在消費逐步走向理性化的今天，白酒銷售競爭激烈，作為一個合格的銷售，一定要學習很多相關的專業(yè)知識和理論，提高自己的銷售能力和技巧，本文小編為各位白酒銷售們帶來一些白酒銷售的硬貨。
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白酒銷售終端有哪些？
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酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：
一是主流酒店老板。
白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
二是酒店促銷員
白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。
三是酒店消費者。
終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內(nèi)設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。
（二）賣場和超市終端
賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等
（三）婚紗影樓
婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展；可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。
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為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。
白酒銷售有哪些技巧？
1、白酒銷售秘籍—實地考察
白酒銷售中，發(fā)信息不如打電話的效果好，打電話不如上門推銷的效果好，上門推銷的不如商家到廠價實地考察的效果好。所以白酒銷售中最好的就在于將客戶帶到公司、企業(yè)來感受下產(chǎn)品，感受企業(yè)文化和氛圍。
2、白酒銷售秘籍—間接約客戶
約客戶上門實地考察不一定要采用電話或直接預約的方式，也可以采用間接預約的方式，而且這種效果往往更好。何為間接預約客戶呢？就是五糧液美酒白酒銷售人員通過客戶熟悉的、認可的第三方人員的介紹、轉(zhuǎn)達想法等方式去約見客戶，這樣的話客戶一般會礙于第三者的情面不好推辭。當然通過第三方約見客戶前一定要先向第三方清楚的介紹自己的產(chǎn)品，并在預約成功后第一時間聯(lián)系客戶，這樣才能提高成單率。
3、白酒銷售秘籍—搶占終端市場
酒店、商場、酒吧、超市、餐飲店、酒樓、百貨店等等都是終端市場，消費者回去這些終端市場購買五糧液生態(tài)美酒，只有不斷的開發(fā)終端市場并在終端市場大量鋪貨，才會更好的銷售額。
4、白酒銷售秘籍—對話多用問句
在與客戶交流的時候，可用對比交流、疑問句的方式促成成交。比如說將兩款白酒進行比較，說出各自的優(yōu)缺點，最后問客戶你覺得五糧液美酒是不是更好呢？用問句比用肯定句給客戶的感覺要好得多。
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白酒銷售面對不同類型的顧客應該怎么辦？
1、隨身附和型的顧客
癥狀：這類顧客是對什么都不發(fā)表意見，不論白酒銷售人員說什么都點頭稱是或干脆一言不發(fā)。
心理診斷：不論營銷人員說什么，此類顧客內(nèi)心已經(jīng)決定今天不準備買了，換言之，他只是為了了解產(chǎn)品的信息，想提早結(jié)束白酒銷售人員對商品的講解，所以隨便點頭，隨聲附和“對“讓營銷人員不在推銷，但內(nèi)心卻害怕如果自己松懈則營銷人員乘虛而入，令其尷尬。
處方：白酒銷售人員若想扭轉(zhuǎn)局面，讓這類顧客說“是”，應該干脆問“先生(小姐)，您為什么今天不買？”利用截開式質(zhì)問，趁顧客疏忽大意的機會攻下，突如其來的質(zhì)問會使顧客失去辯解的余地，大多會說出真話，這樣就可以因地制宜的圍攻。
