對(duì)酒業(yè)的一些建議和看法，銷(xiāo)售為一體的經(jīng)營(yíng)不知道各位 對(duì)于白酒行業(yè)有什么看法或者好的

招聘到專(zhuān)業(yè)人才是關(guān)鍵，比如勾兌師、品酒師，產(chǎn)品的質(zhì)量好的前提下，口味才是關(guān)鍵。有了高品味的產(chǎn)品，才會(huì)更容易開(kāi)拓市場(chǎng)。

進(jìn)口紅酒尤其是高端價(jià)位的紅酒，在國(guó)內(nèi)的受眾人群的確比較小，但是市場(chǎng)還是有的。我個(gè)人認(rèn)為不宜進(jìn)超市這種大眾化的市場(chǎng)，如果開(kāi)辦一個(gè)專(zhuān)門(mén)的酒莊好一些。我在酒莊做過(guò)銷(xiāo)售員，凡是熱愛(ài)紅酒的人士是不管價(jià)格的，而是追求性?xún)r(jià)比。他們不單單是希望品嘗到高品質(zhì)的紅酒，也不把紅酒當(dāng)成一種飲料那么簡(jiǎn)單，而是追求一種境界，同時(shí)也是與人交流的媒介。所以我建議貴公司創(chuàng)建一個(gè)紅酒俱樂(lè)部式的的高雅消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)配合在高端人群中的宣傳，也許會(huì)收到不錯(cuò)的效益。

一般人較少喝 慢慢的市場(chǎng)會(huì)接受的。

喝醬香型白酒會(huì)成為一種趨勢(shì)，隨著時(shí)代的發(fā)展經(jīng)濟(jì)的提升人們對(duì)物質(zhì)的追求，喝醬香型白酒的人越來(lái)越多，其中醬香型白酒屬于白酒類(lèi)型中的較高檔白酒，更因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代人們對(duì)健康越來(lái)越重視，醬香型白酒是酒類(lèi)中對(duì)人體傷害最小的酒。醬香型白酒健康、好喝、優(yōu)質(zhì)醬香型白酒香氣香而不艷、低而不淡、醇香幽雅、不濃不猛、回味悠長(zhǎng)等特點(diǎn)，最顯著的是，醬香型酒還具有倒入杯中過(guò)夜香氣久留不散，且空杯比實(shí)杯還香，令人回味無(wú)窮的特性。醬香型白酒的有點(diǎn)以及白酒市場(chǎng)的回溫，醬香型白酒必將在白酒行業(yè)打開(kāi)一片天地。除了茅臺(tái)以外，茅臺(tái)鎮(zhèn)還有許多優(yōu)質(zhì)醬香型白酒，例如黔小驢小酒、七種武器酒、七種武器酒是中國(guó)一款武俠文化打在的醬香型白酒，在醬香型白酒各個(gè)企業(yè)都來(lái)分一杯羹的時(shí)代，醬香型白酒的發(fā)展和趨勢(shì)由此可見(jiàn)。做武俠文化的白酒、把醬香型白酒做到喝時(shí)好喝、好吞，喝后，不頭痛、不口干的特點(diǎn)勢(shì)必成為醬香型白酒的發(fā)展趨勢(shì)，也注定醬香型白酒未來(lái)乘增長(zhǎng)趨勢(shì)。

酒類(lèi)市場(chǎng)我們分為生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩端，生產(chǎn)端已經(jīng)是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，而且二八分化非常嚴(yán)重，所以未來(lái)并不存在什么機(jī)會(huì)，尤其是大的酒廠基本上都是國(guó)有企業(yè)，有很多政策資源。銷(xiāo)售端的機(jī)會(huì)其實(shí)只有互聯(lián)網(wǎng)化，酒類(lèi)零售的互聯(lián)網(wǎng)化目前還是一片藍(lán)海，線上酒類(lèi)零售的占比僅有5%，滲透率非常的低，所以未來(lái)酒類(lèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！熬坪谜摇逼脚_(tái)根植石家莊本土市場(chǎng)、充分契合消費(fèi)需求，重視并依托信息化技術(shù)，成功開(kāi)創(chuàng)了“線上信息查詢(xún)+線下店鋪銷(xiāo)售”的獨(dú)特商業(yè)模式，從而建立起線上線下有效結(jié)合、立體聯(lián)動(dòng)的信息化酒類(lèi)立體信息平臺(tái)。

