“在不確定的時(shí)代中，用確定的方法做確定的事。”
當(dāng)下，無論是宏觀經(jīng)濟(jì)還是行業(yè)大勢(shì)，都充滿了不確定性。對(duì)于經(jīng)銷商來說，注定將成為稀缺資源的茅臺(tái)葡萄酒或?qū)⑹?020年選品的最優(yōu)選擇之一。
茅臺(tái)品牌的背書、中國葡萄酒頭部的光環(huán)、高品質(zhì)以及合理的市場(chǎng)措施和價(jià)格體系使得茅臺(tái)葡萄酒成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
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進(jìn)口酒雙降，疫情影響加深
2020或成中國葡萄酒轉(zhuǎn)折之年！
先來看兩組數(shù)據(jù)：
2019年全年，我國葡萄酒進(jìn)口量和進(jìn)口額分別下降10.91%和14.80%；
2020年1—2月，我國進(jìn)口葡萄酒量額同比降幅均超25%，其中進(jìn)口量同比大幅下滑30.15%。
從兩組數(shù)據(jù)不難看出，伴隨著疫情的影響，今年1—2月我國進(jìn)口葡萄酒量額雙降繼續(xù)加大。
而事實(shí)上，全球范圍內(nèi)的疫情爆發(fā)在3月份才開始，眾多葡萄酒主產(chǎn)國相繼封國，隨著疫情的加重，諸多國外葡萄酒酒莊和生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)，國際運(yùn)輸也幾乎被阻斷。
毫無疑問，疫情在全球范圍的蔓延和加重，將進(jìn)一步影響到我國進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展。于中國市場(chǎng)而言，進(jìn)口葡萄酒的“寒冬”或?qū)⒌絹怼?/p>
同時(shí)，酒業(yè)家查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，過去十年可謂是進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展高峰，從2010年8億美元的進(jìn)口額，到2018年則迅速增長到28.6億美元，增長了3.5倍之多，其中，除2013和2014兩年有微量下滑外，進(jìn)口葡萄酒整體保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。
2019年，我國進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口額下降到24.3億美元，出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。而2020年新冠疫情的影響下，進(jìn)口葡萄酒連續(xù)兩年呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑或?qū)⒊蔀槎ň郑?020年也或?qū)⒊蔀橹袊咸丫频霓D(zhuǎn)折之年：當(dāng)進(jìn)口無法滿足市場(chǎng)，國產(chǎn)將登上舞臺(tái)。
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不確定時(shí)代下，2020年酒商為何要“白染紅”？怎樣“染紅”？
“2019年可能是過去10年最差的一年，也可能是未來十年最好的一年?！痹诮?jīng)濟(jì)波動(dòng)的2019年中，這句話被時(shí)常提起。
2020年，新冠疫情的爆發(fā)，給世界經(jīng)濟(jì)都蒙上了一層陰影，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展充滿了更多的不確定性。對(duì)于酒商而言，在不確定性的時(shí)代下，究竟應(yīng)該做出怎樣的選擇？
上述問題的答案可能有很多，但重構(gòu)產(chǎn)品線，重新布局有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)行代理，豐富代理品類不失為一個(gè)好的選擇。
2019年，于中國酒業(yè)而言，有著格外特殊的意義，茅臺(tái)、五糧液相繼實(shí)現(xiàn)千億，此外，百億陣容也再次迎來擴(kuò)容。對(duì)此，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光判斷認(rèn)為，2020年開始，酒業(yè)將邁入“小繁榮”時(shí)代。
在小繁榮時(shí)代，有品牌力的白酒產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的醬酒產(chǎn)品和頭部葡萄酒品牌將成為酒商的必選項(xiàng)，同時(shí)也是布局長遠(yuǎn)，應(yīng)對(duì)不確定性的關(guān)鍵之舉。
