原標(biāo)題：溝通中發(fā)現(xiàn)商機 把疫情挑戰(zhàn)當(dāng)作機遇 ｜意酒文化促進會啟動兩周年系列報道之一
It's the first article of series features on Two Anniversary of Italian Wine Culture Association. WineITA.com interviews with the Rotating President and two Standing Directors companies.
2017年5月起，為了團結(jié)意大利葡萄酒相關(guān)資源，樹立行業(yè)正能量，9家意大利酒進口商、科通展覽集團和意酒網(wǎng)，共11家創(chuàng)始副會長和常務(wù)理事單位共同籌備并發(fā)起意酒文化促進會。
2018年5月9日，意酒文化促會啟動儀式在北京意大利駐華大使館文化處禮堂舉行，在意大利開會的謝國誼大使專門發(fā)來祝賀信，32家意大利酒行業(yè)中堅力量成為協(xié)會會員單位。
2019年5月27日，意酒文化促進會周年慶?；顒釉谝獯罄桂^文化禮堂舉行，意大利駐華大使謝國誼出席并作開幕演講，對40多家意酒文化促進會及會員單位的貢獻和成績給與支持和肯定。
如今，意酒文化促進會已有48家會員單位。啟動兩年多來，秉承“共創(chuàng)、共商、共享、共贏的精神，意酒文化促進會旨在為行業(yè)注入正能量，為意大利葡萄酒在中國市場的健康、持續(xù)發(fā)展保駕護航。
意酒文化促進會正式啟動兩年之際，意酒網(wǎng)特別策劃系列報道，通過采訪協(xié)會部分會員單位負責(zé)人，回顧協(xié)會自發(fā)起至今的三年里，各自的得失與收獲。
作為系列報道的第一篇，意酒文化促進會輪值會長、品優(yōu)貿(mào)易（廈門）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東，創(chuàng)始常務(wù)理事單位北京藍海紅程商貿(mào)有限公司總經(jīng)理邸劍鋒，常務(wù)理事單位青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰將分享進入?yún)f(xié)會以來的得失，以及面對疫情企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)的建議。
01
意酒網(wǎng)：在加入意酒文化促進會這段時間里，您和您的公司有哪些收獲？
輪值會長｜品優(yōu)貿(mào)易（廈門）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東：
加入意酒文化促進會一年半以來，經(jīng)過與各會員單位的溝通與交流，我們發(fā)現(xiàn)了許多以前沒有注意到的商機，及時調(diào)整了公司的經(jīng)營策略和發(fā)展方向。所以在這一年多里，我們代理了幾家意大利的頂級名莊，這也是我們今后一直會堅持的經(jīng)營策略和發(fā)展路線。
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京藍海紅程商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理邸劍鋒：??
加入意酒文化促進會后，我們通過協(xié)會平臺，與上游酒莊會員單位美冠（Mezzacorona）集團和蒙卡洛（Moncaro）酒莊建立了代理合作關(guān)系。尤其是美冠集團下屬的橙色莊園酒莊，我們成為他們在中國的獨家代理，建立了長期戰(zhàn)略合作。
能夠加入意酒文化促進會的成員都是行業(yè)內(nèi)的翹楚，我從他們身上學(xué)到了更多專業(yè)知識、發(fā)展策略，藍海紅程也與部分會員單位建立了商業(yè)合作，從產(chǎn)品互補到攜手發(fā)展，相互借力、成就彼此，實現(xiàn)了共贏。
常務(wù)理事單位｜青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰：
