陜西悅唐商貿(mào)

西安郎久商貿(mào)

西安亞春亞商貿(mào)有限公司

組成小郎酒西安聯(lián)盟商體系

集中優(yōu)勢資源

各渠道網(wǎng)點逐一擊破

做深做透西安市場

四年掃蕩85%市場

市場占有率飆升38.8%

今天

讓我們走近西安小郎酒三劍客

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西安小郎酒三劍客結(jié)盟

狼性出擊狠抓網(wǎng)點建設(shè)

　　十三朝古都西安，是一座兼具歷史文化特色與現(xiàn)代國際化的「網(wǎng)紅」大都市，有著深厚淵源的白酒文化。

　　2016年，當(dāng)郎久商貿(mào)、亞春亞商貿(mào)，以及悅唐商貿(mào)選擇運營小郎酒時，彼時的西安市場呈現(xiàn)「地產(chǎn)酒強勢崛起，外來名酒混戰(zhàn)」競爭格局，市場競爭壓力任重而道遠(yuǎn)。產(chǎn)品鋪市率、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、產(chǎn)品認(rèn)知度等問題擺在眼前，成為三位經(jīng)銷商亟待解決的問題。

　　△西安亞春亞商貿(mào)總經(jīng)理馬勇（左一）、小郎酒西北大區(qū)總經(jīng)理陳楨元（左二）、陜西悅唐商貿(mào)有限公司權(quán)林（右二）、西安郎久商貿(mào)總經(jīng)理許宏濤（右一）

　　秉持著對郎酒品牌的信任，三位經(jīng)銷商與郎酒在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊聯(lián)手精銳出擊，集中優(yōu)勢資源，狠抓網(wǎng)點建設(shè)，搶占市場占有率，用孜孜不倦的市場工作，換取小郎酒在消費者心目中滋滋有味的口碑。

　　在這個過程里，陜西悅唐商貿(mào)總經(jīng)理權(quán)林，每天戰(zhàn)斗在一線，帶領(lǐng)團(tuán)隊培育餐飲店，讓西安有美食的地方就有小郎酒的身影。點滴成果匯聚，讓團(tuán)隊為之鼓舞，并伴隨小郎酒逐漸在餐飲圈層局面不斷打開而增強信心。

　　郎久商貿(mào)總經(jīng)理許宏濤，夜以繼日地帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行鋪市，用密集的免品活動持續(xù)抓住消費者的胃，并通過美食街打造進(jìn)一步深入消費者的心。就此，小郎酒在西安的消費氛圍逐漸形成。

　　亞春亞商貿(mào)總經(jīng)理馬勇，攜團(tuán)隊精修內(nèi)功與外拓市場并舉，將市場工作開拓出亮點與核心，通過核心終端打造與穩(wěn)定鋪貨成果，逐漸打開了小郎酒的市場。

　　功夫不負(fù)有心人，當(dāng)小郎酒在西安由點匯集成線，再由線匯聚成面，經(jīng)過廠商勠力同心與深耕，不到3年，小郎酒在西安的終端網(wǎng)點便有了數(shù)萬家，鋪市達(dá)85%以上，市場占有率飆升38.8%。在良好的市場基礎(chǔ)下，又在2019年10月隨煥新上市順品郎的順勢導(dǎo)入，迎來了進(jìn)一步的豐收，市場反饋口碑載道。

疫內(nèi)服務(wù)延伸至社區(qū)

緊盯家庭消費引動銷

　　受疫情影響，西安不再像往常般紅火熱鬧，大雁塔下游客不再，大街小巷冷冷清清，一切仿佛隨冬冷藏。但深知困境便是機遇的權(quán)林、馬勇、許宏濤并沒有懈怠，而是分別帶領(lǐng)團(tuán)隊迅速摸查市場變化，著手調(diào)整營銷策略。

　　疫情雖然影響了人們出行，但在另一方面，卻促成人們回歸家庭。于是，權(quán)林、馬勇、許宏濤將目光朝向家庭消費，隨即開始搶抓拓展。

　　疫情期間，三方團(tuán)隊深入社區(qū)，將產(chǎn)品服務(wù)延伸到與每個家庭最近的「最后一公里」。三方團(tuán)隊迅速與數(shù)十余社區(qū)開始緊密合作，同時打通社區(qū)門口便利店，組建了一個又一個社群，導(dǎo)入到一個又一個消費群體中。三方團(tuán)隊還積極拓展外賣業(yè)務(wù)，一個月上架數(shù)千余家線上終端，為社群資源不夠豐富的地方覆蓋產(chǎn)品服務(wù)。

　　通過與消費者的直接溝通中，團(tuán)隊不斷邀請終端客戶及消費者，在家參加小郎酒的各種線上互動。同時注重客情維護(hù)，2月一開始，三方團(tuán)隊便著手線上開展業(yè)務(wù)，一方面每日在線拜訪終端數(shù)十余家，合理安排貨品調(diào)度，確保終端貨品需求，另一方面深入了解終端老板的心態(tài)和需求，切實做好客情維護(hù)和慰問工作，不斷增強合作伙伴的信心。

　　3月2日，西安市場復(fù)工在即，陜西悅唐商貿(mào)權(quán)總、西安郎久商貿(mào)許總、西安亞春亞商貿(mào)馬總攜團(tuán)隊對當(dāng)?shù)厣鐣ぷ髡炯跋嚓P(guān)核心終端網(wǎng)點進(jìn)行了及時慰問。三人一同表示，疫情期間，慰問行動還將繼續(xù)，將切實幫助終端網(wǎng)點排憂解難。

　　在三方團(tuán)隊的努力下，伴隨西安的冬天漸漸過去，小郎酒隨著有效動銷迎接春來。

踐行郎酒扶大商樹好商政策

疫情過后更具信心

　　在權(quán)林看來「‘一商一策’是一個長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和良好的合作基礎(chǔ)。該政策能因地制宜，靈活高效溝通，提高工作效率及有效性?！?/p>

　　許宏濤表示「‘扶大商、樹好商’，這一點是郎酒大品牌發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)體現(xiàn)，真心關(guān)心市場，關(guān)心商家；同時也是對優(yōu)質(zhì)商家的信任和肯定，是對郎酒忠誠的商家的最好回報?！?/p>

　　馬勇則評價「‘扶大商，樹好商，一商一策’讓經(jīng)銷商真實感覺到了郎酒的實事求是，對我們經(jīng)銷商的真誠、真實、關(guān)懷，支持我們做大、做強，實現(xiàn)廠商共贏」。

　　談及疫情過后及2020年公司發(fā)展愿景，三位表示，將繼續(xù)強強聯(lián)手，集中優(yōu)勢資源做市場。由原來的小郎酒為主，發(fā)展為小郎酒+順品郎雙線驅(qū)動，利用好郎酒的品質(zhì)，重視消費者培育，同時將狼性精神貫徹到底，做深做透西安市場，讓小郎酒在西安邁上新的臺階！