原標(biāo)題：打造激情四射的“西鳳鐵軍”——川鄂分公司湖北拓展培訓(xùn)暨核心經(jīng)銷商座談會(huì)圓滿召開

　　為了提高川鄂分公司湖北區(qū)域全體銷售人員的團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，幫助湖北區(qū)域經(jīng)銷商盡快走出疫情困局，搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，為下半年銷售工作統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，2020年6月4日—6月7日，川鄂分公司在襄陽(yáng)市谷城玉皇劍山莊成功舉辦了湖北全體員工拓展培訓(xùn)暨核心經(jīng)銷商座談會(huì)。

　　為期四天的活動(dòng)主要分為五大內(nèi)容，一是湖北全體員工素質(zhì)拓展活動(dòng)，二是湖北全體員工銷售動(dòng)員會(huì)，三是廠商一家親篝火聯(lián)誼會(huì)，四是湖北核心客戶交流會(huì)，五是樣板市場(chǎng)分析會(huì)。

　　6月5日早上六點(diǎn)，湖北全體員工在川鄂分公司總經(jīng)理熊銀華的帶領(lǐng)下列隊(duì)沿山5公里徒步拉練，大家舉著隊(duì)旗，一邊喊著嘹亮的口號(hào)，一邊相互鼓勵(lì)和打氣，雖然各個(gè)滿頭大汗，但中途沒有一名人員掉隊(duì)。大家迎著6月清晨的陽(yáng)光登上了山莊最高峰，在青山綠水之間打造了一支激情四射的“西鳳鐵軍”！

　　6月5日上午，湖北全體員工分別由分公司總經(jīng)理熊銀華和副總經(jīng)理王君毅帶隊(duì)，由易淑英經(jīng)理組織進(jìn)行了素質(zhì)拓展培訓(xùn)。兩組隊(duì)員在緊鑼密鼓的團(tuán)隊(duì)建設(shè)后確定了隊(duì)名和隊(duì)徽，分別是“鳳飛隊(duì)”和“龍行天下隊(duì)”。團(tuán)隊(duì)建設(shè)完畢，隨后兩隊(duì)經(jīng)歷了“前線告急”、“鐵甲戰(zhàn)場(chǎng)”、“分秒必爭(zhēng)”、“齊心協(xié)力”、“勢(shì)均力敵”五項(xiàng)精彩角逐賽，最終由白鵬飛經(jīng)理為組長(zhǎng)的“鳳飛隊(duì)”取得最終勝利。大家在既緊張又歡樂的氛圍中完成了素質(zhì)拓展活動(dòng)，通過拓展活動(dòng)大家明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共克難關(guān)的重要意義，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，只有齊心協(xié)力，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，取得最后的勝利！

　　6月5日下午，湖北全體員工齊聚山莊會(huì)議室對(duì)上午的拓展活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和表彰，對(duì)近期工作進(jìn)行了匯報(bào)。分公司總經(jīng)理熊銀華在會(huì)上吹響了銷售工作動(dòng)員沖鋒號(hào)，雖然今年湖北是疫情重災(zāi)區(qū)，但我們?nèi)砸σ愿芭浜辖?jīng)銷商客戶做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，搶時(shí)間，搶銷量，盡最大努力減少疫情帶來的銷售影響。

　　分公司副總經(jīng)理王君毅一再?gòu)?qiáng)調(diào)大家的工作紀(jì)律和工作態(tài)度，做任何事之前必須先端正態(tài)度，正確認(rèn)識(shí)自己和認(rèn)清市場(chǎng)形態(tài)，不能掉以輕心，要統(tǒng)一思想，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，一起努力克服困難，完成好銷售業(yè)績(jī)。

　　6月5日晚上，一場(chǎng)由湖北全體員工和湖北核心經(jīng)銷商共同參與的篝火聯(lián)誼晚會(huì)在山莊廣場(chǎng)熱鬧舉行，大家一邊品著西鳳美酒，一邊圍著篝火祈福和歡唱，此時(shí)此刻，廠商心連心一家親的氛圍感染在場(chǎng)所有人！湖北嚴(yán)重的疫情給所有人當(dāng)頭一棒，直到現(xiàn)在湖北大部分地區(qū)宴席接待和部分餐飲仍然受到影響，但大家依然保持著積極樂觀的心態(tài)，和堅(jiān)韌不屈的精神，在各個(gè)市場(chǎng)開展網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、專項(xiàng)陳列、消費(fèi)者拉動(dòng)等市場(chǎng)活動(dòng)。眾人拾柴火焰高，克服困難，大家一起努力！