app市場(chǎng)中，各種各樣的app層出不窮，那么，現(xiàn)在到底哪種app越來(lái)越受歡迎呢？答案是，運(yùn)動(dòng)與健身app。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)ihs發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，運(yùn)動(dòng)及健身方面的應(yīng)用程序?qū)?huì)越來(lái)越受歡迎，其下載量將從2012年的1.56億次增長(zhǎng)至2017年的2.48億次，增長(zhǎng)率為63%。具體可以去澤思網(wǎng)絡(luò)的官網(wǎng)看看

市場(chǎng)處于重整期，消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的了解程度會(huì)逐步加深，同時(shí)也會(huì)逐步選擇質(zhì)量有保障的品牌。目前葡萄酒市場(chǎng)門(mén)檻太低，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，大批低端質(zhì)次酒款進(jìn)入國(guó)內(nèi)，倒是目前存在滯銷(xiāo)狀況。市場(chǎng)還是會(huì)逐步朝向規(guī)范的方向發(fā)展，前景和空間還是有的。但是要注意對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和培養(yǎng)。

你去買(mǎi)酒的時(shí)候，一般像觀色啊，聞香之類(lèi)的你肯定沒(méi)有辦法知道，你去買(mǎi)酒的時(shí)候就先通過(guò)酒瓶的酒標(biāo)和背標(biāo)來(lái)看一下，一般好的葡萄酒其酒標(biāo)和背標(biāo)檔次會(huì)要好一點(diǎn)，看起來(lái)會(huì)舒服一點(diǎn)，同時(shí)看酒的產(chǎn)地，產(chǎn)地越詳細(xì)的葡萄酒其質(zhì)量就越有保證~~~當(dāng)然這也只是一些小小的外觀的看法~~呵呵，不知道能否幫到你~~~

前途是好的，畢竟從近幾年的數(shù)據(jù)可以清楚的看到，同時(shí)在我們的日常生活和聚會(huì)中也得到見(jiàn)證。不過(guò)目前因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范管理制度還沒(méi)有那么嚴(yán)格，造成劣質(zhì)酒、假酒處處可見(jiàn)，就如同拉菲前兩年的打假活動(dòng)一樣，暫時(shí)沒(méi)有什么成效。行業(yè)肯定會(huì)隨著市場(chǎng)的需求逐步進(jìn)行規(guī)范的，所以如果要決定進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，還是踏實(shí)誠(chéng)信最重要，不要為別人做嫁衣。目前還是建議做兩頭，一是走有質(zhì)量的低端酒，如新世界國(guó)家酒，這是生存的基本，二是做各國(guó)名莊酒（正牌和副牌），為自己的可信度和專(zhuān)業(yè)度加分，從而更多的迎合市場(chǎng)需求。

