水井坊的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略分析怎么寫(xiě)，怎樣分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。2. 參考資料：http://baike.baidu.com/link?url=9BgpHzYBaIdCy-vFW5aUnYBvz0PI0C4VGUJSRymG58NibFlkFqE4KQOHW7accLlVh3cBCeCm0escG7oWWPS0NK

本人在寫(xiě)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，一樣糾結(jié)的要死，現(xiàn)在逐漸有了點(diǎn)眉目，以下是本人拙見(jiàn)：營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)）你就圍繞這四點(diǎn)寫(xiě)理論寫(xiě)完后再寫(xiě)ipad現(xiàn)狀，依然是圍繞4ps寫(xiě)，寫(xiě)完后著手寫(xiě)對(duì)于ipad銷(xiāo)售策略的建議或意見(jiàn)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析的內(nèi)容：1、產(chǎn)品分析。利益點(diǎn)、價(jià)格、品牌等。2、市場(chǎng)分析?？蛻?hù)定位、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)占有率等。3、渠道分析。渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系等4、策略分析。廣告、促銷(xiāo)等。5、營(yíng)銷(xiāo)管理分析。主要是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理。

1、案例經(jīng)過(guò)說(shuō)明。2、找出關(guān)鍵點(diǎn)。3、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論：戰(zhàn)略、4P等加以分析。4、總結(jié)提升。

1 、要樹(shù)立一個(gè)品牌首先就要有一個(gè)好的品牌名稱(chēng)，它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。把中糧作為一個(gè)企業(yè)品牌來(lái)對(duì)待是不理智的，中糧只是一個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)，不是公司的字號(hào)，它不能成為品牌名稱(chēng)，也難以成為一個(gè)知名品牌。如果非要把它作一個(gè)品牌名字，把它與具有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃厚西洋文化色彩的長(zhǎng)城葡萄酒聯(lián)系在一起，也很不協(xié)調(diào)。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風(fēng)馬牛不相及。 2 、一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)，第一是品牌名稱(chēng)建設(shè)，第二就是品牌標(biāo)志建設(shè)。有了一個(gè)好的品牌名稱(chēng)，就要有好的商標(biāo)保護(hù)。沒(méi)有商標(biāo)保護(hù)的品牌是沒(méi)有保障的品牌。中糧公司如果用一個(gè)沒(méi)有法律保證名字做品牌，在巨大的投入后，所積累的品牌資產(chǎn)，將因?yàn)樯虡?biāo)無(wú)法注冊(cè)而付諸流水，造成巨大的品牌損失。 品牌的市場(chǎng)價(jià)值是由品牌帶給消費(fèi)者的核心利益的多少?zèng)Q定的，高的附加值能讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別并記住品牌，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至忠誠(chéng)于一個(gè)品牌的主要力量。品牌的核心價(jià)值，不僅要分解到每一個(gè)分品牌、副品牌上，還要貫穿到品牌建設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)中。“中糧”僅把品牌與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這只解決了品牌的認(rèn)知度問(wèn)題，遠(yuǎn)沒(méi)解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題，要解決價(jià)值認(rèn)同，首先要確立價(jià)值。“中糧”僅把品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)放在品牌認(rèn)知度上，這與目前中糧的地位極不相稱(chēng)，同時(shí)也不利于中糧的進(jìn)一步發(fā)展。 案例分析2： 微波爐屬家電業(yè)的后起之秀，而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。面對(duì)眾多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和國(guó)內(nèi)其它品牌微波爐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化的程度，微波爐價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，價(jià)格從上千元降到 300 元左右，可謂激烈萬(wàn)分。面對(duì)過(guò)分的降價(jià)，格蘭仕選擇了退卻戰(zhàn)略，這既避免了過(guò)分降價(jià)引起的企業(yè)虧損，也保證了企業(yè)形象，更在于這種退卻把競(jìng)爭(zhēng)留給別人，自己尋找、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。從戰(zhàn)略上講這更有利于格蘭仕的發(fā)展，通過(guò)暫時(shí)退卻，使其產(chǎn)品出口和技術(shù)創(chuàng)新都得到了極大的發(fā)展。

通過(guò)閱讀案例，進(jìn)過(guò)仔細(xì)的分析，我認(rèn)為水井坊公司主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面建立高端消費(fèi)群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨(dú)特，“斗酒詩(shī)百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對(duì)月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當(dāng)世人們提供了一個(gè)品味純正中華美酒文化的機(jī)會(huì)。酒廠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與中科院成都生物研究所及清華大學(xué)合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號(hào)菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時(shí)間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價(jià)值的品牌名稱(chēng)。她集600余年歲月歷煉與時(shí)光雕琢，秉承中國(guó)白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理?xiàng)l件，釀制陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的水井坊，堪稱(chēng)中國(guó)白酒業(yè)的“活文物"。“穿越歷史，見(jiàn)證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。2． 將時(shí)尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中水井坊通過(guò)開(kāi)展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂(lè)頌”、“水井坊之夜———維也納國(guó)家青年交響樂(lè)團(tuán)新年音樂(lè)會(huì)”等一系列活動(dòng)，向國(guó)內(nèi)外充分展示了中國(guó)酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時(shí)尚于一體的品牌文化。在口號(hào)上，水井坊高舉“中國(guó)高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國(guó)白酒第一坊，中國(guó)第一個(gè)受?chē)?guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的濃香型白酒產(chǎn)品，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不從各方面彰顯自己的高貴與時(shí)尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國(guó)白酒過(guò)去的歷史文化重?zé)ㄐ骂仯彩惆l(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。3． 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨(dú)特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無(wú)與倫比的“色、香、味、格”，對(duì)于水井坊的消費(fèi)者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質(zhì)無(wú)與倫比，同時(shí)它的設(shè)計(jì)也是獨(dú)一無(wú)二的，水井坊包裝包括15個(gè)項(xiàng)目，其中6項(xiàng)申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱(chēng)的國(guó)際莫比設(shè)計(jì)大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎(jiǎng)和最高成就獎(jiǎng)，這是中國(guó)企業(yè)第一次享有此項(xiàng)榮譽(yù)。水井坊史無(wú)前例地設(shè)計(jì)出一套古色古香的水井坊專(zhuān)用酒具，將品酒升華為一門(mén)藝術(shù)，它時(shí)刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無(wú)缺，什么叫精雕細(xì)琢！

可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價(jià)值觀。從內(nèi)部來(lái)講對(duì)員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當(dāng)作家來(lái)看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)愿景來(lái)具體構(gòu)建。對(duì)外來(lái)說(shuō)首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。更重要的就是企業(yè)要有社會(huì)使命感，建立良好的社會(huì)形象，比如出現(xiàn)地震、洪水等災(zāi)難，企業(yè)要把自身當(dāng)成社會(huì)的一份子，積極參與到救災(zāi)中來(lái)，這樣會(huì)使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了良好的印象。而且，企業(yè)內(nèi)部對(duì)待員工的態(tài)度也是社會(huì)使命感的一種體現(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)的員工本身也是社會(huì)群眾的一部分，無(wú)形中就起到了建立企業(yè)形象的作用。希望對(duì)你有幫助。

可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價(jià)值觀。從內(nèi)部來(lái)講對(duì)員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當(dāng)作家來(lái)看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)愿景來(lái)具體構(gòu)建。對(duì)外來(lái)說(shuō)首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。