　　6月6日上午，由川鄂分公司總經(jīng)理熊銀華主持召開了湖北核心客戶交流會(huì)，向大家展望了西鳳酒發(fā)展機(jī)遇，從品牌價(jià)值到產(chǎn)品定位，從企業(yè)變革到營(yíng)銷思路，從宏觀戰(zhàn)略到微觀戰(zhàn)術(shù)等各個(gè)維度向大家展示了百億西鳳的偉大藍(lán)圖，鼓舞了客戶信心和對(duì)西鳳酒品牌的信賴。會(huì)上分公司副總經(jīng)理王君毅向大家分析了川鄂分公司1-5月各個(gè)市場(chǎng)銷售情況，1-4月受疫情影響，湖北市場(chǎng)白酒銷售不容樂觀，但各個(gè)市場(chǎng)西鳳酒基礎(chǔ)工作推進(jìn)沒有停滯，通過逐漸消化庫(kù)存，客戶開始積極配合回款，看到了市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的勢(shì)頭。并分享了公司“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略思想如何落地到各個(gè)市場(chǎng)，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)自己市場(chǎng)實(shí)際情況找到自己產(chǎn)品矩陣的“一高一低”，也非常中肯的提出了各個(gè)市場(chǎng)短板和需要完善的地方。

　　在經(jīng)銷商交流環(huán)節(jié)，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表武漢智匯元振總經(jīng)理孫青松先生向大家分享了武漢市場(chǎng)老綠瓶西鳳酒的操作思路和未來規(guī)劃。武漢市場(chǎng)自2019年7月開始啟動(dòng)鋪市后短短5個(gè)月就快速開發(fā)了9000余家網(wǎng)點(diǎn)，準(zhǔn)備春節(jié)大干一場(chǎng)不料遭遇疫情重創(chuàng)，武漢市場(chǎng)停滯了整整4個(gè)多月，直到現(xiàn)在還有很多地方?jīng)]有完全解封。突如其來的疫情打亂了武漢市場(chǎng)的布局節(jié)奏，但他表示會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)迎難而上，爭(zhēng)取盡快走出陰霾，下半年全力追趕。

　　孫青松毫無保留的分享和超級(jí)接地氣的操作方法引發(fā)在場(chǎng)經(jīng)銷商的討論和學(xué)習(xí)，大家紛紛表示要多學(xué)多交流，吸取優(yōu)秀市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短做好市場(chǎng)工作。

　　經(jīng)銷商們積極發(fā)言，大家一致表態(tài)今后要相互學(xué)習(xí)，抱團(tuán)取暖，因?yàn)楹笔袌?chǎng)西鳳酒氛圍需要各個(gè)經(jīng)銷商一起發(fā)力，相互影響，由點(diǎn)到面，形成合力，只有團(tuán)結(jié)一致才能更好讓西鳳酒在湖北生根、發(fā)芽到開花和結(jié)果！

　　6月6日下午，湖北樣板市場(chǎng)分析會(huì)召開，各樣板市場(chǎng)負(fù)責(zé)人參會(huì)。大家分別總結(jié)了今年疫情過后樣板市場(chǎng)復(fù)蘇情況，二季度樣板市場(chǎng)各項(xiàng)工作推進(jìn)進(jìn)度，樣板市場(chǎng)管理辦法和三季度樣板市場(chǎng)投入方向。通過精準(zhǔn)樣板市場(chǎng)的投入和支持，不斷堅(jiān)定以打造樣板市場(chǎng)樹立標(biāo)桿為目的，帶動(dòng)更多非樣板市場(chǎng)客戶銷售積極性和主觀能動(dòng)性，促進(jìn)更多空白市場(chǎng)的招商和布局。

　　本次活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，寓教于樂，暢通交流，不僅提高了銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，更加營(yíng)造了廠家共建，和諧發(fā)展的氛圍，受到了員工和經(jīng)銷商朋友的一致好評(píng)。我們也希望川鄂分公司湖北全體員工和經(jīng)銷商朋友們能盡快走出疫情困局，重新調(diào)整心態(tài)和思路，為下半年銷售工作全力沖刺！

　　道阻且長(zhǎng)，行則將至。西鳳酒，加油！湖北，加油！

　　文章來源：陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司川鄂分公司易淑英

　　文章來源：西鳳酒訂閱號(hào)