水井坊的競爭優(yōu)勢，試比較茅臺水井坊和國窖1573的定位戰(zhàn)略

前者是成分定位,后者是文化定位.是兩種不同的定位方式.現(xiàn)在的白酒市場采用文化定位太多了,一般都會(huì)搬源起哪個(gè)年代,太空泛了.應(yīng)該跳出這個(gè)圈子,尋求一種更新穎定位方式,提高自己的市場競爭力.

可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價(jià)值觀。從內(nèi)部來講對員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當(dāng)作家來看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)愿景來具體構(gòu)建。 對外來說首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。更重要的就是企業(yè)要有社會(huì)使命感，建立良好的社會(huì)形象，比如出現(xiàn)地震、洪水等災(zāi)難，企業(yè)要把自身當(dāng)成社會(huì)的一份子，積極參與到救災(zāi)中來，這樣會(huì)使社會(huì)公眾對企業(yè)產(chǎn)生了良好的印象。而且，企業(yè)內(nèi)部對待員工的態(tài)度也是社會(huì)使命感的一種體現(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)的員工本身也是社會(huì)群眾的一部分，無形中就起到了建立企業(yè)形象的作用。 希望對你有幫助。 回答者： yukqiu - 助理 二級 5-30 21:09通過閱讀案例，進(jìn)過仔細(xì)的分析，我認(rèn)為水井坊公司主要是通過以下幾個(gè)方面建立高端消費(fèi)群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。 1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨(dú)特，“斗酒詩百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對酒當(dāng)歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當(dāng)世人們提供了一個(gè)品味純正中華美酒文化的機(jī)會(huì)。酒廠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與中科院成都生物研究所及清華大學(xué)合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時(shí)間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價(jià)值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時(shí)光雕琢，秉承中國白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理?xiàng)l件，釀制陳香飄逸、甘潤幽雅的水井坊，堪稱中國白酒業(yè)的“活文物"。 “穿越歷史，見證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。 2． 將時(shí)尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中 水井坊通過開展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂頌”、“水井坊之夜———維也納國家青年交響樂團(tuán)新年音樂會(huì)”等一系列活動(dòng)，向國內(nèi)外充分展示了中國酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時(shí)尚于一體的品牌文化。在口號上，水井坊高舉“中國高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國白酒第一坊，中國第一個(gè)受國家原產(chǎn)地保護(hù)的濃香型白酒產(chǎn)品，它無時(shí)無刻不從各方面彰顯自己的高貴與時(shí)尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國白酒過去的歷史文化重?zé)ㄐ骂?，也抒發(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。 3． 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨(dú)特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無與倫比的“色、香、味、格”，對于水井坊的消費(fèi)者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質(zhì)無與倫比，同時(shí)它的設(shè)計(jì)也是獨(dú)一無二的，水井坊包裝包括15個(gè)項(xiàng)目，其中6項(xiàng)申請了國家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國際莫比設(shè)計(jì)大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎(jiǎng)和最高成就獎(jiǎng)，這是中國企業(yè)第一次享有此項(xiàng)榮譽(yù)。水井坊史無前例地設(shè)計(jì)出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術(shù)，它時(shí)刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無缺，什么叫精雕細(xì)琢！

通過閱讀案例，進(jìn)過仔細(xì)的分析，我認(rèn)為水井坊公司主要是通過以下幾個(gè)方面建立高端消費(fèi)群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。 1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨(dú)特，“斗酒詩百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對酒當(dāng)歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當(dāng)世人們提供了一個(gè)品味純正中華美酒文化的機(jī)會(huì)。酒廠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與中科院成都生物研究所及清華大學(xué)合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時(shí)間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價(jià)值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時(shí)光雕琢，秉承中國白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理?xiàng)l件，釀制陳香飄逸、甘潤幽雅的水井坊，堪稱中國白酒業(yè)的“活文物"?！按┰綒v史，見證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。 2． 將時(shí)尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中 水井坊通過開展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂頌”、“水井坊之夜———維也納國家青年交響樂團(tuán)新年音樂會(huì)”等一系列活動(dòng)，向國內(nèi)外充分展示了中國酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時(shí)尚于一體的品牌文化。在口號上，水井坊高舉“中國高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國白酒第一坊，中國第一個(gè)受國家原產(chǎn)地保護(hù)的濃香型白酒產(chǎn)品，它無時(shí)無刻不從各方面彰顯自己的高貴與時(shí)尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國白酒過去的歷史文化重?zé)ㄐ骂?，也抒發(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。 3． 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨(dú)特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無與倫比的“色、香、味、格”，對于水井坊的消費(fèi)者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質(zhì)無與倫比，同時(shí)它的設(shè)計(jì)也是獨(dú)一無二的，水井坊包裝包括15個(gè)項(xiàng)目，其中6項(xiàng)申請了國家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國際莫比設(shè)計(jì)大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎(jiǎng)和最高成就獎(jiǎng)，這是中國企業(yè)第一次享有此項(xiàng)榮譽(yù)。水井坊史無前例地設(shè)計(jì)出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術(shù)，它時(shí)刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無缺，什么叫精雕細(xì)琢！

