隨便問一個人2020年發(fā)生的最大事件是什么?答案絕對是眾口一詞：新冠肺炎。這個事件給全社會帶來的巨大影響力和嚴(yán)重后果不言而喻。
正當(dāng)從國家再到企業(yè)都在關(guān)心疫情帶來的不利因素以及出臺應(yīng)對措施之際，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司迅速做出決定：2020年百脈泉酒業(yè)全年將融資5000萬元，幫扶合作伙伴共渡時艱，其中2000萬元幫扶上游的供應(yīng)商解決渠道供應(yīng)鏈等問題，3000萬元幫扶下游的經(jīng)銷商解決渠道動銷等問題。
打通產(chǎn)業(yè)鏈上的“任督二脈”只是百脈泉酒業(yè)公司的眾多舉措之一，日前，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬業(yè)準(zhǔn)通過視頻直播的方式表達(dá)了當(dāng)前百脈泉酒業(yè)公司近期針對疫情做的努力、2020年工作計劃等，引發(fā)了上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商以及社會各界的共鳴與點(diǎn)贊。
疫情下的百脈泉酒業(yè)“風(fēng)采”
視頻開始，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬業(yè)準(zhǔn)代表李成新董事長及百脈泉酒業(yè)全體干部員工給大家拜個晚年，并表示原本計劃春節(jié)前的一月十九號舉行一年一度的客戶答謝會，但受這次新冠病毒疫情的影響，和政府的要求，今年的客戶答謝會不得不取消，第一次以這種方式和大家見面。
疫情發(fā)生后，百脈泉酒業(yè)公司迅速行動起來，做出一系列應(yīng)對措施：
在正月初三召開緊急黨委會，成立了以李成新董事長為組長的疫情防控工作指揮小組，統(tǒng)籌安排公司防疫防控工作。
自正月初五開始，根據(jù)濟(jì)南市、章丘區(qū)兩級政府疫情防護(hù)指揮部的要求，百脈泉酒業(yè)緊急調(diào)撥三十噸優(yōu)質(zhì)食用酒精酒精，由全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部指導(dǎo)生產(chǎn)75%的消毒產(chǎn)品，其中十噸無償捐贈給章丘區(qū)疫情防控的使用，也是贈送給百脈泉酒業(yè)的所有的合作伙伴，以此來奉獻(xiàn)我們百脈泉酒業(yè)的愛心。
2月10日，經(jīng)章丘區(qū)疫情防控部門的批準(zhǔn)，百脈泉酒業(yè)實(shí)現(xiàn)第一批此全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，2月12日，章丘區(qū)人大常委會主任王繼民同志到公司指導(dǎo)疫情防控工作;2月16日，章丘區(qū)委書記馬保嶺同志到公司調(diào)研復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況;期間，濟(jì)南市和章丘區(qū)的各職能部門也以不同形式到公司調(diào)研復(fù)工情況。
現(xiàn)在，公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)恢復(fù)到去年同期水平，實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司所有員工及親屬沒有一例感染新冠病毒。
3月3日，為響應(yīng)黨中央號召，公司黨委組織全體黨員為湖北疫區(qū)進(jìn)行抗疫捐款。上一周，我們組織各部門進(jìn)行了疫情下公司如何應(yīng)對的研討，針對內(nèi)部管理，形成了十八條執(zhí)行細(xì)則，從節(jié)約每度電、每滴水、每支筆、每張紙開始，精細(xì)管理，降低成本。這一周，組織全體員工針對小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新提出合理化建議，共收集合理化建議30條，公司綜合評估和采納了最優(yōu)秀的14條。經(jīng)估算，通過這兩項(xiàng)活動每年可為公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益達(dá)近百萬元。
復(fù)工后，根據(jù)疫情防控要求及市場現(xiàn)狀，公司組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了酒的基本知識、生產(chǎn)工藝流程;參加了國家協(xié)會、咨詢專家、技術(shù)專家、專業(yè)媒體舉行的視頻直播、專家論壇和專業(yè)分析，并組織了“云”約酒、家庭自飲、快手、快閃、抖音等自媒體品牌傳播，現(xiàn)在公司正在對線上線下、主播帶貨、社區(qū)群營銷進(jìn)行規(guī)劃和探索。
