披肝瀝膽，再啟華章。
對于中國葡萄酒行業(yè)來說，每年的12月將是一個值得關注的時間，因為長城葡萄酒，每年都會在12月發(fā)布年度新戰(zhàn)略。作為中國葡萄酒業(yè)最耀眼的明珠，長城葡萄酒的一舉一動或都影響著國產(chǎn)葡萄酒市場的“未來”。
12月9日，“攜手紅色國酒共創(chuàng)中國榮耀——2020長城葡萄酒客戶年會”在京召開，中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦、中國副食流通協(xié)會會長何繼紅、中國酒類流通協(xié)會副會長劉員、中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強，中糧集團黨組成員、副總裁陳朗，中糧集團專職股權董事肖建平，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼，中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫等行業(yè)領導和公司領導，以及全國近千名經(jīng)銷商齊聚京城，共襄盛舉。
大咖助力長城葡萄酒，堅定國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展信心
作為國產(chǎn)葡萄酒第一品牌，長城葡萄酒的吸睛指數(shù)不是浪得虛名。今年長城葡萄酒客戶年會吸引了四大協(xié)會領導坐鎮(zhèn)，眾多跨界大咖鼎力支持，以及全行業(yè)相關人士的熱切關注。
對于長城葡萄酒近兩年的成績，協(xié)會領導均給出了高度評價。中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦表示，長城葡萄酒根植風土，弘揚文化，切實落地終端，緊密聯(lián)結經(jīng)銷商與消費者，成為中國葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開放進取、勇于創(chuàng)新的精神象征。從‘風土長城’到‘文化長城’，長城葡萄酒的前行之路，為中國葡萄酒的崛起指明了方向。
中國酒業(yè)協(xié)會常務副理事長王琦
中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強也贊譽，長城葡萄酒潛心挖掘‘中國風土’，匠心釀造‘中國味道’，全力打造著葡萄酒行業(yè)的中國品質，筑就閃耀全球的中國榮耀。
中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長楊強
無一例外，從長城葡萄酒身上，他們看到了國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展信心。盡管國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)在近兩年經(jīng)歷了嚴峻的考驗和錘煉，但機遇和挑戰(zhàn)并存，嘉賓們一致認為國產(chǎn)葡萄酒存在巨大潛力與機會。
在中糧集團黨組成員、副總裁陳朗看來，“風起于青萍之末，國產(chǎn)葡萄酒調整結束已現(xiàn)端倪，正在成為越來越多的消費者的新選擇，國產(chǎn)葡萄酒下一步發(fā)展，必將是長風破浪會有時，以更加成熟堅韌的姿態(tài)煥發(fā)出更強的生命力?！?/p>
中糧集團黨組成員、副總裁陳朗
這一觀點，在中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩的講話中也得到了驗證。王浩提到，國產(chǎn)葡萄酒市場呈現(xiàn)“四個新”特征：葡萄酒和白酒增長速度向正常態(tài)勢恢復呈現(xiàn)“蹺蹺板”趨向平衡的“新趨勢”、從物質存在和實物消費邁向精神內涵和文化的“新消費”、行業(yè)升級和集中度提升的“新格局”、國貨當自強的“新國潮”?；诙鄠€理由，充分看好國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)和市場。
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩
“十六字方針”新戰(zhàn)略重磅出爐，長城葡萄酒勇立潮頭擔當作為
勇立潮頭，擔當作為。“涌流”之下，國產(chǎn)葡萄酒旗幟——長城葡萄酒始終堅持擔當，堅持作為。
不妨回顧一下過去兩年：2018年長城葡萄酒立足五大產(chǎn)區(qū)布局，打造五大戰(zhàn)略品牌，根植中國風土，釀造中國味道，讓2018成為中國葡萄酒的風土之年;2019年長城葡萄酒又提出了“文化長城”戰(zhàn)略，
