水井坊品牌營銷策略，試比較茅臺水井坊和國窖1573的定位戰(zhàn)略

茅臺最好喝。

前者是成分定位,后者是文化定位.是兩種不同的定位方式.現(xiàn)在的白酒市場采用文化定位太多了,一般都會搬源起哪個年代,太空泛了.應該跳出這個圈子,尋求一種更新穎定位方式,提高自己的市場競爭力.

水井坊酒是一種高端的就，價位高，影響一部分人的消費，產品的真假可信度，是 最大的因素，因此你應該從這方面入手，加大宣傳，建立穩(wěn)定的消費群體。

酒類是個外行，就說下個人看法 說到水井坊個人的第一反應，是白酒。包裝比較好，可能比較貴。但有和其他酒有什么不同呢？我回答不出來。如果有國窖1573，和水井坊兩種選擇的情況下，當然我會選擇1573。 說白了，水井坊的定位是什么？這個品牌要說什么都不知道。 你制造什么，準備賣給誰呢？

可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價值觀。從內部來講對員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當作家來看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價值觀，企業(yè)愿景來具體構建。 對外來說首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。更重要的就是企業(yè)要有社會使命感，建立良好的社會形象，比如出現(xiàn)地震、洪水等災難，企業(yè)要把自身當成社會的一份子，積極參與到救災中來，這樣會使社會公眾對企業(yè)產生了良好的印象。而且，企業(yè)內部對待員工的態(tài)度也是社會使命感的一種體現(xiàn)，因為企業(yè)的員工本身也是社會群眾的一部分，無形中就起到了建立企業(yè)形象的作用。 希望對你有幫助。 回答者： yukqiu - 助理 二級 5-30 21:09通過閱讀案例，進過仔細的分析，我認為水井坊公司主要是通過以下幾個方面建立高端消費群體和水井坊產品的相關性。 1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨特，“斗酒詩百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對酒當歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當世人們提供了一個品味純正中華美酒文化的機會。酒廠抓住這個機會，與中科院成都生物研究所及清華大學合作，利用現(xiàn)代微生物技術，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時間內把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時光雕琢，秉承中國白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理條件，釀制陳香飄逸、甘潤幽雅的水井坊，堪稱中國白酒業(yè)的“活文物"。 “穿越歷史，見證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。 2． 將時尚元素高尚內涵融于水井坊之中 水井坊通過開展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂頌”、“水井坊之夜———維也納國家青年交響樂團新年音樂會”等一系列活動，向國內外充分展示了中國酒文化的博大精深以及水井坊集經典與時尚于一體的品牌文化。在口號上，水井坊高舉“中國高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國白酒第一坊，中國第一個受國家原產地保護的濃香型白酒產品，它無時無刻不從各方面彰顯自己的高貴與時尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國白酒過去的歷史文化重煥新顏，也抒發(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。 3． 將品質做到精益求精，包裝做到獨特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤幽雅的品質，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無與倫比的“色、香、味、格”，對于水井坊的消費者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質無與倫比，同時它的設計也是獨一無二的，水井坊包裝包括15個項目，其中6項申請了國家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國際莫比設計大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎和最高成就獎，這是中國企業(yè)第一次享有此項榮譽。水井坊史無前例地設計出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術，它時刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無缺，什么叫精雕細琢！

通過閱讀案例，進過仔細的分析，我認為水井坊公司主要是通過以下幾個方面建立高端消費群體和水井坊產品的相關性。 1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨特，“斗酒詩百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對酒當歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當世人們提供了一個品味純正中華美酒文化的機會。酒廠抓住這個機會，與中科院成都生物研究所及清華大學合作，利用現(xiàn)代微生物技術，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時間內把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時光雕琢，秉承中國白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理條件，釀制陳香飄逸、甘潤幽雅的水井坊，堪稱中國白酒業(yè)的“活文物"?！按┰綒v史，見證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。 2． 將時尚元素高尚內涵融于水井坊之中 水井坊通過開展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂頌”、“水井坊之夜———維也納國家青年交響樂團新年音樂會”等一系列活動，向國內外充分展示了中國酒文化的博大精深以及水井坊集經典與時尚于一體的品牌文化。在口號上，水井坊高舉“中國高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國白酒第一坊，中國第一個受國家原產地保護的濃香型白酒產品，它無時無刻不從各方面彰顯自己的高貴與時尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國白酒過去的歷史文化重煥新顏，也抒發(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。 3． 將品質做到精益求精，包裝做到獨特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤幽雅的品質，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無與倫比的“色、香、味、格”，對于水井坊的消費者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質無與倫比，同時它的設計也是獨一無二的，水井坊包裝包括15個項目，其中6項申請了國家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國際莫比設計大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎和最高成就獎，這是中國企業(yè)第一次享有此項榮譽。水井坊史無前例地設計出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術，它時刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無缺，什么叫精雕細琢！