湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧虎
2020年的春節(jié)，對(duì)江城武漢來(lái)說(shuō)是一種“痛”。這座有1000多萬(wàn)人口、素有“九省通衢”之稱的城市，史無(wú)前例地宣布“封城”，全力抗擊一種由新型冠狀病毒引發(fā)的大疫情。
但是，武漢乃至湖北并不是孤軍奮戰(zhàn)，全國(guó)各地緊急馳援。這個(gè)春節(jié)，鄂酒企業(yè)第一時(shí)間沖在抗擊疫情的第一線，用酒業(yè)人的愛(ài)去溫暖千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，讓千萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者看到了春天的希望。
01
彰顯鄂酒人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
從武漢“封城”的那一天開(kāi)始，湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)顧虎就意識(shí)到疫情的嚴(yán)峻性，他第一時(shí)間與湖北的酒企進(jìn)行了溝通，了解企業(yè)的現(xiàn)狀，并提醒企業(yè)時(shí)刻關(guān)注疫情的發(fā)展情況。
在顧虎的記憶里，江城武漢占盡了九省通衢的便利，也是美食美酒的天堂。老通城的三鮮豆皮是武漢人“過(guò)早”的主要食品之一，往年的江城春節(jié)，一條戶部巷，外加一條雪松路，武昌魚(yú)、熱干面、周黑鴨、三鮮豆皮、燒麥、湯包等美食小吃時(shí)刻勾起本地人和外地人的味蕾。如今，一切美味，盡在夢(mèng)里。
湖北作為新型冠狀病毒肺炎疫情的主要戰(zhàn)場(chǎng)，“湖北戰(zhàn)疫”的勝利關(guān)乎整體疫情防控的進(jìn)展。湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)作為湖北酒企、酒商的“娘家”，時(shí)刻關(guān)注著疫情的發(fā)展。顧虎告訴《華夏酒報(bào)》記者，在新型冠狀病毒肺炎疫情期間，湖北酒行業(yè)涌現(xiàn)了一大批勇?lián)鐣?huì)責(zé)任、弘揚(yáng)互助精神的優(yōu)秀企業(yè)和人員。在武漢封城的二三天內(nèi)，湖北酒企勁牌有限公司捐款6800萬(wàn)元和5000萬(wàn)元藥品，白云邊酒業(yè)捐款1000萬(wàn)元，黃鶴樓酒業(yè)向武漢市慈善總會(huì)捐款1000萬(wàn)元，稻花香酒業(yè)捐款500萬(wàn)元，梨花村酒業(yè)捐款200萬(wàn)元，石花酒業(yè)捐款100萬(wàn)元，文峰酒業(yè)捐款50萬(wàn)元，枝江酒業(yè)捐款20萬(wàn)元，古襄陽(yáng)酒業(yè)捐助10萬(wàn)元現(xiàn)金和2噸75%酒精。湖北國(guó)酒貿(mào)易有限公司、湖北和豐經(jīng)貿(mào)有限公司及連鎖專賣(mài)店聯(lián)合向湖北省慈善總會(huì)捐款30萬(wàn)元;1月27日，湖北人人大經(jīng)貿(mào)捐款25萬(wàn)元，3月1日，人人大經(jīng)貿(mào)再次向武漢市慈善總會(huì)捐贈(zèng)100萬(wàn)元。
時(shí)間就是生命，鄂酒企業(yè)將防控物資送到抗疫最前線，用實(shí)際行動(dòng)彰顯了鄂酒人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。1月24日大年三十，勁牌公司緊急加班完成了2000服中藥配方顆粒預(yù)防用藥，送至黃石市新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指揮部使用。1月25日，大年初一，勁牌持正堂藥業(yè)中藥采購(gòu)人員迅速聯(lián)系全國(guó)藥材供應(yīng)商和直供基地，次日就全部敲定所需中藥材的貨源。1月27日，緊急采購(gòu)的首批藥材分別從河北、山東、安徽等地抵達(dá)勁牌所在地湖北黃石。2月5日，300萬(wàn)副預(yù)防藥的藥材全部到位。2月12日，400萬(wàn)副的藥材全部回貨。2月17日，5輛載著20000副“肺炎1號(hào)”治療方中藥配方顆粒的貨車(chē)相繼從勁牌出發(fā)，分別送往湖北省防控指揮部指定的黃石、鄂州、黃岡、咸寧、荊州和恩施5地的50個(gè)新冠肺炎治療點(diǎn)。2月20日，勁牌公司8205副“清肺排毒湯”首次被送往武漢10所方艙醫(yī)院。截至2月25日，勁牌公司生產(chǎn)捐贈(zèng)新冠肺炎預(yù)防和治療用中藥配方顆?？們r(jià)值超過(guò)9000萬(wàn)元，加之前期已捐贈(zèng)6706萬(wàn)元現(xiàn)金，累計(jì)捐贈(zèng)抗擊疫情專項(xiàng)資金超過(guò)1.57億元。
02
營(yíng)銷寒冬下的勇敢破局
“在往年，春節(jié)是白酒消費(fèi)的旺季，武漢封城之后，所有店鋪關(guān)門(mén)，商超只是供應(yīng)民生必需生活品，白酒旺季對(duì)武漢和湖北來(lái)說(shuō)就是‘寒冬’?！鳖櫥⒄f(shuō)。
傳統(tǒng)的銷售渠道封閉后，對(duì)鄂酒來(lái)說(shuō)，要想打開(kāi)營(yíng)銷被動(dòng)局面難上加難，如何破局是擺在鄂酒企業(yè)和經(jīng)銷商面前的一道新命題。
