原標題：深陷困局的煙酒店，如何在國臺廠商“命運共同體”中尋找新路徑？
“春節(jié)沒賣出一瓶酒，終端消費下降90%以上，今年能活著已是大幸。世界疫情越來越嚴重，宴席市場不明朗……”成都小姜糖酒經(jīng)營部“老板”小姜的“實話”，道出了疫情下眾多煙酒店群體的“慘狀”。
2019年，在互聯(lián)網(wǎng)零售商沖擊下，傳統(tǒng)煙酒店在四面楚歌的“硝煙”中大喊：
難！難！難！
2020年，本以為黑暗過后終將迎來光明，不料，疫情“黑天鵝”更是把他們擊得體無完膚。
疫后春來，煙酒店該如何沖破迷霧，迎來新一片“天空”？“天上掉餡餅”的“美事”，煙酒店到底又該如何把握？后疫情時代名煙酒店如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？如何增強競爭力和抗風(fēng)險能力？如何解決持續(xù)發(fā)展問題？如何從終端店變?yōu)榻K端商？如何筑牢自己的宅基地、擁有自己的自留地、擴大自己的承包地？如何讓自己脫穎而出、鶴立雞群？如何抓住醬酒發(fā)展的大好機遇、搶到屬于自己的地盤、分到更多的蛋糕？
前有“槍”、后有“炮”，煙酒店的“困局”？
1月23日，武漢“封城”，全國人民萬眾一心的抗疫斗爭，卻讓渠道終端的煙酒店，在一年中最旺銷的春節(jié)，時刻面臨著生與死的考驗。
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一邊是進貨后現(xiàn)金打款的壓力，一邊是消費“停滯”后庫存積壓的煎熬。另外，人員工資、租金等接踵而來的費用，讓店主們在驚慌失措的焦慮中“一夜白頭”。
“看不清未來，把握不住現(xiàn)在，是煙酒店在疫中的真實寫照?！?/p>
亮劍咨詢公司董事長牛恩坤道出了這一群體在“疫中”的“痛”與“苦”。
眾所周知，煙酒店作為傳統(tǒng)分銷渠道的“產(chǎn)物”。在信息不對稱的形態(tài)下，煙酒店憑借雖缺少與品牌廠家對話的能力和實力，但擁有體量小、身體靈活、當(dāng)?shù)刭Y源豐富的優(yōu)勢，讓其漸漸成為渠道終端沖鋒陷陣的“主力軍”。
新時代，煙酒店面臨諸多變革與突圍，尤其是在垂直酒類電商、新零售商的圍追堵截下，“好日子”也大不如前。而原有的優(yōu)勢被慢慢取代后，其本來就弱的與廠家間“話語權(quán)”，變得更加式微。
“煙酒店到底該怎么辦？”著名白酒營銷專家、智邦達咨詢公司董事長張健認為：
“必須拋棄什么都做，什么都是為上游廠商打工的現(xiàn)狀，必須增強與品牌廠家對話的力量，這是煙酒店面臨的困局?！?/p>
順勢而為！國臺賦能“新機遇”？
煙酒店難，與商家一體的廠家其實也不易。
“疫中廠商都面臨考驗，但困難中見真章。客觀講，這個時候，其實也是煙酒店轉(zhuǎn)型的最好時刻。因為此時最能看清楚廠家的實力和品牌的份量?！鄙虾Ｉ似髽I(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理潘文富告訴快訊君，
“在疫情中大部分廠家都紛紛收縮戰(zhàn)線，但有一股力量卻在逆勢擴張，那就是視茅臺為榜樣的國臺酒?！?/p>
事實正如潘文富所言，踐行“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”企業(yè)理念，倡導(dǎo)“每天可以喝一點，每次喝得少一點，但要喝得好一點”的國臺酒，是立志用“做藥的理念標準和技術(shù)做酒”的天士力，累計斥資50億，歷經(jīng)20年打造的政府授牌、行業(yè)認可的茅臺鎮(zhèn)第二大釀造企業(yè)。
目前共擁有國臺酒業(yè)、酒臺酒莊、國臺懷酒三個生產(chǎn)基地，未來規(guī)劃最高產(chǎn)能可達茅臺的一半，即2.6—2.8萬噸，而上市計劃也正在緊鑼密鼓當(dāng)中。
可見，自身的雄厚實力，讓國臺與茅臺一樣，不僅同樣具有稀缺屬性、同樣堅守匠心品質(zhì)，而且同樣為培育強大品牌而努力著。而醬酒持續(xù)熱、國臺會更火的大勢下，國臺酒和國臺經(jīng)銷權(quán)的雙重稀缺屬性隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢能的越來越足、銷售體量的越來越大會變得更加稀缺。
