12月26日，2019年汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原舉行。七十年征途、十年磨劍、三年浴血?！靶凶叩姆诰啤睆娜龝x大地出發(fā)，跑出了“汾酒速度”、創(chuàng)造了“汾酒模式”、書寫了“汾酒樣本”。而今歸來，汾酒定點山西“大本營”召開全球經(jīng)銷商大會，有著更加深遠的意義。
此次大會，“之所以我們選在山西舉辦，正是因為這里就是汾酒夢開始的地方，我們正是要以此為起點，不忘本來，吸收外來，面向未來，去追逐更大的夢想”，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在大會上表示。
此次大會，是汾酒的一次總結(jié)會、匯報會?；仡櫲旮母锫?，汾酒向省委省政府省國資委匯報、向經(jīng)銷商匯報、向全體汾酒人匯報、向消費者匯報，在交出滿分答卷的同時，也標志著汾酒與國資委簽訂的三年目標責任書任務(wù)圓滿完成!
此次大會，是汾酒的一場誓師會、部署會。站在三年改革試點完美收官、各項事業(yè)實現(xiàn)重大突破、中長期復興戰(zhàn)略全面啟航的新起點上，汾酒人秉持信仰、堅守信念、堅定信心，砥礪前行，標志著汾酒復興的新篇章已經(jīng)開啟!
汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經(jīng)理譚忠豹，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華，汾酒黨委委員、紀委書記高志武，汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理楊建峰，汾酒黨委委員、董事常建偉，汾酒黨委委員、董事、工會主席李明強，汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理楊波，汾酒總經(jīng)濟師張春生，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊等公司助理級以上領(lǐng)導，各有關(guān)職能部門負責人、分廠廠長，各大區(qū)、省區(qū)、城市經(jīng)理，以及來自全球各地的近1400家經(jīng)銷商，山西衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、人民網(wǎng)等100家主流媒體，共計2020人出席了本次大會，共同見證了汾酒三年改革成果，共同吹響了新時代汾酒復興的號角。
01
2019，一串圓滿的數(shù)字
2016年12月26日，以“不忘初心、共創(chuàng)未來”為主題的汾酒經(jīng)銷商大會在太原湖濱國際會議中心舉行。相同的時間、相同的地點、相似的主題，時間彷佛回到三年前——汾酒改革前夕，“2017年汾酒要‘放大招’，要提速發(fā)展，要躍入一個新的發(fā)展階段”，彼時，汾酒黨委書記、董事長李秋喜如是說道。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委簽訂了省內(nèi)國企改革首份“軍令狀”，一時間，“完不成目標任務(wù)，我將引咎辭職”的豪言壯語開啟了汾酒背水一戰(zhàn)、波瀾壯闊的改革征途。
事實上，從2017年開始，“放大招”已經(jīng)成為汾酒常態(tài)，這一常態(tài)也成就了一段激蕩的白酒行業(yè)改革記憶。
2017-2019年，汾酒銷售團隊由500余人增長至4000余人;汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長至2000余家;汾酒專賣店數(shù)量由400多家增長至900多家;汾酒經(jīng)銷網(wǎng)點從5萬家激增至70余萬家;汾酒億元以上市場數(shù)量翻了一番;汾酒年銷售額由40億激增至120億;僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，相當于每10個國人中就有1人喝玻汾;預(yù)計2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區(qū)基本不復存在，省外億元級市場已達18個。
從與山西省國資委考核目標完成情況來看，2017年底，汾酒以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標值;2018年底，以行業(yè)第五的成績提前實現(xiàn)行業(yè)進位;2018年末，汾酒實現(xiàn)酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以“三年任務(wù)兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額;2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤已經(jīng)超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標。
“汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發(fā)展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年”，改革記憶之外，再次回顧三年改革成果，李秋喜董事長以“六個突破”、“四個關(guān)鍵”回望改革來路、分享汾酒經(jīng)驗：
六個突破：
