12月26日，2019年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原舉行。汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經(jīng)理譚忠豹，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華，汾酒黨委委員、紀(jì)委書記高志武，汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理?xiàng)罱ǚ澹诰泣h委委員、董事常建偉，汾酒黨委委員、董事、工會(huì)主席李明強(qiáng)，汾酒黨委委員、董事、總會(huì)計(jì)師高明，汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理?xiàng)畈?，汾酒總?jīng)濟(jì)師張春生，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊等公司助理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)，各有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人、分廠廠長，各大區(qū)、省區(qū)、城市經(jīng)理，以及來自全球各地的近1400家經(jīng)銷商，100家主流媒體包括山西衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、人民網(wǎng)等大眾媒體和華夏酒報(bào)等行業(yè)媒體，共計(jì)2020人出席了本次大會(huì)，共同見證了汾酒三年改革成果，共同吹響了新時(shí)代汾酒復(fù)興的號(hào)角。
值得關(guān)注的是，本次大會(huì)總?cè)藬?shù)再創(chuàng)歷史新高;本次大會(huì)共設(shè)5場(chǎng)活動(dòng)，其中“投資者交流會(huì)”首次出現(xiàn)在經(jīng)銷商大會(huì)日程中，汾酒資本市場(chǎng)熱度與價(jià)值再創(chuàng)新高;而在大會(huì)形式、內(nèi)容上，充滿了心意與創(chuàng)新。
三年，回到夢(mèng)開始的地方
七十年征途、十年磨劍、三年浴血?！靶凶叩姆诰啤睆娜龝x大地出發(fā)，跑出了“汾酒速度”、創(chuàng)造了“汾酒模式”、書寫了“汾酒樣本”。而今歸來，汾酒定點(diǎn)山西“大本營”召開全球經(jīng)銷商大會(huì)，有著更加深遠(yuǎn)的意義。
汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜發(fā)表重要講話
此次大會(huì)，“之所以我們選在山西舉辦，正是因?yàn)檫@里就是汾酒夢(mèng)開始的地方，我們正是要以此為起點(diǎn)，不忘本來，吸收外來，面向未來，去追逐更大的夢(mèng)想”，汾酒黨委書記、董事長李秋喜在大會(huì)上表示。
可以說，此次大會(huì)是汾酒的總結(jié)匯報(bào)會(huì)，更是汾酒的一場(chǎng)誓師部署會(huì)?；仡櫲旮母锫?，汾酒交出了靚麗的答卷，同時(shí)也標(biāo)志著汾酒與國資委簽訂的三年目標(biāo)責(zé)任書任務(wù)圓滿完成。站在三年改革試點(diǎn)完美收官、各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)重大突破、中長期復(fù)興戰(zhàn)略全面啟航的新起點(diǎn)上，汾酒復(fù)興的新篇章正式拉開帷幕!
11分鐘視頻汾酒三年改革路紀(jì)錄片
回顧過去三年之路，數(shù)據(jù)是最好的回答
短短的11分鐘，總結(jié)了汾酒三年來的改革成果，一組組數(shù)據(jù)印證了汾酒的“加速度”!但正如李秋喜在會(huì)上說的一樣：“汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡(jiǎn)單、極不平凡的三年，是汾酒發(fā)展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年?！逼渲懈鞣N滋味，只有一路走過來的汾酒人才能體會(huì)。
據(jù)汾酒數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，汾酒銷售團(tuán)隊(duì)由500余人增長至4000余人;汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長至2000余家;汾酒專賣店數(shù)量由400多家增長至900多家;汾酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)從5萬家激增至70余萬家;汾酒億元以上市場(chǎng)數(shù)量翻了一番;汾酒年銷售額由40億激增至120億;僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，相當(dāng)于每10個(gè)國人中就有1人喝玻汾;預(yù)計(jì)2020年，汾酒市場(chǎng)交易額低于3000萬元的省區(qū)基本不復(fù)存在，省外億元級(jí)市場(chǎng)已達(dá)18個(gè)。
從與山西省國資委考核目標(biāo)完成情況來看，2017年底，汾酒以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標(biāo)值;2018年底，以行業(yè)第五的成績(jī)提前實(shí)現(xiàn)行業(yè)進(jìn)位;2018年末，汾酒實(shí)現(xiàn)酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以“三年任務(wù)兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額;2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤已經(jīng)超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標(biāo)，這離不開汾酒營銷改革的不斷攻堅(jiān)。
汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊發(fā)表主題報(bào)告
作為汾酒內(nèi)部改革試點(diǎn)及突破點(diǎn)，汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在講話中說：“三年來，汾酒營銷改革取得了驕人成績(jī)，提出了三大理念、三大戰(zhàn)役、三大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了管理與營銷動(dòng)作的有效升級(jí)、價(jià)格與產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整、品牌與價(jià)值的雙重回歸，完成了市場(chǎng)化考核、組閣制聘任、垂直扁平組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?？瞻资袌?chǎng)基本掃除，省內(nèi)外銷售占比持續(xù)優(yōu)化，大單品大系列優(yōu)勢(shì)凸顯，發(fā)展到了歷史最好水平?！?/p>
從2017到2019，代表的不僅是三年時(shí)間，是這一串?dāng)?shù)字背后的艱辛與執(zhí)著，是沉甸甸的答卷。
“六個(gè)突破”、“四個(gè)關(guān)鍵”、“復(fù)興三問”
引發(fā)的行業(yè)思考!
