酒行業(yè)一年做死一個(gè)品牌，酒經(jīng)銷商該怎么辦？
酒水招商企業(yè)，不論是所謂的風(fēng)口還是紅海，新酒水產(chǎn)品成功的概率越來(lái)越小，新酒水產(chǎn)品生長(zhǎng)的周期在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速被拔苗助長(zhǎng)，很多的品類還來(lái)不及沉淀和耕耘，就被跟隨者及酒水市場(chǎng)推上了死亡的邊緣。這大大的增加了酒水招商企業(yè)新品培養(yǎng)的困難，也增加了酒水經(jīng)銷商新品代理的風(fēng)險(xiǎn)。
在一年做死一個(gè)酒水品牌的市場(chǎng)節(jié)奏下，酒水經(jīng)銷商該怎么辦?
給出下面三點(diǎn)建議，酒水經(jīng)銷商不管怎么選新品，請(qǐng)一定切記!
酒水產(chǎn)品的生命周期有多長(zhǎng)?沒(méi)有技術(shù)含量的新酒水產(chǎn)品不要碰!
首先，酒水經(jīng)銷商必須清晰地認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快節(jié)奏以及信息傳遞的透明性，已經(jīng)不適合依靠原先信息不透明的渠道層級(jí)利潤(rùn)的分配模式獲取利潤(rùn)。物流的便利性加劇了對(duì)酒水渠道的沖擊，一旦市場(chǎng)有苗頭，很快就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)以及物流給擊潰，白酒招商企業(yè)很難建立自己的壁壘和市場(chǎng)規(guī)則。
酒水產(chǎn)品的壁壘很快會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖破，過(guò)去一個(gè)新酒水產(chǎn)品出來(lái)最少有1年的周期，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法尾隨，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在3個(gè)月內(nèi)復(fù)制你的新酒水產(chǎn)品，所以一旦有特點(diǎn)的酒水產(chǎn)品出來(lái)之后，模仿的對(duì)手也就是隨之而來(lái)，而且是迅速的隨之而來(lái)。
產(chǎn)品利潤(rùn)有多大?不賺錢的新酒水產(chǎn)品一定不是好新品!
其次，酒水經(jīng)銷商必須明確自己的位置，酒水招商廠家永遠(yuǎn)是廠家你們不可能是一家，你要選擇的只是你可以掌控的酒水品牌，而不是需要和你成為一家的酒水品牌，那些所謂的白酒招商廠商一體化全部都是“城會(huì)玩”的套路，酒水廠商之間永遠(yuǎn)要以利益為紐帶去發(fā)展，而不是以感情為紐帶進(jìn)行前進(jìn)。
面對(duì)一個(gè)全新的白酒產(chǎn)品，酒水經(jīng)銷商一定不要被趨勢(shì)蒙蔽了雙眼，也不要被酒水招商廠家華麗的說(shuō)辭所迷惑，更不要被酒水營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的私人感情所困擾，要清晰地分析這個(gè)白酒產(chǎn)品自己代理可獲利的空間有多大?全年預(yù)計(jì)完成酒水銷售額能夠獲得多少利潤(rùn)?現(xiàn)有的酒水渠道能夠完成多少銷量，未來(lái)新開(kāi)發(fā)的酒水銷售渠道能有多大的增量空間?總之要綜合評(píng)估一個(gè)新酒水產(chǎn)品的利益所在，再好的產(chǎn)品經(jīng)銷商也不能為白酒招商廠家培養(yǎng)新產(chǎn)品，接新酒水產(chǎn)品可以少賺點(diǎn)錢，但是不能不賺錢，不賺錢的新品一定不會(huì)是好新品。
酒水產(chǎn)品的策略邏輯是否對(duì)?邏輯不對(duì)一切全部白費(fèi)!
最后，酒水經(jīng)銷商必須清楚地了解企業(yè)新產(chǎn)品的策略邏輯是否合理。酒水市場(chǎng)上的產(chǎn)品之所以一年一個(gè)變化，很大程度上是因?yàn)榫扑a(chǎn)品本身策略邏輯是不合理的，看起來(lái)面向了一個(gè)很大的酒水市場(chǎng)需求，酒水產(chǎn)品似乎也有技術(shù)創(chuàng)新，但是在策略上面卻經(jīng)不起推敲，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣4P分析，要么互相割裂，要么互相扯皮，沒(méi)有辦法達(dá)成一致的酒水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則。
面對(duì)一年一變的酒水市場(chǎng)環(huán)境，酒水經(jīng)銷商的選擇機(jī)會(huì)越來(lái)越多，酒水市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越快。酒水產(chǎn)品的生死這是市場(chǎng)規(guī)律，我們可以做的只有不斷地選擇更有力的新酒水產(chǎn)品，才可以保證自己在市場(chǎng)上不斷的蛻變、不斷的強(qiáng)大。
作者:51酒水
