啤酒業(yè)財務(wù)狀況，啤酒行業(yè)的營銷計劃書如何寫

給你一個營銷計劃書提綱,啤酒業(yè)的情況需要具體問題具體分析。 1.執(zhí)行概要和目錄表：關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和建議事項的簡短摘要。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點。執(zhí)行概要之后便是內(nèi)容的目錄表 2.當(dāng)前營銷狀況：提出關(guān)于市場、產(chǎn)品、競爭、分銷、宏觀環(huán)境的背景資料。這些資料來自于SWOT分析（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢） 3.機會核問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目的的關(guān)鍵問題 4.目標(biāo)：描述計劃書中的財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，表明銷售量、市場份額、利潤和相關(guān)指標(biāo) 5.營銷戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場，即對公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。然后確定產(chǎn)品線的定位，它形成“博弈計劃”以便完成計劃目標(biāo)。在制定戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷售、財務(wù)和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當(dāng)?shù)闹С?，使計劃順利進行。 6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達到營銷戰(zhàn)略而要采取的特定和實際的營銷方案。對每個營銷戰(zhàn)略必須星系回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什么？ 7：財務(wù)目標(biāo)：在行動計劃中應(yīng)集中說明支持該方案的預(yù)算。在收入的那一方，指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，指出生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)項目。收入和開支之差就是預(yù)計利潤。預(yù)算一旦批準(zhǔn)之后，它就是制定計劃和對材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、人力補充、營銷活動安排的基礎(chǔ)。 8：執(zhí)行控制：營銷計劃的最后部分，概述控制，用以監(jiān)督計劃的過程。通常，目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權(quán)變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應(yīng)采取的策略步驟。 參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128

啤酒業(yè)應(yīng)設(shè)置的會計科目及賬簿　?。?）現(xiàn)金日記賬，一般企業(yè)只設(shè)1本現(xiàn)金日記賬。但如有外幣，則應(yīng)就不同的幣種分設(shè)現(xiàn)金日記賬?！　。?）銀行存款日記賬，一般應(yīng)根據(jù)每個銀行賬號單獨設(shè)立1本賬。如企業(yè)只設(shè)了基本賬戶，則設(shè)1本銀行存款日記賬?！　‖F(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬均應(yīng)使用訂本賬。根據(jù)單位業(yè)務(wù)量大小可以選擇購買100頁的或200頁的。　?。?）總分類賬，一般企業(yè)只設(shè)1本總分類賬。外形使用訂本賬，根據(jù)單位業(yè)務(wù)量大小可以選擇購買100頁的或200頁的。這1本總分類賬包含企業(yè)所設(shè)置的全部賬戶的總括信息?！　。?）明細分類賬，明細分類賬采用活頁形式。存貨類的明細賬要用數(shù)量金額式的賬頁；收入、費用、成本類的明細賬要用多欄式的賬頁；應(yīng)交增值稅的明細賬單有賬頁；其他的基本全用三欄式賬頁。因此，企業(yè)需要分別購買這4種賬頁，數(shù)量的多少依然是根據(jù)單位業(yè)務(wù)量等情況而不同。業(yè)務(wù)簡單且很少的企業(yè)可以把所有的明細賬戶設(shè)在1本明細賬上；業(yè)務(wù)多的企業(yè)可根據(jù)需要分別就資產(chǎn)、權(quán)益、損益類分3本明細賬；也可單獨就存貨、往來賬項各設(shè)1本……此處沒有硬性規(guī)定，完全視企業(yè)管理需要來設(shè)?！　。ㄈ┛颇窟x擇。可參照選定會計準(zhǔn)則中會計科目及主要賬務(wù)處理，結(jié)合自己單位所屬行業(yè)及企業(yè)管理需要，依次從資產(chǎn)類、負債類、所有者權(quán)益類、成本類、損益類中選擇出應(yīng)設(shè)置的會計科目?！　。ㄋ模┨钪瀑~簿內(nèi)容1.封皮2.扉頁（或使用登記表，明細賬中稱經(jīng)管人員一覽表）：（1）單位或使用者名稱，即會計主體名稱，與公章內(nèi)容一致；（2）印鑒，即單位公章；（3）使用賬簿頁數(shù)，在本年度結(jié)束（12月31日）據(jù)實填寫；（4）經(jīng)管人員，需蓋相關(guān)人員個人名章。記賬人員更換時，應(yīng)在交接記錄中填寫交接人員姓名、經(jīng)管及交出時間和監(jiān)交人員職務(wù)、姓名；（5）粘貼印花稅票并劃雙橫線，除實收資本、資本公積按萬分之五貼花外，其他賬簿均按5元每本貼花。如明細賬分若干本的話，還需在表中填列賬簿名稱。3.總分類賬的賬戶。采用訂本式，印刷時已事先在每頁的左上角或右上角印好頁碼。但由于所有賬戶均須在一本總賬上體現(xiàn)，故應(yīng)給每個賬戶預(yù)先留好頁碼。如“庫存現(xiàn)金”用第1、2頁，“銀行存款”用第3、4頁，根據(jù)單位具體情況設(shè)置。并要把科目名稱及其頁次填在賬戶目錄中?！　∶骷毞诸愘~由于采用活頁式賬頁，在年底歸檔前可以增減賬頁，故不用非常嚴格的預(yù)留賬頁?！　齑娆F(xiàn)金或銀行存款日記賬各自單獨登記在一本上，故不存在預(yù)留賬頁的情況。4.賬頁　　（1）現(xiàn)金和銀行存款日記賬不用對賬頁特別設(shè)置；　　（2）總賬賬頁按資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、成本、收入、費用的順序把所需會計科目名稱寫在左上角或右上角的橫線上，或直接加蓋科目章?！　。?）明細賬賬頁按資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、成本、收入、費用的順序把所需會計科目名稱寫在左（右）上角或中間的橫線上，或直接加蓋科目章，包括根據(jù)企業(yè)具體情況分別設(shè)置的明細科目名稱。另外對于成本、收入、費用類明細賬還需以多欄式分項目列示，如“管理費用”借方要分成：辦公費、交通費、電話費、水電費、工資等項列示，具體的是按企業(yè)管理需要，即費用的分項目列示，每個企業(yè)可以不相同?！　榱瞬檎摇⒌怯浄奖?，在設(shè)置明細賬賬頁時，每一賬戶的第一張賬頁外側(cè)粘貼口取紙，并各個賬戶錯開粘貼

