? ? 原文標題：特稿：賴茅5年！
2014年10月13日，貴州賴茅酒業(yè)有限公司成立，到今天，剛好5年！
1、2015年營收破億，2016年超3億，2017年超8億，2018年突破14個億，2019年沖擊18億，這是業(yè)績的5年；
2、從2015年的第一支產品賴茅傳承（藍）開始，接著重沙、端曲、一代工醬、生肖酒自營矩陣日益豐富，與此同時賴茅金樽、珍藏、精典等一系列個性化品牌構成了賴茅大家族；
3、從“真賴茅，茅臺造”的正本清源到“歲月凝聚的味道”，賴茅日益成長為國民醬香的主導力量與代表產品，更是成為茅臺股份名副其實的“全國性戰(zhàn)略知名品牌之一”……
從各種賴茅到茅臺賴茅，從完全重塑到10億規(guī)模，賴茅5年伴隨著全行業(yè)的恢復性發(fā)展，伴隨著醬酒品類的二次噴發(fā)，更伴隨著茅臺醬香酒的征程與茅臺集團的千億路線，5年了，停下來想想，回顧一下，挺好。
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五年大事
2014
10月，貴州賴茅酒業(yè)有限公司成立。
2015
5月，賴茅第一款產品傳承上市。
2016
賴茅“正本清源賴茅歸真”品牌戰(zhàn)略發(fā)布，賴茅公司銷售額超3億元；
8月，賴茅端曲、賴茅傳禧上市。
2017
7月，賴茅首家形象體驗店在山東青島開業(yè)；
全年，“正本清源賴茅歸真”品牌戰(zhàn)略發(fā)布召開82場，賴茅公司銷售額超8億元。
2018
2月，賴茅首款生肖酒，戊戌狗年生肖紀念酒發(fā)布；
7月，賴茅簽約世界羽聯(lián)，成為2018世界羽毛球錦標賽官方合作伙伴；
10月，賴茅承辦中石化易捷招商暨商品展銷會十周年活動；
12月，賴茅簽約世界羽聯(lián)，成為世界羽聯(lián)全球第三家官方合作伙伴；賴茅己亥豬年生肖紀念酒發(fā)布；
全年，“茅臺醬香萬家共享”全國巡回品鑒會召開133場，賴茅公司銷售額突破14億元。
2019
1月，賴茅酒業(yè)全國經銷商大會召開，成立以來第一次；
5月，全程參與2019年蘇迪曼杯世界羽毛球錦標賽。
信以致遠·賴必相守，賴茅回歸五周年“感恩信賴”巡回品鑒會在全國展開。
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三個階段
除去時間的維度，我們回顧賴茅這5年時間的發(fā)展，更能大致梳理出三個階段：
第一個階段是“茅臺賴茅”亮相，建立新形象、確立新認知和正本清源。從2015年初到2016年上半年，茅臺賴茅在以“正宗賴茅，茅臺釀造”為推廣語，加強市場清理和逼迫“偽賴茅”退場，從而提升“茅臺賴茅”識別度的同時，也在重新努力建立“茅臺賴茅”的新品牌形象和市場認知。在市場運營中，這一階段，賴茅公司除了在中石化系統(tǒng)內運營，同時也在審慎選取系統(tǒng)外的全國性部分機會市場“點狀”布局和銷售。
應該說，這個階段也是混合所有制的賴茅公司和有了“茅臺背書”之后的賴茅酒的探索期和初始期。其沒有成熟的營銷模式，也沒有明顯的全國樣本市場，甚至，運營團隊也動蕩和極不穩(wěn)定，但因為有中石化的系統(tǒng)內消化和支持，同時加之賴茅酒本來就在紛亂的市場競爭中脫穎而出、“越亂越壯”的先天基因，因此，這一切并未影響茅臺賴茅酒的“頑強生長”。
第二個階段是2016年8月至2017年底，賴茅經過探索，在醬酒第二波的大發(fā)展和茅臺醬香系列酒的大引爆中正式找到了“感覺”和價值，基本確立了自身的營銷模式和市場地位。
2016年8月，賴茅端曲上市，這被視為賴茅強化中石化系統(tǒng)外銷售、瞄準大眾消費的重要舉措。2017年初，在茅臺集團和茅臺股份強化要求“茅臺醬香系列酒提速、成為茅臺的另一增長極”的語境下，作為茅臺“133”品牌序列、隸屬于茅臺醬香酒公司管理的賴茅酒自然也成為了關注的焦點和被要求做大規(guī)模與提速的對象之一。
