近半個月以來，很多酒商的朋友圈都發(fā)過一條關(guān)于新走進系列的內(nèi)容。
不少粉絲在后臺問過所長：“走進系列茅臺酒價格是多少?是什么酒質(zhì)?值得收藏嗎?”
新的走進系列剛出時，茅粉事務(wù)所發(fā)過一篇《新款走進系列上市，茅臺與經(jīng)銷商各有算盤》，現(xiàn)在，再系統(tǒng)地說一下走進系列。
走進系列的市場表現(xiàn)
目前為止，走進系列已經(jīng)出了六款：走進澳洲、走進非洲、走進俄羅斯?莫斯科、走進意大利?米蘭、走進智利?圣地亞哥、走進坦桑尼亞?達累斯薩拉姆。
其中，走進澳洲、走進非洲2018年發(fā)行，其余四款則于近期上市，早在去年上半年，走進智利、走進坦桑尼亞照片在朋友圈曇花一現(xiàn)過，只是一年后再生產(chǎn)上市。
走進系列的容量分為375ml、750ml，其中375ml為普茅酒質(zhì)，750毫升為陳釀酒質(zhì)。
375ml走進澳洲、非洲目前的市場價為每瓶2500元—2600元，而750ml在市場上極少見。
后四款最新上市的走進系列目前的市場價為每瓶1900元—2000元，750ml每瓶在4900元左右。
如果是在專賣店，375毫升售價2800元，750毫升售價6200元，高于市場價20%-30%。
二十天前，新走進系列還沒到貨流通，當(dāng)時有酒商發(fā)布團購消息：“375ml市場價2699元，拼團價1999整套起拼;750ml市場價5699元，拼團價4999元整套起拼”。
短短二十天的時間里，價格變動看上去不大，實際上新款走進系列已經(jīng)經(jīng)歷了漲價再跌下來。
據(jù)酒商反饋：“剛上市時，大家有嘗鮮心理，購買新走進系列的人更多，現(xiàn)在銷量不如之前?！?/p>
走進系列漲跌史
相對于走進澳洲、非洲來說，新走進系列的價格表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)溫和。
這主要有幾個原因：
首先，酒商們對走進澳洲、非洲心有余悸。
2018年，走進澳洲、非洲在澳洲、非洲首發(fā)，回流后價格一度炒到12000元一套(375ml，一套兩瓶)。
2018年貴陽酒博會期間，茅臺宣布向所有茅臺經(jīng)銷商以1399元的廠價配計劃，隨著國內(nèi)專賣店的陸續(xù)到貨，每套價格迅速下跌至4000多元。隨后，隨著2018年底狗年生肖茅臺酒、精品茅臺酒的放量，一眾茅臺酒價格出現(xiàn)下跌，走進澳洲、非洲也不例外，跌破了4000元/套。
其次，新走進系列生產(chǎn)上市時，大環(huán)境對酒商來說并不友好。
3月初，疫情還未明朗，茅臺酒終端難以動銷，剛打完二季度貨款的經(jīng)銷商馬上又面臨新走進系列的打款。
顯然，一方面，經(jīng)銷商需要流動資金;另一方面，在超級大單品飛天茅臺酒都難以動銷的情況下，新走進系列面臨更大的銷售壓力。
于是一開始，就給出了低價。
走進系列值得買嗎?
走進系列，買還是不買，可以從幾個方面綜合評估：
1、稀缺性;2.概念(紀(jì)念意義);3.酒質(zhì);4、入手價格。
先說結(jié)論：稀缺性和紀(jì)念意義稍欠，375ml普茅酒質(zhì)，750ml陳釀酒質(zhì)，設(shè)計大氣時尚，集郵即可，價值一般。
比如，從稀缺性來看，有酒友問過所長：“聽說新走進系列是為了帶動營收而推出的，這樣供給量是不是太高了?”
簡單來說，新走進系列還具備稀缺性嗎?
對于走進系列來說，稀缺性本就一般。舉個例子，2018年底，有酒友發(fā)現(xiàn)走進澳洲、非洲這兩款酒的地圖有誤并反映到茅臺酒廠，最終這兩款酒被宣布停產(chǎn)。
然而，這并沒有阻擋住當(dāng)時走進澳洲、非洲價格的下跌。
橫向來看，在稀缺性、紀(jì)念意義一般的情況下，入手價格則可參考同酒質(zhì)的飛天茅臺酒、精品茅臺酒。
500ml飛天茅臺酒市場指導(dǎo)價1499元，目前市場價在2000元以上。而375ml的走進系列市場價在1900元—2000元。
目前，375ml的走進澳洲、非洲每瓶在2500元左右，而2018年500ml飛天茅臺酒價格同樣在2500元左右。
從這一點來說，走進系列的性價比一般。
縱向來看，走進澳洲、非洲曾跌至1700多元/瓶，相對于走進澳洲、非洲現(xiàn)在的價格也有優(yōu)勢。
不過，由于飛天茅臺酒是各種茅臺酒價格的晴雨表，被賦予了紀(jì)念意義的走進系列也受到飛天茅臺酒價格的變動的影響。
目前，散瓶飛天茅臺酒一批價還在2000元上下，可以確定的是，年內(nèi)飛天茅臺酒難以再出現(xiàn)去年那樣暴漲的情況，這也可以預(yù)見走進系列也難以出現(xiàn)大幅上漲的行情。
如果飛天茅臺酒價格繼續(xù)下行，新走進系列由于一開始便是低價亮相，跟跌的幅度也有限。
走進系列接下來的走勢會比較溫和，如果要入手的話，375ml批價1739元，750ml批價4659元，在此基礎(chǔ)上上浮5%-20%之內(nèi)，算正常。
來源：茅粉事務(wù)所
