“要用3年時間，將五糧醇做到50億，成為中檔價位白酒標桿品牌。”談及五糧醇的未來，五糧濃香公司副總經(jīng)理田常春這樣表示。
6月15日，五糧醇品牌戰(zhàn)略升級暨新品醇享會在甘肅蘭州拉開帷幕。
五糧液集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長鄒濤，甘肅省酒管局局長陳浦，五糧液股份公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長代春，五糧液大區(qū)市場總監(jiān)左鑒，五糧濃香公司副總經(jīng)理田常春、劉華，五糧液甘寧蒙西戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理黃慈雨，五糧濃香公司陜甘寧蒙西營銷大區(qū)總經(jīng)理張光勝，義順集團董事長張秉慶，以及甘肅省經(jīng)銷商共500余人出席了此次會議。
會議期間，五糧濃香公司表示，將以五糧醇新品上市為契機，從方向感、安全感、自豪感、幸福感全面賦能，幫助商家及終端實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利。
3年50億，劍指中檔白酒“標桿品牌”，五糧醇雄心凸顯，其底氣何來、路徑何在？
1
醇：25年的大IP
查閱現(xiàn)代漢語詞典顯示：醇，意味純正，酒味濃厚。
1995年五糧醇上市，25年間經(jīng)歷3次大幅升級換代，酒味純正、濃厚始終不變。五糧醇也是名酒企業(yè)產(chǎn)品中首個以“醇”命名的品牌。
由此看來，醇已經(jīng)成為五糧醇獨有的超級IP。而支撐這一IP的，則是其獨特的工藝技術(shù)。
五糧醇由宜賓五糧液股份有限公司推出，酒體在發(fā)酵過程中有大量微生物參與，釀出的白酒窖香濃郁、口感醇厚。
此次公司推出醇香新品，同樣在酒味純正、濃厚上做足文章。
?
▲甘肅省酒管局局長陳浦
在酒體上，五糧醇醇香系列全部采用濃香型白酒國標優(yōu)級酒，精研“醇化”核心釀酒工藝，最大限度“醇化”酒味，減少白酒感官刺激，使口感更加醇香舒適。
在外包裝和數(shù)字化服務(wù)上，五糧醇醇香系列新品都進行了升級。
據(jù)悉，醇香系列外包裝更加精美，產(chǎn)品自帶二維碼，“一瓶一碼”令層層分利、物流追蹤、市場管控、產(chǎn)品溯源、品質(zhì)保障等方面更加便捷，為商家和消費者提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
五糧醇醇香系列分為紅裝、銀裝、金裝，終端價從100多元到200多元，各級渠道利潤也得到提升。
以醇為核心全面提升品質(zhì)，配合產(chǎn)品數(shù)字化賦能，五糧醇醇香系列渠道商利潤更高，并將首先從蘭州刮起市場風暴，成功走向全國。
2
方向、安全、自豪、幸福，“一個都不能少”
有了好產(chǎn)品，還需要好的營銷模式和經(jīng)銷商團隊，這一次，五糧醇推出了“四感”賦能，“一個都不能少”。
所謂“四感”賦能，是在五糧濃香公司“一盤棋”統(tǒng)籌下，五糧醇以新品上市為契機，劃清跑道，從四方面深度賦能商家。
一是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更加明確，給予商家明確的方向感。在戰(zhàn)略上，五糧濃香公司將繼續(xù)按照“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，力爭用3年左右時間，將五糧醇打造為50億元級大單品和“中價位標桿品牌”。
而在戰(zhàn)術(shù)上，五糧醇堅持“品質(zhì)上上，價格中上”，堅持回款和動銷雙輪驅(qū)動，全力將品質(zhì)、品牌、工藝、資本、團隊和穩(wěn)定等系統(tǒng)性優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為市場份額優(yōu)勢。
▲五糧液股份公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長代春
二是商家?guī)头龈佑辛?，給予商家充足安全感。五糧濃香公司將保持政策的持續(xù)性、延續(xù)性，支持實力型、能力型的商家，讓費用性資源向能力型商家傾斜，讓沒有實力、投機型商家出局。
同時，五糧濃香公司還將正確處理好老品與新品的關(guān)系，并充分發(fā)揮電商、KA等新興渠道的價格標桿、氛圍標桿作用，利用信息化手段和專項督導(dǎo)“兩只手”抓好市場管控，營造良好市場環(huán)境。
三是品牌打造更加深入，給予商家更強自豪感。五糧醇市場基礎(chǔ)穩(wěn)固，大商優(yōu)商多，能夠躋身五糧醇經(jīng)銷圈層本身就是一種實力的象征。五糧濃香公司接下來將繼續(xù)加大廣宣投放力度，上央視、投高鐵，實現(xiàn)重點城市、重點區(qū)域全覆蓋。
▲五糧濃香公司副總經(jīng)理田常春
四是共商共建共享，給予商家更多幸福感。五糧濃香公司將優(yōu)化費用投入，將“一瓶一碼”系統(tǒng)作為增值收益的工具，并根據(jù)終端的掃碼量、進貨量，給予終端和消費者回饋，讓公司費用精準有效地觸達、刺激終端和消費者，讓平臺商掙規(guī)模利潤、終端掙單瓶利潤，最終形成“消費者愿意買、終端愿意推、平臺商愿意干”的市場氛圍。
因此，如果說五糧濃香公司提升醇香品質(zhì)為沖擊50億輸送了“武器彈藥”，“四感”賦能就是對市場和廠商關(guān)系進行“排兵布陣”。賦能的完成，將為五糧醇沖擊50億成功，提供制度上的保證。
3
“標桿品牌”路徑何在？
提出3年50億，產(chǎn)品品質(zhì)提升、營銷模式廠商關(guān)系升級，戰(zhàn)略規(guī)劃如何落地？會議期間，五糧醇也進行了部署和分解。
據(jù)悉，為了實現(xiàn)3年50億目標，會議期間，五糧醇提出了“342”規(guī)劃。
“3”即三大聚焦，是指樣板市場、核心終端、核心消費者聚焦。通過三大聚焦，樹立起五糧醇100-200元品牌形象。
“4”即四大核心動作，指宴席、醇享薈、濃香之旅、數(shù)字化。通過上述舉措，抓住核心消費者深挖消費需求，形成消費勢能。
“2”即兩大保障，包括組織保障和氛圍保障。團隊保障指組建“醇香突擊隊”，氛圍保障則要求實現(xiàn)多矩陣、多場景媒體投放，提升品牌知名度。
有經(jīng)銷商向云酒頭條表示，五糧醇具備高品質(zhì)、大品牌、好平臺等諸多優(yōu)勢，一直是中價位“標桿品牌”的強有力選手，醇香上市產(chǎn)品全面升級之后，未來前景更加值得看好。
據(jù)悉，盡管醇香系列剛剛上市，部分區(qū)域僅放出少量席位，已經(jīng)有諸多經(jīng)銷商咨詢加盟事宜，產(chǎn)品稀缺性開始凸顯。
云酒頭條獲悉，蘭州是五糧醇醇香系列上市首站，下一步，醇香系列將在全國掀起品牌宣傳和市場拓展高潮。五糧濃香公司也將借助五糧醇新品上市契機，進一步完善渠道精細化布局，同時也將通過優(yōu)勝劣汰，提升渠道的整體營銷能力。
可以預(yù)見，伴隨五糧醇醇香系列上市營銷全面落地，其品牌美譽度和市場占有率將大幅提升，這瓶飄香25年的醇正美酒，將向50億中檔白酒“標桿品牌”目標，發(fā)起強有力的沖擊。
文章來源：云酒頭條訂閱號