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10條“營銷圣訓(xùn)”　　一、每天安排一小時。　　銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候?！　《⒈M可能多地打電話?！　≡趯ふ铱蛻糁?，永遠不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。　　如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好?！　∪?、電話要簡短?！　〈螂娫捵鲣N售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價?！　‰娫捵鲣N售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。　　四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單?！　∪绻皇孪葴?zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。　　五、專注工作。　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀?！　⊥其N也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進?！　×?、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售?！　⊥ǔ碚f，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷?！　∪绻@種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售?！　∑摺⒆儞Q致電時間?！　∥覀兌加幸环N習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果?！　“恕⒖蛻舻臄?shù)據(jù)必須整整有條。使用計算機化系統(tǒng)?！　∧闼x擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進?！　【拧㈤_始之前先要預(yù)見結(jié)果。　　這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計?！　∈⒉灰Ｐ??！　∫懔κ卿N售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了

一、 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)1、業(yè)務(wù)員應(yīng)具備吃苦耐勞、反應(yīng)敏捷、性格開朗、做事踏實、契而不舍。2、業(yè)務(wù)員應(yīng)有良好的生活作風(fēng)，外表保持整潔干凈，服飾得體。3、業(yè)務(wù)員要有較高的文化素質(zhì)。4、業(yè)務(wù)員任何時候都要有分寸和節(jié)度。 a、盡管對方采取寬容態(tài)度，自己應(yīng)保持自覺與警惕，不可犯相同之錯誤。 b、即使客戶表現(xiàn)得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應(yīng)保持一定的安全距 離之原則，以禮待之。5、業(yè)務(wù)員清楚地區(qū)別彼此身份的不同。 a、交談中不可沒大沒小，自以為此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行舉止，很可能引起客戶不良反應(yīng)。b、 平日養(yǎng)成退一步海闊天空之胸襟，隨時秉持謙虛的態(tài)度待人接物。6、業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時隨地保持親和之笑容及充滿自信的工作動力。二、 業(yè)務(wù)員應(yīng)具的知識1、 產(chǎn)品知識及生產(chǎn)工藝流程2、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量缺陷形成的原因3、 營銷基礎(chǔ)理論知識4、 顧客心理學(xué)5、 銷售術(shù)語及導(dǎo)購技巧6、 公司文化及企業(yè)理念7、 iso、財務(wù)、法律基礎(chǔ)知識