回顧三年改革成果，李秋喜董事長在會(huì)上以“六個(gè)突破”、“四個(gè)關(guān)鍵”回望改革來路、分享汾酒經(jīng)驗(yàn)，展望未來。
1、六個(gè)突破
一是思想觀念突破。以思想解放為先導(dǎo)，形成強(qiáng)大共識(shí)：改革開放是企業(yè)發(fā)展的根本途徑，持續(xù)快速發(fā)展是汾酒的唯一出路;二是體制變革突破。通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資優(yōu)化上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)瘦身健體、大力壓減法人數(shù)量、大幅提升資產(chǎn)證券化率，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)主業(yè)整體上市;三是機(jī)制創(chuàng)新突破?！跋潞梦宀狡濉奔ぐl(fā)管理效率，采用組閣制聘用、市場(chǎng)化選聘職業(yè)經(jīng)理人和模擬職業(yè)經(jīng)理人激發(fā)營銷系統(tǒng)活力，實(shí)行股權(quán)激勵(lì)調(diào)動(dòng)核心員工積極性，通過機(jī)關(guān)職能部門作風(fēng)評(píng)比實(shí)行干部動(dòng)態(tài)考核管理;四是經(jīng)營業(yè)績(jī)突破?！胺诰扑俣取北３指咴鲩L態(tài)勢(shì)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷年同期最好水平，年底各項(xiàng)考核指標(biāo)的圓滿完成已無懸念;五是品牌價(jià)值突破。根據(jù)《2019中國500最具價(jià)值品牌》顯示，汾酒品牌價(jià)值達(dá)377.27億元，較2017年增加214.44億元，排名上升76位，進(jìn)步速度為全國第一。汾酒市值比2016年12月底增長了245.7%，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀;六是改革試點(diǎn)突破。汾酒改革為山西國企國資改革“撕開了口子”，推動(dòng)山西國企國資改革實(shí)現(xiàn)“面上破冰”，成為了山西省乃至全國國企改革的“汾酒樣本”。
汾酒改革三年圖片展揭幕
2、四個(gè)關(guān)鍵
“第一個(gè)關(guān)鍵”在于省委省政府對(duì)國企改革高位謀劃和省國資委的強(qiáng)力推進(jìn);“第二個(gè)關(guān)鍵”在于最大限度地激發(fā)各類創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)主體的內(nèi)生動(dòng)力;“第三個(gè)關(guān)鍵”在于公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體汾酒人，形成了強(qiáng)大的改革合力;“第四個(gè)關(guān)鍵”在于正確把握和處理好了“四個(gè)關(guān)系”：一是黨建與經(jīng)營的關(guān)系，二是當(dāng)前與長遠(yuǎn)的關(guān)系。三是整體與局部的關(guān)系。四是增量與存量的關(guān)系。
正是通過這些關(guān)鍵力量的推薦，才迎來汾酒最美好的時(shí)代，才能實(shí)現(xiàn)新時(shí)代汾酒全面復(fù)興的偉大夢(mèng)想。
3、復(fù)興三問
轉(zhuǎn)變帶來的深刻變化，就是“汾酒復(fù)興”的到來。
近三年的改革發(fā)展，為汾酒的復(fù)興提供了基礎(chǔ)性的支撐，“天時(shí)、地利、人和”，已經(jīng)鑄就起一個(gè)新的起點(diǎn)。汾酒發(fā)展史上迎來了又一個(gè)分水嶺，也是汾酒事業(yè)的又一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)：汾酒的復(fù)興時(shí)代已經(jīng)到來!汾酒必將有新理念、新發(fā)展、新動(dòng)能，也必將有新機(jī)制、新營銷、新面貌。
立足當(dāng)下，李秋喜董事長從高度、深度、廣度出發(fā)，會(huì)上以“復(fù)興三問”系統(tǒng)回答了“汾酒復(fù)興”的深刻內(nèi)涵：一問“為什么”，即為什么要提出復(fù)興戰(zhàn)略;二問“是什么”，即要實(shí)現(xiàn)什么樣的復(fù)興;三問“怎么辦”，即怎樣實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。