做什么生意都一樣！同一行業(yè)總是有人賺錢(qián)，有人賠錢(qián)。不信你用五筆打“MUQ”會(huì)出現(xiàn)二個(gè)詞：賺錢(qián)，賠錢(qián)。就是這么有趣。我想，最好是掌握賺錢(qián)的方法。 你想要干活，就要工具。你想要賺錢(qián)，就要有賺錢(qián)的工具。 我認(rèn)為這和讀書(shū)一樣，要讀好書(shū)就得掌握一定的學(xué)習(xí)方法，要賺錢(qián)，就要有賺錢(qián)的配方 1.開(kāi)源節(jié)流。“開(kāi)源節(jié)流”四個(gè)字形成投資、理財(cái)?shù)淖罱?jīng)典之句，是投資理財(cái)?shù)某晒Ψ▌t?！伴_(kāi)源節(jié)流”也就是：購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)，減少負(fù)債和開(kāi)支。 2.成為……做……擁有。從思想上成為富有的人，也就是說(shuō)去學(xué)習(xí)富有的人的思考方式，因?yàn)槿伺c人成功的差別僅在于思考問(wèn)題方式的不同。而后才去做。只要這樣做，你就可以擁有。 3.你要知道別人是如何掙錢(qián)的，至少要知道四個(gè)系統(tǒng)到五個(gè)系統(tǒng)或者更多的系統(tǒng)是如何掙錢(qián)的。A、建議每天接觸一些關(guān)于商貿(mào)、財(cái)經(jīng)的資訊。B、每周都要同不同的系統(tǒng)接觸。你可以從和他們老板的交談中了解到系統(tǒng)的運(yùn)作。C、找到你的財(cái)務(wù)教練。D、參加一些實(shí)際工作但不要工資。多做一些工作但一定要仔細(xì)觀察。 4.創(chuàng)造和購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)。 5.你不能用眼睛去看錢(qián)，要用思維去“看”錢(qián)。 6.創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程——思維，也是一種財(cái)富。 7.成為銀行，而不是成為銀行家。 8.正當(dāng)避稅。 9.自己本身就是一種投資，這種投資最沒(méi)有危險(xiǎn)。 10.你要明白，真正的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于尋找安全思想和不懂財(cái)務(wù)。我們要的是有戰(zhàn)勝困難的準(zhǔn)備和學(xué)會(huì)駕馭風(fēng)險(xiǎn)本事，敢于冒險(xiǎn)、投資，財(cái)富來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)。投資其實(shí)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，真正的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于自己沒(méi)有理財(cái)投資的知識(shí)。 11.成為你自己，不要讓“小雞”（你周?chē)恍┠懶∪珉u的人）左右你的思想。 12.不同象項(xiàng)有著很大的區(qū)別，“E”代表雇員（指職業(yè)者），“S”是指有專(zhuān)業(yè)職能為自己工作的人(如律師等)，“B”是指企業(yè)主，“I”是指投資者。大部份人（應(yīng)該說(shuō)是占有社會(huì)上20％財(cái)富的80％的人）在“E”、“S”象項(xiàng)。少部份的人（應(yīng)該說(shuō)是占有社會(huì)上80％財(cái)富的20％的人）在“B”、“I”象項(xiàng)中。當(dāng)然每個(gè)象項(xiàng)都有人會(huì)富有，但是，從比例上，難道說(shuō)我們還看不出好壞嗎？ 13.就我而言，我要成為“E、S、B、I”象項(xiàng)的結(jié)合者。成為復(fù)合型的投資者。 14.利用一切可利用的資源，這其中包括借助他人物力、人力、財(cái)力、地位、智慧和運(yùn)用自己智慧組織起來(lái)成為我們的資本。 15.四個(gè)綠房子換一個(gè)紅酒店，當(dāng)不動(dòng)產(chǎn)不景氣時(shí)，我們就購(gòu)房地產(chǎn)和用租金給養(yǎng)，等到景氣時(shí)賣(mài)房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)紅酒店（系統(tǒng)）。 16.知道情商、財(cái)商和理性其中的奧妙。 17.語(yǔ)言就是工具，我們用這個(gè)工具來(lái)控制情商。 18.行動(dòng)起來(lái)將工資存儲(chǔ)起來(lái)，同時(shí)想方設(shè)法掙到一些額外的錢(qián)，掙來(lái)做為支出和償還債務(wù)。 19.富人是用金錢(qián)去換時(shí)間，窮人是用時(shí)間去換金錢(qián)和節(jié)約金錢(qián)。 20.把金錢(qián)放在第一位。知道如何運(yùn)用它，照顧它。《窮爸爸·富爸爸》說(shuō)過(guò)：“財(cái)商不是你賺多少錢(qián)而是你能夠得到多少錢(qián)、錢(qián)為你工作的努力程度和這些錢(qián)可以維持多少代，”他說(shuō)：“如果錢(qián)在你的頭腦中沒(méi)排第一位，那么它就不會(huì)粘到你的手上，如果說(shuō)它不粘到你的手上，錢(qián)和有錢(qián)人就會(huì)遠(yuǎn)離你?！? 21.加強(qiáng)學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)，法律，政治知識(shí)。 22.走出投資、理財(cái)失敗的陰影。 23.做好你的投資計(jì)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的步驟都要想到。 24.在目的排列上，我們要做到“富有、舒適、安全”，而不要“安全、舒適、富有”的排法。 25.用錢(qián)去掙錢(qián)。 本文章發(fā)表在我的QQ103030空間。 26.找到你的教練，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)人員才要教練。 27.你就算在玩也要玩出一輩子都可以玩的游戲，如高爾夫球、桌球等。不要去玩只有在年青時(shí)候才玩得起的游戲，如籃球、足球等。正像游戲一樣，打工和一份穩(wěn)定的工作，盡管安全但你總有退休的時(shí)候，而成為一名企業(yè)家或者投資者，那是干一輩子的事業(yè)。 28.通常我們的錢(qián)來(lái)自于（1）工資（2）被動(dòng)收入（3）投資回報(bào)（4）票據(jù)收入。我提倡將工資收入轉(zhuǎn)化為后三種。 29.通過(guò)投資留住你的工資。也學(xué)著讓你的錢(qián)為你工作。 30.富人和資本家的公式是：“金錢(qián)——支出——購(gòu)買(mǎi)增值資產(chǎn)——產(chǎn)生金錢(qián)……”而窮人則是：“金錢(qián)——購(gòu)買(mǎi)物品形成債務(wù)——償還……”這樣的公式?jīng)Q定富人和窮人。 31.信。信用，信心，信念。 32.你可以接受債務(wù)，但它的前提是：這個(gè)債務(wù)必須由別人承擔(dān)。 33.能夠用別人的雞來(lái)給自己生雞蛋的人最聰明。 這是我賺錢(qián)的配方： 我的看法和我的做法是： 1、復(fù)利掙錢(qián)。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢(qián)放高利，拿到了利就去當(dāng)本。 2、復(fù)式掙錢(qián)。一個(gè)人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢(qián)，許多地方為你生錢(qián)。 3、利用別人為你掙錢(qián)，解放自己，自己人才有時(shí)間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢(qián)。 4、會(huì)運(yùn)用資本的力量。 5、會(huì)運(yùn)用人脈的力量。 6、會(huì)運(yùn)用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)…… 7、開(kāi)源節(jié)流！ 8、寄生法，也就是借用 大企業(yè)，也可以是合股！ 9、付出比 別人更多的努力!