一是思想觀念突破。以思想解放為先導，形成強大共識：改革開放是企業(yè)發(fā)展的根本途徑，持續(xù)快速發(fā)展是汾酒的唯一出路;
二是體制變革突破。通過引進戰(zhàn)略投資優(yōu)化上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)實現(xiàn)瘦身健體、大力壓減法人數(shù)量、大幅提升資產(chǎn)證券化率，最終實現(xiàn)集團主業(yè)整體上市;
三是機制創(chuàng)新突破?！跋潞梦宀狡濉奔ぐl(fā)管理效率，采用組閣制聘用、市場化選聘職業(yè)經(jīng)理人和模擬職業(yè)經(jīng)理人激發(fā)營銷系統(tǒng)活力，實行股權(quán)激勵調(diào)動核心員工積極性，通過機關(guān)職能部門作風評比實行干部動態(tài)考核管理;
四是經(jīng)營業(yè)績突破?！胺诰扑俣取北３指咴鲩L態(tài)勢，主要經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷年同期最好水平，年底各項考核指標的圓滿完成已無懸念;
五是品牌價值突破。根據(jù)《2019中國500最具價值品牌》顯示，汾酒品牌價值達377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進步速度為全國第一。汾酒市值比2016年12月底增長了245.7%，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀;
六是改革試點突破。汾酒改革為山西國企國資改革“撕開了口子”，推動山西國企國資改革實現(xiàn)“面上破冰”，成為了山西省乃至全國國企改革的“汾酒樣本”。
四個關(guān)鍵:
“第一個關(guān)鍵”在于省委省政府對國企改革高位謀劃和省國資委的強力推進;
“第二個關(guān)鍵”在于最大限度地激發(fā)各類創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)主體的內(nèi)生動力;
“第三個關(guān)鍵”在于公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)全體汾酒人，形成了強大的改革合力。
“第四個關(guān)鍵”在于正確把握和處理好了“四個關(guān)系”：一是黨建與經(jīng)營的關(guān)系，二是當前與長遠的關(guān)系。三是整體與局部的關(guān)系。四是增量與存量的關(guān)系。
作為汾酒內(nèi)部改革試點及突破點，大會上，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊對汾酒過去三年的營銷系統(tǒng)改革作了簡要回顧與總結(jié)。三年來，汾酒營銷改革取得了驕人成績，提出了三大理念、三大戰(zhàn)役、三大目標，實現(xiàn)了管理與營銷動作的有效升級、價格與產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整、品牌與價值的雙重回歸，完成了市場化考核、組閣制聘任、垂直扁平組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?？瞻资袌龌緬叱?nèi)外銷售占比持續(xù)優(yōu)化，大單品大系列優(yōu)勢凸顯，發(fā)展到了歷史最好水平。
從2017到2019，代表的不僅是三年時間，是這一串數(shù)字背后的艱辛與執(zhí)著，是沉甸甸的答卷，是初心不改，是圓滿更是希望。
2019年，是新中國成立70周年、汾酒廠建廠70周年，也是本屆領(lǐng)導班子上任10周年、汾酒改革實現(xiàn)重大突破的第3年。數(shù)字上的巧合更像是命中注定，2019，這一串圓滿的數(shù)字背后，帶給我們的更多的是驚喜與感動。這一刻，汾酒創(chuàng)造了歷史最好成績，也迎來了最美好的時代。
這一次，汾酒抓住了機遇，遇上了圓滿，贏得了勝利。每一次，只有不放棄對機遇的把握，對圓滿的追求，才能實現(xiàn)新時代汾酒全面復興的偉大夢想。
02
2020，一個全新的起點
“今天，我們即將跨入二十一世紀的第三個十年，也預(yù)示著一個新時代的即將到來。”李秋喜董事長言語間慷慨激昂、鏗鏘有力。
從此次經(jīng)銷商大會開始，對于新，汾酒便有了一些布局和詮釋。
此次大會參會人員共計達到2020人，總?cè)藬?shù)再創(chuàng)歷史新高;本次大會共設(shè)5場活動，其中“投資者交流會”首次出現(xiàn)在經(jīng)銷商大會日程中，汾酒資本市場熱度與價值再創(chuàng)新高;而在大會形式、內(nèi)容上，體現(xiàn)出的是滿滿的心意與創(chuàng)新。
大會前，汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經(jīng)理譚忠豹為“汾酒改革三年圖片展”揭幕，三年來汾酒改革畫卷躍然紙上，一張張改革“名片”形成一道道靚麗“風景線”，引得與會人員駐足贊嘆。大會在奏唱國歌、升國旗、播放?我們這三年?大會主題片中開始。大會現(xiàn)場對2019汾酒全球經(jīng)銷商大會“中國酒魂獎”、管理創(chuàng)新獎、卓越貢獻獎、營銷創(chuàng)新獎等獲獎?wù)哳C獎，對汾酒改革事業(yè)做出突出貢獻的汾酒人表示最高的敬意。現(xiàn)場特別放置了小國旗，會議最后全體人員手持國旗共同歌唱?我和我的祖國?，現(xiàn)場氣氛熱烈、旋律激昂，汾酒迎來了最榮耀、最高光、最激情的時刻!
