在傳統(tǒng)流通渠道方面，對渠道摸底盤點的基礎上調(diào)整計劃量結(jié)構(gòu)，對部分動銷有壓力經(jīng)銷商及時調(diào)減計劃量；在團購渠道方面，節(jié)后安排相關企業(yè)拜訪和團購的部署工作，確保今年團購任務全面完成；在新零售渠道上，上線“云店平臺”，開啟線上線下一體化服務……今年自復工復產(chǎn)以來，五糧液打出了一系列組合拳，與經(jīng)銷商攜手，面對疫情帶來的影響與挑戰(zhàn)，通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)的建設，加快營銷改革步伐等舉措，將有望促進機制、隊伍和營銷的蛻變升級。
01
線上線下一體化
手機打開“五糧液云店專賣店”小程序，即可自動定位附近的五糧液專賣店，不出家門，手機下單，即可實現(xiàn)門店發(fā)貨，五糧美酒盡在“掌”握之中。3月15日，五糧液云店平臺正式上線，全國五糧液專賣店正式開啟“云上服務”。
疫情對酒業(yè)在內(nèi)多個產(chǎn)業(yè)帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，但這也成為新模式的催化劑，通過“五糧液云店專賣店”小程序推廣應用，不少經(jīng)銷商表示，云店小程序促進了線上、線下渠道的無縫銜接，貨品走的是專賣店渠道，每一款酒都保真保質(zhì)?！坝眯姆铡辈拍茏屜M者放心暢飲。
據(jù)悉，五糧液云店不同于企業(yè)官方商城，是根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的消費新趨勢而建立的線上、線下一體化營銷互動場景，是基于五糧液1600家線下專賣店的LBS位置服務，面向消費者提供社交化、本地化和移動互聯(lián)網(wǎng)的SOLOMO云交易平臺。
惟創(chuàng)新者進，惟創(chuàng)新者強。五糧液堅守匠心釀造的同時，始終堅守匠心經(jīng)營，自1995年，五糧液首家專賣店落戶長沙，25年來，五糧液專賣店已遍布全國320個城市、1000多個區(qū)縣，門店規(guī)模達1600家。如今，五糧液云店的上線將有助于公司構(gòu)建有溫度的智慧零售體系，有效賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、擊穿社群，既是五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得的又一成果，也是整個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出的重要一步。
業(yè)內(nèi)人士表示，“云上服務”為消費者提供無觸達的配送服務，迎合了疫情帶來的消費方式的調(diào)整變化，也是通過供給創(chuàng)新，快速轉(zhuǎn)化為消費增量的有效方式。
02
加快布局數(shù)字化
上線五糧液云店，只是五糧液布局數(shù)字化建設的一個縮影。
據(jù)悉，2019年，五糧液就通過一整套數(shù)字化工程的建設，增強了對渠道的管控能力，啟動了智慧零售體系建設項目。利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術，公司全面升級五糧液專賣店，推進“云店”平臺建設，打造線上線下一體化的營銷互動場景和消費者無接觸式產(chǎn)品配送服務，提前鎖定客戶消費訂單和消費信息，強化市場布局。
緊抓新變化、新趨勢，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈賦能、與經(jīng)銷商結(jié)為命運共同體，為酒業(yè)復蘇貢獻力量，展現(xiàn)了五糧液作為中國酒業(yè)領軍企業(yè)的責任與擔當。
2月11日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在五糧液股份公司召開2020年營銷工作網(wǎng)絡培訓會上指出，五糧液2020年的市場工作，要堅持2019年1218大會上的總體部署，圍繞穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，進一步深化“補短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強化品質(zhì)、強化管控、強化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
2月16日，面對疫情帶給渠道的壓力，五糧液率先在行業(yè)下發(fā)《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，表態(tài)要重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商;對于有能力但近期動銷有壓力的經(jīng)銷商，及時調(diào)減計劃配額;對于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提供定制化的金融支持。
3月26日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在成都召開四川市場經(jīng)銷商座談會。李曙光指出，各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴格管控發(fā)貨、嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作。特別要在鞏固前一階段經(jīng)銷商優(yōu)化減量基礎上，做好經(jīng)銷商減負減壓工作，要搶抓補償性消費機遇，創(chuàng)新營銷工作“三損三補”，即“零售損失團購補、線下?lián)p失線上補、老品損失新品補”。
在當前的環(huán)境下，一面針對不同商家推行不同的扶持政策，一面強化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進等工作，全方位地構(gòu)建起應對疫情沖擊的多方舉措，體現(xiàn)出了五糧液超強的系統(tǒng)應對能力。
信心比黃金重要，有效的行動勝過一切豪言壯語。為了把耽擱的時間搶回來，五糧液正在滿負荷生產(chǎn)。正如川財證券的報告指出，“公司在疫情爆發(fā)后積極務實，一系列穩(wěn)批價舉措有助于公司保持渠道情緒穩(wěn)定、實現(xiàn)順價銷售，在疫情得到控制后，穩(wěn)定的批價及健康的渠道庫存，利于公司在穩(wěn)批價的基礎上實現(xiàn)挺價動作。此外，疫后消費機遇疊加改革紅利釋放，亦將保障公司全年業(yè)績目標實現(xiàn)?！?/p>
文章來源：華夏酒報訂閱號