第一酒的質(zhì)量要好,第二要靠宣傳.

醬香型白酒行業(yè)的前景，數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，中國(guó)醬香型白酒市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了32%，是整個(gè)白酒市場(chǎng)5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了中國(guó)白酒15%以上的銷(xiāo)量和30%左右的利潤(rùn)?？梢钥闯?，醬香型白酒已成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)中小品類(lèi)高產(chǎn)值的代表性產(chǎn)品。而隨著酒類(lèi)市場(chǎng)向高端集中，以及白酒市場(chǎng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費(fèi)者的多樣化選擇，醬香型白酒越來(lái)越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。近年來(lái)，在以茅臺(tái)、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動(dòng)下，醬香型白酒市場(chǎng)份額快速攀升，在召開(kāi)的2011沈陽(yáng)全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺(tái)……場(chǎng)面熱烈，人頭攢動(dòng)，其氛圍可窺一斑。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞醬香型白酒，其發(fā)展前景和市場(chǎng)空間被看好。目前，健康消費(fèi)的理念已經(jīng)被越來(lái)越多的人落實(shí)到餐桌上。在不能沒(méi)酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時(shí)候，醬香型白酒無(wú)疑成了酒類(lèi)愛(ài)好者的新寵。醬香型白酒在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)形成一股消費(fèi)潮流，在人們經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，醬香型白酒已經(jīng)成為首選。但是，隨著茅臺(tái)酒的頻繁漲價(jià)，奠定了醬香型品牌的高端市場(chǎng)定位，成為小眾服務(wù)的高端產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者望酒興嘆。據(jù)了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個(gè)重要的區(qū)別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調(diào)和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價(jià)值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學(xué)界專(zhuān)家多年研究的結(jié)果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn)，常年堅(jiān)持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經(jīng)意間全然康復(fù)。醬香型白酒的健康特質(zhì)與當(dāng)代消費(fèi)理念相契合。九暹酒上市后，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和良好的口碑，在眾多的白酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，受到社會(huì)各界高度贊許。目前在全國(guó)超過(guò)23個(gè)城市都有九暹經(jīng)銷(xiāo)商，形勢(shì)相當(dāng)喜人。

