這次，張裕的“全球故事”說到了智利這一章節(jié)。

　　4月25日，在北京出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的智利總統(tǒng)皮涅拉，召集兩國商業(yè)領(lǐng)袖舉行了中智企業(yè)CEO見面會。會上，皮涅拉總統(tǒng)與包括張裕公司董事長周洪江，茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在內(nèi)的中國企業(yè)家進行了深入交流，聆聽了兩國企業(yè)家關(guān)于“一帶一路”的建設(shè)性意見。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年智利葡萄酒進口量(7467萬升)、進口額(7.23226億美元)，2018年中國市場葡萄酒進口均價有所提高，對華出口金額約增長4.5%，其中中高端葡萄酒增長了約15%。

　　這也意味著中國市場對智利精品葡萄酒的需求量持續(xù)走強，“智利產(chǎn)”葡萄酒正在迎來一個“最好的時代”。

　　▲張裕公司董事長周洪江向皮涅拉總統(tǒng)介紹張裕葡萄酒

　　張裕的“魔獅計劃”

　　2018年，一個不能忽視的現(xiàn)狀是：國產(chǎn)酒產(chǎn)量、進口酒進口量“雙下降”，但正是在這樣一個嚴(yán)峻的考驗下，來自智利的葡萄酒卻在中國市場逆勢飄紅——智利成為中國五大葡萄酒來源國里，唯一一個進口額保持增長的國家，且漲幅達到4.5%。

　　“魔獅現(xiàn)在出口到全世界各地，中國只占了出口總量的6%，而智利葡萄酒對中國的出口量已經(jīng)占了其總出口量的20%。這是不足的點，但也是一個潛力點?！痹谥芎榻磥恚熢谥袊氖袌霾豢尚∮U。

　　顯然，智利的逆勢反擊與中國市場的信賴有關(guān)，這背后，張裕是別有用心的。

　　早在2017年5月，張裕宣布國際化第四個項目落子智利——以4803萬美元收購智利魔獅酒莊85%的股權(quán)。這是中國在智利的第二大投資項目，也是“一帶一路”倡議與智利的有效對接。

　　收購第一年，魔獅葡萄酒在中國市場的銷量就增長了400%。去年，從智利進口葡萄酒到中國的企業(yè)中，張裕排名從100名躍升到24名。據(jù)張裕近日公布的財報數(shù)據(jù)顯示，智利魔獅酒莊2018年實現(xiàn)了營業(yè)收入2.62億、營業(yè)利潤2106.66萬元的好成績。

　　有觀點認(rèn)為，智利葡萄酒在整個市場的占比上如果想要趕超法國、澳大利亞，就必須有拳頭品牌得到消費者的認(rèn)可，然后由知名品牌引領(lǐng)，實現(xiàn)排名的突破。

　　現(xiàn)在來看，魔獅或許正在成為這個“頭牌”，在本次見面會上，周洪江也明確表示，雖然智利是地理上距離中國最遙遠(yuǎn)的國家之一，“但張裕希望以酒為橋梁，未來讓更多橋?qū)Π兜闹袊M者，喜歡上智利這個國家?！?/p>

　　與茅臺為伍，張裕的“紅白配”

　　葡萄酒是中智兩國在“一帶一路”倡議下，合作最為緊密的市場之一，也成為此次見面會的一個焦點。據(jù)智利農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)3年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的國。

　　魔獅酒莊創(chuàng)建于2004年，自有葡萄園18500畝，主要分布在卡薩布蘭卡谷(CasablancaValley)和邁坡谷(MaipoValley)，種植的葡萄品種主要有赤霞珠和佳美娜等。

　　張裕收購之后，魔獅酒莊的產(chǎn)能與銷量均有明顯提升。目前，魔獅酒莊的年產(chǎn)能達到2700萬升，產(chǎn)品不僅斬獲包括Decanter世界葡萄酒大賽金獎、布魯塞爾國際葡萄酒大賽金獎、圣地亞哥葡萄酒大賽金獎等127次國際權(quán)威大獎，并且已經(jīng)獲得美國、歐盟、日本等多個國家、地區(qū)的有機認(rèn)證，遠(yuǎn)銷65個國家和地區(qū)，成為智利出口量排名第八位的葡萄酒企業(yè)。

