近年來,消費(fèi)升級趨勢越演越烈,消費(fèi)者對于啤酒的口感及包裝等因素愈加重視,低端啤酒已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的需求。然而,在中國的高端啤酒市場上,國外品牌占據(jù)重要地位,其中百威啤酒獨(dú)占鰲頭。在新的市場推動下,近年來啤酒行業(yè)頭部企業(yè)均加速了產(chǎn)品高端化的步伐,作為中國啤酒行業(yè)領(lǐng)跑者的華潤雪花啤酒更是一馬當(dāng)先。雪花啤酒CEO侯孝海在近日的《證券日報》專訪中稱“未來三到五年,華潤雪花希望在高端市場達(dá)到比較接近百威的份額”,華潤雪花啤酒底氣來自哪里?

　　統(tǒng)計顯示,香港資本市場中的食物飲料行業(yè)中的酒精板塊,16家公司中僅有華潤啤酒和青島啤酒2家公司股價表現(xiàn)活躍,其中,華潤啤酒公司股價年內(nèi)最高漲幅接近70%,公司市值12月20日為1387億港元,較年初相比,市值增長了500億港元。華潤啤酒如此受資本市場的追捧,這背后除了公司良好的業(yè)績支撐外,與公司的改革及并購喜力中國案不無關(guān)系。

　　眾所周知,過去,國內(nèi)啤酒行業(yè)靠跑馬圈地形成了五強(qiáng)格局,而華潤啤酒創(chuàng)造了“雪花速度”。未來行業(yè)競爭靠什么?成為以侯孝海為首的這一新領(lǐng)導(dǎo)班子面臨的課題。而高端化、全球化發(fā)展是侯孝海團(tuán)隊為華潤啤酒提出的新發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在侯孝海看來,未來啤酒企業(yè)的競爭一定是企業(yè)間的高端之爭。在消費(fèi)升級趨勢之下,啤酒行業(yè)正在從跑馬圈地轉(zhuǎn)向企業(yè)競速賽。華潤啤酒收購喜力中國,一方面幫助華潤啤酒在高端化進(jìn)一步提速,一方面,借助喜力全球渠道參與到國際化競爭中去。

　　但是這樁并購案并不省心。第一次見面選擇新加坡,華潤啤酒是滿懷熱情和期待去的,而喜力則僅僅抱著試探性的目的去的,在丟下“回去研究一下”六個字后就沒有了下文,且這一等就是4個多月時間。

　　“開始我們還覺得喜力反應(yīng)比較慢,后來發(fā)現(xiàn)不是,喜力集團(tuán)的董事回去后非常認(rèn)真的研究了兩個事情:一是研究了中國市場、啤酒市場;二是研究了雪花啤酒。”侯孝海告訴記者,“第二次見面是在中國香港,而這次見面喜力帶來了厚厚的一摞資料,談怎么干?喜力這個動作讓我們很吃驚,這次談,我們提出了“一個公司一個團(tuán)隊”,他們同意了,我提出由華潤啤酒來管而非別人來管,他們說這是對的?！?/p>

　　有了第二次見面初步談成的條件,華潤啤酒迅速成立了項目組,侯孝海為組長,成員包括財務(wù)總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)、法律總監(jiān)等,但是喜力要求成立兩個組,一個聯(lián)合商業(yè)計劃小組,一個交易組。

　　在回憶整個談判過程時,侯孝海表示,商業(yè)計劃組的談判是最難的,因?yàn)闆]有前車之鑒,所以每走一步都十分的謹(jǐn)慎。

　　2019年4月29日,華潤啤酒收購喜力中國正式完成交割,至此,這場從2017年開始的收購案終于塵埃落地,華潤啤酒與喜力聯(lián)姻,雙方在中國市場上并肩投入到高端決戰(zhàn)的戰(zhàn)役中。

　　值得一提的是,喜力是最早進(jìn)入中國啤酒市場的,并曾經(jīng)有過輝煌。而與華潤啤酒的聯(lián)姻,喜力希望在中國啤酒市場能夠跟百威一決雌雄,平分天下?！叭绻麤]有喜力之痛和喜力之憂,沒有中國啤酒市場的快速消費(fèi)升級和高端化,喜力就不會重新考慮中國市場?！焙钚⒑？偨Y(jié)稱,在高端啤酒市場,喜力是全世界高端老大。而中國市場是未來全球消費(fèi)升級、高端發(fā)展的一塊大的肥肉之一,而且中國高端啤酒市場是巨大的,海量的,喜力一定要分得一杯羹。

　　收購喜力中國是一筆雙贏的生意。對于喜力來說,他們看中的是華潤雪花啤酒在中國的未來,這次聯(lián)合化解喜力集團(tuán)在中國的痛和憂,并實(shí)現(xiàn)其在中國市場的愿望;對于華潤雪花啤酒來說,收購喜力看中的是高端啤酒市場,是雪花啤酒走向國際化的最佳助力,取喜力長板補(bǔ)雪花短板,雪花才能在決戰(zhàn)高端這一塊走的更快更好。雪花啤酒的趕超百威的底氣,想必就在于此吧!