五糧液和中國白酒的發(fā)展史冊，揭開了新的一頁。
12月18日上午，五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液酒廠舉辦。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光宣布：今年，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，集團(tuán)銷售收入跨越千億臺階已成定局!
17年前，五糧液集團(tuán)銷售收入曾率先在行業(yè)突破百億大關(guān)，引領(lǐng)中國白酒行業(yè)進(jìn)入百億時代。2019年，伴隨著五糧液集團(tuán)營收邁入千億陣營，中國白酒行業(yè)將拾級進(jìn)入千億時代，進(jìn)而打開國內(nèi)白酒企業(yè)成為“世界500強(qiáng)”的想象空間。
四川省委常委、省直機(jī)關(guān)工委書記曲木史哈，四川省人大常委會副主任劉捷及省直部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才、中國食品工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長馬勇等行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，宜賓市人大常委會主任陸振華等宜賓市領(lǐng)導(dǎo)，以及五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光，集團(tuán)公司總經(jīng)理，股份公司董事長曾從欽等全體五糧液高管以及1500余位來自全國各地的五糧液運(yùn)營商代表、投資者代表和媒體代表參會。五糧液多功能廳內(nèi)座無虛席，氣氛熱烈。
回首2019，“二次創(chuàng)業(yè)”持續(xù)深入推進(jìn)
自2017年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，五糧液股份公司實(shí)現(xiàn)“三級跳”，以每年增加100億營收的速度邁新臺階。從五糧液2019年三季報看，股份公司在今年前三季度的銷售收入和利潤總額增長上領(lǐng)先同行業(yè)，預(yù)計五糧液股份公司全年銷售收入將突破500億。
集團(tuán)銷售收入提前“十三五”規(guī)劃一年跨千億，股份在跨越一個百億臺階。不難看出，五糧液集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”開展近三年以來成效非常顯著!
宜賓市委常委、市政府副市長陳揚(yáng)杰在致辭中表示，2019年，五糧液集團(tuán)緊扣千億發(fā)展目標(biāo)，深入實(shí)施“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推動營銷改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品市場和資本市場獲得雙豐收，宜賓市政府將堅定不移地支持五糧液繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)做大，共同譜寫五糧液新一輪大發(fā)展的嶄新篇章。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才提到，近年來五糧液發(fā)展態(tài)勢強(qiáng)勁、成效卓越，營業(yè)收入、利潤總額等核心經(jīng)營指標(biāo)保持高速增長，公司市值、品牌價值等屢創(chuàng)新高，得到消費(fèi)者、市場和社會的高度認(rèn)可，希望五糧液以大國濃香的完美品質(zhì)，不斷引領(lǐng)消費(fèi)升級美好需求;以白酒領(lǐng)航者的心胸氣魄，共建酒業(yè)命運(yùn)共同體。
四川省人大常委會副主任劉捷在致辭中強(qiáng)調(diào)，五糧液是我國具有重要影響力的食品飲料品牌，有著獨(dú)具競爭優(yōu)勢的拓展空間和發(fā)展機(jī)遇，今年五糧液集團(tuán)營收歷史性突破千億臺階已成定局，為宜賓和全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，希望五糧液早日建設(shè)成為世界著名、我國領(lǐng)先的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，并率先成為四川省邁入世界500強(qiáng)的企業(yè)。
五糧液集團(tuán)銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局，這意味著五糧液將創(chuàng)造多項歷史記錄：從企業(yè)角度看，五糧液集團(tuán)將提前一年實(shí)現(xiàn)企業(yè)“十三五”發(fā)展目標(biāo);從行業(yè)角度看，五糧液集團(tuán)將成為中國白酒行業(yè)率先躋身千億俱樂部的集團(tuán);從地區(qū)角度看，五糧液集團(tuán)將成為新希望、長虹之后，四川省第三家躋身千億元俱樂部的企業(yè)，也是宜賓市首家千億級企業(yè)集團(tuán);從國家層面看，五糧液集團(tuán)將成為我國又一營業(yè)收入突破千億大關(guān)的大型企業(yè)，正通過創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展不斷邁近世界500強(qiáng)企業(yè)。
會上，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光作了題為“逐夢新時代攜手新征程”的主旨演講，指出2019年是五糧液營銷改革的開局之年，五糧液依托控盤分利模式，補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能，在4個方面取得了階段性成效。一是今年五糧液營銷組織變革基本實(shí)現(xiàn)了總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規(guī)劃能力、營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場快速反應(yīng)能力。二是營銷數(shù)字化管理系統(tǒng)初步實(shí)現(xiàn)了凈化渠道秩序、推動商家、戰(zhàn)區(qū)轉(zhuǎn)型的既定目標(biāo)，形成基于大數(shù)據(jù)的決策和管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)總部與區(qū)域初步的數(shù)字化閉環(huán)管理。三是眾籌成立五商供應(yīng)鏈公司，加強(qiáng)了對KA渠道的統(tǒng)一管理。同時，加強(qiáng)了專賣店建設(shè)管理和電商渠道的統(tǒng)一管理。四是升級了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了八代經(jīng)典五糧液的成功迭代，基本構(gòu)建了五糧液主品牌的1+3產(chǎn)品體系和系列酒四個全國性戰(zhàn)略大單品的結(jié)構(gòu)體系，進(jìn)一步規(guī)范了產(chǎn)品開發(fā)，大力開展了透支五糧液品牌價值的產(chǎn)品清理整頓。
