2019年截至11月，茅臺(tái)醬香型系列酒就已經(jīng)賣了百億

　　11月28日，在茅臺(tái)集團(tuán)舉行的貴州大曲經(jīng)銷商座談會(huì)上，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)李明燦透露，茅臺(tái)醬香系列酒已提前1個(gè)月實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。

　　近一兩年來(lái)，得益于飛天茅臺(tái)的熱度，白酒行業(yè)迎來(lái)了醬香酒風(fēng)口。茅臺(tái)醬香系列酒被認(rèn)為能夠完善茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)彌補(bǔ)茅臺(tái)酒價(jià)格高企之下的市場(chǎng)空缺。

　　就在上個(gè)月，茅臺(tái)2019年度醬香系列酒營(yíng)銷顧問團(tuán)第四次會(huì)議披露，2019年前三季度，系列酒的營(yíng)收為70.38億元。截至10月14日，系列酒已完成全年任務(wù)的80%，銷售額和利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，近期茅臺(tái)已多次向外界釋放了進(jìn)一步發(fā)展系列酒的信號(hào)。

　　10月25日，貴州醬香型白酒核心區(qū)活動(dòng)茅臺(tái)座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳對(duì)界面新聞表示，考慮對(duì)醬香系列酒的規(guī)模進(jìn)行一定擴(kuò)張，位于習(xí)水的醬香系列酒技改工程將在2020年基本建成?？⒐ず?，產(chǎn)能可達(dá)5.6萬(wàn)噸。

　　11月5日，李保芳再次強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)對(duì)系列酒的重視，“像重視茅臺(tái)酒一樣重視系列酒發(fā)展。”下一步計(jì)劃是，把茅臺(tái)王子酒打造成50億元級(jí)超級(jí)大單品，并培育兩個(gè)20億元級(jí)大單品：漢醬、賴茅；及三個(gè)10億元級(jí)單品：茅臺(tái)迎賓、貴州大曲和仁酒。

　　不久后，茅臺(tái)又披露了要從系列酒中進(jìn)行挑選，培育除飛天茅臺(tái)之外的一到兩個(gè)超級(jí)大單品的計(jì)劃。

　　針對(duì)53度飛天茅臺(tái)價(jià)格高企，部分茅臺(tái)酒經(jīng)銷商在銷售過程中存在搭售系列酒的現(xiàn)象，李保芳曾表示，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)銷商，將予以通報(bào)并嚴(yán)厲懲罰。今年前三季度，集團(tuán)對(duì)部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，減少經(jīng)銷商494家。

　　搭售依然存在。江蘇宜興一個(gè)白酒經(jīng)銷商對(duì)界面新聞表示，消費(fèi)者是因?yàn)槊┡_(tái)才知道了醬香型白酒，醬香系列酒包括茅臺(tái)王子酒、賴茅等走出貴州后，全國(guó)化推廣并不容易?，F(xiàn)在手里持有茅臺(tái)酒和系列酒的人，一般來(lái)說(shuō)，最后賣不掉的都是系列酒。

　　在這位經(jīng)銷商看來(lái)，快速解決這一問題的辦法是“拿暢銷品和滯銷品捆綁銷售，系列酒綁上飛天茅臺(tái)會(huì)賣得非常好。經(jīng)銷商都會(huì)選擇容易賺錢的方式，而長(zhǎng)期去精耕系列酒渠道是費(fèi)力的。搭售在無(wú)形當(dāng)中也透支了茅臺(tái)集團(tuán)本身?！?。