顧虎告訴《華夏酒報(bào)》記者，面對(duì)疫情，更多湖北廠商也在抓緊“充電”學(xué)習(xí)，為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展備戰(zhàn)。勁牌在疫情期間率先啟動(dòng)線上辦公，進(jìn)行前瞻性的思考類工作，對(duì)前期工作進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并對(duì)后疫情期的工作進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)借助融媒體，加快B2C業(yè)務(wù)的推進(jìn)，優(yōu)化調(diào)整管理模式，開(kāi)展線上交流，將家庭場(chǎng)景和健康消費(fèi)融入到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工作中，抓住疫情后的市場(chǎng)消費(fèi)，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷，開(kāi)拓“新渠道”是疫情期間各酒企的必要舉措。湖北石花釀酒股份有限公司董事長(zhǎng)曹盧波表示，為讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的溫暖，讓合作伙伴增強(qiáng)信心、看到希望，他們最早在行業(yè)內(nèi)開(kāi)展“云喝酒”線上消費(fèi)場(chǎng)景化打造，通過(guò)線上約酒暢聊，讓大家重燃信心，共同抗疫，目前商家和消費(fèi)者的參與積極性高，同時(shí)正在探索新的云場(chǎng)景化模式，研判疫情中出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)新模式，理順疫情防控與復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)系，加強(qiáng)線上發(fā)聲，把耽誤的時(shí)間搶回來(lái)，把遭受的損失盡可能彌補(bǔ)回來(lái)。
2月29日，湖北楚園春酒業(yè)總經(jīng)理助理、營(yíng)銷副總經(jīng)理王放告訴《華夏酒報(bào)》記者，疫情之下，楚園春酒業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，與經(jīng)銷商聯(lián)合開(kāi)展社群營(yíng)銷和線下無(wú)縫銜接配送服務(wù)，同時(shí)通過(guò)線上直播的形式，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者形成互動(dòng)，在品牌打造和服務(wù)延伸等方面取得顯著效果。
顧虎認(rèn)為，在應(yīng)對(duì)此次疫情的過(guò)程中，鄂酒企業(yè)要在堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的同時(shí)，積極轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，多在新渠道開(kāi)發(fā)、新業(yè)態(tài)打造上下功夫，要積極開(kāi)發(fā)新興銷售終端，在天貓、京東、餓了么、美團(tuán)等外賣(mài)平臺(tái)和區(qū)域物業(yè)管理平臺(tái)、社區(qū)營(yíng)銷電商平臺(tái)建立新?tīng)I(yíng)銷新渠道，確保疫情防控與經(jīng)營(yíng)發(fā)展“雙勝利”。
03
迎接鄂酒的春天
2020年的春節(jié)，對(duì)于中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)酒類專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳鐵錘來(lái)說(shuō)終生難忘?！鞍拙葡M(fèi)是一個(gè)場(chǎng)景化的消費(fèi)形式，封城下的生活對(duì)白酒消費(fèi)來(lái)說(shuō)就是寒冬?！狈獬侵蟮囊粋€(gè)多月時(shí)間里，陳鐵錘喝了6次酒，其中4次白酒，2次葡萄酒，每次飲用的量很少，在他看來(lái)，喝酒需要氛圍。
《華夏酒報(bào)》記者在一位湖北作家的朋友圈里看到，他每年過(guò)節(jié)都要購(gòu)買(mǎi)五到六箱酒用來(lái)招待親朋好友。今年春節(jié)前，他購(gòu)買(mǎi)了5箱白酒，1箱葡萄酒，從過(guò)年到現(xiàn)在，就喝了2瓶白酒和2瓶葡萄酒?！按禾靵?lái)了，疫情過(guò)后，下樓，武大賞櫻花，醉飲黃鶴樓。”這是他朋友圈里的一句話。
隨著全國(guó)各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐的加快，鄂酒的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，曙光就在眼前。鄂酒企業(yè)在復(fù)工復(fù)產(chǎn)之前紛紛在線上開(kāi)展“搶人”大賽。黃鶴樓酒業(yè)開(kāi)始布局全國(guó)市場(chǎng)，招聘市場(chǎng)營(yíng)銷主管、品牌策劃等精英。神農(nóng)架生態(tài)酒業(yè)招聘區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷儲(chǔ)備和巡查專員。石花釀酒股份招聘團(tuán)購(gòu)經(jīng)理，工作區(qū)域湖北全省。除此之外，古襄陽(yáng)酒業(yè)、枝江、白云邊等企業(yè)也在線上招聘，布局全國(guó)或省外市場(chǎng)，迎接鄂酒快速發(fā)展的“春天”。
“疫情難關(guān)總會(huì)過(guò)去，鄂酒的春天就在眼前?！焙秉S鶴樓酒業(yè)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)許鵬說(shuō)。
來(lái)源：原創(chuàng)記者陳振翔華夏酒報(bào)今天