參與重大國宴國事和品牌活動，再度引領文化風潮。從風土到文化，長城葡萄酒每年都在堅持擔當作為，引領國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)潮頭的發(fā)展。
2020年，長城葡萄酒又一次不負眾望地擔起了使命，以“雙品雙精筑長城、三堅三專謀發(fā)展”的新戰(zhàn)略再次重磅出擊。
針對新戰(zhàn)略，王浩率先在演講中強調了“品牌引領和品質為本”的戰(zhàn)略重要性，“品牌引領對葡萄酒品牌的發(fā)展至關重要，而沒有品質的品牌則是無源之水、鏡花水月”。在此基礎上，長城始終秉承“三堅三?！钡睦砟钪\求發(fā)展，堅定戰(zhàn)略，堅持久久為功，堅決管理，專業(yè)，專心，專注。
中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫則對新戰(zhàn)略中“雙品雙精”進行了詳細解讀，“品牌引領、品質為本、精準營銷、精益管理”，這十六字戰(zhàn)略方針將作為長城葡萄酒2020全年工作建設的指導方向，為國產(chǎn)葡萄酒領軍品牌的再次騰飛積蓄力量。
中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫
在十六字戰(zhàn)略方針之下，長城實行“1536”舉措保證戰(zhàn)略的實行，其中“1”“5”舉措保障“品牌引領”，“1”是“一個不變”，五大戰(zhàn)略品牌不變;“5”是“五大聚焦”，聚焦長城五星，聚焦大單品，聚焦消費者，聚焦核心區(qū)域，聚焦客戶布局。
“3”和“6”則分別是“三大工程”，品鑒工程、宴席工程、團購工程，“6”是“6大項目”，即品質長城項目、烽火臺項目、城享會項目、亮劍長城項目、智慧長城項目、管理提升項目。
值得關注的是，這6大項目正是“品質為本、精準營銷、精益管理”方針的具體實施方案。以亮劍長城為例，亮劍長城是長城強化市場秩序的管理項目。長城葡萄酒將從“市場秩序制度完善”、“責任到人、嚴格執(zhí)法”、“加強客戶評估管理”三方面做到“精益管理”。
對于市場秩序，價格就是長城戰(zhàn)略品牌的生命線，市場秩序就是長城的主權問題。長城將建立市場秩序管理部門和區(qū)域市場秩序專崗;加大業(yè)務團隊連帶處罰力度，制定紅線規(guī)則;嚴格執(zhí)法，對違規(guī)客戶堅決從嚴處罰”等多個方面嚴格執(zhí)行。
“長城希望提高各個環(huán)節(jié)、各個方面的服務效率，產(chǎn)銷、銜接再到市場工作效率、流程審批、費用兌付，打造一支真正能打仗、能打勝仗的營銷銷售業(yè)務團隊?！眲Ⅵ纹谕?。
長城五星新戰(zhàn)略/新品齊發(fā)，2020繼續(xù)“中國榮耀”
在長城葡萄酒的五大戰(zhàn)略品牌中，長城五星的發(fā)展尤受關注。不管是每年跟著長城葡萄酒一起發(fā)布新戰(zhàn)略，還是從長城以“五星”品牌作為線上宣傳重點來看，長城五星的核心地位不言而喻。
2019年是長城五星全面提升的一年，通過推出復牌確立了更加完整的品牌家族和品牌架構，實現(xiàn)了酒質的全線升級;同時通過廠商聯(lián)合鋪設以及樣板店的打造實現(xiàn)了渠道的高效升級。
中糧長城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍
今年長城五星繼續(xù)向前，會上公布了新的品牌營銷策略規(guī)劃。中糧長城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍指出，2020年長城五星營銷策略將聚焦四個方面，第一是品牌強化，從品質到產(chǎn)品到傳播都要做到三級強化。第二是布局優(yōu)化，狠抓客戶管理，嚴控市場秩序。第三是終端深耕，通過廣泛分銷、下沉、選商選戶，廣泛分銷情況下做到精細化管理，品牌形象產(chǎn)出做到更加精準和有效。第四是撬動KOL，精準溝通+深度打動+復購效應，讓目標受眾和品牌的精準溝通。
在本次年會上，長城五星品牌還隆重推出了鼠年生肖紀念酒，這款生肖酒的酒標由剪紙名家、四代非遺剪紙傳人張偉生親自設計，完美融合了傳統(tǒng)文化中的剪紙藝術與葡萄酒文化，再次彰顯了文化長城的獨特魅力。
長城五星鼠年生肖紀念酒發(fā)布
事實上，長城五星在打造紀念酒方面能力一直不俗，2019年長城五星連續(xù)推出了G20三周年紀念酒、豬年生肖酒和七十周年獻禮紀念酒，充分體現(xiàn)了長城葡萄酒的品牌價值和市場的溢價能力。而本次推出的鼠年生肖紀念酒銷量同樣表現(xiàn)優(yōu)異，據(jù)透露，截至12月9日已經(jīng)收到了70%的現(xiàn)金訂單。
2019年，長城葡萄酒高舉文化旗幟，攜手國家大勢，競爭國際舞臺。百節(jié)年為首，生肖鼠當先，子鼠開篇才有了天地陰陽，伴隨著長城五星鼠年生肖酒的發(fā)布，新一年戰(zhàn)略方針的官宣，2020年的長城葡萄酒開啟新華章。
華夏酒報編輯：王韶卉