意酒文化促進會是個平臺，讓我們這些進口商多了一個相互交流的機會。大家可以互通有無，加深了對彼此的了解，建立起友誼。在激烈的市場競爭中，單打獨斗一定會輸給團隊作戰(zhàn)。
02
意酒網(wǎng)：展望未來，您認為協(xié)會下階段的工作目標(biāo)和重點應(yīng)該是什么？對協(xié)會的發(fā)展有哪些期望和建議？
輪值會長｜品優(yōu)貿(mào)易（廈門）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東：
意酒文化促進會以意大利葡萄酒為主導(dǎo)和紐帶，應(yīng)該在意大利尋找更多機構(gòu)和組織的支持。今后，協(xié)會也需要吸收更多、更好的意大利葡萄酒進口商，增加在行業(yè)內(nèi)的影響力。
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京藍海紅程商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理邸劍鋒：
作為意酒文化促進會的創(chuàng)始常務(wù)理事會員單位，我們見證了協(xié)會從籌建到發(fā)展的每一個過程。協(xié)會成立的初衷就是希望聚集一群靠譜的人，一起做點靠譜的事情。首先是引導(dǎo)意酒在國內(nèi)健康發(fā)展，逐步提高意酒在中國的知名度，提升消費者的認知度，最終占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
在協(xié)會創(chuàng)辦初期，我一再強調(diào)必須建立健全協(xié)會的核心競爭力。在上游溝通對接，協(xié)助酒莊與進口商進行對接，共同做好產(chǎn)品整合并協(xié)同發(fā)展，同時用協(xié)會的影響力制約缺乏契約精神的行為，保障雙方權(quán)益。
在中游，協(xié)會應(yīng)做好文化推廣和教育培訓(xùn)，培養(yǎng)更多的專業(yè)人才，為意酒的推廣宣傳添磚加瓦。正如意酒網(wǎng)一樣，一直致力于意大利葡萄酒的推廣宣傳和教育。教育推廣是為了提升從業(yè)者和消費者的專業(yè)度，被培訓(xùn)的人員將來必然是意酒消費的中堅力量，同時也會成為意酒的推廣大使。
在下游，協(xié)會應(yīng)協(xié)助酒商拓展市場、開發(fā)客戶。目前協(xié)會在組團參展方面已經(jīng)做了不少工作，同時可操作的事情還有很多。
常務(wù)理事單位｜青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰：
協(xié)會不是金山，不是搖錢樹，協(xié)會的屬性是一個溝通交流和維護規(guī)則的平臺。我建議協(xié)會將今后的工作重點放在會員招商方面，多提供一些海外資源的對接和海外的最新動態(tài)和信息，例如意大利葡萄酒不同產(chǎn)區(qū)、不同年份和時期的出廠和市場參考價格，對意大利葡萄酒運營商來說極為重要。
03
意酒網(wǎng)：經(jīng)歷了今年新冠疫情的洗禮，您認為意大利葡萄酒運營商應(yīng)當(dāng)如何面對，如何調(diào)整經(jīng)營策略，用何種手段贏得市場？
輪值會長｜品優(yōu)貿(mào)易（廈門）有限公司總經(jīng)理洪衛(wèi)東：
經(jīng)過疫情的影響，大眾的葡萄酒消費習(xí)慣將會有所改變。小型聚會將取代以前的大型聚會，意大利葡萄酒的多樣性、復(fù)雜性恰好可以滿足消費者更多樣的需求。我認為，當(dāng)下就是意大利葡萄酒最好的機會。品優(yōu)將堅持名莊酒策略，因為只有資源性產(chǎn)品才是不可再生的，也是不可復(fù)制的，并且將是越來越有價值的。
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京藍海紅程商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理邸劍鋒：
一場突如其來的新冠疫情，打亂了所有同行的計劃與規(guī)劃。我相信所有人也因此都在重新審視自我，調(diào)整進口頻率，調(diào)整運營模式，并且調(diào)整產(chǎn)品線。做好這些是根本也是必須的，不用回避更不用逃避，逆勢暴增只是傳說。