會計電算化專業(yè)的社會調(diào)研報告 　　國家財政部曾提出：“在2000年要有40％－60％企業(yè)實現(xiàn)會計電算化?！边@對于一個擁有幾千萬企業(yè)的大國來說，對于一支人員眾多、素質(zhì)偏低的會計隊伍來說，無疑是任重道遠。這就要求各個學(xué)校要重視和加快專業(yè)人才的引進和復(fù)合型人才的培養(yǎng)。 一、發(fā)展的現(xiàn)狀與人才培養(yǎng)情況　　1、我省為振興老工業(yè)基地，加快經(jīng)濟發(fā)展信息化的進程，對會計電算化人才需求不斷加劇?！　∥沂〗?jīng)濟建設(shè)正處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整重要時期，以信息技術(shù)為依托，大力發(fā)展生產(chǎn)力，振興老工業(yè)基地是經(jīng)濟騰飛的必由之路。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的信息產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，雖然會計電算化已不是全新的概念，但對現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展仍起著至關(guān)重要的作用。我省對會計電算化及相關(guān)人才的需求正逐年增多，經(jīng)我教研室教師的大量調(diào)查，我們通過上門拜訪、電話訪問等有方法，對金信會計師事務(wù)所、世一堂制藥廠、哈爾濱軸承集團、哈爾濱啤酒集團、以及一些市政部門等50多家用人進行調(diào)查，并通過對黑龍江人才市場、哈爾濱市場人才市場等多家人才中介單位進行調(diào)查，表明我省對會計電算化人才需求量高達8多萬人，而我省現(xiàn)有就職于會計電算化崗位的人才多數(shù)是通過短期培訓(xùn)或相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)型而來，并不能完全發(fā)揮會計電算化應(yīng)有的作用。在人才供應(yīng)方面，我省共20余所本科院校和30余所高職高專院校開設(shè)了會計專業(yè)，其中會計電算化專業(yè)卻很少，共有在校生5000多人，遠遠不能滿足我省對該專業(yè)人才需求，巨大的人才缺口使我們現(xiàn)在必須加大對會計電算化專業(yè)人才的培養(yǎng)，特別立足本省，培養(yǎng)適合我省適應(yīng)情況的會計電算化專業(yè)的高技能應(yīng)用型人才?！　?、就全國范圍而言，對會計電算化專業(yè)人才的需求量也在逐年加大?！　?fù)旦大學(xué)mpacc項目主任李若山中國目前有一千兩百萬會計人員，具備注冊會計師資格的有五萬八千多人，而具有相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位的卻只有一千一百人，而在會計信息化方面的人才卻只有不足兩萬人。香港會計師公會會長周光暉近日表示，港內(nèi)與商業(yè)機構(gòu)息息相關(guān)的會計行業(yè)人手短缺加劇，現(xiàn)時香港市場極缺較有經(jīng)驗的會計人才與會計信息人員，估計空缺達4000至5000個職位。　　我國會計行業(yè)的發(fā)展正從原有手工記賬狀態(tài)下企業(yè)的內(nèi)部控制，向計算機與會計整合的方向發(fā)展。21世紀初期，將是我國會計從核算型向管理型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。會計隊伍的重組、會計人員的知識更新將是會計工作面臨的新課題。過去一直認為會計信息在企業(yè)管理中的作用尤為重要，但會計信息參與企業(yè)管理難以落到實處。而今隨著管理技術(shù)。信息處理能力的發(fā)展，使得會計信息參與企業(yè)管理和企業(yè)決策成為可能。新的信息技術(shù)向會計人員提出了挑戰(zhàn)，當(dāng)然也給會計人員提供了機遇。因為會計信息化使會計人員從繁瑣的賬務(wù)工作中擺脫出來，從而把更多的精力投入到信息分析和利用，預(yù)測決策等創(chuàng)造性的工作中來，成為名副其實的管理者，這也是未來會計的主要責(zé)任。因此，會計電算化人才在經(jīng)濟發(fā)展中和企業(yè)管理中的作用也越來越重要，培養(yǎng)會計電算化的專業(yè)人才對于經(jīng)濟建設(shè)來說也一項非常教育工作?！　?、全球會計信息化發(fā)展正處快速成長階段，對會計電算化人才的需求量正日益擴大。　　隨著全球經(jīng)濟一體的進一步發(fā)展，國家貿(mào)易與國際合作越來越密切，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的會計信息在全球經(jīng)濟發(fā)展就發(fā)揮舉足輕重的作用。會計信息化使會計信息處理有了質(zhì)的飛躍，隨著internet的出現(xiàn)，全球信息處理網(wǎng)絡(luò)化成為歷史的必然趨勢。過去的單機工作系統(tǒng)的不足日趨明顯，為了適應(yīng)環(huán)境變化，網(wǎng)絡(luò)會計應(yīng)運而生，彌補了會計信息化的不足，成為會計發(fā)展的新領(lǐng)域?！　⌒畔r代，信息成為企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)對其供、產(chǎn)、銷作業(yè)過程與資金、物資、人員的流動進行隨時監(jiān)控，及時了解企業(yè)信息。各作業(yè)點都有一個終端，隨時反饋信息，由財務(wù)部門對信息進行處理，使原來的會計分期報表變?yōu)閷崟r報表，為管理決策提供及時、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。而這一切將依靠于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化管理。另外，未來電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上頻繁的購銷活動、互聯(lián)網(wǎng)上銀行稅務(wù)部門實現(xiàn)網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬與網(wǎng)上報稅，將大大降低企業(yè)營運成本。交易無紙化的同時，財務(wù)數(shù)據(jù)在網(wǎng)上公布已成為企業(yè)必不可少的業(yè)務(wù)，為了保障企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下財務(wù)數(shù)據(jù)的安全和財務(wù)工作的正常進行，要求網(wǎng)絡(luò)會計人才應(yīng)具備會計電子信息的處理能力；過硬的會計知識和新的財務(wù)理念；當(dāng)然還必須具備熟練的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息流的靈敏的反