“黑天鵝”推動行業(yè)深度調(diào)整
馬業(yè)準(zhǔn)認(rèn)為，春節(jié)后的新冠肺炎疫情是“黑天鵝”事件，國家為防控疫情的蔓延，采取了非常規(guī)的強(qiáng)制措施，經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)按下了“暫停鍵”，經(jīng)濟(jì)形勢受到了較大影響。由于春節(jié)在白酒行業(yè)的特殊性，對整個白酒消費(fèi)影響更大，本來從統(tǒng)計口徑來看，近兩年白酒行業(yè)的規(guī)模以上企業(yè)在持續(xù)減少，品牌集中度越來越高。
這次疫情會推動整個行業(yè)深度調(diào)整，市場由前期的消費(fèi)升級轉(zhuǎn)化為消費(fèi)升級和消費(fèi)降級并存，對整個行業(yè)的影響將持續(xù)到上半年。白酒行業(yè)發(fā)展在短時間內(nèi)會受到疫情的影響，但行業(yè)發(fā)展的趨勢不會發(fā)生變化。預(yù)估2020年上半年將對以渠道為主銷售的白酒產(chǎn)品有一定影響，但影響是階段性的，對全年影響有限，更會助推市場的規(guī)范化和良性的可持續(xù)發(fā)展。
2020年對國家來說，既是脫貧攻堅(jiān)的最后一年，也是十三五規(guī)劃的最后一年，經(jīng)濟(jì)受疫情影響出現(xiàn)下行趨勢，國家必然會進(jìn)行強(qiáng)力干預(yù)，通過加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，保證國民整體經(jīng)濟(jì)的增速。國家還會加強(qiáng)以5G為核心的新基建投資，加大公共衛(wèi)生服務(wù)、應(yīng)急物資保障領(lǐng)域投入。這一既會加強(qiáng)商務(wù)社交的場景，也助推白酒銷售。
新冠肺炎疫情的影響是災(zāi)難性的，疫情結(jié)束后將呈現(xiàn)千軍萬馬過獨(dú)木橋的競爭態(tài)勢，快速推進(jìn)、搶占市場，是百脈泉酒業(yè)節(jié)后一直在思考的重點(diǎn)，近期銷售團(tuán)隊(duì)針對疫情后的每個產(chǎn)品、每個客戶、每個渠道、每個市場進(jìn)行了全面分析和評估，并制定了詳實(shí)可行的市場方案。
未來三年的市場定位，對百脈泉酒業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，百脈泉酒業(yè)將以2020年為發(fā)展新起點(diǎn)，牢牢圍繞“一個目標(biāo)建設(shè)、兩大市場布局、三種香型并進(jìn)、四項(xiàng)意識貫徹、五塊內(nèi)容提升”等五個維度建立百脈泉酒業(yè)的發(fā)展定位，樹立“共創(chuàng)和諧發(fā)展，達(dá)到百年企業(yè)”的建企目標(biāo)不變，清照和百脈泉雙品牌布局，以泉城壹號和齊魯壹號“雙壹號”產(chǎn)品布局。堅(jiān)持濃香型、醬香型和芝麻香型三種香型并重，滿足消費(fèi)者越來越多的個性化需求。企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)意識、大局意識、責(zé)任意識、憂患意識的培養(yǎng)，通過營銷、管理、技術(shù)、生產(chǎn)、旅游等五方面的提升，建立一支能打硬仗、能打勝仗的職工隊(duì)伍。通過三年的發(fā)展，百脈泉酒業(yè)將成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、市場占位穩(wěn)固、銷售規(guī)模翻番、利潤持續(xù)增長的山東新省酒代表。
多舉措并舉，共創(chuàng)“疫后”新局面
馬業(yè)準(zhǔn)表示，百脈泉是濟(jì)南的地標(biāo)酒，在這個的市場區(qū)域內(nèi)會做到寸土不讓，分毫必爭。疫情對我們是“危”也是“機(jī)”，當(dāng)別人還在憂慮和徘徊的時候，我們已經(jīng)堅(jiān)定信心，按照三年規(guī)劃方案既定路線，做到方向不動搖、動作不走形、投入不減少。市場是攻下來的，份額是搶過來的，我們行動快一步，比別人優(yōu)勢就大很多。彈藥已準(zhǔn)備充足，直待疫情結(jié)束的發(fā)令槍一響，全體百脈泉人就將第一時間沖向市場一線。
