東鄉(xiāng)縣麥園酒業(yè)有限公司競爭對手，53老郎酒1956 500ml和53茅臺王子酒哪個好

郎酒焦香味更加突出，而王子糟香味更加突出，1956的競爭對手是茅臺迎賓，1898 競爭對手才是茅臺王子。

“五力”即 1行業(yè)競爭對手 2潛在入侵者 3供應(yīng)商 4替代品生產(chǎn)商 5買方 其實也可以用S WOT分析法即 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 （常用）去圖書館借本兒周三多編寫的《管理學》或第三版的《市場營銷學》看看 比葫蘆畫瓢就OK 啦或者 搜一些營銷策劃書看看或搜索“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)策劃大賽的相關(guān)視頻資料看看

衡水老白干酒的市場主要競爭對手有很多!衡水老白干酒的主打產(chǎn)品是淡雅系列

競爭對手 很多，他適宜賣到東北，內(nèi)蒙，廣東等地

那多了，只要是品牌酒都是他們公司的競爭對手

像名酒洋河，舍得，種子，都是勢頭強勁的品牌。

不我自己認為具有真正實力的白酒廠家才行如：青島的白酒葡萄白干二鍋頭最好多吃幾個小公司先向青啤學習哪里都有分公司

北京二鍋頭啊,還有各地的烈酒,小燒等,適合男人喝的那種

企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 住址：市三衢路258-8號 主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊資本金：500萬。我們分析，酒精飲料行業(yè)面臨的宏觀因素主要有：消費升級對酒精飲料行業(yè)影響主要體現(xiàn)在“縱向”拉動上，也就是消費者從中低端向高端升級換代的過程。而酒精飲料企業(yè)近年來的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高端化。高端化意味著高毛利，這是近年來酒精飲料行業(yè)景氣度不斷增加的主要原因。(1)高端產(chǎn)品競爭加劇問題在于，雖然居民消費能力增加，但這是個長期過程。且居民收入的金字塔結(jié)構(gòu)和消費選擇由低到高的金字塔結(jié)構(gòu)短期內(nèi)將不會改變。(2)所得稅：從2008年1月1日起，企業(yè)所得稅率統(tǒng)一調(diào)整為25%。由上表中可見，目前重點酒精飲料上市公司所得稅率平均為34.23%，而調(diào)整后稅率降為25%，凈利潤平均增幅13.55%。市南孔酒業(yè)有限公司的競爭對手主要來源于以下幾個方面：1、 市白酒與外來強勢品牌的競爭。這部分競爭者主要是川酒品牌、貴州酒品牌、皖酒品牌、東北酒品牌、湘贛酒品牌等。2、市白酒品牌之間的競爭。地方保護與白酒消費的地域特征，使得市各地方白酒品牌之間的競爭更加激烈。 3、市白酒品牌酒與雜牌酒的競爭。監(jiān)管政策的不到位，使得各地小酒廠蜂擁而上，蠶食和擾亂品牌酒的市場。二、 替代品的競爭力 白酒作為一種人際溝通的特殊媒介，雖然會長期存在，但隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和兌健康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競爭占據(jù)了白酒的市場份額。 1、啤酒。浙江是啤酒大省，啤酒產(chǎn)量與消費量都居前列，而且越來越多的年輕消費者更青睞于口感細膩的的啤酒，而疏遠了白酒。2、果酒。市葡萄酒廠近年開始了大規(guī)模的推廣，力圖將“果酒＋白酒”的概念灌輸給消費者，果酒對白酒的地盤之爭開始發(fā)力。3、黃酒及補酒。秋冬季進補的傳統(tǒng)消費觀念使得即墨老酒、至寶三鞭酒及勁酒、枸杞酒等在消費旺季蠶食傳統(tǒng)白酒的份額。 三、 新進入者的競爭力 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競爭，主要有以下幾類：1、 資本型的新進入者。主要來自于白酒行業(yè)以外，如市新興酒業(yè)。2、投機型的新進入者。主要來自兩個方面，一個是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn)；一個是職業(yè)操手操作“買斷品牌”。

