與洋河“并肩”，雙名酒品牌發(fā)展10年后，“低調(diào)”的雙溝發(fā)出最強(qiáng)音。
6月19日，以“品質(zhì)珍寶·美好蘇酒”為主題的蘇酒集團(tuán)（洋河股份）雙溝品牌發(fā)展峰會(huì)在南京召開。會(huì)議中，雙溝復(fù)興名酒化戰(zhàn)略重磅重啟，從行業(yè)趨勢(shì)，歷史文化、品牌勢(shì)能等維度出發(fā)，規(guī)劃出了雙溝四大變革路徑，開啟了雙溝品牌新征程。
“近半個(gè)世紀(jì)在改革開放國(guó)家戰(zhàn)略指引下，洋河、雙溝完成了在白酒行業(yè)一個(gè)歷史階段的鍛造史?！睂?duì)于雙品牌的發(fā)展歷程，洋河股份常務(wù)副總裁，蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉化霜發(fā)出了如是感概。
“通過有條不紊的戰(zhàn)略布局，雙溝品牌有能力也有底氣成長(zhǎng)為洋河股份未來發(fā)展的第二極?！彪p溝的聲音透著堅(jiān)定與信心。
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聚焦名酒優(yōu)勢(shì)
雙溝啟動(dòng)四大變革
貫穿雙溝品牌發(fā)展峰會(huì)，“重啟”二字，份量尤重。
“今天峰會(huì)的‘峰’不是簡(jiǎn)單登峰造極而是峰回路轉(zhuǎn)，要探索出風(fēng)景獨(dú)好的另一山峰?！眲⒒獙?duì)“峰”字的解讀透露出雙溝給自己設(shè)定的發(fā)展調(diào)性。
▲洋河股份常務(wù)副總裁，蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉化霜
時(shí)間推至2010年，洋河、雙溝實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建蘇酒集團(tuán)。兩年后，雙方就共創(chuàng)了中國(guó)酒都，釋放出了雙名酒品牌合并的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。此后，雙溝在洋河股份的發(fā)展路上扮演著重要角色。
此次重啟，不僅是站在雙溝品牌本身，而是從行業(yè)視角出發(fā)，做出的一次全面、系統(tǒng)的重要戰(zhàn)略部署。正如劉化霜所言，“我們思考過去，喚醒行動(dòng)，一切目標(biāo)是為了煥發(fā)雙溝品牌未來的勃勃生機(jī)?！?/p>
“謀勢(shì)而定”“乘勢(shì)而上”“聚勢(shì)而強(qiáng)”是蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙對(duì)雙溝發(fā)展提出的三個(gè)關(guān)鍵詞，代表著雙溝復(fù)興戰(zhàn)略的中心思想。
▲蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙
名酒化、全國(guó)化、結(jié)構(gòu)化是白酒行業(yè)當(dāng)下的三大趨勢(shì)，張學(xué)謙從歷史底蘊(yùn)、名酒品質(zhì)、名酒文化等層面進(jìn)行深度剖析，表示雙溝將持續(xù)放大“中國(guó)名酒·歷史珍寶”、“中國(guó)酒都·品質(zhì)典范”、“綠色江蘇·美好蘇酒”等三大“名酒優(yōu)勢(shì)”。
“舊地圖找不到新大陸，舊思路也無法適應(yīng)新世界?！憋@然，雙溝的重啟需要一張新地圖，一個(gè)新思路。為此，張學(xué)謙提出了“新戰(zhàn)略、新定位、新模式、新營(yíng)銷”的總體戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、“老名酒、全國(guó)化；優(yōu)結(jié)構(gòu)、做超品；新航道、新跨越”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和方向。
對(duì)于復(fù)興名酒化戰(zhàn)略變革，張學(xué)謙則用“名酒化、全國(guó)化、模式化、組織化”高度概括了四大變革路徑，并精煉了“品牌做高、彰顯品質(zhì)；產(chǎn)品做精、結(jié)構(gòu)向上；市場(chǎng)做透，渠道扁平”24字總體戰(zhàn)略方針。具體來看：
首先要進(jìn)行頭部名酒品牌化戰(zhàn)略變革。即雙溝品牌發(fā)展要聚焦名酒化戰(zhàn)略，做大品牌、做高結(jié)構(gòu)，進(jìn)階中國(guó)高端名酒陣營(yíng)，著力構(gòu)建快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)三大品牌從保增長(zhǎng)到跨越式發(fā)展。