在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過廣大醫(yī)護(hù)人員的努力，疫情防控取得了階段性成果?，F(xiàn)在，國家正積極推進(jìn)各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并出臺了一系列的優(yōu)惠政策，經(jīng)濟(jì)秩序逐步回歸常態(tài)，百脈泉酒業(yè)也支持所有合作伙伴，響應(yīng)國家號召，積極投入到復(fù)工復(fù)產(chǎn)中，尋找機(jī)會，實(shí)現(xiàn)快速突圍，大家相信“信心比黃金更重要。”
根據(jù)前期的了解，大家也面臨著不少問題和困難，百脈泉酒業(yè)公司將秉承“幫扶大商做優(yōu)，老商做強(qiáng)、新商立穩(wěn)”的思路，幫助合作伙伴做大做強(qiáng)。一方面切實(shí)要求業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行扶商任務(wù)，以區(qū)域?yàn)楹诵膶ぷ鬟M(jìn)行梳理，對年度任務(wù)進(jìn)行檢視，同時也積極為經(jīng)銷商解決實(shí)際問題。
為此，馬業(yè)準(zhǔn)代表百脈泉酒業(yè)向所有合作伙伴鄭重承諾：百脈泉酒業(yè)將和所有合作伙伴，同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。同時百脈泉酒業(yè)也出臺以下政策實(shí)現(xiàn)同合作伙伴的合作共贏：
1、2020年百脈泉酒業(yè)全年將融資5000萬元，幫扶合作伙伴共渡時艱，其中2000萬元幫扶上游的供應(yīng)商解決渠道供應(yīng)鏈等問題，3000萬元幫扶下游的經(jīng)銷商解決渠道動銷等問題。關(guān)于該資金的具體操作方案細(xì)則在本次大會結(jié)束后請有需要幫助的朋友和我們公司的相關(guān)部門進(jìn)行對接。
2、根據(jù)市場消費(fèi)趨勢，公司將開發(fā)100款清照品牌的適銷產(chǎn)品，來滿足疫情后的市場需求，同時也幫助大家增加市場的流動性、實(shí)現(xiàn)銷售。
3、2020年公司堅(jiān)持在的品牌方面的投入不減少，結(jié)合品牌碎片化的現(xiàn)狀，在保持傳統(tǒng)媒體傳播力度的同時，加大自媒體的傳播，并加強(qiáng)同政府性、公益性事件的密切合作、來提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度、提升百脈泉品牌在行業(yè)的影響力。
4、2020年公司在市場上的支持力度不降低，堅(jiān)持保證整個市場體系運(yùn)營的穩(wěn)定和產(chǎn)品價格穩(wěn)定，也為今后可持續(xù)發(fā)展建立基礎(chǔ)保障。
5、在疫情結(jié)束后，公司鼓勵客戶組織消費(fèi)者進(jìn)行回廠游。在去年進(jìn)行了擴(kuò)建和改造的基礎(chǔ)上，今年公司景區(qū)將創(chuàng)建4A級景區(qū)，也讓消費(fèi)者更加深切的體會到百脈泉酒業(yè)的生產(chǎn)能力、感受百脈泉酒業(yè)的企業(yè)文化與內(nèi)涵;公司將全部負(fù)責(zé)交通費(fèi)用和招待費(fèi)用。
6、公司銷售團(tuán)隊(duì)將再接再厲，拿出抗擊疫情的奮斗精神，幫扶客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷，降低客戶庫存壓力，幫助你們實(shí)現(xiàn)資金快速回籠;針對有個別客戶存在長期積壓庫存的情況，由公司出面在整個市場層面上來協(xié)調(diào)資源幫助其流動分銷。
“親愛的朋友們，百脈泉酒業(yè)一直奉行‘先做人，后做酒，做好人，做好酒’的企業(yè)經(jīng)營理念;而公司這幾年的快速發(fā)展更離不開廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商及社會各界朋友的熱切關(guān)心和大力支持;滴水之恩將涌泉相報，面對暫時的困難，百脈泉酒業(yè)有責(zé)任、也有義務(wù)竭盡所能，回報各位合作伙伴和社會;朋友們，我們是‘命運(yùn)共同體’，我們是一家人，我們都有信心、有理想、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)。疫情必將戰(zhàn)勝，未來更有希望。讓我們一起攜手共進(jìn)，共渡難關(guān)。2020年勝利終將屬于我們，成功的果實(shí)也將分享給每一位朋友。百脈泉酒業(yè)的迎春花已經(jīng)盛開，待疫情過后，讓我們把酒言歡，共續(xù)友情?！瘪R業(yè)準(zhǔn)激情滿懷的告訴大家。
來源：華夏酒報 編輯：趙鑫
