江小白購買行為分析，江小白怎么樣求分析一下

作為一個(gè)經(jīng)常喝酒的爸爸級(jí)人物，平時(shí)和兄弟們聚會(huì)也經(jīng)常喝江小白。比起其他的白酒，它更柔和，喝了也沒有什么不舒服的地方，你可以試試

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不見得，因?yàn)槟阍诰W(wǎng)上看的是底價(jià)值物品，網(wǎng)上你買10塊錢的東西光郵費(fèi)最起碼6塊錢，所以價(jià)格越底你越劃來在外邊商店買，價(jià)值到幾十塊錢得東西你在網(wǎng)上買就劃來。

這種事情不好說，畢竟渠道不一樣

未必是假貨。不過江小白好喝嗎？一股韓國燒酒的味道，我開學(xué)了，好多年輕人都愛喝這個(gè)。

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看你是買的哪種包裝了，100ml的15塊左右，125ml語錄版的差不多20左右，每一個(gè)地方的價(jià)格不一樣嘛。

你買的這瓶江小白是表達(dá)瓶，凈含量：100ml ?酒精度：40度 江小白的主力單品。采用小瓶加語錄的至簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，以語錄和表達(dá)功能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。具有清爽的香味與柔和的口感，是時(shí)尚感與利口化的標(biāo)志性融合。 表達(dá)瓶S系列 該系列為江小白產(chǎn)品家族最早的成員，現(xiàn)有S100、S125、S300等產(chǎn)品。 【口感品鑒】 嗅覺：輕微的蘋果香伴隨著淡淡的青草味和些許杏仁味。 味覺：質(zhì)地細(xì)滑沖擊力不強(qiáng)，易于下喉。香味一直在口腔持續(xù)，甜味纖細(xì)綿長(zhǎng)，入口不膩。 【獲獎(jiǎng)情況】 表達(dá)瓶Se100榮獲2017年國際葡萄酒與烈酒大賽（IWSC）—銀獎(jiǎng) 表達(dá)瓶S100榮獲2018年美國舊金山世界烈酒大賽（SFWSC）— 銀獎(jiǎng) 官網(wǎng)鏈接：https://www.iwsc.net/result/detail/79627 表達(dá)瓶S100榮獲2018年國際葡萄酒與烈酒大賽（IWSC）—銀獎(jiǎng) 表達(dá)瓶S100榮獲2018年香港國際葡萄酒與烈酒品評(píng)大賽（HKIWSC）—銅獎(jiǎng)，掃一下二維碼就知道是真假，按我的經(jīng)驗(yàn)看你買的這瓶江小白是真酒。

其實(shí)江小白不是假酒多，是山寨盜版的多。這兩年江小白發(fā)展得好，比較出名，一些不良商家覺得有利可圖，就來山寨江小白。提醒一下千萬別買盜版的酒來喝，口感先不說，主要是衛(wèi)生情況得不到保障，畢竟是要喝到肚子里的東西，還是多注意一下。

優(yōu)勢(shì)分析一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1從目標(biāo)人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì)，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號(hào)來說，江小白的口號(hào)朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì)，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對(duì)壓力，誰不想過簡(jiǎn)單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過一種簡(jiǎn)單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡(jiǎn)單的圍巾，既時(shí)尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時(shí)尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時(shí)刻讓自己的包裝獨(dú)一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。“江小白代表著青春而簡(jiǎn)單的個(gè)性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個(gè)性表達(dá)、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴。”江小白酒業(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會(huì)變渾濁。5從營(yíng)銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會(huì)出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動(dòng)來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢(shì)分析一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)有它的劣勢(shì)，就像一枚硬幣，有正面就一定會(huì)有反面。江小白的劣勢(shì)在于：1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢(shì)必會(huì)減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價(jià)值觀和心理需求，但是，江小白作為一個(gè)低端市場(chǎng)的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時(shí)就與消費(fèi)人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長(zhǎng)時(shí)間。機(jī)會(huì)分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場(chǎng)，充分考慮到了80后、90后很快就會(huì)成為社會(huì)的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營(yíng)銷模式上，都會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會(huì)使目標(biāo)市場(chǎng)得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤(rùn)上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場(chǎng)落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時(shí)間的沉淀和積累。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個(gè)白酒市場(chǎng)而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場(chǎng)，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場(chǎng)具有一定的困難。