日前，天塞酒莊在北京舉辦主題為“千紅萬(wàn)紫安排著，只待新雷第一聲”的《新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會(huì)》活動(dòng)。
01
新雷第一聲
千紅萬(wàn)紫安排著，只待新雷第一聲。清代詩(shī)人張維屏的一首《新雷》中的詩(shī)句，成為了天塞酒莊繼發(fā)布T20戰(zhàn)略大單品后，對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的再度深入探索的“新雷第一聲”。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王旭偉，新疆天塞酒莊莊主兼新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)陳立忠，新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事總經(jīng)理沈偉敏，北京農(nóng)學(xué)院釀酒工程系主任、中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)副理事長(zhǎng)、世界十大最具影響力釀酒顧問(wèn)李德美，以及國(guó)內(nèi)主流媒體現(xiàn)場(chǎng)共同參與了本次《新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會(huì)》活動(dòng)。
新疆天塞酒莊莊主兼新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)陳立忠現(xiàn)場(chǎng)講述了天塞酒莊創(chuàng)建十年來(lái)的基礎(chǔ)建設(shè)、品牌發(fā)展兩大階段，宣布新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司、2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品正式面世。
2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品涵蓋六款單品。四款T系列酒品，包括T20霞多麗干白葡萄酒、T20西拉馬瑟蘭干紅葡萄酒、T50西拉干紅葡萄酒、T95馬瑟蘭干紅葡萄酒，主打中高端市場(chǎng);兩款S系列酒品，包括S20赤霞珠干紅葡萄酒與S20赤霞珠美樂(lè)干紅葡萄酒，高性價(jià)比，主打中端市場(chǎng)。
據(jù)陳立忠介紹，天塞酒莊將于今年開(kāi)啟品牌新篇章，將由“小而美”的精品酒莊邁向“大單品、大品牌、強(qiáng)渠道”的中國(guó)精品葡萄酒代表品牌。此外，天塞酒莊還將對(duì)葡園建設(shè)、酒窖功能、設(shè)備提升、旅游配套等進(jìn)行優(yōu)化提升。
中國(guó)葡萄酒正迎來(lái)行業(yè)調(diào)整期和疫情影響的雙重大考。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國(guó)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產(chǎn)量為5.8萬(wàn)千升，同比下降40.8%。葡萄酒行業(yè)上市公司一季度營(yíng)收集體下滑，甚至有公司營(yíng)收下跌幅度超過(guò)了70%。在此背景下，天塞酒莊的抉擇的確讓行業(yè)感到振奮。
有業(yè)內(nèi)人士指出，受疫情影響，多數(shù)企業(yè)選擇了收縮戰(zhàn)線，以去庫(kù)存為主基調(diào)，整體態(tài)勢(shì)略顯萎靡，行業(yè)亟待重振信心。作為中國(guó)葡萄酒的行業(yè)標(biāo)桿，天塞酒莊選擇了逆勢(shì)發(fā)力布局、進(jìn)行整體的戰(zhàn)略升級(jí)，足以說(shuō)明天塞酒莊品質(zhì)之底氣、實(shí)力，渠道之扎實(shí)、良性，發(fā)展之信心、決心?？梢哉f(shuō)，天塞酒莊為行業(yè)做出了有益探索，為行業(yè)發(fā)展注入了勢(shì)能、動(dòng)力。
“行業(yè)大變局自有行業(yè)大機(jī)遇。認(rèn)清現(xiàn)狀、主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，本就是一種膽量和擔(dān)當(dāng)。十年前，天塞將茫茫戈壁改造成葡園綠洲，十年后，天塞又基于自身的耕耘與思考，積極轉(zhuǎn)型、探索，其格局、韌勁、先鋒精神都令人動(dòng)容。”有行業(yè)人士對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示。
02
開(kāi)啟新紀(jì)元
一旦決定就勇往直前，這是陳立忠的一貫作風(fēng)。
一如天塞酒莊此時(shí)的轉(zhuǎn)變。
此次發(fā)布2020時(shí)代戰(zhàn)略產(chǎn)品，意在確定天塞大單品產(chǎn)品矩陣，建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列，挖掘不同消費(fèi)人群及渠道，豐富酒莊定制系列。自此，天塞酒莊也將逐漸構(gòu)筑“品牌大單品+酒莊精品酒+酒莊定制系列”的多維產(chǎn)品矩陣。
