已實現(xiàn)了營業(yè)收入年均增長約25%、利潤總額年均增幅超過35%的優(yōu)異成績。
作為營收增速遠遠高于行業(yè)不到10%的平均速度，且連續(xù)第四年保持30%以上的利潤增長，瀘州老窖是白酒行業(yè)前四名企業(yè)中利潤增速最快的一家。對于這一優(yōu)異成績的取得，2019年瀘州老窖主要在五方面發(fā)力。
第一，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能全面擴充，夯實擴張發(fā)展品質(zhì)根基。
自2015年審議通過至今，推進釀酒工程技改項目始終是近年來圍繞瀘州老窖發(fā)展的重點課題。
2019年，瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園投糧生產(chǎn)，新建窖池出酒品質(zhì)優(yōu)異。得益于以黃艤釀酒生態(tài)園為引領(lǐng)的釀酒生產(chǎn)體系，全面支撐起瀘州老窖快速增長的銷售份額，以品質(zhì)口感領(lǐng)先實現(xiàn)市場占有領(lǐng)先。
第二，品牌價值回歸穩(wěn)步邁進，核心品系迎來歷史性、根本性復(fù)興。
在大會上，劉淼指出，從提出至今，五大單品持續(xù)發(fā)力，使瀘州老窖堅定踏上品牌復(fù)興、價值回歸之路。
2019年，國窖1573堅定實施終端配額制和價格熔斷制，渠道庫存持續(xù)優(yōu)化，市場價格更趨良性，完成由“費用推力”向“名酒拉力”的轉(zhuǎn)變；特曲升級換裝全面實施，窖齡酒持續(xù)增量，百年大師版成功上市，60版特曲量價齊升，瀘州老窖品牌復(fù)興碩果累累；頭曲、二曲營銷模式順利定型，公司品牌覆蓋率不斷擴大。瀘州老窖堅定踏上品牌復(fù)興、價值回歸之路。
第三，管理體系顯著提升，企業(yè)治理更加科學(xué)。
在2019年舉行的臨時股東大會投資者互動交流會上，瀘州老窖高層明確提出2019年是公司“管理年”，要通過管理去提升企業(yè)利潤空間。
經(jīng)過一年的努力，瀘州老窖在內(nèi)控建設(shè)、項目管理、財務(wù)管理、資產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)及環(huán)境保護工作等方面開展了扎實的改進提升和創(chuàng)新優(yōu)化工作，讓公司經(jīng)營計劃和預(yù)算管理能力的系統(tǒng)性、全局性、準(zhǔn)確性大幅加強，生產(chǎn)經(jīng)營計劃和營銷規(guī)劃圓滿完成。
第四，產(chǎn)品保障加速升級，效率化、自動化、智能化供應(yīng)鏈已初具雛形。
2019年，瀘州老窖灌裝技改項目加快推進，瀘州老窖特曲和二曲自動化專線如期建成，樹立了行業(yè)自動化和智能化的標(biāo)桿；智能化包裝中心技改項目破土動工，采購管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)等信息化建設(shè)加速推進，供應(yīng)鏈體系正向可視化、信息化、智能化快步邁進，生產(chǎn)保障體系已經(jīng)實現(xiàn)全面躍升。
第五，團隊建設(shè)再上臺階，員工榮譽感、歸屬感、獲得感大幅提升。
2019年，瀘州老窖“員工樂園”“人才樂園”再次邁上新高度，體現(xiàn)在四個方面：第一，通過校園招聘、社會招聘進一步擴充人才隊伍，充實了新鮮血液；第二，構(gòu)建“航”計劃人才培養(yǎng)體系，深入實施“雙通道”職業(yè)晉升機制，打破了員工職業(yè)上升瓶頸；第三，在銷售一線嚴格推行“352”考核激勵模式，深入開展“操盤手計劃”“指揮者計劃”“沖刺加速度”等培訓(xùn)項目，全面增強了員工營銷實戰(zhàn)能力；第四，持之以恒提升員工福利待遇，建立實行“七險兩金”福利制度，建立健全員工職業(yè)健康管理體系，解除了員工后顧之憂。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
