“新冠”封閉不了思想和交流，“疫情”阻礙不了學(xué)習(xí)和提高，不能阻擋我們突破困局的信心。3月11日下午，由江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省酒類流通協(xié)會(huì)、福建省酒類流通協(xié)會(huì)、安徽省酒類流通商會(huì)主辦，朗斐商學(xué)院、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)承辦的《“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇》正式首播，本次直播邀請(qǐng)了四位行業(yè)大咖、酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家、新零售專家為觀眾精準(zhǔn)講解和答疑，論壇一經(jīng)推出就備受關(guān)注，觀眾熱情高漲、反響強(qiáng)烈，直播當(dāng)天超4000人次觀看。
本次活動(dòng)以《“亮劍2020”酒商戰(zhàn)“疫”突圍論壇》為主題，朗斐商學(xué)院邀請(qǐng)到了浙江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、商源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱躍明，福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師汪慶彰，
新零售社群營(yíng)銷專家路樂(lè)電子商城創(chuàng)始人、娃哈哈新零售運(yùn)營(yíng)中心前副總、王老吉廣藥大健康吉悠全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心事業(yè)部前總監(jiān)周品錚，東潤(rùn)集團(tuán)·朗斐股份董事長(zhǎng)、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)精品葡萄酒莊聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省酒協(xié)葡萄酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳向東四位大咖主講。
直播中，來(lái)賓們就疫情給酒類行業(yè)帶來(lái)哪些影響?行業(yè)該做出怎樣的轉(zhuǎn)變和思考?經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型有什么危與機(jī)?隔離經(jīng)濟(jì)下還能躺賺，社群營(yíng)銷真的那么神奇嗎?新冠疫情下，酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時(shí)代?酒類經(jīng)銷商如何真正破局，如何平穩(wěn)度過(guò)這次生存考驗(yàn)?zāi)?等疫情下葡萄酒行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)話題與觀眾們進(jìn)行了探討分享。
朱躍明：經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的危與機(jī)
“新冠疫情”爆發(fā)以來(lái)，對(duì)于中國(guó)酒業(yè)而言，疫情帶來(lái)的影響和變化極其明顯：春節(jié)期間國(guó)內(nèi)消費(fèi)者全體居家防疫使酒水消費(fèi)大幅減少，絕大多數(shù)酒商的生意停擺，酒商們?nèi)诵幕呕?，心急如焚，面?duì)形勢(shì)的逼迫，浙江省酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、商源集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁朱躍明先生在危機(jī)面前用“辯證成功”法給我們以啟迪。
他以商源集團(tuán)為案例，給我們講述了如何巧妙的抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”。企業(yè)要做經(jīng)銷商的靠山，幫助經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化動(dòng)銷。他認(rèn)為品牌要根據(jù)自己的定位來(lái)轉(zhuǎn)型，從品牌運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、新零售等方向來(lái)完成轉(zhuǎn)型。不論哪種轉(zhuǎn)型都需要互聯(lián)網(wǎng)思維。
陳向東：新冠疫情下，酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時(shí)代
2019白酒是價(jià)增量跌，銷售總金額逆勢(shì)上升，葡萄酒是價(jià)平量跌，總銷售金額也是下降的。白酒行業(yè)有茅臺(tái)、五糧液雙龍頭品牌率領(lǐng)整個(gè)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷期異軍突起，一路高歌漲價(jià)，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)。葡萄酒行業(yè)因沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng)，進(jìn)入第四次洗牌。通俗講：缺了一瓶葡萄酒。
成為葡萄酒區(qū)域大商必修課，“落后就要挨打!”酒商要有敢為人先、領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略思維，統(tǒng)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想認(rèn)識(shí);要建立經(jīng)營(yíng)葡萄酒的組織機(jī)構(gòu)，葡萄酒公司或葡萄酒事業(yè)部;組建團(tuán)隊(duì)，懂得葡萄酒文化、葡萄酒市場(chǎng);研究出一套適合葡萄酒市場(chǎng)的營(yíng)銷模式;從現(xiàn)在起，就要實(shí)施區(qū)域大商計(jì)劃，去庫(kù)存;選品工作慎重進(jìn)行，準(zhǔn)則：①選擇未來(lái)5-10年成為強(qiáng)勢(shì)品牌的潛力股品牌，②要是全產(chǎn)業(yè)鏈(葡萄園、釀酒廠、銷售團(tuán)隊(duì))③有品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，④專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，⑤專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)(研發(fā)出暢銷的爆款產(chǎn)品)⑥企業(yè)是否有在資本市場(chǎng)為渠道經(jīng)銷商伙伴謀求紅利的規(guī)劃⑦要有強(qiáng)勢(shì)品牌決心和計(jì)劃。
此外，還提供了酒企與酒商突圍的具體措施。
汪慶璋：疫情帶來(lái)的轉(zhuǎn)變及對(duì)行業(yè)的思考
汪會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為疫情期間酒企要有緊迫感、有危機(jī)感，要加強(qiáng)酒企和經(jīng)銷商們的聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)交流。企業(yè)要積極布局，深化客戶關(guān)系，重視人才。疫情之后人們對(duì)免疫力和健康會(huì)有更多的關(guān)注，但是企業(yè)要理性看待疫情過(guò)后報(bào)復(fù)性消費(fèi)。在困難面前企業(yè)要有擔(dān)當(dāng)，汪會(huì)長(zhǎng)預(yù)言下半年市場(chǎng)會(huì)向好，所有企業(yè)要有戰(zhàn)略格局。
對(duì)于企業(yè)如何轉(zhuǎn)變，汪會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為在疫情下，企業(yè)要有轉(zhuǎn)變，要重新審視全年規(guī)劃，及時(shí)掌握市場(chǎng)走勢(shì)，要有微創(chuàng)新計(jì)劃、加強(qiáng)信息收集等。
周品錚：隔離經(jīng)濟(jì)下酒商還能躺賺，社群真的有那么神奇嗎?
新疫情顯露了傳統(tǒng)葡萄酒商業(yè)模式的薄弱之處，后疫情時(shí)代，利用新零售專業(yè)打法幫助酒商布局新零售進(jìn)行渠道升級(jí)，才是未雨綢繆突破困局的核心工作，如何加速線上線下一體化進(jìn)程，帶來(lái)營(yíng)銷體系重塑的戰(zhàn)略性市場(chǎng)機(jī)會(huì)?
社群營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單，實(shí)際社群營(yíng)銷有可以復(fù)制的打法，要有邏輯的進(jìn)行推廣，通過(guò)秒殺贈(zèng)送等活動(dòng)吸引粉絲，讓消費(fèi)者即消費(fèi)有能掙錢(qián)，在維護(hù)社群方面，要做好分工和配合，這樣才能增加粉絲的粘性，最終躺著也能賺錢(qián)。在討論區(qū)的小伙伴也是十分給力，紛紛發(fā)表自己的觀點(diǎn)及精彩的點(diǎn)評(píng)。
來(lái)源：華夏酒報(bào) 編輯：呂建鋮
