山東酒業(yè)集團(tuán)有限公司招聘信息，山東哪里招聘酒水促銷

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。

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泰安招聘司機(jī)、泰安招聘轎車、貨車、客車、工程車司機(jī)： 1.泰安公安局一法醫(yī)鑒定公司招聘女性高級(jí)轎車司機(jī)：二年以上駕齡，年齡45歲以下，無吸煙、酗酒等不良嗜好，月薪800-1500元，食宿可面議. 2.泰安知名名飲公司招聘轎車司機(jī)2名：一年以上駕齡，35歲以下，男性，如單獨(dú)開車月薪1200-1500元；如開車的同時(shí)也能做業(yè)務(wù)、接聽電話、聯(lián)系客戶，月薪3000元以上，也可具體協(xié)商，食宿具體協(xié)商. 3.泰安古典家具廠招聘女性司機(jī)2名：別克轎車，三年以上駕齡，包食宿，月薪1200元-1800元，身高1.65米以上，38歲以下，退伍轉(zhuǎn)業(yè)JUNREN可優(yōu)先考慮錄取. 4.泰安市政工程處招聘豐田轎車司機(jī)二名，五年以上駕齡，45歲以下，五官端正，能出發(fā)，月資2300-4200元，可提供食宿，另外本公司的五輛皮卡車，招聘五名司機(jī)，月資2600元+獎(jiǎng)金，能長期駐外，提供食宿。 5.泰安第四建筑公司招聘伏特轎車司機(jī)一名，二年以上駕齡，五官端正，主要接送老板上下班，月資1200+獎(jiǎng)金，食宿面議。 6.泰安一石料廠招聘工程翻斗車司機(jī)五名，一年以上駕齡，年齡不限，月資2800-3800元，提供食宿。裝載機(jī)司機(jī)六名，能熟練操作，月資2200-4200元，提供食宿。 7.泰安泰山建筑公司美國福特轎車招聘司機(jī)1名：1年以上駕齡，男性，30歲以下，本地戶口，接送老板上下班，月薪1200元，食宿自理. 8.泰安建材、工程公司女老板招聘司機(jī)一名：男女不限，35歲以下，一年以上駕齡，月薪1500元，包食宿，具體面議. 9.泰安房地產(chǎn)開發(fā)公司奧迪、奔馳轎車招聘好司機(jī)4名：三年以上駕齡，45歲以上，泰安路段熟悉，月薪1200-1800元，食宿自理. 10.泰安金點(diǎn)子理財(cái)公司招聘男性司機(jī)一名：駕齡不限，男女不限，SUV越野車，月薪1200-1500元，食宿自理， 簽約后，車可開回家. 11.泰安三星級(jí)大酒店招聘箱貨司機(jī)1名：負(fù)責(zé)早上購菜，年齡50歲以下，月薪1500元，需早起床.包食宿. 12.泰安房產(chǎn)公司招聘C證司機(jī)1名：二年以上駕齡，新車，開車帶領(lǐng)客戶看房，泰安市區(qū)路要熟悉，月薪1000-1800元，另有提成. 泰安招聘司機(jī)熱線：0538-8221113