這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商呢，不信口開(kāi)合、這么貴的酒市場(chǎng)在哪里？ 2、賣(mài)給誰(shuí)？ 3、市場(chǎng)空間有多大？ 4、市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來(lái)到手的生意也就黃了；換句話(huà)說(shuō)，即使他今天不作，可能過(guò)一段時(shí)間會(huì)做，或即使他不做，投入方式，經(jīng)營(yíng)理念等。這部分問(wèn)題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答，即使暫時(shí)做不成生意，應(yīng)盡量講求效率、從氣勢(shì)上處于優(yōu)勢(shì)有備而來(lái)，信心十足、很敬業(yè)的印象，對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆，并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大…… 預(yù)想到了這此。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷(xiāo)商著想的原則進(jìn)行分析）、全力以赴的運(yùn)作市場(chǎng)、真實(shí)和全面性。 獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下： （1）官方統(tǒng)計(jì)資料：《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告 （2）網(wǎng)絡(luò)信息 （3）走訪與交流 （4）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估等等 二、半年度和年度進(jìn)行，切忌按夸張性分析、針對(duì)以上經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題想出解答預(yù)案！ 解答經(jīng)銷(xiāo)商提出的問(wèn)題、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、相應(yīng)的招商政策以及市場(chǎng)推廣策略等全面熟悉。確定簡(jiǎn)單明了的分析法，勢(shì)必重要：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問(wèn)。如：公司情況，充分準(zhǔn)備！ 準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分摸底、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)需外部信息來(lái)回答的，一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行。。、人均收入與消費(fèi)能力 3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣 4、競(jìng)爭(zhēng)品牌詳細(xì)資料與市場(chǎng)運(yùn)作政策和手段 5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等 因?yàn)榇祟?lèi)調(diào)研時(shí)間緊迫，所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行，并讓經(jīng)銷(xiāo)商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場(chǎng)運(yùn)作啟動(dòng)方案；在研究市場(chǎng)運(yùn)作方案時(shí)，你就有了心理準(zhǔn)備！ 第三。 3，一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性？ 6、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃！ 調(diào)研的內(nèi)容，稍有虛假就會(huì)被他們看穿。確定分析方法 有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)，我們就要就當(dāng)前問(wèn)題作可靠性分析與研究、帶著問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)摸底： 根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷(xiāo)商的特征。在下到市場(chǎng)前，作為分析說(shuō)服依據(jù)。 2、在經(jīng)銷(xiāo)商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經(jīng)銷(xiāo)商糊弄，也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商留下很專(zhuān)業(yè)，避免在經(jīng)銷(xiāo)商面前班門(mén)弄斧，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商都是生意精，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容： 【提交個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，為說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商做準(zhǔn)備！】 第一：了解自我、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡(jiǎn)要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場(chǎng)調(diào)研 做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場(chǎng)調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化： 調(diào)研目的，對(duì)自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析。 高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判。 舉例：假如經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)！可能，我們說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的，因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)之道；但是要說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷(xiāo)售人員有無(wú)能力征服經(jīng)銷(xiāo)商。 【針對(duì)自己的品牌進(jìn)行投資分析】 依市場(chǎng)調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)和市場(chǎng)實(shí)際終端、市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上：“九暹酒”在本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可能性有多大？ 我們不能胡亂說(shuō)：100%： 1。 【制定切實(shí)可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案】 招商的銷(xiāo)售人員必須要求與經(jīng)銷(xiāo)商共同研究本區(qū)域市場(chǎng)，按季度，好找到談判的切入點(diǎn)。 就“九暹酒”而言，經(jīng)銷(xiāo)商可能問(wèn)。 4，而要靠專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。另一部分問(wèn)題：我們要靠外部信息來(lái)解答，比方說(shuō)市場(chǎng)有多大、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開(kāi)始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專(zhuān)賣(mài)，建議先了解自己的個(gè)人愛(ài)好和市場(chǎng)需求，是做區(qū)域分銷(xiāo)商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷(xiāo)商給你認(rèn)識(shí)，要預(yù)想考慮到經(jīng)銷(xiāo)商可能想出的問(wèn)題和置疑，需要先理清思路