細節(jié)之處，處處彰顯：復興、求新、篤行、再突破已經(jīng)成為汾酒2020年的關(guān)鍵詞。
2020年，是山西省進入綜合改革示范區(qū)的第十年，山西省省委書記樓陽生提出了“轉(zhuǎn)型為綱、項目為王、改革為要、創(chuàng)新為上”的“四為”要求，定調(diào)全省發(fā)展;2020年，是汾酒落實“4421”三年攻堅目標及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機遇，突圍爭先謀求更大發(fā)展的重要歷史時點。
李秋喜董事長指出，“三年來，通過全體汾酒人的不懈努力，我們不僅從思想上、業(yè)績上取得了突破，也形成了符合汾酒實際的改革方法論。同時，汾酒人實現(xiàn)了變壓力為動力，變動力為活力的巨大變化，汾酒改革發(fā)展實現(xiàn)了，從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的動能轉(zhuǎn)變。這些改革成果，共同構(gòu)筑了汾酒實現(xiàn)復興的堅實基礎(chǔ)。”
就在剛剛過去的半個月，汾酒董事會完成了換屆，“這標志著汾酒整體上市工作取得了階段性成果，也意味著汾酒體制改革任務(wù)的完成，汾酒成為了山西第一家也是白酒行業(yè)第一家整體上市的公司，成為了一個完全、完整的公眾公司”，李秋喜董事長表示。
近三年的改革發(fā)展，為汾酒的復興提供了基礎(chǔ)性的支撐，“天時、地利、人和”，已經(jīng)鑄就起一個新的起點。在這樣一個新的歷史節(jié)點上，汾酒復興啟航的舵手已經(jīng)到位、航線已經(jīng)確定、燃料已經(jīng)充足。汾酒發(fā)展史上迎來了又一個分水嶺，也是汾酒事業(yè)的又一個重大轉(zhuǎn)折點。
很顯然，汾酒的復興時代已經(jīng)到來!汾酒必將有新理念、新發(fā)展、新動能，也必將有新機制、新營銷、新面貌。
03
起步?jīng)_刺，開局攻堅，汾酒復興全面開啟
“未來的路從腳下延伸，時光從不會辜負奮斗的你我”，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華在致辭中表示，在省委省政府、省國資委對汾酒改革的悉心指導、貼心服務(wù)下，經(jīng)銷商朋友們與汾酒攜手共進、堅毅前行，營銷一線員工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的榮耀。感動在心，使命在肩?！?020年我們整裝再出發(fā)，逐夢揚帆再起航，攜手共創(chuàng)新輝煌”。
時光只會青睞奮斗者?；厥走^往，汾酒人不忘改革初心，扛起改革重任，團結(jié)一致、砥礪前行，用心、用情、用力走出了一條符合汾酒發(fā)展的復興之路。于汾酒而言，改革與發(fā)展已經(jīng)形成了良性的互動關(guān)系。
7月13日，汾酒成立研究院，在改革創(chuàng)新的更高處樹立起“復興”的大旗，彰顯了汾酒的大格局、大智慧與大手筆;11月23日，離汾酒“三年大考”的“交卷”日期只剩38天，汾酒復興戰(zhàn)略研討會在京召開，《汾酒復興戰(zhàn)略研究報告(討論稿)》為汾酒把握重大機遇、推進重大改革、實現(xiàn)重大突破提出了寶貴的意見和建議;12月21日，就在五天前，“中華老字號振興·汾酒發(fā)展戰(zhàn)略研討會”在太原召開，發(fā)布了《汾酒復興戰(zhàn)略研究報告》，具體規(guī)劃了汾酒復興的具體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)舉措，對汾酒未來的發(fā)展意義深遠。
12月5日，長三角、珠三角汾酒核心市場推進大會在海南三亞召開，標志著汾酒開啟長江以南市場的“戰(zhàn)斗號角”正式吹響，此次會議召開，不僅是銷售版圖的再次擴張，更是營銷理念的再次創(chuàng)新。
