2020今世緣發(fā)展大會

12月29日，2020今世緣發(fā)展大會在江蘇漣水舉行“聚心聚力高質(zhì)量，酒緣大業(yè)譜新篇”成為今年會議的主題。來自全國的近千名經(jīng)銷商、供應(yīng)商、媒體及投資機構(gòu)參加了當天的會議。

2019年今世緣主要經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史新高

今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明回顧了2019年的今世緣成績：這一年，今世緣主要經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史新高，市場高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢初步形成。尤其超高端戰(zhàn)略新品國緣V9清雅醬香作為參與“頭部競爭”的拳頭產(chǎn)品，成效遠超預期。

2019年前三季度今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入41.14億元，同比增長30.20%；實現(xiàn)凈利潤12.94億元，同比增長25.74%；按照目前的發(fā)展來看，預計全年將順利完成年初既定目標任務(wù)。周素明在回眸與展望中提出了“酒緣大業(yè)”的高質(zhì)量發(fā)展路徑，并表示將為全面構(gòu)建廠商命運共同體創(chuàng)造條件，“眾緣和合”更好更快地譜寫酒緣大業(yè)新篇章。

卓越的銷售績效與默契的廠商協(xié)作密不可分。這一年，今世緣圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，全面配置工廠和市場資源，并指導經(jīng)銷商客戶優(yōu)化自身資源優(yōu)化配置，廠商協(xié)同更加自覺主動，在銷售市場迎來更多機遇、開辟更多空間。

定調(diào)2020，五項措施讓今世緣高質(zhì)量發(fā)展主線下奮勇前進

即將到來的2020年，周素明定調(diào)“穩(wěn)中求進，好中求穩(wěn)”，在“市場是第一車間，創(chuàng)新是第一動力，人才是第一資源，黨建是第一責任”的高質(zhì)量發(fā)展主線下奮勇前進。?

眼下，中國白酒行業(yè)正走向存量競爭加快、頭部競爭加劇的深度分化期。周素明認為，市場是企業(yè)的“第一車間”，今世緣需要在市場的潮頭浪尖上，更高層面打造緣文化品牌，在頭部競爭中爭先進位，爭做喜慶細分市場的“單打冠軍”。

面對市場消費需求將加速向頭部優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的大趨勢，順應(yīng)消費者對“喝好酒、喝有文化內(nèi)涵好酒”的追求，“將工廠做優(yōu)做美”成為今世緣提升發(fā)展后勁的底牌——美酒銀行二期工程、智能化包裝物流中心、3萬噸濃香型釀酒車間等項目建設(shè)緊鑼密鼓，將進一步促進工廠與市場的協(xié)調(diào)發(fā)展。深度實踐在智能制造精度上苦下匠心，正是今世緣以精釀美酒以饗飲者的一片初心。

“釀美酒，結(jié)善緣”，今世緣獨特的企業(yè)使命兼具精神文化內(nèi)涵，在無數(shù)觥籌交錯、把酒言歡的場景中記錄了國人相聚下的歡喜期盼。周素明表示，接下來，今世緣還將整合高端文化資源，組建今世緣緣文化研究院，深入挖掘緣文化蘊含的思想觀念、人文精神，真正把品牌文化融入產(chǎn)品，讓產(chǎn)品融入顧客的生活。

針對2020年如何發(fā)展，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾說“眾所周知，推動高質(zhì)量發(fā)展是當前和今后一個時期確定發(fā)展思路、制定經(jīng)濟政策、實施宏觀調(diào)控的根本要求，對于白酒行業(yè)企業(yè)來說，只有深刻認識和理解高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵，才能為相關(guān)政策的制定和實施提供更加精準的依據(jù)，推動企業(yè)業(yè)績在高質(zhì)量發(fā)展上不斷取得新進展?！?span id="0ugcc0m" class="bloc_gallery">

胡躍吾表示，“五力工程”是“品牌+渠道”雙驅(qū)動的主要承載，市場營銷戰(zhàn)略的有力抓手及體系構(gòu)建，需要不斷深化，持續(xù)改進，長期堅持，久久為功。要想實現(xiàn)2020年企業(yè)業(yè)績穩(wěn)健提升，主要在于持續(xù)深化“五力工程”。為此，2020年今世緣將按照高質(zhì)量發(fā)展的思路，繼續(xù)深化“五力工程”：使命引領(lǐng)系統(tǒng)運營，持續(xù)提升品牌力；把握趨勢聚合管理，持續(xù)提升產(chǎn)品力；求真務(wù)實量質(zhì)并舉，持續(xù)提升渠道力；第四，拉長補短均衡發(fā)展，持續(xù)提升成長力；完善體系強化協(xié)同，持續(xù)提升執(zhí)行力。