在茅臺醬香酒公司的籌劃和指導下，2017年的賴茅酒也不負眾望，實現(xiàn)了自回歸茅臺以后的歷史性突破超8個億，同時在茅臺醬香系列酒整個2017年銷售收入65億的大盤中占據了一席之地。尤其是賴茅酒在中石化系統(tǒng)外、全國諸多區(qū)域和大眾市場的“賦能”和“占倉”策略的科學實施，使賴茅品牌的優(yōu)勢和此前的品牌資產被成功激活，真正有望成為有固定消費群體、有體量規(guī)模、有市場影響和有經濟效益的全國性知名醬酒品牌，真正可謂是“品質生活，傳世醬香”，從而使賴茅酒最終回歸茅臺歷史上的賴茅地位。
第三個階段是從2018年至今，大單品驅動，體育營銷破局。在確定了賴茅傳承（藍）的核心地位后，重沙基本退出市場，更在高端形成了生肖紀念、一代工醬等主導產品體系，與此同時也有效整合諸如歌德盈香、浙江豐收醬香酒公司等這樣實力和市場拓展兼具的專業(yè)型大商，開發(fā)出一系列500~900元價格段個性化定制產品，構成龐大的賴茅家族。
與此同時，在塑品牌方面成為世界羽聯(lián)的頂級合作伙伴，達成了從2018至2020年連續(xù)三年的戰(zhàn)略合作，找到了品牌發(fā)聲方面自己的路子，在整個2019年，賴茅通過組織各種活動、利用廣告融入羽毛球元素、為民眾提供“賴茅運動場館”、助力各類羽毛球賽事活動等等，鼓勵民眾積極參與到羽毛球等活動中。
到目前，賴茅公司運營團隊超過200人、除了在中石化易捷渠道提出了30個千萬級核心地市規(guī)劃外，在傳統(tǒng)渠道方面，KA渠道完成全國性布局，產品已進入永輝、山姆、沃爾瑪?shù)?000余家賣場，終端全國建設賴茅體驗及專柜專區(qū)86家；完成建設核心終端數(shù)量超過600家；累計培訓文化講師超2000人，真正講透傳播好賴茅文化、茅臺文化。
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突圍新五年
在酒說（微信號：jiushuo99）看來，在肯定賴茅近幾年大發(fā)展的同時，我們也應該看到其在樣板區(qū)域市場打造、品牌內涵挖掘和營銷模式持續(xù)創(chuàng)新方面的不足，而隨著2019年百億醬香酒目標的提出，賴茅同樣提出4400噸，營收18億，增收8億的戰(zhàn)略目標，在當前不增量的背景下，這無疑對產品結構和品牌勢能提出了更高的要求。
如果單純以18億4400噸的數(shù)據來看，賴茅的噸價為40.9萬，這遠高于茅臺醬香酒公司2018年29.3萬的平均噸價水平，放在整個醬香酒公司6個品牌里面同樣屬于“優(yōu)勢品種”。在當前的茅臺股份產品體系中，茅臺酒與醬香酒其實價格空間很大，這種大空間也給了未來醬香酒公司持續(xù)發(fā)展和增長留下了想象空間。從目前的“醬香6子”來看，賴茅通過5年培育，基本已經樹立了中高端的品牌形象，同時又兼具消費認知廣泛、獨立運營的混改體制，一定程度是有機會和潛力真正在400~1000元價格帶上量的品牌。
同樣無論是文化茅臺的戰(zhàn)略引領，還是樹品牌的新要求，這對賴茅品牌內涵挖掘和獨立性構建都提出了新的要求，至少過去借勢茅臺的做法已經不夠。新的背景要求賴茅，無論是在終端建設的規(guī)范化方面，還是在千人講師團的終端培育上，亦或是特色生肖酒為代表的產品結構升級上，都要更大限度地發(fā)揮“國民醬酒”品牌代表的消費廣度優(yōu)勢，謀求更大意義上的突破。
這種突破與擔當不僅僅在于直觀上的業(yè)績貢獻，更在于與王子酒大單品價格錯位的產品結構，在于特色講師團模式對更多消費者的直接觸達與培育，在于攜手羽聯(lián)更廣泛的圈層滲透，顯然后者更是屬于賴茅式功能與價值。
茅臺集團黨委書記、董事長李保芳曾對賴茅的發(fā)展給予了高度評價：“近年來，賴茅與中石化合作，重塑賴茅品牌，已經成為茅臺跨界合作的典范”。或者跨界聯(lián)合更深層次的意義在于整合社會優(yōu)勢力量實現(xiàn)對某個領域人群的飽和式占有與滲透，這也是茅臺這些年先后聯(lián)合京東、華昱等機構重啟三茅的重要價值之一，賴茅的領跑地位已經形成，下一個五年將會如何，我們且拭目以待。
來源：酒說