五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽作《2019年營銷工作報告》。他指出，2019年五糧液重點(diǎn)在提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、執(zhí)行力上持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了四個進(jìn)一步提升：即加強(qiáng)文化建設(shè)、加大品牌推廣、加速IP打造，品牌力得到進(jìn)一步提升;深化研發(fā)創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品體系、強(qiáng)化過程管控，產(chǎn)品力得到進(jìn)一步提升;升級傳統(tǒng)模式、拓展優(yōu)勢資源、嚴(yán)格市場督導(dǎo)，渠道力得到進(jìn)一步提升;抓數(shù)字化轉(zhuǎn)型、變革營銷組織、優(yōu)化管理模式，執(zhí)行力得到進(jìn)一步提升。
大會還通了報2019年度五糧液優(yōu)秀運(yùn)營商表彰獎勵，五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定，與會領(lǐng)導(dǎo)分別頒發(fā)了“星級運(yùn)營商獎”“星級專賣店獎”“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎”“突出貢獻(xiàn)獎”和“特別貢獻(xiàn)獎”等。
定調(diào)2020，加速邁進(jìn)世界500強(qiáng)
作為濃香型白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)的五糧液即將實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，下一個新目標(biāo)瞄準(zhǔn)了世界500強(qiáng)!
基于對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和白酒行業(yè)發(fā)展趨勢的研判，李曙光在主題演講中指出，要正確的研判形勢，統(tǒng)一思想、增強(qiáng)信心，2020年要圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
李曙光認(rèn)為，品牌建設(shè)是企業(yè)工作的核心。當(dāng)前，品質(zhì)至上是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的制勝法寶。要圍繞建設(shè)全國領(lǐng)先的純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)基地、全國領(lǐng)先的釀酒儲存基地、全國領(lǐng)先的釀酒專用糧基地，加快建設(shè)一批既利當(dāng)前又奠基長遠(yuǎn)的重大項目。
在產(chǎn)品體系建設(shè)上，李曙光透露，2020年五糧液要持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，適應(yīng)消費(fèi)升級的新需求。在主品牌方面，公司要堅定不移推動五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)：“1”就是核心大單品第八代經(jīng)典五糧液，“3”分別是超高端五糧液——501五糧液(明池、清池)、80版經(jīng)典五糧液、39度經(jīng)典五糧液。五糧液將于新年前后正式投放501五糧液。在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個全國性戰(zhàn)略大單品。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，李曙光指出五糧液要堅定不移的持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)字化運(yùn)營打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，要大力培育數(shù)字化創(chuàng)新，堅持從高端消費(fèi)群體出發(fā)，用數(shù)字化手段創(chuàng)新與高端消費(fèi)群體的溝通和互動方式，改善高端消費(fèi)群體的體驗，實(shí)現(xiàn)五糧液品牌在高端消費(fèi)群體心中的高端化價值定位。同時，通過挖掘數(shù)據(jù)價值，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的智慧零售形式。在2020年，以專賣店和電商官網(wǎng)平臺建設(shè)為抓手，通過優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復(fù)制打下基礎(chǔ)。
五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽在《2019年營銷工作報告》中指出，2020年五糧液市場營銷主要任務(wù)為：堅持“三個升級”，進(jìn)一步提高市場話語權(quán)，即品牌升級強(qiáng)調(diào)共性、突出個性;產(chǎn)品升級引領(lǐng)消費(fèi)、做強(qiáng)單品;渠道升級做精做細(xì)、構(gòu)建共同體。堅持“三個聚焦”，進(jìn)一步拓展高地市場，即聚焦體驗營銷創(chuàng)新升級、打開高地市場切入口;聚焦意見領(lǐng)袖深度培育、引導(dǎo)高地市場消費(fèi)偏好;聚焦核心資源精準(zhǔn)投放、突破高地市場營銷瓶頸。堅持“三個提升”，進(jìn)一步加大終端動銷，即進(jìn)一步提升數(shù)字化能力、加快實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷;進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)協(xié)同能力、持續(xù)優(yōu)化運(yùn)行效率;進(jìn)一步提升公關(guān)營銷能力、有力推動團(tuán)購增量。堅持“三個優(yōu)化”，全力保障營銷工作開展，即持續(xù)優(yōu)化培訓(xùn)機(jī)制、推動團(tuán)隊能力提升;持續(xù)優(yōu)化督導(dǎo)機(jī)制、嚴(yán)格規(guī)范市場秩序;持續(xù)優(yōu)化考核機(jī)制、確保營銷目標(biāo)完成。
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