分析報告都是基于數(shù)據(jù)說話的。通過調(diào)查問卷反饋上來的結(jié)果進行統(tǒng)計分析后，才能得出結(jié)論。用表單大師做在線調(diào)查問卷可以做到這一點，首先是創(chuàng)建好調(diào)查問卷表單，把表單地址發(fā)布出去、第三步是利用表單大師的報表功能對表單中收集上來的反饋數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。這樣就有依據(jù)了。

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ktv經(jīng)營管理方案 要管理一家ktv并不難，要想管理好一家ktv，便要其社會高效益和經(jīng)濟效益都達到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀實際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能，使ktv場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進行闡述。一、管理部分：　　ktv場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。（一）組織建設(shè)和管理：做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，ktv做為服務(wù)性行業(yè)，其特點是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：其一，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置ktv組織機構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置。其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財力、信息等資源。ktv的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握ktv的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進行。（二）建立完善的規(guī)章制度：“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。（三）現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理： ktv企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分：第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結(jié)和分析，對當(dāng)天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)。第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求。以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。第三：班后總結(jié)評估工作對當(dāng)天勞動進行科學(xué)、系統(tǒng)的評估，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進方案?？傊F(xiàn)場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。 （四）企業(yè)文化建設(shè)：何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的qscv原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價值）、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等?？傊?，企業(yè)要做大做強就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。二、經(jīng)營部分：在做好內(nèi)部的管理工作的同時，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。 （一）建立市