謝謝你的關(guān)注班級之間就要有競爭這樣能激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情，班級之間也要有合作大家共同進(jìn)步，即要有合作又要有競爭

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事書可王一三一二一一一一

答案一、近年來，每當(dāng)從媒體上看到一些地方為爭名人、名事、故地等的“正宗”吵得不亦樂乎時(shí)，總是憶起20年前的一段往事。1984年，我作為一家地方報(bào)紙的代表去南陽參加全省地市報(bào)紙協(xié)作會(huì)。熱情的東道主不僅在會(huì)議間隙組織我們游覽了臥龍崗武侯祠，而且在會(huì)后用車把我們拉到了百多公里外的襄陽去看古隆中。這在今天一些人看來未免有點(diǎn)犯“傻”：怎么可以把游客主動(dòng)介紹給諸葛亮躬耕地———襄陽？而在我看來，南陽的同志此舉顯示了大度、大氣。不少人認(rèn)為，競爭就是你死我活，競爭就不能有合作。競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。其實(shí)，換一種思路看，情況并不一定是這樣。拿有爭議的名人名事故地等旅游資源的開發(fā)、利用來說，雙方何不來個(gè)“不同而和”、資源共享、聯(lián)合開發(fā)、共同發(fā)展呢？如果雙方聯(lián)手，你把游客送到我這里，我把游客送到你那里，豈不是雙贏？而且，游客也學(xué)會(huì)了比較、增長了見識。當(dāng)時(shí)，我在南陽、襄陽之行前，是通過“臣本布衣，躬耕南陽”、“我本是臥龍崗散淡的人”等文獻(xiàn)，把諸葛亮、臥龍崗和隆中連成一條直線的。及至親臨其境，方知臥龍崗在南陽，而隆中則在襄陽。如果不是南陽同志的盛情與大度，我也不會(huì)增加這方面知識。搞市場經(jīng)濟(jì)不能沒有競爭。有競爭才能激發(fā)動(dòng)力、增強(qiáng)活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，改善經(jīng)營管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。建設(shè)和發(fā)展也不能沒有合作。有合作才能優(yōu)勢互補(bǔ)、取長補(bǔ)短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個(gè)人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。聰明的人不但要積極與伙伴合作，也要勇于與競爭對手合作并從中獲益。如今，國外越來越多的大公司通過組建聯(lián)盟參與全球競爭。競爭之中有合作、合作之中有競爭，這是對傳統(tǒng)的競爭理念和模式的超越，是適應(yīng)形勢發(fā)展的必然選擇。我國也有一些企業(yè)開始提出并實(shí)踐這一理念。實(shí)踐證明，過去那種僅僅把同行看成是“冤家”，認(rèn)為有競爭就不能有合作的觀點(diǎn)是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、內(nèi)耗及浪費(fèi)。而把競爭與合作結(jié)合起來，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。團(tuán)結(jié)就是力量，聯(lián)合就有優(yōu)勢。愿人們更明智地處理競爭與合作的關(guān)系，在積極競爭的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)光大團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。這樣，才能把我們的事業(yè)發(fā)展壯大，越辦越好。答案二富勒博士曾經(jīng)畫過一張世界地圖，不是我們一般看過的普通的地圖，這張地圖上的每個(gè)部位都是三角形的，畫出來的地圖很像一個(gè)外層空間的太空站，所以我們又把它稱之為外層空間地球。雖然地圖上所有的角落都是尖的，可是當(dāng)我們把這個(gè)完全尖的地圖向后仰合在一起的時(shí)候，它們竟然組成了一個(gè)完整無缺的球體――那些最尖銳對立的三角形竟然拼成了最圓滿的圓形。這幅地圖告訴了我們，在我們眼中尖銳、對立、沖突的世界，實(shí)際上的本質(zhì)是關(guān)聯(lián)的、契合的、圓融的。