　　有意思的是，與張裕一同“瞄準(zhǔn)智利”的還有來自國內(nèi)同一戰(zhàn)壕的朋友茅臺。

　　此次見面會，嘉賓們暢飲的美酒除了魔獅酒莊旗下的扎多姿赤霞珠莊主珍藏干紅葡萄酒、杜奈特霞多麗釀酒師珍藏干白葡萄酒兩款來自智利的好酒之外，還有茅臺酒。

　　與張裕殊途同歸的是，來自茅臺集團旗下的茅臺葡萄酒其實也和智利有了“地理聯(lián)系”。據(jù)李保芳介紹，智利不僅是茅臺的產(chǎn)品輸出地，也是原料“大后方”，不久之前，李保芳還攜團隊抵達智利，開啟品牌推介系列活動。

　　作為國內(nèi)兩大酒種中的龍頭，張裕與茅臺均不約而同地選擇了智利。事實上，茅臺葡萄酒公司除了已經(jīng)開始在智利采購葡萄酒外，近期茅臺葡萄酒還與智利瑪吉戈酒莊確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在空加瓜山谷合作共建酒莊基地。

　　美酒無國界，張裕也在讓更多消費者愛上智利葡萄酒。周洪江表示，未來，張裕將借助中智經(jīng)貿(mào)合作的東風(fēng)，通過張裕的優(yōu)勢資源，加大在中國市場推介魔獅酒莊產(chǎn)品的力度，讓更多的消費者喝到智利魔獅葡萄酒，了解智利葡萄酒文化。

　　借助“一帶一路”，張裕要講好“全球故事”

　　風(fēng)從海上來，借助于“一帶一路”的世紀(jì)東風(fēng)，張裕的國際化正在密集提速中。

　　從時間節(jié)點來看，早在2012年之前，張裕便在國內(nèi)擁有20萬畝葡萄種植基地，張裕的葡萄種植面積約占當(dāng)時中國釀酒葡萄種植總面積的1/4強。也是從這時候開始，張裕開始邁出了“國際步伐”——在規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)領(lǐng)先的驅(qū)動下，張裕開始更加追求產(chǎn)地特點和產(chǎn)品特色，這恰恰是張裕國外收購的起步期。

　　也恰恰是在這個時候，代表著世界經(jīng)濟潮流新動向的“一帶一路”倡議開始提出，中國作為新的經(jīng)濟體開始引領(lǐng)世界經(jīng)濟的新發(fā)展。

　　“中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰(zhàn)場，”周洪江對此已有充分認(rèn)識，并進一步提出，張裕全球布局的目的之一，就是鞏固中國市場?！耙浴粠б宦贰ㄔO(shè)為重點，堅持引進來和走出去并重，對中國葡萄酒來說，這不僅是激勵，也是航標(biāo)。”

　　而就在中智企業(yè)CEO見面會的當(dāng)天，央視財經(jīng)頻道(CCTV2)播出的《經(jīng)濟半小時》特別節(jié)目《一帶一路投資指南》，就以西班牙葡萄酒市場與中國“一帶一路”投資相結(jié)合，講述了張裕收購西班牙著名的里奧哈產(chǎn)區(qū)代表酒莊——愛歐公爵酒莊的故事。

　　2015年，張裕以2625萬歐元收購了擁有百年歷史的愛歐公爵葡萄酒莊。截至2018年底，張裕從愛歐公爵引進了308萬瓶葡萄酒，占同期西班牙出口到中國的3.92%，去年更成為西班牙進入中國市場的葡萄酒品牌第二位。

　　與此同時，張裕自身所生產(chǎn)的葡萄酒張裕解百納，也由此順利打入了西班牙市場及歐洲市場。目前在歐洲5000多家賣場都能買到張裕解百納，合作、互補，隨后雙贏，這似乎是“一帶一路”上正在上演的常態(tài)故事。

　　這樣的故事還在繼續(xù)，節(jié)目中，還提到了張裕摩塞爾十五世酒莊酒進入德國米其林三星凡登餐廳，為歐洲消費者帶去最頂尖的中國葡萄酒故事。

　　截至目前，張裕已經(jīng)在全球布局14大酒莊，擁有葡萄園超25萬畝，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個國家和地區(qū)。最新的數(shù)據(jù)顯示，2018年，張裕海外業(yè)務(wù)銷售收入6.56億元人民幣，同比增長3.93%，全球化正成為張裕發(fā)展新紅利?？梢灶A(yù)見的是，集合全球優(yōu)質(zhì)原料，擁有豐富產(chǎn)品矩陣，覆蓋了主流市場渠道，尤其在“一帶一路”推動下，張裕的“全球故事”才剛剛開始。

　　中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰(zhàn)場。

　　文|云酒團隊