首先服務(wù)態(tài)度是最重要的，其次是別一來就開始推銷，應(yīng)找合適的機會向顧客推銷。

BI是20世紀90年代美國分析師所創(chuàng)造出來的新名詞，不過，它并不是一個憑空冒出的東西。事實上，已經(jīng)興起的企業(yè)信息系統(tǒng)（EIS）、決策支持系統(tǒng)（Decision Support System）、ERP、CRM等即是為滿足同樣的目的而興起的IT潮流。BI是在ERP等信息化管理工具的基礎(chǔ)上提出的，是基于信息技術(shù)構(gòu)建的智能化管理工具，它實時地對ERP、CRM、SCM等管理工具生成的企業(yè)數(shù)據(jù)進行各種分析，并給出報告，幫助管理者認識企業(yè)和市場的現(xiàn)狀，做出正確的決策。 BI系統(tǒng)在技術(shù)與功能上都已不同于以往的管理信息系統(tǒng)（MIS），它具有以下特點： 一是在不斷提供完善的技術(shù)同時，還提供整體應(yīng)用的解決方案，即系統(tǒng)整體設(shè)計思想，這一設(shè)計思想已將未來的決策分析需求納入系統(tǒng)； 二是利用分類技術(shù)將信息消費者使用的決策支持對象分門別類，幫助業(yè)務(wù)人員解決每天業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)可能出現(xiàn)的各種主要問題，從而簡化對業(yè)務(wù)信息的訪問。從技術(shù)上說，就是按維度與層次對主題建立數(shù)據(jù)分析模型； 三是支持對所有形式的業(yè)務(wù)信息進行訪問，而不僅僅是支持對存儲在數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫中數(shù)據(jù)的訪問。因為企業(yè)仍然有相當(dāng)數(shù)量的信息保存在辦公或工作組里，或保存在企業(yè)Intranet和Internet上的Web服務(wù)器中； 四是為企業(yè)提供強大的報表功能，比如在同一時間顯示多個不同業(yè)務(wù)指標(biāo)的記分卡式多指標(biāo)報表、用戶按維度分類分析并作比較的關(guān)鍵特征指標(biāo)（KPI）報表、固定需求的狀況報表以及即時報表。而且，對所有報表具有良好的管理和分發(fā)機制。 總而言之，BI系統(tǒng)為企業(yè)提供的不僅僅是系統(tǒng)的產(chǎn)品、工具和功能，更重要的是向企業(yè)交付的是一整套解決問題的方案，即真正意義上的管理思想。 二、BI為何會熱 最近以來，商業(yè)智能軟件市場方興未艾，為低迷的IT產(chǎn)業(yè)帶來一束曙光。根據(jù)弗瑞斯特研究中心（Forrester Research）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年底有44％的企業(yè)表示，計劃在今年購買BI軟件。另外，據(jù)IDC提供的數(shù)據(jù)，在五年之內(nèi)，商業(yè)智能市場規(guī)模將從現(xiàn)在的55億美元擴大到157億美元。正是看到了BI市場的巨大“錢途”，一些IT服務(wù)提供商紛紛推出自己的BI軟件，如Oracle、微軟、IBM公司、國內(nèi)的金碟公司等均大力開發(fā)和推廣BI軟件。與此同時，一些商業(yè)企業(yè)、制造企業(yè)也在積極應(yīng)用BI軟件，為其決策提供有價值的服務(wù)。 企業(yè)熱衷于BI，首先源于BI自身的優(yōu)勢： 一是迎合了企業(yè)的需求。根據(jù)最新一期美國《財富》雜志的分析，BI能夠運算大量信息，然后為企業(yè)找出市場趨勢、經(jīng)營上的問題，以及發(fā)現(xiàn)市場新機會。而這正是企業(yè)一直以來都在尋找的軟件。世界零售業(yè)巨大沃爾瑪，通過對顧客購買資料的分析，發(fā)現(xiàn)將啤酒與尿布擺放在相近的區(qū)域銷售時，兩者的銷量均會大增，于是在商品陳列時按照這一布局擺放商品，促進銷售。這個“啤酒與尿布”的故事，其實就是沃爾瑪運用BI進行分析的結(jié)果。又如一家食品公司去年春天發(fā)現(xiàn)，顧客對櫻桃口味冰淇淋的抱怨爆增，他們認為冰淇淋內(nèi)的櫻桃含量太少。于是，該公司運用BI軟件找出了問題的源頭：冰淇淋盒子上的照片反映的是含較多櫻桃的冰淇淋，給顧客產(chǎn)生了誤解。該公司將照片更換之后，抱怨就不再出現(xiàn)了。 二是為企業(yè)提供的決策支持效果明顯。BI由于是基于對企業(yè)一手資料的分析，因而對企業(yè)的決策效果顯著。比如，美國紅羅賓漢堡連鎖店購買了一套BI軟件，為企業(yè)追蹤營銷活動成果，并監(jiān)督每家分店的漢堡銷售情況。結(jié)果紅羅賓很快就發(fā)現(xiàn)自己浪費了太多錢購買一種白色醬料，而這種醬料其實根本沒有人吃。于是紅羅賓決定自己研發(fā)醬料，不再向外購買。 三是能讓企業(yè)所有員工自己進行資料分析，從而發(fā)現(xiàn)問題。這是原先一些決策支持軟件所不具備的功能。一直以來，只有信息或統(tǒng)計人員懂得如何在成堆的信息與數(shù)據(jù)里，產(chǎn)出厚厚一疊的商業(yè)報告，通過會議或簡報的形式與大家分享?，F(xiàn)在有了BI就不同了，它能讓每個人都有能力獨自進行商業(yè)分析。一般而言，BI軟件會將海量信息進行分類，讓相關(guān)信息聚集在一起，如財務(wù)的歸財務(wù)，存貨歸存貨。等到需要特定信息時，你就可以用BI軟件去搜尋你需要的信息。比如，美國釘書針公司的財務(wù)副總裁在使用BI軟件一年內(nèi)，就發(fā)現(xiàn)公司長期以來在陳列規(guī)劃上所犯的錯誤。通過調(diào)整后，五年以來，公司凈利一直以12%的速度增長。 四是，BI軟件的價格相比ERP、CRM等來說不算高，而且安裝上線也只需要幾個星期的時間。 企業(yè)時下比較熱衷BI的另一個主要原因是數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)挖掘已為BI提供了良好的基礎(chǔ)，企業(yè)對BI的需求上升。一直以來，很多行業(yè)的信息化都集中在前端的數(shù)據(jù)搜集方面，隨著企業(yè)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)積累了大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，企業(yè)內(nèi)的各級人員都希望能夠快速有效地從這些大量雜亂無章的數(shù)據(jù)中獲取有意義的信息，決策者希望能夠利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)決策和提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，這種需求推動了數(shù)據(jù)倉庫的發(fā)展。同時，人們越來越認識到，日常的業(yè)務(wù)應(yīng)用生成了大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)若用于決策支持會帶來顯著的附加值。若再加上行業(yè)分析報告、獨立的市場調(diào)查、評測結(jié)果和顧問評估等外來數(shù)據(jù)，上述處理過程產(chǎn)生的效益可進一步增強。所以說，商業(yè)智能近年來逐漸成為熱點可說是企業(yè)信息化發(fā)展到一定程度的必然。BI正是以數(shù)據(jù)倉庫為基礎(chǔ)，由數(shù)據(jù)倉庫來匯總這些信息，為BI的應(yīng)用提供支持。 三、BI的常見應(yīng)用 對于BI的應(yīng)用，幾乎每個企業(yè)都需要，但大規(guī)模的市場分析主要集中在競爭激烈的生活消費品行業(yè)和零售業(yè)以及金融服務(wù)業(yè),如銀行、保險等。這此行業(yè)使用BI可以立竿見影地帶動銷售。這一點可能在零售業(yè)表現(xiàn)最為明顯，比如北京燕莎望京購物中心運用BI后成效顯著。該公司運用IBM公司開發(fā)的BI系統(tǒng)，通過顧客分析系統(tǒng)，為及時調(diào)整商品的品類和價格定位、調(diào)整和監(jiān)控供應(yīng)商的經(jīng)營行為、及時訂貨補貨以及總體經(jīng)營定位等提供了科學(xué)的依據(jù)。BI的應(yīng)用遠不僅僅如此，還可應(yīng)用于以下幾個方面： 1、客戶關(guān)系管理。盡管每個公司對CRM的定義都不一樣，但對CRM能夠幫助企業(yè)鑒別、吸引和留住有價值的客戶這點，業(yè)界已成共識。一個企業(yè)理解客戶、影響客戶的捷徑是通過不斷地獲得與客戶相關(guān)的信息，利用BI應(yīng)用進行客戶劃分、客戶行為分析、重點客戶和潛在客戶發(fā)現(xiàn)等來了解客戶，進而為客戶提供個性化服務(wù)和交叉銷售，從而提高客戶的滿意度和持久度，為企業(yè)贏得市場機遇。 2、盈利分析。對于一個企業(yè)來說，擴大市場占有率、增長利潤是它的主要目標(biāo)。哪類產(chǎn)品對利潤總額貢獻最大？哪個分支機構(gòu)為企業(yè)帶來較好的收益？采用何種的銷售渠道更佳呢？要回答這類問題用普通的分析方法也許可以得出答案；但更加深入的問題是為什么會是這樣？以及業(yè)務(wù)該如何拓展？產(chǎn)品如何組合可以帶來更大的收益呢？這些是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要認真考慮的問題，也只有BI系統(tǒng)才可能幫助解決的。 3、降低成本。商業(yè)智能可以很方便地實現(xiàn)多數(shù)據(jù)源、非一致性數(shù)據(jù)和各種不同用戶的數(shù)據(jù)訪問和分析需求，實現(xiàn)真正的企業(yè)級報表的制作、分發(fā)和再加工，降低IS成本。 4、其他。事實上，商業(yè)智能的應(yīng)用非常廣泛，也可以為您解決諸如：風(fēng)險性分析、信用等級評定等問題。

