2020年以來的各個渠道，則覆蓋到了全國的各個區(qū)域、各個人群，盡管依然有大量黃牛，但同時也培養(yǎng)了更多的新生小黃牛。
這幾日的飛天茅臺酒價格，又出現(xiàn)了大漲。
3月19日，飛天茅臺酒從低點開始反彈，一直在慢慢回升。直到近兩日，原件飛天茅臺酒價格拉升，單日價格變動明顯，4月6日報價2140元，4月8日報價2200元。
相對而言，這一次的散瓶茅臺酒價格走勢較穩(wěn)，緩慢地上升，原件與散瓶之間的價差回到了150元左右。
屬于茅臺酒的狂歡又來了?
原件與散瓶價差加大
時隔一個月，原件飛天茅臺酒的價格再次回到了2200元左右，散瓶則依然在2050左右徘徊。
春節(jié)以來，波動最大的兩個時期，分別對應(yīng)了原件與散瓶的波動情況。
2月初，疫情還未明朗，復(fù)工的日期被一再推遲，恐慌情緒之下，飛天茅臺酒價格開始出現(xiàn)急速下跌。2月10日—12日，兩天的時間里，散瓶飛天茅臺酒批價跌破2000元，從2000元到了1930元，同期的原件則從2180元到了2150元。
2月底開始，則是原件飛天茅臺酒波動較大的時期，直到3月18日，原件飛天茅臺酒跌到年內(nèi)最低點1970元，而同期的散瓶茅臺酒，鮮有出貨。
當時有兩個最直接的因素：經(jīng)銷商打二季度以及新走進系列的款項，資金壓力較大。
散瓶更多的是在中小黃牛以及終端酒商手中，而原件，則更多在大商以及長期炒家手中。
3月19日開始的這波回升，原件飛天茅臺酒的批價已經(jīng)從此前的1970元上漲至4月8日的2200元，漲幅達11.67%，散瓶則從1930上漲至2150元，漲幅達6.2%。
原件飛天茅臺酒大幅上漲
原件飛天茅臺酒的上漲，主要與幾個因素有關(guān)：
1、經(jīng)歷了急跌后，有回調(diào)需求。
2、經(jīng)銷商、大商的資金壓力已經(jīng)過了最困難的時候，而且隨著資金壓力二季度茅臺酒以及走進系列的動銷而減小，穩(wěn)價、挺價的需求強于資金回籠的需求。
3、從供需關(guān)系來看，供給一端：一方面是茅臺公司二季度的茅臺酒出貨量占比較小，另一方面是經(jīng)銷商不像之前那樣急于出貨，市面上的茅臺酒有限;需求一端，一方面是各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，市場有回暖跡象;另一方面，是隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)，黃牛、酒商也已經(jīng)開始活躍。
4、市場提價預(yù)期升溫，此前，高衛(wèi)東在調(diào)研公司營銷系統(tǒng)的時候強調(diào)：要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標的增長;再加上市場盛傳飛天茅臺酒二季度提價，提價又一次成為熱議話題。
此外，資深酒商王占甫也認為，這幾日的價格上行主要有幾個原因：今天的武漢解禁及全國疫情的即將結(jié)束給高端酒流通市場注入了強心針，茅臺高衛(wèi)東幾天前針對茅臺銷售公司及銷售市場的講話精神，茅臺消費市場的初步解凍，市場需求的緩慢增強，年前高價位接盤俠們拉價格解套的動作影響。
散瓶茅臺酒更穩(wěn)
相對于原件來說，散瓶的穩(wěn)定很大程度上與各區(qū)域性商超以及天貓超市、蘇寧易購、京東的放量有關(guān)。
一方面，是市面上的散瓶茅臺酒更多了，另一方面，是消費者也有更多的渠道。
此前，很多人認為飛天茅臺酒批價的變動與消費者關(guān)系不大。實際上，對于消費者來說，批價的變動也會影響到我們自己的買入價格。
不少酒商表示，在茅臺酒的整個鏈條上，面向終端的酒商扛價格的較少，大家都比較珍惜自己的老客戶大客戶。
而現(xiàn)在，一個比較明顯的變化是，常喝茅臺酒的人也清楚茅臺行情一直在變動，更愿意等價格低點再買入。
同時，也有人除了酒商渠道，還會去一些放量渠道的線下拿貨點找黃牛買入。
此外，一個更明顯的變化是，此前的茅臺酒主要在酒商、黃牛手中，而現(xiàn)在，隨著茅臺渠道的進一步拓展，全民皆黃牛。
今年以來各個區(qū)域性商超的放量與去年下半年的放量存在一些區(qū)別。
去年下半年，全國渠道主要是天貓超市、蘇寧易購、華潤萬家，其他的都有部分區(qū)域性特征，特別是貴州省的多個渠道。
貴州省的多個渠道，由于區(qū)域特征明顯，主要以職業(yè)黃?；蛘甙氲莱黾业狞S牛為主。
2020年以來的各個渠道，則覆蓋到了全國的各個區(qū)域、各個人群，盡管依然有大量黃牛，但同時也培養(yǎng)了更多的新生小黃牛。
此前，酒商東哥向所長表示了對黃牛的幾點看法：
1、黃牛不會消失，黃牛的本質(zhì)是商販，是調(diào)節(jié)供需平衡的，只要有買不到的東西，就一定會有黃牛!
2、茅臺酒比股票還狠，茅臺酒的鏈條上角色太多，茅臺改為線上、線下商超銷售之后，全國又進來不計其數(shù)的大黃牛，小黃牛，還有小小牛，以前只有經(jīng)銷商在炒，現(xiàn)在他商超放貨之后幾乎全民在炒了，這也是茅臺的營銷策略!
但我們需要思考的是，站在消費者的角度來說，全民炒茅臺的時候，還有多少消費者需要為這種炒作的風氣買單。
接下來的不確定因素
茅臺酒接下來的價格會怎么走?
短期的波動很難預(yù)測。
上述酒商東哥認為：“其實茅臺酒的價格也一樣會和中國經(jīng)濟環(huán)境掛鉤的，經(jīng)濟好，自然高端白酒銷量大，等疫情完全緩解，經(jīng)濟發(fā)展走上正軌，國外疫情拐點到來，茅臺價格自然走出低谷?！?/p>
據(jù)王占甫看來：“時下情形下普茅價格在2100元左右是正常的，過2200就虛高了，低于2000也不現(xiàn)實了”
接下來，有幾個變量是需要關(guān)注的：
茅臺酒的提價是否落地?
疫情對經(jīng)濟的影響，目前特別是尚未得到有效控制的境外疫情的影響，是否會影響到消費，需要繼續(xù)觀察;
這一波的上漲，有很大一部分因素是國內(nèi)疫情得到控制，武漢也已經(jīng)解禁，但是疫情對經(jīng)濟的影響究竟有多大，還需要時間。
來源：茅粉直通車