12月13日，汾酒商學院鄭州分院掛牌成立，汾酒把學院建在市場上，將使學習型組織直接延伸到市場，緊貼一線業(yè)務(wù)、緊貼市場需求，助力區(qū)域經(jīng)銷商團隊提檔換道、升級發(fā)展。
從頂層設(shè)計到模塊策劃，從戰(zhàn)略研討到市場布局，汾酒步步為營、提前謀劃，變壓力為動力，變動力為活力，實現(xiàn)了從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的動能轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)變帶來的深刻變化，就是“汾酒復興”的到來。
立足當下，李秋喜董事長從高度、深度、廣度出發(fā)，會上以“復興三問”系統(tǒng)回答了“汾酒復興”的深刻內(nèi)涵：一問“為什么”，即為什么要提出復興戰(zhàn)略;二問“是什么”，即要實現(xiàn)什么樣的復興;三問“怎么辦”，即怎樣實現(xiàn)汾酒復興。
怎么樣實現(xiàn)“汾酒復興”?是一個大視角，也是一個大問題。李秋喜董事長將其系統(tǒng)總結(jié)為“三個依靠，三個新”：一是依靠技術(shù)進步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展;二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破;三是依靠管理創(chuàng)新，現(xiàn)代企業(yè)治理能力建設(shè)要有新提高。
譚忠豹總經(jīng)理認為，汾酒要繼續(xù)深化改革，持續(xù)朝著復興目標邁進，具體的實施路徑可以高度概括為“五個要”：一要堅持解放思想，二要繼續(xù)深化改革，三要加強市場拓展，四要實現(xiàn)文化建設(shè)，五要確立復興目標。
站在新的歷史起點上，“汾酒復興”已不止是名詞概念，汾酒人對這四個字顯然已經(jīng)有了全方面的明確的認知、理解與把握，對于復興戰(zhàn)略的實施也有了更加清晰的方向，和更加務(wù)實的舉措。
汾酒的持續(xù)改革與全面復興，最終都要體現(xiàn)在營銷上、表現(xiàn)在增長上，落實到高質(zhì)量的發(fā)展上。
李秋喜董事長圍繞“強化營銷不動搖，保存量創(chuàng)增量”，做好“一個確保、七個創(chuàng)造”，對下一步營銷工作做了統(tǒng)籌部署：一是確?；颈P存量增長;二是創(chuàng)造區(qū)域市場增量，三是創(chuàng)造混改動能增量，四是創(chuàng)造健康品類增量，五是創(chuàng)造國際市場增量，六是創(chuàng)造圈層拓展增量，七是創(chuàng)造新型模式增量，八是創(chuàng)造金融屬性增量。
加強市場拓展，譚忠豹總經(jīng)理指出，必須持續(xù)強化市場營銷建設(shè)，不斷提升營銷隊伍“八個能力”，確保現(xiàn)有營銷存量，尋求新的發(fā)展增量。一要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)消費升級，提升產(chǎn)品附加值;二要不斷優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，打過長江去，擴大主戰(zhàn)場;三要不斷優(yōu)化消費人群結(jié)構(gòu)，抓住意見領(lǐng)袖，做好圈層輻射。用營銷組合拳，打出汾酒加速度。
圍繞未來三年營銷工作，李俊提出了“123456”新時期汾酒營銷新思路新舉措，即“明確一個判斷，抓好兩大任務(wù)，實現(xiàn)三大突破，把握四項原則，同時圍繞五個發(fā)展理念，做好六大堅持”。
“對汾酒來說，起步就是沖刺，開局就是攻堅”，新時代的汾酒人，必將推動新發(fā)展，履行新使命，努力打造中國酒走向世界的名片。
