有機(jī)葡萄酒、進(jìn)口酒與白蘭地業(yè)務(wù)“遍地開花”，威龍逆襲打出哪幾張好牌？

　　4月25日，威龍股份（簡稱威龍）發(fā)布了2017年年報(bào)。2017 年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8.30億元，同比增長 6.27 %，歸屬于上市公司股東的凈利潤 6346.72 萬元，同比增長 7.96 %，實(shí)現(xiàn)營收利潤雙增。公司有機(jī)葡萄酒業(yè)務(wù)營收同比增長9.66%，白蘭地業(yè)務(wù)營收同比增長19.72%，進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)營收530萬元，2017看點(diǎn)不斷。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)：2017年中國葡萄酒產(chǎn)量100.1萬千升，比2016年減少13.6萬千升，同比下降5.3%，連續(xù)四年呈下降趨勢。作為國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)僅次于張?jiān)！㈤L城的“探花”，上市2年的威龍保持了營收、利潤增長；有機(jī)葡萄酒繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；白蘭地、進(jìn)口酒蓄勢發(fā)力，可謂來之不易，展示了中國葡萄酒企業(yè)的發(fā)展樣本。
　　營收利潤雙增　有機(jī)優(yōu)勢凸顯

　　查閱威龍年報(bào)發(fā)現(xiàn)：從產(chǎn)品毛利率看，威龍有機(jī)葡萄酒毛利率為57.90%，傳統(tǒng)干型葡萄酒為52.51%，前者超過后者5.39%。從銷售量看，2017有機(jī)葡萄酒銷量增長15.73%，傳統(tǒng)干型葡萄酒增長2.72%，前者增長速度超過后者的4倍。正是依靠有機(jī)葡萄酒的高速成長，威龍交出了一份“靚麗”的答卷。

　　做中國有機(jī)葡萄酒龍頭，是威龍的企業(yè)愿景。公司創(chuàng)立以來，在中國釀酒葡萄黃金種植帶上，從東到西布局了三大葡萄基地—山東龍湖黃金海岸葡萄莊園、甘肅沙漠綠洲有機(jī)葡萄莊園、新疆冰川雪山葡萄莊園。公司還在祁連山下、騰格里沙漠邊緣建設(shè)威龍酒堡，最終將形成年產(chǎn)10萬噸的生產(chǎn)能力，通過布局，威龍已經(jīng)坐擁有機(jī)葡萄最豐富的上游資源。

　　布局上游同時(shí)，公司還形成了自有的有機(jī)釀酒葡萄栽培技術(shù)、干白葡萄酒發(fā)酵前的果汁快速澄清技術(shù)、干紅葡萄酒出渣技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)。是國內(nèi)最早進(jìn)行有機(jī)釀酒葡萄生產(chǎn)與加工關(guān)鍵技術(shù)的研究、開發(fā)與示范企業(yè)之一。

　　公司在年報(bào)中表示，2018將加大有機(jī)葡萄酒基地、技術(shù)、營銷等方面投入。可以預(yù)見，有機(jī)品牌優(yōu)勢將成為威龍穩(wěn)步發(fā)展的動(dòng)力。

　　進(jìn)口酒白蘭地發(fā)力　市場渠道更加合理

　　2017年威龍年報(bào)顯示，公司在保持有機(jī)葡萄領(lǐng)跑的同時(shí)不斷開發(fā)新領(lǐng)域，進(jìn)口酒和白蘭地已經(jīng)成為公司新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

　　2016年9月，威龍?jiān)贏股市場增發(fā)股票，募集資金5.63億元，在澳大利亞投資建設(shè)6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項(xiàng)目。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，公司的葡萄原酒生產(chǎn)能力與核心競爭力將顯著提升。2017年11月，募集資金全部到位。項(xiàng)目于2017 年11月9日在澳大利亞啟動(dòng)了開工儀式，目前已進(jìn)入建設(shè)施工階段，項(xiàng)目建設(shè)正在有序進(jìn)行中。

　　威龍年報(bào)顯示，2017年進(jìn)口葡萄酒營收530萬元，同比增長8.9萬倍。毛利率達(dá)到49.52%，同比增加19.01%。隨著6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)，威龍進(jìn)口葡萄酒將為公司貢獻(xiàn)更多的營收和利潤。

　　2017年，威龍白蘭地營收228萬元，同比增長19.72%，毛利率29.18%，超過了傳統(tǒng)起泡酒和甜酒。成為緊隨進(jìn)口酒增長最快的板塊，隨著白蘭地市場增速加快，白蘭地也將成為威龍又一利潤增長點(diǎn)。

　　在開發(fā)新板塊同時(shí)，威龍也不斷優(yōu)化市場和網(wǎng)絡(luò)。2017年，威龍聚焦有機(jī)酒戰(zhàn)略產(chǎn)品、江浙戰(zhàn)略區(qū)域、核心煙酒店戰(zhàn)略終端，運(yùn)用區(qū)域特點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò)資源，逐步開發(fā)渠道網(wǎng)絡(luò)。公司緊抓“千商、萬店、龍網(wǎng)、老板和宴席工程”五大工程，成效顯著。2017年年報(bào)顯示，公司在浙西、浙東、南方區(qū)域銷售都有增長，2017年通過電商渠道銷售達(dá)到685萬，同比增加了2倍以上，公司的市場和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步得到優(yōu)化提升。

　　國產(chǎn)酒走出逆境 威龍否能成為樣本？

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：2017 年，國產(chǎn)葡萄酒銷售收入 421.37 億元，同比下降 9%。結(jié)合國產(chǎn)酒產(chǎn)量連續(xù)4年下降，國產(chǎn)葡萄酒已經(jīng)多年“營收雙降”。

　　威龍?jiān)?016實(shí)現(xiàn)營收7.82億元，同比增長5.98%，凈利潤5878.99萬元，大幅增長40.62%的基礎(chǔ)上，2017年再次交出“營收雙增”的答卷，可謂來之不易。

　　能夠連續(xù)兩年保持增長，首先是威龍定位準(zhǔn)確。在諸多葡萄酒企業(yè)拼價(jià)格、拼成本、拼營銷之際，威龍始終堅(jiān)定不移的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造國產(chǎn)“有機(jī)葡萄酒”第一品牌，并持之以恒的在上游資源、技術(shù)設(shè)備、人才團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行投入，走出了一條差異化、高端化的道路。2017年年報(bào)顯示，定位中高端的有機(jī)葡萄酒頂起了威龍營收和利潤的半壁江山，成為威龍穩(wěn)步前進(jìn)的“壓倉石”。

　　在打造“有機(jī)葡萄酒”第一品牌的同時(shí)，威龍還根據(jù)市場實(shí)際，提前進(jìn)行了海外布局。通過在在澳大利亞投資建設(shè)6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項(xiàng)目，威龍真正打通了國內(nèi)、國際兩大市場。而隨著2019年中國對(duì)澳大利亞葡萄酒實(shí)施零關(guān)稅，進(jìn)口酒板塊性價(jià)比優(yōu)勢將逐漸凸顯，威龍將真正由國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，向“國際葡萄酒公司”過渡，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

　　因此，國產(chǎn)葡萄酒怎樣走出逆境，不同企業(yè)可以進(jìn)行不同探索。而2017年威龍交出的年報(bào)，讓我們多了一個(gè)視角和參照，也為國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)突圍提供了一條路徑。