原標(biāo)題：逆勢(shì)突圍，尼雅五星東方成為經(jīng)銷商獲利首選，新模式如何正中“靶心”？
時(shí)值六月，隨著氣溫的升高，葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季，加之前幾個(gè)月新冠疫情的影響，大多數(shù)經(jīng)銷商還在為盡快消化庫(kù)存而發(fā)愁，市場(chǎng)動(dòng)銷及新品推出整體都不樂(lè)觀。
然而在危機(jī)面前，總有逆行者。今年3月，尼雅在葡萄酒行業(yè)開(kāi)創(chuàng)先河——云發(fā)布戰(zhàn)略大單品“五星東方”，時(shí)隔三月，其在疫情之下逆勢(shì)起航的舉措，也被驗(yàn)證獲得市場(chǎng)積極反饋。
酒業(yè)家獲悉，僅4、5兩個(gè)月時(shí)間，五星東方就憑經(jīng)銷商持續(xù)賺錢新?tīng)I(yíng)銷模式，產(chǎn)品“文化+生態(tài)”雙硬核IP，吸引了40余家經(jīng)銷商合作簽約；并在重點(diǎn)城市，全面開(kāi)啟“五星東方菁英品鑒會(huì)”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷、成功踐行新?tīng)I(yíng)銷模式。
堪稱完美的開(kāi)局讓尼雅五星東方在行業(yè)逆境中奮勇向上，同時(shí)吸引了更多理念相投的經(jīng)銷商加入其中。
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尼雅新?tīng)I(yíng)銷模式成為逆勢(shì)而上的成功利器
來(lái)自青島的異業(yè)經(jīng)銷商鄭總，是尼雅新?tīng)I(yíng)銷模式實(shí)施的先行者代表。合作1個(gè)月，通過(guò)廠商一體分工協(xié)作，鄭總負(fù)責(zé)高端消費(fèi)者資源整合，尼雅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)“五星東方菁英品鑒會(huì)”組織實(shí)施，兩場(chǎng)不足20人的“五星東方菁英品鑒會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)銷超160箱，幾十萬(wàn)首單消化完成，快速實(shí)現(xiàn)二次補(bǔ)貨。如此快速動(dòng)銷的成果，讓鄭總既驚喜也驚嘆，可謂顛覆了過(guò)往模式認(rèn)知。我們從鄭總那邊了解到，他自身?yè)碛邢M(fèi)者資源，但過(guò)往始終苦于缺少系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的模式和經(jīng)驗(yàn)。尼雅五星東方的出現(xiàn)，解決了其資源整合、運(yùn)營(yíng)、鎖定的難題。
他表示：“尼雅五星東方的新模式非常吸引我，我們一直也在做消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，但都是單兵作戰(zhàn)，尼雅五星東方的新模式更系統(tǒng)化、更落地”，五星東方正是依靠其六感同步沉浸式“菁英品鑒會(huì)”等配套的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)方式，幫助客戶快速動(dòng)銷，資金快速周轉(zhuǎn)。
青島經(jīng)銷商鄭總分享尼雅五星東方新?tīng)I(yíng)銷模式
尼雅五星東方誕生之初，即表示，其要成為“讓經(jīng)銷商、終端商持續(xù)賺錢”的產(chǎn)品。營(yíng)建“符合生意邏輯，遵循市場(chǎng)規(guī)律，能夠讓商家持續(xù)賺錢”的商業(yè)模式，重啟商家賺錢效應(yīng)，進(jìn)一步激活經(jīng)銷商與終端商的葡萄酒熱情與資源。
在尼雅五星東方提出的五大舉措中第一條就是：堅(jiān)持以消費(fèi)者為王?？梢?jiàn)尼雅對(duì)于消費(fèi)者的重視程度，其實(shí)這也是所有商業(yè)的本質(zhì)，即用戶至上。
具體而言，構(gòu)筑“4+3”資源運(yùn)營(yíng)體系，整合、運(yùn)營(yíng)、鎖定核心消費(fèi)者。通過(guò)經(jīng)銷商、資源合伙人、高端會(huì)所和酒行等四個(gè)方向有效整合消費(fèi)者資源，通過(guò)對(duì)廠商店一體化聯(lián)盟成員運(yùn)營(yíng)體系、廠商人一體化資源合伙人運(yùn)營(yíng)體系、尼雅菁英會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系等三大消費(fèi)者體系的極致運(yùn)營(yíng)，讓消費(fèi)者愿意買單且持續(xù)消費(fèi)。
通過(guò)兩個(gè)月的布局，五星東方“4+3”資源運(yùn)營(yíng)體系快速建立落實(shí)，其中消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)方面表現(xiàn)的最為搶眼。這期間，尼雅在華北、西南、新疆、山東等多個(gè)省份重要城市全面開(kāi)啟“五星東方菁英品鑒會(huì)”，對(duì)于拉動(dòng)快速動(dòng)銷，效果非常明顯。
來(lái)自河南鄭州?？偱c尼雅合作的時(shí)間超過(guò)十年，五星東方一經(jīng)面市就毫不猶豫接下了代理權(quán)。他說(shuō)：“選擇與尼雅合作，第一是認(rèn)可尼雅的品質(zhì)，有央企的實(shí)力和品質(zhì)保證的大企業(yè)產(chǎn)品；第二是受新模式吸引，他強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在是做尼雅五星東方最好的時(shí)候，以前廠商店博弈，現(xiàn)在新模式下廠商店是一家人，整合資源，分工協(xié)作，共同運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者?！彼e辦的第一場(chǎng)約10人“五星東方菁英品鑒會(huì)”就帶動(dòng)了40箱銷量，效果可謂是立竿見(jiàn)影。