也就是說：在不確定時(shí)代中，面臨疫情影響，進(jìn)口酒下滑等多種客觀條件，2020年，經(jīng)銷商應(yīng)考慮“白染紅”，選擇一款葡萄酒。
至于選擇什么樣的品牌和產(chǎn)品來代理，答案肯定是頭部品牌，與一款頭部中國葡萄酒品牌一起成長，一起分享發(fā)展紅利將會(huì)是明智之舉。
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經(jīng)銷權(quán)將成稀缺資源！
選擇茅臺(tái)葡萄酒等于選擇了什么？
中國葡萄酒連年下滑，茅臺(tái)葡萄酒卻連續(xù)逆市上揚(yáng)，2019年，茅臺(tái)葡萄酒銷售收入超過2億元，連續(xù)兩年成為行業(yè)增長冠軍。
2020年將會(huì)是茅臺(tái)葡萄酒的大發(fā)展之年。盡管疫情影響，但茅臺(tái)葡萄酒公司采取了多項(xiàng)積極的政策應(yīng)對(duì)，并按照目標(biāo)不變的原則開展工作。
酒業(yè)家了解到，2020年也是茅臺(tái)葡萄酒的大招商之年，力爭(zhēng)經(jīng)銷商總數(shù)在年內(nèi)提升到1000家的規(guī)模。
當(dāng)前，邁過千億的茅臺(tái)航母，不僅自身茅臺(tái)酒的經(jīng)銷權(quán)成為稀缺資源，旗下茅臺(tái)醬香系列酒和習(xí)酒的經(jīng)銷權(quán)也成為稀缺資源?？梢灶A(yù)見的是，隨著茅臺(tái)葡萄酒的不斷發(fā)展壯大，茅臺(tái)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)也一定會(huì)成為稀缺資源。
所以，對(duì)于經(jīng)銷商而言，當(dāng)下就是最好的入局時(shí)機(jī)。
“這幾年葡萄酒行業(yè)持續(xù)下滑，唯有我們大幅逆勢(shì)增長，我們是不確定時(shí)代里的最大確定者?！泵┡_(tái)葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍說道。他認(rèn)為，茅臺(tái)葡萄酒團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出來的戰(zhàn)斗力越來越強(qiáng)，茅臺(tái)集團(tuán)越來越重視，葡萄酒經(jīng)銷商錯(cuò)過茅臺(tái)葡萄酒擴(kuò)張黃金期就幾乎意味著永遠(yuǎn)錯(cuò)過了。
那么，為什么要選擇茅臺(tái)葡萄酒呢？簡(jiǎn)單來說，選擇茅臺(tái)葡萄酒等于選擇了品牌、選擇了品質(zhì)、也選擇了未來。
作為千億茅臺(tái)陣營中的葡萄酒公司，受重視程度之高使得茅臺(tái)葡萄酒擁有茅臺(tái)這一強(qiáng)硬的品牌背書；而多年來潛心升級(jí)品質(zhì)使得茅臺(tái)葡萄酒的品質(zhì)已成為中國葡萄酒的佼佼者。
更重要的是，對(duì)于正在高速發(fā)展中的茅臺(tái)葡萄酒來說，將和經(jīng)銷商一起成長，一起分享發(fā)展紅利。
據(jù)酒業(yè)家了解，依照茅臺(tái)集團(tuán)提出的“瘦身”要求，茅臺(tái)葡萄酒公司一直在梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年年初，橡木桶系列和經(jīng)典系列升級(jí)完畢，標(biāo)志著茅臺(tái)葡萄酒公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整完畢，五大體系已經(jīng)正式確立。
茅臺(tái)葡萄酒老樹系列
茅臺(tái)葡萄酒鳳凰莊園系列
茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)典系列
茅臺(tái)葡萄酒橡木桶陳釀系列
茅臺(tái)葡萄酒大師系列
2020年，茅臺(tái)葡萄酒將以老樹系列、大師系列、莊園系列、經(jīng)典系列、橡木桶陳釀系列等五大系列作為主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面啟動(dòng)招商工作，以老樹藤為大單品的茅臺(tái)葡萄酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋了從百元價(jià)格帶到千元價(jià)格帶的所有主流價(jià)格帶，覆蓋人群包括政商務(wù)、大眾等消費(fèi)者層面。
目前，茅臺(tái)葡萄酒五大系列招商工作已全面展開。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
