原標題：布局沿海，90%經(jīng)銷商是“外行”，華盛名酒為何能墻內(nèi)開花墻外香？
? ? ? ? 在形象塑造上沉淀數(shù)年的華盛名酒開始展現(xiàn)出品牌的威力。
▲仁懷市華盛名酒銷售有限公司董事長涂宸豪
在最近幾次走訪各地市場時，仁懷市華盛名酒銷售有限公司董事長涂宸豪非常欣喜于華盛名酒的品牌形象正在渠道端和消費者終端生根發(fā)芽，“我在走訪市場的時候發(fā)現(xiàn)渠道經(jīng)銷商和消費者對華盛名酒產(chǎn)品的認可度非常高，這說明華盛名酒的影響力正在與日俱增，同時也是對華盛名酒這些年品牌戰(zhàn)略的肯定?！?/p>
自創(chuàng)立之初便堅持品牌營銷和品質(zhì)為先的品牌戰(zhàn)略，而品牌力的逐漸建立也開始在今年反哺華盛名酒的銷售。一個明顯的案例便是，今年的疫情影響下，華盛名酒的出貨量在5月初即恢復至去年同期水平，并繼續(xù)向2020年的既定目標前進。
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做品牌，才有未來
作為貴州省茅臺（集團）保健酒業(yè)有限公司的戰(zhàn)略品牌，涂宸豪在起步之初就確定華盛名酒定位為品牌公司，而非單純的銷售公司。銷售公司主要是通過貿(mào)易賺取差價，要的是快速收益；而品牌則是做高度、價值和影響力，樹立品牌需要一個長期沉淀的過程，也需要慢慢培育消費者對品牌的認知和認可，注重長期和可持續(xù)發(fā)展收益。華盛名酒的品牌內(nèi)涵就帶有非常好的品牌基因，所以我一直堅定不移走品牌發(fā)展路線?！?span id="o2kkyoe" class="bloc_gallery">
為更好聚焦做好每個產(chǎn)品，華盛名酒將旗下產(chǎn)品線由7款縮減至4款，僅保留高檔、中檔、低檔、禮盒產(chǎn)品各一款。同時涂宸豪還表示華盛名酒暫時沒有新品計劃，而是幫助經(jīng)銷商將四款產(chǎn)品在市場做深做透，提升華盛名酒的品牌影響力。
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與跨界經(jīng)銷商的天作之合
相比來說，華盛名酒的一大特點便是其合作經(jīng)銷商群體的“外行”。
據(jù)了解，目前與華盛名酒一起開拓和深耕市場的合作伙伴中，近90%的經(jīng)銷商皆是從其他行業(yè)跨界進入醬酒領(lǐng)域的“新手”。醬酒熱讓更多白酒行業(yè)以外的人看到了醬酒這一極富成長性和利潤空間的富礦。
涂宸豪將這一群體視為華盛名酒的新機會，“公務員和其他行業(yè)的經(jīng)商群體經(jīng)過茅臺集團多年來的潛移默化和洗禮，非常了解醬酒的特點，知道醬酒的優(yōu)勢。對華盛名酒而言，這一群體在當?shù)負碛兄詈玫娜嗣}資源，能夠把華盛名酒的品牌和產(chǎn)品通過圈層社交進行有效傳播。所以跨界而來的經(jīng)銷商與擁有著優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和品牌形象的華盛名酒合作，是天作之合?！?span id="kwogagg" class="bloc_gallery">
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在華盛名酒的悉心指導下，跨界客戶通過圈層社交將團購模式發(fā)揮到極致。涂宸豪對酒業(yè)家表示：“從最終的銷售數(shù)據(jù)來看，目前華盛名酒的產(chǎn)品銷售仍主要以圈層社交帶來的團購為主，占整體銷售的80%，其余20%是專賣店的銷售，所以團購是華盛名酒的主要銷售途徑，而我們希望通過圈層社交將團購模式的價值發(fā)揮到極致。”
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布局沿海，用分公司打造樣板市場
在品牌塑造和經(jīng)銷商開拓的同時，華盛名酒還積極探索全新的發(fā)展模式。
據(jù)涂宸豪透露，華盛名酒目前在全國共擁有1200余個經(jīng)銷商伙伴，主要分布于廣東、山東、江蘇、廣西、貴州等地。隨著醬酒熱在全國的興起，廣東等沿海地區(qū)也有越來越多消費者的口味開始由葡萄酒和烈性酒轉(zhuǎn)向醬酒，其中廣東市場正是典型代表。
而廣東市場作為華盛名酒的樣本市場，已連續(xù)數(shù)年奪得華盛名酒的銷售冠軍寶座，也貢獻出華盛名酒40%以上的銷售業(yè)績。
為進一步加強品牌向廣東等經(jīng)濟發(fā)達的沿海市場滲透，華盛名酒于2019年8月選定廣東、山東、江蘇三個重點區(qū)域分別設(shè)立分公司，以加強對區(qū)域經(jīng)銷商的服務，意圖將三個市場打造成樣板市場。
“華盛名酒去年就在廣東、山東、江蘇當?shù)卦O(shè)立分公司，以合伙人來負責具體運作，幫助華盛名酒加強與當?shù)亟?jīng)銷商的聯(lián)系與服務。在銷售端樹立品牌形象的同時，也能夠幫助經(jīng)銷商提升銷售。”據(jù)涂宸豪透露，在設(shè)立分公司近一年時間內(nèi)，華盛名酒在三個區(qū)域市場的銷售都實現(xiàn)大幅增長，極大提升了經(jīng)銷商滿意度。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