▲河南鄭州經(jīng)銷商?？傄曨l分享五星東方新?tīng)I(yíng)銷模式▲
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任務(wù)重、庫(kù)存大、拖欠費(fèi)用、現(xiàn)金流緊張？尼雅五星東方承諾三個(gè)“絕不”
四川成都的吳總是新簽約的五星東方經(jīng)銷商代表，此前一直專注于進(jìn)口酒，首次進(jìn)入國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)。
隨著疫情的影響，以及現(xiàn)金流的考驗(yàn)，他看中的是尼雅新模式和服務(wù)，不壓貨、不拖欠費(fèi)用；讓小資金高周轉(zhuǎn)、資金高回報(bào)成為可能?！耙?yàn)槟嵫盼逍菛|方摒棄了“大鋪貨與分庫(kù)套回款”的做法，向合作伙伴承諾絕不“圈錢、壓貨、坑人”，并且協(xié)同經(jīng)銷商動(dòng)銷，以科學(xué)的分潤(rùn)體系給予豐厚回報(bào)，真正解決了我們的痛點(diǎn)，做到了讓我們經(jīng)銷商不僅賺錢，而且還持續(xù)賺錢?！?/p>
市場(chǎng)是產(chǎn)品和模式的最好試金石，時(shí)隔三月，五星東方用實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)、良好的客戶口碑，證明了自身的新?tīng)I(yíng)銷模式是成功的。
酒業(yè)家獲悉，五星東方自上市發(fā)布以來(lái)，新模式推動(dòng)選商及動(dòng)銷一路飆紅。4、5兩個(gè)月吸引新經(jīng)銷商40余家，在與新客戶簽約后馬上導(dǎo)入新模式實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，獲得了客戶的普遍認(rèn)可。
在采訪中，經(jīng)銷商對(duì)于尼雅五星東的新模式和團(tuán)隊(duì)的效率、態(tài)度有口皆碑。
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選擇五星東方產(chǎn)品的理由：
“生態(tài)+文化”雙硬核IP
源于新疆天山北麓“博格達(dá)人與生物圈”保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)的尼雅，已成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒生態(tài)佳釀的代表，是中國(guó)率先榮獲PEOP——生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證的葡萄酒品牌。
尼雅五星東方的設(shè)計(jì)靈感則源于國(guó)寶級(jí)文物——“五星出東方利中國(guó)”漢代蜀地織錦，這樣五星東方成為獨(dú)一無(wú)二的具有“生態(tài)+文化”雙IP屬性的中國(guó)葡萄酒。
尼雅表示，品牌“文化+生態(tài)”稀缺價(jià)值、創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，為經(jīng)銷商及終端客戶“持續(xù)賺錢”提供系統(tǒng)性保障。
在消費(fèi)者層面，經(jīng)過(guò)多場(chǎng)次的“五星東方菁英品鑒會(huì)”，五星東方已經(jīng)在各地重點(diǎn)城市收獲了第一批種子消費(fèi)者，這些種子用戶對(duì)于五星東方的評(píng)價(jià)也非常之高。消費(fèi)者在參加品鑒會(huì)后普遍表示：“五星東方上檔次，高大上，酒好喝，尊貴的待遇，良好的服務(wù)?！?/p>
近日，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在考察葡萄酒產(chǎn)區(qū)時(shí)強(qiáng)調(diào)：“要把發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)與加強(qiáng)生態(tài)修復(fù)結(jié)合起來(lái)，增加文化內(nèi)涵，提高附加值和綜合效益?！彪S著人民生活水平不斷提高，葡萄酒產(chǎn)業(yè)大有前景。
可以說(shuō)，尼雅“文化+生態(tài)”雙IP理念不僅與當(dāng)前國(guó)家倡議及產(chǎn)業(yè)先行導(dǎo)向不謀而合，還直擊經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)葡萄酒生態(tài)健康品質(zhì)的內(nèi)在需求，和深厚文化內(nèi)涵的外在追求。
據(jù)悉，在6-7月期間，尼雅內(nèi)部將開(kāi)展“營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)”，全線突擊完善選商布局，聚焦消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破及潛樣板市場(chǎng)打造；這對(duì)于有合作意愿的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)好消息，正好可以抓住機(jī)會(huì)合作，趁著消費(fèi)淡季的窗口期修煉內(nèi)功，在尼雅團(tuán)隊(duì)的配合下熟悉新模式。
面對(duì)逆境，尼雅團(tuán)隊(duì)以“亮劍”精神大膽探索，在后疫情時(shí)代，尼雅團(tuán)隊(duì)以“時(shí)不我待”的緊迫感抓緊搶占市場(chǎng)，為行業(yè)做出表率。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