怎么樣實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”?是一個(gè)大視角，也是一個(gè)大問題。李秋喜董事長將其系統(tǒng)總結(jié)為“三個(gè)依靠，三個(gè)新”：一是依靠技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展;二是依靠文化營銷，市場(chǎng)拓展要有新突破;三是依靠管理創(chuàng)新，現(xiàn)代企業(yè)治理能力建設(shè)要有新提高。
站在新的歷史起點(diǎn)上，“汾酒復(fù)興”已不止是名詞概念，汾酒人對(duì)這四個(gè)字顯然已經(jīng)有了全方面的明確的認(rèn)知、理解與把握，對(duì)于復(fù)興戰(zhàn)略的實(shí)施也有了更加清晰的方向，和更加務(wù)實(shí)的舉措。
2020汾酒關(guān)鍵詞：復(fù)興、求新、篤行、再突破
“今天，我們即將跨入二十一世紀(jì)的第三個(gè)十年，也預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的即將到來?！崩钋锵捕麻L鏗鏘有力的說。從此次經(jīng)銷商大會(huì)開始，對(duì)于新，汾酒便有了一些布局和詮釋。復(fù)興、求新、篤行、再突破，顯然已經(jīng)成為汾酒2020年的重要關(guān)鍵詞。
汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經(jīng)理譚忠豹主持、發(fā)言
近年來，汾酒從頂層設(shè)計(jì)到模塊策劃，從戰(zhàn)略研討到市場(chǎng)布局，步步為營、提前謀劃，變壓力為動(dòng)力，變動(dòng)力為活力，實(shí)現(xiàn)了從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的動(dòng)能轉(zhuǎn)變。汾酒的持續(xù)改革與全面復(fù)興，最終都要體現(xiàn)在營銷上、表現(xiàn)在增長上，落實(shí)到高質(zhì)量的發(fā)展上。
汾酒黨委副書記、副董事長、汾酒股份總經(jīng)理譚忠豹認(rèn)為，汾酒要繼續(xù)深化改革，持續(xù)朝著復(fù)興目標(biāo)邁進(jìn)，具體的實(shí)施路徑可以高度概括為“五個(gè)要”：一要堅(jiān)持解放思想，二要繼續(xù)深化改革，三要加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，四要實(shí)現(xiàn)文化建設(shè)，五要確立復(fù)興目標(biāo)。同時(shí)他還指出，必須持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)營銷建設(shè)，不斷提升營銷隊(duì)伍“八個(gè)能力”，確?，F(xiàn)有營銷存量，尋求新的發(fā)展增量。一要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，提升產(chǎn)品附加值;二要不斷優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，打過長江去，擴(kuò)大主戰(zhàn)場(chǎng);三要不斷優(yōu)化消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)，抓住意見領(lǐng)袖，做好圈層輻射。用營銷組合拳，打出汾酒加速度。
李秋喜董事長圍繞“強(qiáng)化營銷不動(dòng)搖，保存量創(chuàng)增量”，做好“一個(gè)確保、七個(gè)創(chuàng)造”，對(duì)下一步營銷工作做了統(tǒng)籌部署：一是確?；颈P存量增長;二是創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)增量，三是創(chuàng)造混改動(dòng)能增量，四是創(chuàng)造健康品類增量，五是創(chuàng)造國際市場(chǎng)增量，六是創(chuàng)造圈層拓展增量，七是創(chuàng)造新型模式增量，八是創(chuàng)造金融屬性增量。
圍繞未來三年?duì)I銷工作，李俊提出了“123456”新時(shí)期汾酒營銷新思路新舉措，即“明確一個(gè)判斷，抓好兩大任務(wù)，實(shí)現(xiàn)三大突破，把握四項(xiàng)原則，同時(shí)圍繞五個(gè)發(fā)展理念，做好六大堅(jiān)持”。
2019汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)“中國酒魂獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)
“對(duì)汾酒來說，起步就是沖刺，開局就是攻堅(jiān)”，新時(shí)代的汾酒人，必將推動(dòng)新發(fā)展，履行新使命，努力打造中國酒走向世界的名片。
記者蘇慕涵華夏酒報(bào)今天