2、強裝內(nèi)行的顧客
癥狀：此類顧客認為對產(chǎn)品比白酒銷售人員精通得多。他會說“我很了解這個產(chǎn)品”“我與該公司的人很熟”等，他又會說一些令白酒銷售人員著慌或不愉快的話，這類顧客硬裝內(nèi)行，有意操縱產(chǎn)品的介紹，常說“我知道，我了解”之類的話。
心理診斷：此類顧客不希望白酒銷售人員占優(yōu)勢，或強制于他，想在周圍人前顯眼，但是他知道自己很難對付優(yōu)秀的白酒銷售人員，因此，用“我知道”來防御和保護自己，暗示營銷人員他懂，你不要來騙我。這種情況白酒銷售人員要認為他們幾乎是對產(chǎn)品沒有任何了解。
處方：應該讓顧客中圈套，如果顧客開始說明商品功能特性時，白酒銷售人員可假裝順同點頭稱是，顧客會很得意，當因不懂而不知所措時，白酒銷售人員應該說“不錯你對產(chǎn)品了解真詳細，你是否現(xiàn)在就買呢？”顧客為了向周圍人表示自己了解產(chǎn)品裝了不起，故此一問顧客一時不知如何回答，而開始慌張，這時正是白酒銷售人員開始介紹產(chǎn)品的最好時機。
3、虛榮型顧客
癥狀：此類顧客渴望別人說自己有錢。
心理診斷：此類顧客可能債務滿身，但表面上仍要過豪華生活，只要白酒銷售人員進行合理的誘導便有可能使其沖動性購買。
處方：白酒銷售人員應附和他，關心他的資產(chǎn)，極力贊揚，假裝尊敬他，表示要向他學習，明白他會顧及面子會咬咬牙買下商品，但他不會把表情寫在臉上，因此，這類顧客很容易中圈套。可通過產(chǎn)品時尚外觀或某些特殊的功能賣點，可給其帶來某方面虛榮心的滿足。
4、理智型顧客
證狀：此類顧客穩(wěn)、靜、很少開口，總是以懷疑的眼光審視商品，顯示出不耐煩的表情，也正因為他的沉穩(wěn)，這樣會導致白酒銷售人員很壓抑。
心理診斷：此類顧客一般都注意聽白酒銷售人員的講解，他同時也在分析評價白酒銷售人員及產(chǎn)品，此類顧客屬知識份子發(fā)燒友較多，他們細心、安穩(wěn)、發(fā)言不會出錯，屬于非常理智型購買。
處方：白酒銷售人員對此顧客銷售過程中應該有禮貌，誠實且低調(diào)，保守一點，別太興奮，不應有自卑感，相信自己對產(chǎn)品的了解程度，在現(xiàn)場銷售中應多強調(diào)產(chǎn)品的實用性功能。
5、冷漠型顧客
癥狀：買不買無所謂，不介意商品優(yōu)異，喜歡與不喜歡，也并不是太有禮貌而且很不容易接近。
心理診斷：此類顧客不喜歡白酒銷售人員對他施加壓力和推銷，喜歡自己實際接觸產(chǎn)品，討厭白酒銷售人員介紹產(chǎn)品，表面上什么都不在乎，事實上對很細微的信息也非常關心，注意力比較集中。
處方：對此類顧客，通俗的產(chǎn)品介紹方法并不能奏效，低調(diào)介入，通過產(chǎn)品最獨有的特點來煽起顧客的好奇心，使他突然對產(chǎn)品感興趣，顧客就自然愿意傾聽白酒銷售人員對產(chǎn)品的介紹了。
6、好奇心強的顧客
癥狀：此類顧客沒有購買的任何障礙，他只想把商品的情報(信息)帶回去，只要時間允許他都愿意聽白酒銷售人員介紹產(chǎn)品，那時他的態(tài)度就變得謙恭，并且會禮貌的提出一些恰當?shù)膯栴}。
心理診斷：此類顧客只要看上自己喜歡的商品，并激起購買欲則可隨時購買，他們是一時沖動而購買的類型，白酒銷售人員比較容易把握。
處方：白酒銷售人員應編一些創(chuàng)意性的產(chǎn)品介紹，使顧客興奮后時機仍掌握在你手中，一定讓此類顧客覺得這是個“難得的機會”。
7、人品好的顧客
癥狀：此類顧客謙虛有禮，對白酒銷售人員不但沒有排斥，甚至表示敬意。
心理診斷：他們喜歡說真話，決不帶半點謊言，又非常認真傾聽白酒銷售人員對產(chǎn)品的介紹。
處方：此類顧客應認真對待，然后提示產(chǎn)品的魅力，白酒銷售人員應用穩(wěn)重的態(tài)度向顧客顯示自己專業(yè)方面的能力，展示講解時，一定要有理有據(jù)。重視服務質(zhì)量及細節(jié)，心態(tài)平和，不賣弄
以上就是小編總結(jié)的一些白酒銷售相關內(nèi)容，希望可以幫助到各位白酒的銷售人員，銷售過程還是需要不斷總結(jié)和汲取經(jīng)驗。