對此，業(yè)內(nèi)專家紛紛認為，茅臺的今天或許不是國臺的明天，但很有可能是國臺的后天。
而正是基于這樣的品牌力，國臺站在時代的前沿，抓住疫后白酒“兩個不變”的新趨勢（一個是少喝酒、喝好酒的趨勢不變；另一個是中國不缺酒、但長期缺好酒的現(xiàn)狀不變），憑借國臺20年如一日認認真真學(xué)茅臺，把“視質(zhì)量為生命”為全員信仰和行動的強大力量，選擇順勢而為，為煙酒店找到一條通往未來的“捷徑”。
由“店”變“商”，廠商共贏向未來！
不難看出，順勢而為的國臺，完全擁有賦能煙酒店的實力。
但面對煙酒店受眾相對較少、資金力量較弱的現(xiàn)實，如何幫他們走出困境，需要國臺賦能新的營銷模式和轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑，因為找一款既有自己經(jīng)銷權(quán)，又能使店蛻變?yōu)樯痰漠a(chǎn)品，對煙酒店來說確實不容易。但是放棄其他產(chǎn)品來做一款名品，對他們來說也風(fēng)險不小。
國臺將如何撫平煙酒店的“痛處”？如何真正與煙酒店實現(xiàn)共贏？
國臺酒業(yè)負責(zé)人告訴快訊君：
國臺構(gòu)建廠、商、店共贏和共享的體系，保證國臺核心聯(lián)盟商統(tǒng)一編碼管理，是一項戰(zhàn)略決策。
國臺核心聯(lián)盟商稀有分銷權(quán)招募的全面開啟，以聯(lián)盟商的形式構(gòu)建國臺差異化、強有力、持續(xù)發(fā)展的分銷網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟的這個店可以不只賣國臺，但讓他們在原先占有的街道辦地盤獨家經(jīng)銷國臺，目的是提升他們的品牌力，從而實現(xiàn)共贏，走出煙酒店品牌不夠、聲量不夠的困境。
可見，糖酒快訊、國臺酒業(yè)將于2020年5月9日（星期六）下午15：00—17：30，聯(lián)合主辦的“名煙酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能峰會暨國臺核心聯(lián)盟商模式”峰會，對煙酒店的用心可謂良苦，屆時國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝解析國臺核心聯(lián)盟商稀缺分銷權(quán)、助力名煙酒店搶抓醬酒機遇和轉(zhuǎn)型發(fā)展；
上海森潘企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理潘文富從營銷實踐的角度、談疫情影響下名煙酒店的生存狀況和轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑；
糖酒快訊CEO、新食品雜志社社長向?qū)帍男袠I(yè)觀察家的角度、談后疫情時代名煙酒店如何轉(zhuǎn)型發(fā)展和國臺持續(xù)營銷創(chuàng)新助力高質(zhì)量跨越發(fā)展；
智邦達（中國）營銷管理咨詢有限公司董事長張健從營銷專家角度、談名煙酒店的轉(zhuǎn)型發(fā)展和國臺核心聯(lián)盟商模式助力名煙酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢；
成都淘最美酒文化傳播有限公司總經(jīng)理郭曉霜談“醬酒持續(xù)熱、國臺會更火”密碼，則將現(xiàn)場為線上與會者定標明向，必定能幫助煙酒店盡快走出困難找到未來。
而具有廠商聯(lián)合授權(quán)、全國編號建檔管理、擁有獨家渠道授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域、納入長期銷量配額保障的國臺核心聯(lián)盟商也會越來越稀缺，搶抓醬酒機遇、搶抓醬酒核心產(chǎn)區(qū)第二大品牌發(fā)展勢能機遇、搶抓國臺核心聯(lián)盟商稀有分銷權(quán)的機遇是名煙酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展的明智選擇。
文章來源：糖酒快訊訂閱號