天塞酒莊成立營(yíng)銷(xiāo)公司則是對(duì)天塞酒莊的全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售工作進(jìn)行的整體升級(jí)。這是天塞酒莊繼2019年發(fā)布T20戰(zhàn)略大單品后，對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的再度深入探索。
至此，天塞酒莊組建起了一支極具眼界、通透市場(chǎng)、專業(yè)敬業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍。新疆天塞酒莊營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事總經(jīng)理沈偉敏表示，將通過(guò)更加精準(zhǔn)而科學(xué)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、渠道建設(shè)，精挑細(xì)選核心戰(zhàn)略單品，持續(xù)夯實(shí)天塞產(chǎn)品品質(zhì)與提升產(chǎn)品高度，充分利用本土文化相關(guān)性優(yōu)勢(shì)并講好天塞故事，圍繞主力消費(fèi)人群布局渠道，定能走出一條代表中國(guó)精品酒莊良性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式之路。
值得注意的是，無(wú)論是十年來(lái)的沉淀，還是未來(lái)的發(fā)展路徑，天塞酒莊都得到了行業(yè)的高度肯定。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦表示，近年來(lái)中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的過(guò)程中，盡管遭受諸多影響，但是總體趨勢(shì)向上。以天塞酒莊為代表的中國(guó)精品酒莊，極好的利用了風(fēng)土優(yōu)勢(shì)及地域特色。天塞酒莊身上的可貴品質(zhì)值得大家學(xué)習(xí)。
“歷經(jīng)十年深耕，天塞酒莊是一名開(kāi)拓者，也是一名探險(xiǎn)者，它就像中國(guó)葡萄酒第一陣營(yíng)里的急先鋒，在品質(zhì)、品牌、渠道等多方面，都獨(dú)樹(shù)一幟地為中國(guó)葡萄酒事業(yè)貢獻(xiàn)著一份重要力量?！蓖蹒M(jìn)一步表示。
在中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員看來(lái)，天塞酒莊成立營(yíng)銷(xiāo)公司、建立專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、推出全新核心戰(zhàn)略大單品，是基于天塞酒莊管理層在疫情期間的冷靜思考做出的戰(zhàn)略調(diào)整。
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“今年的大環(huán)境下，酒水企業(yè)應(yīng)該靈活操作，需要調(diào)整以往對(duì)流通市場(chǎng)，促銷(xiāo)方式的固有認(rèn)知，積極擁抱新概念、新方式、新渠道、新平臺(tái)、新受眾。相信在這樣的調(diào)整之下，天塞酒莊從產(chǎn)品、渠道、品牌等多方面都會(huì)有一個(gè)整體的提升?！眲T談到。
中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王旭偉則認(rèn)為，縱觀世界知名酒莊，無(wú)一例外都在潛心種植與認(rèn)真釀酒，打造屬于自己的釀酒風(fēng)格與語(yǔ)言表達(dá)。此次，天塞酒莊發(fā)布軟實(shí)力文化內(nèi)涵與硬實(shí)力高端品質(zhì)兼具的新產(chǎn)品，將推動(dòng)中國(guó)葡萄酒向前發(fā)展。
2019年，新疆出臺(tái)的《新疆維吾爾自治區(qū)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2019-2025)》提出，到2025年，新疆釀酒葡萄種植面積將力爭(zhēng)達(dá)到80萬(wàn)畝，葡萄酒及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合產(chǎn)值達(dá)到300億元以上。在這一背景下，天塞酒莊的發(fā)展必將對(duì)產(chǎn)區(qū)發(fā)展起到積極的作用。
天塞方面表示，未來(lái)，天塞酒莊將致力于打造中國(guó)精品葡萄酒領(lǐng)軍品牌，成為廣受?chē)?guó)際認(rèn)可的東方葡萄酒代表，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、值得信賴、高性價(jià)比的精品酒莊酒服務(wù)。
十年，亦是起點(diǎn)。多年后回望，天塞酒莊此時(shí)邁出的關(guān)鍵一步，必然是中國(guó)葡萄酒行業(yè)值得回味的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
文章來(lái)源：華夏酒報(bào)訂閱號(hào)
