Micro說：
疫情是每個業(yè)內(nèi)同仁面臨的一項“大考”，倒逼大家轉(zhuǎn)換思路，用消費(fèi)者的角度去看待市場。
近日，相關(guān)外媒報道稱，全球第二大烈酒集團(tuán)、馬爹利母公司保樂力加(PernodRicard)公布了上半財年報告：營業(yè)利潤增長4.3%，達(dá)到18億歐元，銷售額達(dá)到55億歐元，實現(xiàn)2.7%的有機(jī)增長，報告增長5.6%。有業(yè)內(nèi)人士指出：其業(yè)績的快速增長，主要得益于馬爹利系列、白蘭地銷售額實現(xiàn)兩位數(shù)增速，其中中國地區(qū)的銷售額增長為11%。此外，中國作為保樂力加第二大市場，貢獻(xiàn)了10%的銷售額，僅次于美國。
受疫情影響，預(yù)計2020財年銷售額下降2%，總營業(yè)利潤下降3%。
盡管保樂力加上半年營業(yè)利潤增長了4.3%，但仍宣布：大幅下調(diào)營收增速預(yù)測，并預(yù)計，截至6月30日止財年，經(jīng)常性業(yè)務(wù)利潤的內(nèi)增速將為2%至4%，而此前預(yù)計為5%至7%?！斑@也是由于中國市場受到新冠疫情的影響所做出的的相應(yīng)策略”，其內(nèi)部人士透露。
據(jù)了解，受疫情影響，保樂力加在整個亞洲的零售領(lǐng)域，預(yù)計2月、3月中國旅客人數(shù)將下降約三分之二，“尤其是中國湖北省，所有的貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)將在本月底前關(guān)閉;其他地方的貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計從3月份開始逐步恢復(fù)，到6月份恢復(fù)正常運(yùn)營”，其內(nèi)部人士表示，“總的來說，據(jù)估計疫情將導(dǎo)致保樂力加集團(tuán)2020財年銷售額下降2%，總營業(yè)利潤下降3%。”
對此，保樂力加董事長兼首席執(zhí)行官AlexandreRicard表示：“2020財年下半年，從地緣政治的角度來看，環(huán)境仍然特別不確定。雖然目前無法預(yù)測影響的持續(xù)時間和程度，但仍然對公司戰(zhàn)略充滿信心。此外，當(dāng)下公司的首要任務(wù)是確保員工和商業(yè)伙伴的安全和福祉，我們會全面支持中國人民控制疫情的行動?！?/p>
行業(yè)巨頭政策調(diào)整，酒業(yè)同仁更應(yīng)重視消費(fèi)市場
2019年2月，保樂力加曾對外報道稱“其目前在中國的市場份額約為45%”，按照這個數(shù)字來看，盡管2019-2020年銷售額均實現(xiàn)一定增長，但2020開年出現(xiàn)的新冠疫情將對這個巨頭產(chǎn)生多大影響?對于業(yè)內(nèi)同仁來說，從保樂力加的調(diào)整變化中看到什么信號?
對比保樂力加2019財年上半年的數(shù)據(jù)來看，其在中國的表現(xiàn)可謂是“非常強(qiáng)勁”，增長了28%。官方表示：“增長受益于中國農(nóng)歷新年提前到來(與2018年相比)，春節(jié)檔提前出貨到了經(jīng)銷商處，為銷售增長帶來了積極影響?！?/p>
“此外，保樂力加的高端品牌在中國市場也表現(xiàn)非常不錯，這歸功于其此前進(jìn)行的重大組織架構(gòu)調(diào)整，大約兩年前該公司在‘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部’(PrestigeBU)之外成立‘新興業(yè)務(wù)部’(PremiumBU)，對個人消費(fèi)市場愈加注重，并引入更多價位親民和性價比較高的產(chǎn)品。這樣的布局放在當(dāng)下來看，不失為走對了一步棋。畢竟疫情切斷了消費(fèi)場景，個人消費(fèi)需求、線上消費(fèi)逐步增加，提前布局踏準(zhǔn)了這個節(jié)點(diǎn)”，一位業(yè)內(nèi)人士分析稱。
有業(yè)內(nèi)專家分析：“觀察近兩年保樂力加在中國市場的變化不難發(fā)現(xiàn)，主要關(guān)鍵詞就是多元化增長，無論是馬爹利這樣全球化的產(chǎn)品還是龍舌蘭、威士忌、伏特加等傳統(tǒng)性產(chǎn)品，都在不斷用創(chuàng)新方式觸碰消費(fèi)者?！?/p>
“從保樂力加的變化可以看到整個酒水行業(yè)受疫情沖擊的嚴(yán)峻情況。餐飲場合是他們非?？粗夭⒅赝茝V的一項，尤其是匹配其產(chǎn)品屬性的商務(wù)宴請等，如今餐飲渠道受阻，及時下調(diào)增速也是調(diào)整舉措。我身邊很多酒商有做餐飲渠道的，也有做線下零售店的，現(xiàn)在大家都在討論，各行各業(yè)都受疫情影響，葡萄酒行業(yè)依賴于消費(fèi)場景更是如此，大塊頭們以消費(fèi)者為導(dǎo)向，而不是以細(xì)分產(chǎn)品品類去看市場，尚且在此時及時調(diào)整，應(yīng)對風(fēng)險。這也提醒我們，疫情是每個業(yè)內(nèi)同仁面臨的一項‘大考’，倒逼大家轉(zhuǎn)換思路，用消費(fèi)者的角度去看待市場”，一位酒商表示。
