一個(gè)提問(wèn)暴露孔府家酒的秘密，新品、營(yíng)銷、知乎合作、千萬(wàn)級(jí)資源

　　10月14日，小編瀏覽知乎時(shí)發(fā)現(xiàn)，孔府家酒官方賬號(hào)發(fā)布了一個(gè)提問(wèn)：孔府家酒萬(wàn)元懸賞|如果預(yù)算1000萬(wàn)，如何將一個(gè)老牌企業(yè)翻紅？

　　孔府家酒知乎提問(wèn)

　　有意思的是，這是一個(gè)有獎(jiǎng)提問(wèn)，提問(wèn)方稱將在10月21日選出3個(gè)優(yōu)秀回答，分別獎(jiǎng)勵(lì)5000元、3000元及2000元。俗話說(shuō)，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，通過(guò)小編的仔細(xì)推敲，竟發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)“不為人知”的秘密。

　　1.子約第五代產(chǎn)品曝光，10月21日在小米有品預(yù)售

　　確定指數(shù)：★★★★★

　　孔府家酒提問(wèn)中提到這么一句，10月21日選出3個(gè)優(yōu)秀回答，另外每人贈(zèng)送同時(shí)間在小米有品預(yù)售的子約暢飲版一件。另外提問(wèn)配圖是一款從未在市面上出現(xiàn)的子約酒，名為暢飲版，顏色為蒂芙尼藍(lán)，酒度為40.8°。經(jīng)過(guò)檢索得知，40.8°是酒水行業(yè)一個(gè)“網(wǎng)紅度數(shù)”，號(hào)稱最綿柔、最舒適、對(duì)飲用者最友好的“黃金酒度”，目前洋河、雙溝、一壇好酒等品牌均有40.8°的產(chǎn)品，主賣點(diǎn)為“暢飲無(wú)憂”。

　　子約暢飲版照片

　　該消息很快得到酒業(yè)權(quán)威人士確認(rèn)，信息源還透露新品子約暢飲版于10月18日在韓國(guó)首爾舉行上市發(fā)布會(huì)?？赘揖圃诘投劝拙频纳a(chǎn)上具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)第一個(gè)規(guī)?；a(chǎn)低度白酒的企業(yè)，在20世紀(jì)80年代領(lǐng)導(dǎo)了低度酒消費(fèi)的革命，其生產(chǎn)的低度白酒柔順、甘美，而且保持了高度酒的風(fēng)格，具有低而不淡、香而不艷的特點(diǎn)。

　　子約上市發(fā)布會(huì)海報(bào)

　　2.子約酒不玩廣告看療效，玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷

　　確定指數(shù)：★★★★

　　毫無(wú)疑問(wèn)，孔府家酒上知乎提問(wèn)，本身就屬于社會(huì)化營(yíng)銷的一部分。按照前文推測(cè)，不僅收獲潛在消費(fèi)者的關(guān)注，而且還適時(shí)向外界傳達(dá)了新品上市的消息。

　　2018年子約酒上市時(shí)，孔府家酒CEO劉濤就曾表示，復(fù)興孔府家不是靠重啟廣告營(yíng)銷，而是要做出消費(fèi)者真正喜歡、高顏值、高品質(zhì)的好產(chǎn)品，而子約便是孔府家在傳統(tǒng)和創(chuàng)新二者之間的平衡點(diǎn)和結(jié)晶。結(jié)合子約上市以來(lái)的種種表現(xiàn)，上市沖擊微博話題榜，在抖音平臺(tái)發(fā)起“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”的話題挑戰(zhàn)等，由此可見(jiàn)，子約未來(lái)的傳播將以社會(huì)化營(yíng)銷為主。

　　3.子約酒瞄準(zhǔn)知乎發(fā)力，或?qū)⑴c知乎全面合作

　　確定指數(shù)：★★☆

　　查看孔府家酒知乎官方賬號(hào)發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)注冊(cè)于10月14日，且得到知乎的官方認(rèn)證，唯一的提問(wèn)便是“如果預(yù)算1000萬(wàn)，如何將一個(gè)老牌企業(yè)翻紅？”。除了知乎，相對(duì)較火的問(wèn)答平臺(tái)還有微博、悟空等平臺(tái)。

　　為何子約酒此次選擇知乎平臺(tái)？從調(diào)性上來(lái)看，知乎用戶的呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高收入、高購(gòu)買力，與子約酒的“新中產(chǎn)”定位相符。當(dāng)然還有一種可能性，子約與知乎已經(jīng)達(dá)成合作，本次問(wèn)答式營(yíng)銷僅為試水，后續(xù)即將開(kāi)啟產(chǎn)品、用戶等多元化合作。

　　4.子約酒試水萬(wàn)元提問(wèn)，可能拿到千萬(wàn)級(jí)資源支持

　　確定指數(shù)：★☆

　　2018年6月，子約酒在小米有品上線，上線三個(gè)月銷量破千萬(wàn)，被譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)紅白酒”，也被新華社點(diǎn)名“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的標(biāo)桿”等，再加上“子約上巢”、“牽手吳曉波”等系列操作，斬獲國(guó)內(nèi)不少獎(jiǎng)項(xiàng)。可以說(shuō)，子約酒一直備受業(yè)內(nèi)業(yè)外關(guān)注，同樣受資本的關(guān)注。

　　本次孔府家酒官微在知乎上發(fā)問(wèn)，如果預(yù)算1000萬(wàn)，如何將一個(gè)老牌企業(yè)翻紅？小編大膽的猜測(cè)下，是不是孔府家酒振興之作子約已經(jīng)受到集團(tuán)的重視，拿到千萬(wàn)級(jí)資源支持，所以準(zhǔn)備拿出1000萬(wàn)尋找合適的方案將老牌企業(yè)孔府家翻紅。如果是這樣，未來(lái)子約酒的聲音一定不弱。

　　對(duì)于四個(gè)秘密的剖析，就事論事，如有雷同，純屬巧合。

　　原創(chuàng) 歐陽(yáng)千里