廠商同頻共振譜新曲，2020今世緣再出發(fā)

廠商是一種“命運共同體”。會上，周素明也向合作伙伴提出共享高質(zhì)量發(fā)展成果的殷殷期待，希望能深度構(gòu)建廠商命運共同體，讓廠商合作之路越走越寬。

他說，自今年四季度起，今世緣全面梳理影響市場高質(zhì)量發(fā)展的若干問題，在“自我體檢”中完善制度，細化責任，保障經(jīng)銷商、終端商的收益有吸引力和競爭力。今世緣也始終將服務(wù)好經(jīng)銷商、終端商作為廠家第一要務(wù)，2020年將通過增補業(yè)務(wù)團隊底薪、旺季資金調(diào)撥周轉(zhuǎn)、提供信息化訪銷工具與骨干培訓等方式，深化服務(wù)向終端商下沉延伸，通過構(gòu)建終端客情關(guān)懷體系，引導客戶卓越經(jīng)營。通過緊密聯(lián)合經(jīng)銷商、終端商，鞏固精誠合作，讓今世緣“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系的車輪行穩(wěn)致遠。

2019年，是新中國成立70周年，同時也是今世緣“新五年”開局之年。從1996年品牌創(chuàng)立起，今世緣就堅持不懈挖掘傳播緣文化，從產(chǎn)品創(chuàng)新到企業(yè)發(fā)展，“緣”文化已滲透到今世緣的每一個角落。

為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代零售生態(tài)的變化，今世緣悄然布局數(shù)字營銷。今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理李維群在會上表示，充滿營銷機遇的全民數(shù)字時代已經(jīng)到來，今世緣要以渠道數(shù)字化建設(shè)和會員數(shù)字化建設(shè)筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基，以“品牌＋渠道”雙驅(qū)動的營銷體系，打造今世緣在數(shù)字時代的核心競爭力。

愛心永相傳，緣文化助力高質(zhì)量發(fā)展

當日下午，經(jīng)銷商頒獎成為今世緣經(jīng)銷商備受激勵的環(huán)節(jié)，掌聲此起彼伏的過程中，尤其讓廣大經(jīng)銷商感受到了與今世緣同步發(fā)展的喜悅之情。廠商關(guān)系的時代之變，就是廠商同步發(fā)展的行業(yè)之幸，今世緣的穩(wěn)健發(fā)展，見證了新型廠商關(guān)系的同步共振之功。

在今世緣發(fā)展大會頒獎盛典上參會合作伙伴倡議助力老區(qū)全面小康、緣結(jié)漣水貧困學子，為漣水圓夢小康貢獻力量的一幕，更見證了“團結(jié)就是力量，結(jié)緣就是幸?！钡娜松竺?。為此，今世緣酒業(yè)提供國緣特制愛心產(chǎn)品，以認購1瓶捐贈200元的方式，籌得200萬元善款。

如果說物質(zhì)的成功可以改變現(xiàn)實，那精神的堅守則可以感動一生。今世緣文化與精神兩手抓的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，支撐的不僅僅是市場經(jīng)濟的大廈，而是物質(zhì)文明和精神文明的齊頭并進。發(fā)展大會中《今世緣·等著我》節(jié)目的樸實呈現(xiàn)，那種跨越時空的感動，穿越時空的追思，感染了每一顆在場的心。這個格外光彩奪目的環(huán)節(jié)，成了喧囂塵世之外的一種動人心魄的定格。

文化是企業(yè)永不枯竭的動力，但是企業(yè)對文化的投入往往需要遠見。“今世有緣，相伴永遠?！边@句讓人耳熟能詳?shù)膹V告語，道出了今世緣把“緣”作為品牌文化的核心。組建今世緣緣文化研究院，是今世緣行使“傳播緣文化，弘揚真善美”文化使命的重要舉措。項目旨在構(gòu)建開放性、綜合性高端智庫平臺，在人類命運共同體的時代語境下，凝聚多方智慧，以緣文化系統(tǒng)性協(xié)同研究、海內(nèi)外傳播為基本方向，把文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，助力高質(zhì)量發(fā)展。

回顧今世緣20多年的創(chuàng)牌史，其實就是一部在沒有硝煙的戰(zhàn)場，穿過槍林彈雨，攻占制高點的成長史。