新年伊始，西鳳酒2019年的銷售業(yè)績已經(jīng)提前“官宣”！這意味著，作為老四大名酒之一的西鳳酒，在重回名酒第一陣營的道路上邁出歷史性的一步！實(shí)現(xiàn)百億西鳳的目標(biāo)指日可待！

2019年，對西鳳來說是輝煌的一年，是公司的改革提速年，也是西鳳發(fā)展史上最為關(guān)鍵的一年。這一年西鳳在營銷、產(chǎn)品等層面動作不斷，革新之勢前所未有！

堅(jiān)定品牌自信，重回名酒第一陣營

2019年以來，西鳳酒對標(biāo)世界同行業(yè)和國內(nèi)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，制定了回歸一流名酒序列的戰(zhàn)略目標(biāo)。擁有三千年歷史的西鳳酒，傳承著名酒的基因，是老“四大名酒”之一，名酒復(fù)興之路成為歷史的必然！

深化團(tuán)隊(duì)改革，營銷系統(tǒng)全面升級

在營銷層面，上半年，西鳳對營銷系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級轉(zhuǎn)型，將原有的營銷公司“一分為三”，形成“經(jīng)銷商品牌+電商新渠道+自營品牌”的三輪驅(qū)動運(yùn)營模式；在品牌高端化、全國化的發(fā)展方向，確立了高端紅西鳳酒系列、次高端53度西鳳酒珍藏版為戰(zhàn)略核心。從西安到杭州，再到石家莊，紅西鳳全國化上市的進(jìn)程成為2019年行業(yè)的話題熱點(diǎn)！

在省內(nèi)，進(jìn)一步深化精耕梯度，補(bǔ)位次高端、高端市場區(qū)，實(shí)施全價(jià)位占有，鞏固大本營，擴(kuò)大市場優(yōu)勢。尤其加大以紅西鳳和旗幟為核心的市場基礎(chǔ)建設(shè)工作，提升品牌影響力。

在省外，以浙江等為重點(diǎn)市場，以戰(zhàn)略核心為引領(lǐng)，打造省外特區(qū)市場，為全國化推廣積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，引入“鳳行天下”銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺，實(shí)現(xiàn)全國銷售的動態(tài)化、精細(xì)化管理，加快市場布局和渠道建設(shè)。

同時(shí)，西鳳酒專賣店的落地，3年在全國設(shè)立1000家專賣店的規(guī)劃，加速了西鳳酒全國化的進(jìn)程。

1.集中資源，做好樣板市場打造。在全國具有代表性的區(qū)域打造樣板市場，是全國化布局的重要一步，利用3到5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)西鳳酒穩(wěn)定健康的全國化布局。

2.精耕細(xì)作，強(qiáng)化公司終端掌控力。對紅西鳳和旗幟實(shí)施了全控價(jià)模式管理，并推出了掃碼系統(tǒng)和積分商城，引入了“鳳行天下”人員管理系統(tǒng)，同時(shí)制訂了針對上述兩款產(chǎn)品的終端店分級標(biāo)準(zhǔn)及考核體系。將原來督促經(jīng)銷商做市場轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，變被動為主動，下沉終端，并率先對次高端以上產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)。

3.完善機(jī)制，提高市場服務(wù)能力。公司嚴(yán)格按照新的考核機(jī)制，根據(jù)“能者上，庸者下”原則，對所有人員的月度、季度、年度銷售業(yè)績進(jìn)行全面的考核和排比，對完不成年度銷售目標(biāo)任務(wù)的人員將進(jìn)行末位淘汰，對于業(yè)績突出、有想法、能干事的員工，將通過競聘的方式使其成長，從而保持了營銷團(tuán)隊(duì)旺盛的生命力和戰(zhàn)斗力。

4.展示形象，加速全國化專賣店建設(shè)。各戰(zhàn)區(qū)按照《西鳳酒專賣店管理規(guī)定》“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格”原則，精心篩選符合設(shè)置條件的專賣店加盟。公司參與專賣店的運(yùn)營管理，次高端以上綜合產(chǎn)品直接由公司直供，所有產(chǎn)品按照要求統(tǒng)一陳列。

鳳舞中華，百億西鳳的新起點(diǎn)

2020年，必將成為西鳳的鳳舞之年！在品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，中國白酒市場在消費(fèi)升級時(shí)代迎來了新機(jī)遇，作為四大名酒之一的西鳳酒，再一次站在了歷史的起點(diǎn)。

未來，西鳳人必將昂首闊步，砥礪前行，全力以赴提升工作能力、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高工作效率，實(shí)現(xiàn)百億西鳳、重回名酒第一陣營的目標(biāo)，綻放老“四大名酒”之一的榮光！