來自日本的Dr.Sum EA是簡單、高速、自助式的、易于推廣的BI工具。Dr.Sum EA對企業(yè)中現(xiàn)有各系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行收集，整合和展現(xiàn)。從管理決策層到一般用戶均可根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求，通過簡單的操作，以可視化的圖形、報表等形式對數(shù)據(jù)進行分析，挖掘，鉆透，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為知識，幫助企業(yè)科學(xué)地制定商業(yè)戰(zhàn)略決策，改善業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化管理，提高企業(yè)競爭力。

bi是20世紀90年代美國分析師所創(chuàng)造出來的新名詞，不過，它并不是一個憑空冒出的東西。事實上，已經(jīng)興起的企業(yè)信息系統(tǒng)（eis）、決策支持系統(tǒng)（decisionsupportsystem）、erp、crm等即是為滿足同樣的目的而興起的it潮流。bi是在erp等信息化管理工具的基礎(chǔ)上提出的，是基于信息技術(shù)構(gòu)建的智能化管理工具，它實時地對erp、crm、scm等管理工具生成的企業(yè)數(shù)據(jù)進行各種分析，并給出報告，幫助管理者認識企業(yè)和市場的現(xiàn)狀，做出正確的決策。bi系統(tǒng)在技術(shù)與功能上都已不同于以往的管理信息系統(tǒng)（mis），它具有以下特點：一是在不斷提供完善的技術(shù)同時，還提供整體應(yīng)用的解決方案，即系統(tǒng)整體設(shè)計思想，這一設(shè)計思想已將未來的決策分析需求納入系統(tǒng)；二是利用分類技術(shù)將信息消費者使用的決策支持對象分門別類，幫助業(yè)務(wù)人員解決每天業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)可能出現(xiàn)的各種主要問題，從而簡化對業(yè)務(wù)信息的訪問。從技術(shù)上說，就是按維度與層次對主題建立數(shù)據(jù)分析模型；三是支持對所有形式的業(yè)務(wù)信息進行訪問，而不僅僅是支持對存儲在數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫中數(shù)據(jù)的訪問。因為企業(yè)仍然有相當(dāng)數(shù)量的信息保存在辦公或工作組里，或保存在企業(yè)intranet和internet上的web服務(wù)器中；四是為企業(yè)提供強大的報表功能，比如在同一時間顯示多個不同業(yè)務(wù)指標(biāo)的記分卡式多指標(biāo)報表、用戶按維度分類分析并作比較的關(guān)鍵特征指標(biāo)（kpi）報表、固定需求的狀況報表以及即時報表。而且，對所有報表具有良好的管理和分發(fā)機制?？偠灾琤i系統(tǒng)為企業(yè)提供的不僅僅是系統(tǒng)的產(chǎn)品、工具和功能，更重要的是向企業(yè)交付的是一整套解決問題的方案，即真正意義上的管理思想。二、bi為何會熱最近以來，商業(yè)智能軟件市場方興未艾，為低迷的it產(chǎn)業(yè)帶來一束曙光。根據(jù)弗瑞斯特研究中心（forresterresearch）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年底有44％的企業(yè)表示，計劃在今年購買bi軟件。另外，據(jù)idc提供的數(shù)據(jù)，在五年之內(nèi)，商業(yè)智能市場規(guī)模將從現(xiàn)在的55億美元擴大到157億美元。正是看到了bi市場的巨大“錢途”，一些it服務(wù)提供商紛紛推出自己的bi軟件，如oracle、微軟、ibm公司、國內(nèi)的金碟公司等均大力開發(fā)和推廣bi軟件。與此同時，一些商業(yè)企業(yè)、制造企業(yè)也在積極應(yīng)用bi軟件，為其決策提供有價值的服務(wù)。企業(yè)熱衷于bi，首先源于bi自身的優(yōu)勢：一是迎合了企業(yè)的需求。根據(jù)最新一期美國《財富》雜志的分析，bi能夠運算大量信息，然后為企業(yè)找出市場趨勢、經(jīng)營上的問題，以及發(fā)現(xiàn)市場新機會。而這正是企業(yè)一直以來都在尋找的軟件。世界零售業(yè)巨大沃爾瑪，通過對顧客購買資料的分析，發(fā)現(xiàn)將啤酒與尿布擺放在相近的區(qū)域銷售時，兩者的銷量均會大增，于是在商品陳列時按照這一布局擺放商品，促進銷售。這個“啤酒與尿布”的故事，其實就是沃爾瑪運用bi進行分析的結(jié)果。又如一家食品公司去年春天發(fā)現(xiàn)，顧客對櫻桃口味冰淇淋的抱怨爆增，他們認為冰淇淋內(nèi)的櫻桃含量太少。于是，該公司運用bi軟件找出了問題的源頭：冰淇淋盒子上的照片反映的是含較多櫻桃的冰淇淋，給顧客產(chǎn)生了誤解。該公司將照片更換之后，抱怨就不再出現(xiàn)了。二是為企業(yè)提供的決策支持效果明顯。bi由于是基于對企業(yè)一手資料的分析，因而對企業(yè)的決策效果顯著。