地球以它本身的形態(tài)向我們證明了一個(gè)最重要的，但卻被許多人忽視了的真理：競爭總是與合作并存，越是競爭激烈，越需要相互的合作，合作是人類未來前進(jìn)的必然方向。 為什么競爭總是與合作并存？因?yàn)樽匀坏姆▌t就是給每一個(gè)生命以生存的機(jī)會(huì)，反映在人類社會(huì)中，就是每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)有的優(yōu)勢和能力，都在努力爭取成功的機(jī)會(huì)。在這種情況下，將各方的資源和優(yōu)勢整合在一起，避免競爭中的無謂的消耗，通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏或共贏的局面，是最智慧的做法，也是一種必然的選擇。 以出租車公司為例，所有這些公司相互之間必然存在著競爭，但在競爭之前，它們首先要達(dá)成某些合作。例如確定一個(gè)共同的起步的價(jià)格，每家公司、每個(gè)人都必須遵守，這樣就避免了相互間的砍價(jià)、削價(jià)競爭。然后再在此基礎(chǔ)上憑借各自的良好的技術(shù)和服務(wù)來競爭，形成一個(gè)良性競爭的狀態(tài)。而如果出租車沒有一個(gè)統(tǒng)一的起步價(jià)格，都是自己隨便定的話，許多人可能因?yàn)橐獡屔舛档妥约旱睦麧?，甚至損人不利己，很容易導(dǎo)入惡性競爭狀態(tài)。其中很多人往往得不償失，最后變成血本無歸。 同樣的道理適用于我們這個(gè)社會(huì)的各行各業(yè)。在人類共有的這個(gè)生存環(huán)境中，資源是有限的和共享的，所以競爭是不可避免的。競爭可以激發(fā)各方的智慧和潛力，是人類進(jìn)步的動(dòng)力之一。但競爭并不排斥合作，一味的競爭可能會(huì)導(dǎo)致競爭中的各方無謂的損耗，將競爭與合作相結(jié)合，在競爭中獲得提高，在合作中實(shí)現(xiàn)共贏共存，才是作為社會(huì)性動(dòng)物的人的生存之道。 隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，個(gè)人之間、群體之間的競爭都呈現(xiàn)越來越激烈的態(tài)勢，但與此同時(shí)，人們對合作的要求越來越多，合作也越來越緊密。既競爭又合作，在競爭中合作，通過競爭與合作共同發(fā)展，成為我們這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，所以我們說，這是一個(gè)新的競合時(shí)代。所有的行業(yè)工會(huì)都是既對立又合作的――為了行業(yè)的共同的利益首先必須合作，在共同的權(quán)益獲得確保之后，再在這個(gè)領(lǐng)域里面做各自的發(fā)揮，在競爭中謀取自我利益的最大化。而這個(gè)競爭的過程，同時(shí)仍是與不同層面的合作的過程，因?yàn)橹挥泻献鞑拍苁垢鞣降馁Y源得到最有效的利用，使每一方都最大程度地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，創(chuàng)造更大的財(cái)富。 因此，要想在這個(gè)時(shí)代勝出，我們就要隨時(shí)保持這種競合的態(tài)度。世界是無比豐富而復(fù)雜的，沒有人能夠擁有占有一切資源的能力，同時(shí)每個(gè)人都各有所長，每個(gè)企業(yè)都有各自獨(dú)具的優(yōu)勢，通過合作達(dá)到資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，使各方的力量都能夠達(dá)到最充分的發(fā)揮，由此而實(shí)現(xiàn)效益的最大化，才是人類整體實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展的正確道路。

班級之間就要有競爭這樣能激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情，班級之間也要有合作大家共同進(jìn)步，即要有合作又要有競爭。

班級之間就要有競爭這樣能激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情，班級之間也要有合作大家共同進(jìn)步，即要有合作又要有競爭。