8月26日晚間，山西汾酒（600809）發(fā)布2019年半年度報告。半年報顯示，上半年山西汾酒業(yè)績亮眼，實現(xiàn)營業(yè)收入63.77億元，同比增長22.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.90億元，同比增長26.28%，基本每股收益1.37元。

業(yè)內人士指出，山西汾酒上半年各項經營數(shù)據(jù)，繼續(xù)有喜人的突破。從2017年開始，山西汾酒營收、凈利潤快馬加鞭，進入了高速增長時期；2019年上半年山西汾酒依然保持快速增長勢頭，營業(yè)收入63.77億元、凈利11.90億元均創(chuàng)造了公司上市25年以來中報營收和凈利新高。

與此同時，山西汾酒中期的基本每股收益、凈資產收益率也均邁上新臺階。2019年上半年，山西汾酒基本每股收益1.37元，較去年同期增長25.84%；加權平均凈資產收益率為17.35%，較去年同期增加1.70個百分點。

2019年是汾酒兌現(xiàn)改革的關鍵一年。上半年，汾酒在哪些方面加速沖刺？提升了企業(yè)的運營效率。

據(jù)行業(yè)觀察家認為，汾酒在中國北方市場有很好的品牌基礎，隨著近年來的品牌推廣得深入，泛全國化近年取得了很好的效果。

高端提價，品牌瘦身

全國化戰(zhàn)略打響

“2019年要依托除山西、環(huán)山西市場，點狀市場的發(fā)力帶動公司增長?！?/p>

在2019年年初，汾酒再次明確其進軍全國市場的步伐。今年春糖期間舉辦的經銷商大會上，汾酒表示“2019年要舉全公司之力，加速拓展省外市場”，提出了“過長江、破華東、占上?！钡目谔枴４送?，汾酒省外市場規(guī)劃改為“1（山西）+3（京津冀）+3+13”，并不斷發(fā)展優(yōu)質大商，發(fā)力重點市場，實現(xiàn)全國化，汾酒一直在路上。

在產品結構方面，按照“抓兩頭帶中間”的產品策略，公司在全國市場加快了推進青花系列、巴拿馬系列、老白汾系列和玻汾系列四大戰(zhàn)略產品的市場布局和推廣。

5月23日，汾酒在投資者網(wǎng)上集體接待日活動中表示，青花系列要堅持高舉高打的運營理念，聚焦“規(guī)模系統(tǒng)消費培育”，深度開展核心終端掌控建設；巴拿馬系列要加快市場基礎建設，大力推進區(qū)域范圍內的招商布局、渠道拓展和產品推廣；老白汾系列要繼續(xù)完善產品運作思路，確保市場秩序持續(xù)改觀；玻汾系列要謀劃全國化市場的快速布局，加快終端數(shù)量擴張，努力提升產品的市場占有率。

同時期，汾酒下發(fā)“兩步走”漲價通知。漲價第一步，5月17日起，青花汾酒價格全面上調，48°、53°青花30汾酒(含升級版)開票價分別上調35、25元/瓶，48°、53°青花30汾酒(含升級版)終端建議零售價為738元/瓶；漲價第二步，7月1日起，48°青花30汾酒(含升級版)開票價上調20元/瓶，終端供貨價上調10元/瓶，終端建議零售價格上漲30元/瓶達到768元/瓶。

通過提價不僅可以提高營收和凈利潤，還可以改善毛利率水平下滑的局面。汾酒產品經營策略是“兩頭帶中間”,主推青花和玻汾,在次高端和低價酒中進行競爭,其中青花更是重中之重,是品牌力提升和利潤創(chuàng)造的主力產品。

相關人士認為，本次青花全線提價貫徹了汾酒年度規(guī)劃中對青花汾的重視,施行配額控價,管理升級。

同時，在品牌方面。年初至今,汾酒持續(xù)推進汾酒品牌瘦身，對于帶有‘汾’字的產品全部收回。行業(yè)人士認為，“汾”字牌的收回短期可能會帶來業(yè)績承壓，但長期看，整頓汾牌的開發(fā)產品，實質上有利于股份公司主推品牌的價值回歸，這對夯實青花汾系列的高端價位意義重大。

同時，有人認為，汾牌系列酒的意義不僅僅是貢獻10億營收，而是要助力汾酒全面復興，同時實現(xiàn)廠商深度結合。

引進華潤戰(zhàn)投，推進渠道改革

于汾酒而言，2019年注定不一般。除了在高端的深耕和全國化的推進，汾酒復興伴隨著汾酒變革，其中引進華潤戰(zhàn)投更是渠道變革的一個大手筆。

今年2月，華潤創(chuàng)業(yè)正式以52億元受讓汾酒11.45%的股權，成為第二大股東。此前，汾酒集團公司股權結構單一，為100%國有獨資；上市公司國有資本一股獨大，70.65%的股權為集團直接和間接持有，在市場競爭和資本運作中處處掣肘。

華潤入股，無疑是汾酒2019濃墨重彩的一筆。

一方面，華潤集團擁有優(yōu)質的渠道資源，可與汾酒實現(xiàn)優(yōu)勢互補，幫助汾酒實現(xiàn)對較弱市場的覆蓋；另一方面，華潤旗下的業(yè)務包括啤酒、飲料、食品等，擁有健全的全國性快消品經營網(wǎng)絡，其零售業(yè)務華潤萬家超市，連續(xù)多年位居中國連鎖超市第一位，這些都將助力汾酒發(fā)力全國市場，同時也有助于提高上市公司管理效率，幫上市公司建立一整套長效發(fā)展機制。

據(jù)天風證券分析，汾酒引入華潤戰(zhàn)投后，從管理、渠道、產品上不斷深化合作。管理上，公司與華潤對接了營銷和戰(zhàn)略項目，積極借鑒華潤運營管理經驗。渠道方面，雪花的大區(qū)經理和汾酒的銷售經理進行了點對點交流，汾酒銷售公司已在雪花啤酒的銷售渠道中植入了玻汾產品，由于啤酒終端較為零散，公司目前僅對接了5%的華潤啤酒渠道。在產品方面，除了玻汾外，下一步將合作推出中高端產品。

相關人士認為，經過前期的磨合，汾酒與華潤的戰(zhàn)略協(xié)同將在2019全面釋放。

不難看出，汾酒變革為汾酒復興添磚加瓦，汾酒復興為汾酒變革提供源動力。

今年3月1日，在紀念山西汾酒上市25周年改革發(fā)展論壇上，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示：汾酒實現(xiàn)復興的首要任務，就是要實現(xiàn)酒類市場“三分天下有其一”。關于怎樣實現(xiàn)汾酒復興。李秋喜談了新的三大歷史任務：一是深化體制機制改革創(chuàng)新；二是質量規(guī)模效益科技復合型發(fā)展；三是品質歷史文化核心競爭力綜合提升。

他認為，2019年對于汾酒有著特殊意義，既是“三年考核任務”的最后一年，又是落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的關鍵之年，更是汾酒深化“三大變革”探索國企改革“汾酒路徑”關鍵之年。汾酒人亦穩(wěn)扎穩(wěn)打，用行動踐行著，跑出汾酒新“加速度”。