比如，美國紅羅賓漢堡連鎖店購買了一套bi軟件，為企業(yè)追蹤營銷活動成果，并監(jiān)督每家分店的漢堡銷售情況。結(jié)果紅羅賓很快就發(fā)現(xiàn)自己浪費了太多錢購買一種白色醬料，而這種醬料其實根本沒有人吃。于是紅羅賓決定自己研發(fā)醬料，不再向外購買。三是能讓企業(yè)所有員工自己進行資料分析，從而發(fā)現(xiàn)問題。這是原先一些決策支持軟件所不具備的功能。一直以來，只有信息或統(tǒng)計人員懂得如何在成堆的信息與數(shù)據(jù)里，產(chǎn)出厚厚一疊的商業(yè)報告，通過會議或簡報的形式與大家分享?，F(xiàn)在有了bi就不同了，它能讓每個人都有能力獨自進行商業(yè)分析。一般而言，bi軟件會將海量信息進行分類，讓相關(guān)信息聚集在一起，如財務(wù)的歸財務(wù)，存貨歸存貨。等到需要特定信息時，你就可以用bi軟件去搜尋你需要的信息。比如，美國釘書針公司的財務(wù)副總裁在使用bi軟件一年內(nèi)，就發(fā)現(xiàn)公司長期以來在陳列規(guī)劃上所犯的錯誤。通過調(diào)整后，五年以來，公司凈利一直以12%的速度增長。四是，bi軟件的價格相比erp、crm等來說不算高，而且安裝上線也只需要幾個星期的時間。企業(yè)時下比較熱衷bi的另一個主要原因是數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)挖掘已為bi提供了良好的基礎(chǔ)，企業(yè)對bi的需求上升。一直以來，很多行業(yè)的信息化都集中在前端的數(shù)據(jù)搜集方面，隨著企業(yè)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)積累了大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，企業(yè)內(nèi)的各級人員都希望能夠快速有效地從這些大量雜亂無章的數(shù)據(jù)中獲取有意義的信息，決策者希望能夠利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)決策和提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，這種需求推動了數(shù)據(jù)倉庫的發(fā)展。同時，人們越來越認識到，日常的業(yè)務(wù)應(yīng)用生成了大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)若用于決策支持會帶來顯著的附加值。若再加上行業(yè)分析報告、獨立的市場調(diào)查、評測結(jié)果和顧問評估等外來數(shù)據(jù)，上述處理過程產(chǎn)生的效益可進一步增強。所以說，商業(yè)智能近年來逐漸成為熱點可說是企業(yè)信息化發(fā)展到一定程度的必然。bi正是以數(shù)據(jù)倉庫為基礎(chǔ)，由數(shù)據(jù)倉庫來匯總這些信息，為bi的應(yīng)用提供支持。三、bi的常見應(yīng)用對于bi的應(yīng)用，幾乎每個企業(yè)都需要，但大規(guī)模的市場分析主要集中在競爭激烈的生活消費品行業(yè)和零售業(yè)以及金融服務(wù)業(yè),如銀行、保險等。這此行業(yè)使用bi可以立竿見影地帶動銷售。這一點可能在零售業(yè)表現(xiàn)最為明顯，比如北京燕莎望京購物中心運用bi后成效顯著。該公司運用ibm公司開發(fā)的bi系統(tǒng)，通過顧客分析系統(tǒng)，為及時調(diào)整商品的品類和價格定位、調(diào)整和監(jiān)控供應(yīng)商的經(jīng)營行為、及時訂貨補貨以及總體經(jīng)營定位等提供了科學(xué)的依據(jù)。bi的應(yīng)用遠不僅僅如此，還可應(yīng)用于以下幾個方面：1、客戶關(guān)系管理。盡管每個公司對crm的定義都不一樣，但對crm能夠幫助企業(yè)鑒別、吸引和留住有價值的客戶這點，業(yè)界已成共識。一個企業(yè)理解客戶、影響客戶的捷徑是通過不斷地獲得與客戶相關(guān)的信息，利用bi應(yīng)用進行客戶劃分、客戶行為分析、重點客戶和潛在客戶發(fā)現(xiàn)等來了解客戶，進而為客戶提供個性化服務(wù)和交叉銷售，從而提高客戶的滿意度和持久度，為企業(yè)贏得市場機遇。2、盈利分析。對于一個企業(yè)來說，擴大市場占有率、增長利潤是它的主要目標(biāo)。哪類產(chǎn)品對利潤總額貢獻最大？哪個分支機構(gòu)為企業(yè)帶來較好的收益？采用何種的銷售渠道更佳呢？要回答這類問題用普通的分析方法也許可以得出答案；但更加深入的問題是為什么會是這樣？以及業(yè)務(wù)該如何拓展？產(chǎn)品如何組合可以帶來更大的收益呢？這些是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要認真考慮的問題，也只有bi系統(tǒng)才可能幫助解決的。3、降低成本。商業(yè)智能可以很方便地實現(xiàn)多數(shù)據(jù)源、非一致性數(shù)據(jù)和各種不同用戶的數(shù)據(jù)訪問和分析需求，實現(xiàn)真正的企業(yè)級報表的制作、分發(fā)和再加工，降低is成本。4、其他。事實上，商業(yè)智能的應(yīng)用非常廣泛，也可以為您解決諸如：風(fēng)險性分析、信用等級評定等問題。