其次，市場(chǎng)全國(guó)化戰(zhàn)略變革要聚焦江蘇、河南兩大戰(zhàn)略核心市場(chǎng)，適時(shí)加快拓展省外市場(chǎng)的布局，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，做好產(chǎn)品線規(guī)劃，加速市場(chǎng)全國(guó)化布局。
然后，模式創(chuàng)新化戰(zhàn)略變革要升級(jí)渠道模式，創(chuàng)新現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，通過模式變革，助力渠道做強(qiáng)品牌、做高結(jié)構(gòu)、做大銷量。同時(shí)，要從渠道控制轉(zhuǎn)向消費(fèi)規(guī)?；I(lǐng)。
最后，要組織專線化戰(zhàn)略變革，做好營(yíng)銷組織化升級(jí)，發(fā)育和打造一支知識(shí)化、職業(yè)化、年輕化營(yíng)銷組織。
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目標(biāo)“三步走”
百億雙溝動(dòng)力從何而來？
“雙溝名酒化、全國(guó)化巨浪將勢(shì)不可擋！”此次峰會(huì)對(duì)雙溝來說是一個(gè)新的起點(diǎn)，也是雙溝再次實(shí)現(xiàn)全國(guó)名酒價(jià)值回歸的宣誓會(huì)。
在今年年初明確提出的“雙品牌戰(zhàn)略”中，蘇酒集團(tuán)(洋河股份)黨委書記、董事長(zhǎng)王耀指出要進(jìn)一步放大雙溝勢(shì)能，從而實(shí)現(xiàn)雙品牌比翼齊飛。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，張學(xué)謙詳細(xì)解釋了雙溝接下來的雙溝目標(biāo)“三步走”戰(zhàn)略：第一步，以“保增長(zhǎng)”為主，要實(shí)現(xiàn)5~10個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)；第二步目標(biāo)是“穩(wěn)增長(zhǎng)”，未來兩年銷售目標(biāo)超50億元；第三步，則是盡快實(shí)現(xiàn)“高增長(zhǎng)”，銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)100億。
事實(shí)上，劍指百億對(duì)雙溝來說是一個(gè)必然選擇。
“雙溝戰(zhàn)略即名酒戰(zhàn)略，是雙溝百億的強(qiáng)大動(dòng)力?！痹诒本┱惶脿I(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來，雙溝迎來了戰(zhàn)略突破、百億聲浪、高端KOL戰(zhàn)略引領(lǐng)、模式創(chuàng)新的4大增長(zhǎng)新機(jī)遇，而開啟的戰(zhàn)略新賽道，將使蘇酒增長(zhǎng)勢(shì)不可擋。
▲江蘇省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖
“雙溝品牌賦予的百億動(dòng)力，是稀缺的動(dòng)力?！苯K省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖表示，“雙溝品牌是中國(guó)白酒行業(yè)不可忽視和錯(cuò)過的品牌”，期待見證大放異彩的雙溝品牌。
▲著名白酒技術(shù)專家、白酒國(guó)家級(jí)評(píng)委栗永清
“名酒基因的不可代替性，也將助推雙溝實(shí)現(xiàn)百億?！狈鍟?huì)上，著名白酒技術(shù)專家、白酒國(guó)家級(jí)評(píng)委栗永清認(rèn)為好環(huán)境、好技術(shù)、好品質(zhì)、好文化等四大基因，終將成就名酒雙溝，他表示，“傳統(tǒng)釀造技藝和極致做好酒的匠心精神是成就雙溝名酒的保障，而建設(shè)品牌發(fā)展生態(tài)鏈將推動(dòng)雙溝品牌重振雄風(fēng)?！?/p>
此外，此次峰會(huì)啟動(dòng)的商業(yè)聯(lián)盟也將是雙溝走向百億的強(qiáng)大動(dòng)力。據(jù)了解，雙溝將采取創(chuàng)新的商業(yè)模式，與經(jīng)銷商攜手結(jié)盟，廠商攜手共同打造香飄全國(guó)的濕地名片。
不僅如此，雙溝在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的持續(xù)優(yōu)化，也將助推雙溝快速邁向百億。據(jù)了解，雙溝的三大品牌實(shí)施差異化運(yùn)作，其中蘇酒意在構(gòu)建名酒化高端品牌，成為極具人文氣息的標(biāo)志性品牌；珍寶坊意在構(gòu)建名酒化健康品牌，成為全國(guó)標(biāo)桿性品牌；雙溝則致力于構(gòu)建老名酒文化品牌，成為全國(guó)化的大眾性品牌。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