申請人姓名住宅電話創(chuàng)業(yè)組織名稱貸款銀行名稱貸款金額開戶銀行名稱開戶銀行賬號本表一式三份區(qū)縣開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)部門填寫欄區(qū)縣就業(yè)促進中心填寫欄附：1、申請人身份證復(fù)印件；2、貸款銀行出具的還本付息證明；3、申請人付息憑證；4、工商營業(yè)執(zhí)照（或民辦非企業(yè)單位登記證書、農(nóng)民專業(yè)合作社法人營業(yè)執(zhí)照）復(fù)印件。審批意見： 負責人： 單位蓋章： 年 月 日實際支付利息總額初審意見： 申請人已在本市創(chuàng)辦： 小企業(yè)□ 民辦非企業(yè)單位□ 農(nóng)民專業(yè)合作社□ 個體工商戶□ 申請人是否已還清貸款本息： 是□ 否□ 根據(jù)實際支付利息總額，建議貼息金額 元。 經(jīng)辦人： 負責人： 單位蓋章： 年 月 日創(chuàng) 業(yè) 前 小 額 貸 款 貼 息 申 請 表申請人填寫欄身份證號手機號碼貸款期限 年 月 日至 年 月 日開戶銀行

一 項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準備注冊資本： 項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況） 主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。） 組織機構(gòu)：（用圖來表示） 主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。） 盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。） 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）二 管理層 2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話) 2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。） 2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。) 三 研究與開發(fā) 4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析 4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述 （1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容 （2）技術(shù)創(chuàng)新點 4.1.2項目成熟性和可靠性分析 4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。） 4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。） 4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。） 4.5 技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。） 4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。） 四 行業(yè)及市場 5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）5.2 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。） 5.3 目標市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。） 5.4 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢） 5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策） 5.6 swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅） 5.7 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額） 五 營銷策略 6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策) 6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法) 6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制) 六 產(chǎn)品生產(chǎn) 7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等） 7.2 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財務(wù)計劃 9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益） 9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。） 9.3 投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。） 9.4 財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。） 八 風險及對策 11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。) 11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

市場開拓計劃 新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當?shù)氐姆b行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進的工藝技術(shù)和設(shè)備進軍XX區(qū)域為年度目標。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃： 第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力。 1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。 2.線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。 3.面：XX公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。 第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。 從前XX公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。 第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。 人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。 第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。 以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進步創(chuàng)新三大步驟。 回答者： 陽光7天 - 舉人 五級 3-5 09:51 修改答復(fù)： 陽光7天，您要修改的答復(fù)如下: 積分規(guī)則 關(guān)閉 市場開拓計劃 新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當?shù)氐姆b行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進的工藝技術(shù)和設(shè)備進軍XX區(qū)域為年度目標。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃： 第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。點是具體目標的達成；線是點上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力。 1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細化、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。 2.線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。 3.面：XX公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。 第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。 從前XX公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務(wù)功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進行精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透。 第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。 人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進的目標，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開市場面。 第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。 以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個大點做為具體目標，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進步創(chuàng)新三大步驟。 回答字數(shù)10000字以內(nèi) 參考資料： 如果您的回答是從其他地方引用，請表明出處。