企業(yè)用的話相信會更看重bi產(chǎn)品的易學(xué)易用性，功能倒是其次，不然花大價錢整個全功能的系統(tǒng)結(jié)果業(yè)務(wù)人員用不起來也是白搭。另外就是分析展示數(shù)據(jù)要快，要準(zhǔn)確。可以推薦你試試finebi，帆軟新發(fā)布的。功能完全滿足企業(yè)數(shù)據(jù)分析，而且報價也很合理。

其實看你用的是什么ERP，一般外國的BI軟件很貴，而且不一定能跟你國產(chǎn)的ERP完美運行，如果你用外國的ERP，最好就選回外國的BI，但如果是國產(chǎn)的EPR的話，你還是用國產(chǎn)的BI吧，技術(shù)支持都比用外國的來得容易很多?，F(xiàn)在很多國產(chǎn)的BI都很牛，經(jīng)常聽的BI公司有奧威智動是自己開發(fā)的，用友是收購廣州尚南，而金蝶的BI是跟外國公司合作的。買之前貨比三家，肯定沒有錯。

1989年研發(fā)的finebi很不錯，你上百度搜商業(yè)智能軟件就看到了。它有個excelview的功能特別棒，把數(shù)據(jù)和excel綁定，業(yè)務(wù)人員選取字段的時候就可以直接從excel里選，他們對數(shù)據(jù)庫不熟，但是對excel表不要太熟啊~

價格永遠是中小型企業(yè)最為關(guān)注的要素，但需要明確具體的需求，再選擇最合適的產(chǎn)品。Cognos價格的確非常昂貴，而且操作復(fù)雜。中小型企業(yè)性價比較高的當(dāng)屬奧威智動的Power-BI，功能強大，而且實用，價格合理。到底合不合適，還得看你們的實際需求情況、信息化狀況。