日前，微酒在刊發(fā)【實(shí)錘！水井坊四款核心產(chǎn)品提價，最高漲幅達(dá)60元，品牌價值提升戰(zhàn)打響】一文曾表示：水井坊四款核心產(chǎn)品提價是為了更好地引導(dǎo)市場，以維護(hù)經(jīng)銷商利益。

隨后，微酒在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：實(shí)際上，幾款產(chǎn)品提價只是水井坊近期渠道優(yōu)化中的一環(huán)而已；這一次，水井坊為優(yōu)化渠道秩序不但拿出了嚴(yán)肅的態(tài)度，還打出一套治與防相結(jié)合的“組合拳”，尤其在打擊竄貨方面突顯出“眼里揉不得沙子”的態(tài)度。

01、“治”與“防”結(jié)合，水井坊打出渠道優(yōu)化“組合拳”

其實(shí)，在水井坊四款產(chǎn)品提價之前，市場上就有不少關(guān)于其強(qiáng)化整頓渠道的消息傳出。

“近期的力度在持續(xù)加強(qiáng)！”有經(jīng)銷商向微酒記者透露：“廠家在渠道管理上決心很強(qiáng)，已經(jīng)采取了一系列的有效動作?！?/p>

對此，有知情人士透露：“就在上個月（10月），水井坊就查了多起竄貨事件，涉及到的省代和T1就有20多家。”

除了以“雷霆”手段重點(diǎn)打擊跨區(qū)域違規(guī)銷售行為外，微酒記者還了解到：水井坊還在渠道上運(yùn)用數(shù)字化管理工具去跟蹤產(chǎn)品動向，去幫經(jīng)銷商提前預(yù)測風(fēng)險，從而能及時采取相應(yīng)的治理措施，提升經(jīng)銷商自身的管理水平。

“水井坊上線了易動銷系統(tǒng)?！庇兄榻?jīng)銷商表示：“通過這個系統(tǒng)可以跟蹤貨品在各渠道間的流向與狀態(tài)，既可以幫助省代精準(zhǔn)化管理貨品流向，讓客戶準(zhǔn)確掌握即時的進(jìn)銷存生意動態(tài)，同時也能預(yù)測風(fēng)險?！?/p>

對此，上述經(jīng)銷商還舉了個例子：廠家通過大數(shù)據(jù)分析，能及時監(jiān)控到高風(fēng)險跨區(qū)客戶，并向省代發(fā)布提醒函；而省代可以根據(jù)提醒名單采取相應(yīng)的管理措施，是出“黃牌”警告、繳納保證金、縮減經(jīng)銷范圍還是終止合作，這都根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重與否而定。

此外，還有經(jīng)銷商透露：“水井坊還在全國21個省區(qū)建立督查團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在每天都有近百人在市場上檢查，查漏補(bǔ)缺?！?/p>

據(jù)了解，水井坊還從總部指派專人對全國市場的核心T1實(shí)地拜訪，著重收集關(guān)于提升市場秩序的建設(shè)性意見和建議。

對此，一位行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為：“這次水井坊在優(yōu)化市場秩序上就很有策略，一邊‘重拳’治理，一邊用數(shù)字化工具和督查團(tuán)隊(duì)預(yù)防，防與治結(jié)合，更有利于推進(jìn)精細(xì)化和高效化的管理，優(yōu)化市場秩序?！?span id="araujue" class="bloc_gallery">

02、張與弛有度，水井坊用治市反哺市場，為30億+時代的沖刺掃除隱患

眾多周知，水井坊近幾年在行業(yè)的表現(xiàn)都很搶眼；年年的高增長和市場盤子的擴(kuò)大也對其市場秩序的管理提出了更高的要求。

實(shí)際上，自總經(jīng)理危永標(biāo)在今年7月履新以來，水井坊就著手進(jìn)一步加強(qiáng)并優(yōu)化市場秩序的管理。

在今年8月，水井坊“重拳”出擊，對46家不同地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰，打擊渠道竄貨行為；日前，水井坊還在優(yōu)化線上渠道，為此不惜對某個大電商平臺實(shí)施停供，并為經(jīng)銷商銷售行為提供建議；再加上水井坊在近期又打出的一套治與防的“組合拳”......

值得注意的是，與大多數(shù)品牌治市策略不同，水井坊除了“鐵腕”治市，更注重預(yù)防風(fēng)險和激發(fā)渠道活力。

對此，有行業(yè)觀察人士指出：“要看到的是，在鐵腕治市、亮明態(tài)度的同時，水井坊還注重運(yùn)用數(shù)字化工具去提升效率，用產(chǎn)品提價優(yōu)化價值鏈的方式去維護(hù)經(jīng)銷商群體的利益；而對于違規(guī)行為也是根據(jù)實(shí)際情況而采取不同的治理措施，可謂是做到了張弛有度。”

“實(shí)際上，水井坊打擊竄貨和處罰違規(guī)行為并不是目的，而是要通過優(yōu)化渠道管理去為廣大經(jīng)銷商構(gòu)建一個健康的、良性發(fā)展的市場環(huán)境。這是用治市方式去反哺品牌的增長?！痹谏鲜鲇^察人士看來，“水井坊此舉為即將邁入30億+時代的持續(xù)沖刺掃除了渠道端潛在隱患。”