原標(biāo)題：“智謀”市場(chǎng)“錢途”，賒店老酒為商家穩(wěn)穩(wěn)賺錢開出“妙方”
在白酒行業(yè)，商家是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的第一張“入場(chǎng)券”，毫無疑問地說，商家實(shí)際經(jīng)營情況，基本就是企業(yè)發(fā)展前景的映照。隨著名酒競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，如何讓經(jīng)銷商、終端店穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，由此也成為名酒研究的重要課題。
對(duì)于賒店老酒來說，其扶商、幫商的舉措，不僅僅在于真金白銀的市場(chǎng)資源傾注，也在于不斷以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)武裝營銷人員大腦，這其中，賒店商學(xué)院給豫酒“上了一課”。
01
打造營銷鐵軍，堅(jiān)定商家信心
當(dāng)前，企業(yè)商家心中的形象已經(jīng)不是靠宣傳來刻畫，而是通過員工的一言一行尤其是企業(yè)的一線營銷人員體現(xiàn)出來。員工的職業(yè)、道德素養(yǎng)，幾乎是直接決定著商家對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)與信心。
為此，賒店老酒于2018年斥巨資投入，發(fā)起并成立了賒店商學(xué)院，并以此為陣地不斷提升人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
兩年來，賒店商學(xué)院先后聘請(qǐng)了白酒行業(yè)營銷管理專家、國內(nèi)企業(yè)管理大咖為學(xué)員授課，從價(jià)值觀與方法論上系統(tǒng)性地培養(yǎng)、提升團(tuán)隊(duì)“戰(zhàn)斗力”。
從今年開始，賒店商學(xué)院選擇了全新形式回歸實(shí)踐，即由賒店老酒的高管親自授課。一方面，課程內(nèi)容更貼近市場(chǎng)地為學(xué)員們輸出全干貨、針對(duì)性的知識(shí)；另一方面，賒店老酒高管們根據(jù)授課的要求，結(jié)合前期商學(xué)院學(xué)習(xí)與市場(chǎng)操盤實(shí)踐，形成、完善自己營銷管理知識(shí)體系，從而進(jìn)一步提升員工的營銷水平。
近期，賒店商學(xué)院再開講，由河南賒店商業(yè)有限公司南陽市區(qū)經(jīng)理馮欣與公關(guān)團(tuán)購高級(jí)經(jīng)理吳皖豫分別帶來《賒店老酒在渠道終端的倍增之道》與《賒店老酒公關(guān)團(tuán)購五步成交法》，授課內(nèi)容正是根據(jù)前期課程學(xué)習(xí)和自身實(shí)踐總結(jié)而來的“方法論”。
至此，賒店商學(xué)院運(yùn)作模式已經(jīng)模塊化、制度化、常態(tài)化，成為了賒店老酒打造營銷鐵軍、鍛煉隊(duì)伍的重要基地。
02
“智謀”市場(chǎng)“錢途”，以服務(wù)商家為根本
追逐利潤是一切商業(yè)活動(dòng)的根本動(dòng)力，白酒企業(yè)如此，商家也不例外。因此，能否讓商家穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，如何幫助商家穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，是白酒品牌能否留住商家的根本原因。
在這方面，賒店老酒用金牌課程，夯實(shí)人才戰(zhàn)略；用人才戰(zhàn)略，智謀市場(chǎng)“錢途”。這一切，也是真情實(shí)意幫助商家的重要體現(xiàn)。
微酒記者獲悉，賒店商學(xué)院授課內(nèi)容主要結(jié)合賒店自身特點(diǎn)，涵蓋市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、市場(chǎng)操盤、組織管理等方面的知識(shí)，其最終目的就是為了用智慧“武裝”賒店老酒全體員工，從而為賒店老酒、為經(jīng)銷商、為終端提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，賦能企業(yè)做大做強(qiáng)。
由此可見，賒店老酒作為區(qū)域龍頭品牌，已率先認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商成長(zhǎng)與企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展之間的正相關(guān)規(guī)律，并大量投入財(cái)力、人力資源提升其團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)能力。
值得注意的是，賒店老酒這一系列動(dòng)作的根本目的，就是不斷幫助商家動(dòng)銷，賦能渠道勢(shì)能提升。而這，正是賒店老酒近年來快速成長(zhǎng)的內(nèi)因。
03
主動(dòng)作為，構(gòu)建廠商“命運(yùn)共同體”
在賒店老酒的頂層設(shè)計(jì)中，廠商之間命運(yùn)共同體的構(gòu)建是關(guān)乎企業(yè)未來的頭等戰(zhàn)略。同時(shí)，賒店老酒也清晰的認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略的落實(shí)需要人才，高質(zhì)量的人才隊(duì)伍是企業(yè)能否圍繞戰(zhàn)略方向發(fā)展的核心因素。
為此，賒店老酒對(duì)于合作伙伴的支持除了日常的市場(chǎng)維護(hù)外，也衍生到了人才隊(duì)伍建設(shè)中來。隨著賒店商學(xué)院相關(guān)課程的逐步深入，賒店老酒市場(chǎng)隊(duì)伍整體素質(zhì)的不斷提高，合作伙伴及市場(chǎng)都已給出了積極的反饋。
“賒店老酒現(xiàn)在的營銷隊(duì)伍思路非常清晰，各項(xiàng)市場(chǎng)動(dòng)作規(guī)劃精準(zhǔn)、執(zhí)行到位，給我們產(chǎn)品銷售帶來很多正確指導(dǎo)，也堅(jiān)定了我們和終端店的營銷信心。”一位南陽商家對(duì)微酒記者表示，在白酒行業(yè)綜合實(shí)力比拼的今天，營銷人員專業(yè)素養(yǎng)的高低對(duì)市場(chǎng)動(dòng)銷的影響力越來越大，這方面，賒店老酒在豫酒中已占得了先機(jī)。
不難預(yù)見，圍繞賒店商學(xué)院開展的一系列工作，必將成為賒店老酒服務(wù)合作伙伴的又一關(guān)鍵舉措，而這，也將為賒店老酒廠商共商、共贏、共享提供長(zhǎng)久的智力支持和人才保障。
文章來源：微酒訂閱號(hào)