這次疫情預(yù)計會持續(xù)到明年，所以我們公司在繼續(xù)精簡產(chǎn)品SKU的基礎(chǔ)上開源節(jié)流，全員全力以赴拓展市場，主動協(xié)助并服務(wù)每個客戶，與每個客戶及戰(zhàn)略合作伙伴共同砥礪前行，共度難關(guān)。疫情遲早都會過去，待到來年春暖花開，我們相約把酒言歡。
常務(wù)理事單位｜青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理于洪杰：
柳井正先生說，企業(yè)在市場競爭中靠防守是防不住的，只能進攻。所以面對這次新冠疫情，我們繼續(xù)執(zhí)行去年做的年度計劃，繼續(xù)擴充市場，提高“起泡天下”的占有率。我們相信今年是意大利品牌時代的開始，我們“起泡天下”將把代理的意大利最大葡萄酒集團優(yōu)尼特品牌在中國建立起來。我們的目標(biāo)是將其打造為中國最大的起泡酒大單品品牌。
04
受訪會員單位介紹
品優(yōu)貿(mào)易（廈門）有限公司（ PinU Xiamen Trade Co.,LTD）專注意大利葡萄酒進口運營12年，是歐盟旗下重要組織歐中食品文化交流協(xié)會在華的官方合作伙伴，意酒文化促進會常務(wù)理事單位。品優(yōu)運營超過100款意大利葡萄酒，合作近10家意大利酒莊，產(chǎn)區(qū)覆蓋皮埃蒙特、托斯卡納、威尼托、西西里島等。從2013年起，品優(yōu)每年組織300個意大利葡萄酒消費領(lǐng)袖到意大利酒莊考察。2019年2月，品優(yōu)正式成為意大利名莊戴福諾Dal Forno在中國的獨家進口商。2020年，品優(yōu)成為意大利名莊家族安東尼世家Antinori平安園和智利種馬園在中國的獨家進口商。品優(yōu)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國市場，年銷售額約5000萬。
北京藍海紅程商貿(mào)有限公司(Beijing Broad Vista Trading Company Ltd.)成立于2006年，創(chuàng)始人邸劍峰，主營法國、意大利、西班牙、智利等國家的精品酒及自然酒。公司一直秉承推廣健康飲酒理念，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)品酒生活的企業(yè)宗旨，致力于從世界各國精心挑選具有代表性的優(yōu)質(zhì)進口葡萄酒，為廣大消費者從品質(zhì)和口感上把關(guān)，并期待和各位朋友一起學(xué)習(xí)、品鑒各國美酒佳釀，體驗把握時尚、健康，開創(chuàng)美好、優(yōu)質(zhì)生活！藍海紅程在全國的大部分地區(qū)擁有經(jīng)銷代理商或者合作伙伴，2019年銷售額近1400萬。2014年5月藍海紅程開始英國WSET葡萄酒教育培訓(xùn)課程。2015年6月合伙在上海浦東區(qū)創(chuàng)辦專營自然酒的上海BD500公司。2019年11月成立匯智通達（海南）進出口貿(mào)易有限公司。
青島朗維卓越國際貿(mào)易有限公司（Qingdao LONG VISION Global International Inc.）成立于2008年，從2011年開始進入葡萄酒市場，從事意大利葡萄酒進口、銷售業(yè)務(wù)。朗維卓越的使命就是持續(xù)向中國消費者提供質(zhì)優(yōu)價低的意大利葡萄酒。通過在起泡酒這個賽道的成功卡位，從2015年以來，朗維卓越一直穩(wěn)居中國起泡酒市場銷量第一的位置，公司自有行業(yè)品牌“起泡天下”也漸漸被業(yè)界認可。2019年，“起泡天下”的銷售業(yè)績同比上漲20%以上，最好的月份平均每分鐘銷售近10瓶。這要歸功于當(dāng)年引入的意大利無醇起泡酒，月銷量超10萬瓶。同時，起泡天下也進入配制酒這個全新領(lǐng)域并名列前茅。2019年，起泡天下與意大利最大的葡萄酒企業(yè)優(yōu)尼特聯(lián)合釀酒集團（Riunite&CIV）聯(lián)姻，成為優(yōu)尼特品牌在中國的獨家合作伙伴。
文章來源：意酒網(wǎng)WineITA