細分市場，就是按照消費者欲望和需求，將一個區(qū)域市場（區(qū)域市場通常太大以致我們很難為之服務(wù)）劃分成若干個具有共同特征的小市場。細分市場不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，而且有利于我們合理地選定目標市場，更好地為目標消費群體服務(wù)。下面，我們就結(jié)合廣西快速消費品當前的市場情況，對細分市場問題作一下探討： 一、適應(yīng)市場發(fā)展趨勢要求我們必須細分市場。 1、細分市場是快速消費品行業(yè)不斷向前發(fā)展的要求。國家早已對食品行業(yè)全部放開，市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)到“買方市場”,加上公司要求我們的年均增長率達到18%以上，這無疑給我們當前的銷售提出更高要求。廣西市場經(jīng)過幾年的持續(xù)增長，原有的市場已逐漸趨于飽和。如果我們還拘泥于以前的市場操作模式，不注重培養(yǎng)新的消費群，不去開拓，細分新的市場，恐怕我們就很難完成總部交給我們的銷售任務(wù)。 2、不斷發(fā)展的城市化進程要求。隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展，人們的生活水平越來越提高，城市化進程的步伐已明顯加快，城市人口也在不斷增多，購買力在不斷增強。廣西很多的縣份都先后撤縣設(shè)市，甚至升級為獨立的地級市。如廣西的百色市、崇左市、來賓市、宜州市等，已升級為相對獨立的地級市，而且城市人口已經(jīng)比以前翻了好幾翻。針對以上的變化，我們的營銷政策和市場操作也要隨之變化，把市場做細做透，只有通過不斷地細分市場，才能達到我們的銷售目標。 二、細分市場前的準備工作。 1、與原有的經(jīng)銷商（特別是總經(jīng)銷商，下同）做好溝通工作。當前的經(jīng)銷商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合我們廠家對市場的細分行為。后者則不同，當廠家按戰(zhàn)略發(fā)展需要，打算進行細分市場，加強終端市場服務(wù)時，他們會反對和阻擋我們對市場的細分，他們打算繼續(xù)獨占廠家的市場資源，卻無力掌控和調(diào)節(jié)市場渠道，無法服務(wù)終端市場，這樣的經(jīng)銷商最終會被市場淘汰，并在一定程度上阻礙著我們廠家的發(fā)展步伐，這樣的經(jīng)銷商一般以家族企業(yè)居多。 無論對什么樣的經(jīng)銷商，我們都盡量做到與之充分溝通，讓其了解到企業(yè)最新的政策和市場動態(tài)，我們采取“先禮后兵”的方法，盡量讓經(jīng)銷商配合我們的行動。細分市場是企業(yè)向前發(fā)展的需要。只有這樣，廠商雙方才能達到“共贏”的目的。 2、一線業(yè)務(wù)人員，運輸服務(wù)要及時安排到位。剛細分的市場，終端基礎(chǔ)比較薄弱，需要我們及時安排一線人員進行“精耕細作”，以提高我們產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅慕K端競爭力。另外，我們一線業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營我們產(chǎn)品的信心。值得一提和注意的是，新細分的市場，由于銷售量還沒有馬上提升，可能造成產(chǎn)品的噸位偏小，一時達不到正常的整車發(fā)貨要求，運輸成本也很高，這時運輸對我們來說又是個考驗，怎么辦？針對噸位不足的細分市場，我們應(yīng)該從全局的角度出發(fā)，靈活采取應(yīng)對措施。如整合我們廠家品牌的附屬產(chǎn)品優(yōu)勢資源，盡量做到整車運輸。當整合也不能滿足運輸時，我們考慮到特事特辦了，實行短時間的零擔發(fā)貨，一切為了一線的細分市場服務(wù)。這樣，我們的細分市場工作很快取得了成效，辦事處所有參與細分市場的工作人員也很快找到了信心。 三、目前辦事處細分市場取得的初步回報。 1、銷量的提升：細分以后，市場減少了許多環(huán)節(jié)，節(jié)約了許多中轉(zhuǎn)成本，當?shù)亟?jīng)銷商的利潤加大了，經(jīng)營的積極性得到了進一步提高，銷量也自然得到了提升。如廣西宜州地區(qū)，07年的年銷量為8000多箱，經(jīng)過細分市場后，該地區(qū)不到半年的銷量就已接近14000箱，預(yù)計該地區(qū)的年銷量會突破24000箱,銷量幾乎達到上一年的3倍多。 2、品牌影響力的提升：細分以后的市場，經(jīng)過我們?nèi)藛T和當?shù)亟?jīng)銷商的共同努力，我們廠家品牌的影響力會逐步滲透到各個流通渠道，品牌影響力得到進一步的提升。同時，帶動了我們廠家系列產(chǎn)品的銷售，形成可喜的銷售局面。如廣西百色地區(qū)，該地區(qū)通過了辦事處的細分，實行單獨考核銷量的地區(qū)，同時，我們著手整合了廠家主導(dǎo)產(chǎn)品外的附屬產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。目前，該地區(qū)除了銷售原有的主導(dǎo)產(chǎn)品外，還銷售我們品牌的其他附屬產(chǎn)品。在主導(dǎo)產(chǎn)品銷量提升的同時，其他附屬產(chǎn)品也同樣得到了提升。通過以上的市場表現(xiàn)，我們對細分市場充滿信心，盡管會受到各種阻礙和干擾。但只要對市場有利，我們將義不容辭地努力。 細分市場，一切為了銷量；一切為了占領(lǐng)市場！

(一)點、線、面三點進入法 假設(shè)某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。 (二)尋找市場機會進入法 尋找機會進入市場的五種具體方法。 1.尋找現(xiàn)成的機會。 在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市常 2.創(chuàng)造新機會。 這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 3.實行創(chuàng)造性的推銷。 任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。 4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。 進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。 5.了解競爭者和向競爭者學習。 日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設(shè)計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件?？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。 (三)一點集中進入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。 (四)市場領(lǐng)袖進入法這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進入市場的方法。 現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學者或具有權(quán)威性的機關(guān)、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。 市場領(lǐng)袖大致包括三種類型： ①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。 企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖如下一些作用： ①分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費者對產(chǎn)品的認知度； ③利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力； ④通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋； ⑤虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進營銷工作。 (五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻； 其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。 希望對你有用...當然,不同行業(yè),不同品牌,與將要投放的不同市場都有其特殊性,所以,請對自己的品牌做透分析后再規(guī)劃投入市場的戰(zhàn)略路線. 如果是國外品牌進駐中國內(nèi)陸市場的話,更要考慮其 "水土不服"的問題