1.泰安市機(jī)械制造有限公司招聘司機(jī)1名， 奧迪，C證，兩年以上駕齡，年齡20-45歲，男女不限，月資1500-2800元。 　　2.泰安市網(wǎng)絡(luò)工程有限公司招聘司機(jī)1名，別克，C證，兩年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，四十歲以下，月資1500-2600元，食宿面議。 　　3.泰安食品有限公司招聘司機(jī)10名，箱貨單車，Β證，有上崗證，工資1400-2600元，提供食宿。 　　4.泰安某高科傳動(dòng)技術(shù)有限公司招聘司機(jī)1名，奧迪，要求男性，C證，三年以上駕齡，年齡25歲以下，月工資1500-2600元。 　　5.泰安一旅游開發(fā)公司招聘司機(jī)1名，別克，C證，要求1年以上駕齡，年齡35歲以下，工資1500-2800元。 　　6.泰安塑料有限公司招聘司機(jī)1名，開班車，要求雙證齊全，年齡45歲以下，月資1500-2000元，提供住宿，有食堂。 　　7.泰安一速遞公司招聘廂貨司機(jī)1名，要求Β證，有上崗證，月薪2000元。 　　8.泰安市焊接器材有限公司招聘司機(jī)1名，面包車，不需上崗證，要求30歲左右，兩年駕齡以上，月薪1800元，提供午餐不包住。 　　9.泰安市電子科技有限公司誠聘司機(jī)四名，要求Β證，有上崗證，兩年以上駕齡，月薪1600-2200元。食宿面議。 　　10.個(gè)人招聘半掛司機(jī)1名，Α證，要求雙證齊全，四十歲左右，有三年以上駕齡。工資3500元，有獎(jiǎng)金。 　　11.泰安汽車玻璃廠招貨車司機(jī)兩名，要求Β證，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，工資1800-2300元。 　　12.泰安市金屬有限公司招司機(jī)兩名，奔馳，C證，要求三十歲左右，兩年以上駕齡，junren優(yōu)先。月薪1500元。 　　13.泰安物流公司招4米廂貨司機(jī)兩名，Β證，要求雙證齊全，年齡45歲以下，月薪2000-2500元。 　　14.泰安日化有限公司招聘司機(jī)2名，福田廂貨，Β證，要求45歲以下，月薪1500-3000元。 　　15.泰安商貿(mào)有限公司招廂貨司機(jī)，要求Β證，有上崗證，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，月資1500-2000元，食宿面議。 　　16.泰安民防工程設(shè)備有限公司招聘司機(jī)4名，奔馳、寶馬，C證，要求有三年以上駕齡，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，月薪1500-1800元，食宿面議。 　　17.泰安管線工程有限公司招聘拉水車司機(jī)2名，要求Β證，四十歲以下，雙證齊全，三年以上駕齡。工資2200-3000元，外出施工包吃住。 　　18.泰安園林工程有限公司招司機(jī)2名，要求有Β證，上崗證，三年駕齡以上，工資1800-2200元。 　　19.泰安經(jīng)貿(mào)有限公司招聘轎車司機(jī)3名，要求C證，年齡24-35歲，junren優(yōu)先，月薪1500-1800元。 　　20.泰安地產(chǎn)投資有限公司招聘高級(jí)轎車司機(jī)2名，要求C證，駕齡在兩年以上，年齡35歲以下，品貌端正，責(zé)任心強(qiáng)，junren優(yōu)先錄用。月薪1200-1600元。食宿面議。 　　21.泰安電子器材營中心招聘司機(jī)1名，別克轎車，Β證，年齡30-45歲，三年以上駕齡，月資1200-1500元。 　　22.泰安經(jīng)貿(mào)有限公司招聘廂貨司機(jī)2名，要求Β證，負(fù)責(zé)送貨，有上崗證，工資2000-2600元。 　　23.泰安醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司招聘小車司機(jī)2名，別克轎車，C證，兩年駕齡以上，月資1200+補(bǔ)助，免費(fèi)提供住宿。 　　24.泰安經(jīng)貿(mào)有限公司招聘高級(jí)轎車司機(jī)1名，C證，男女不限，兩年以上駕齡，月資1500-1800元。 　　25.泰安酒業(yè)公司招聘廂貨司機(jī)1名，Β證，上崗證，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，月資2000-2600元。 　　26.泰安太陽能廠招聘司機(jī)1名，貨車，Β證，有上崗證最好，兩年駕齡以上，月資1800-2300元。 　　27.泰安工程機(jī)械有限公司招聘攪拌車司機(jī)2名，年齡20-45歲，有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，月資2800-3200元。 　　28.泰安醫(yī)療器械電子有限公司招聘司機(jī)2名，別克轎車，C證，年齡18-28歲，兼做業(yè)務(wù)，工資1500-1800元，外加業(yè)務(wù)提成。 　　29.泰安通訊公司招小車司機(jī)3名，C證，年齡35歲以下，有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，月薪1500-2200元。 　　30.泰安交通工程有限責(zé)任公司招聘司機(jī)2名，桑塔納、奔馳，C證，年齡35歲以下，月薪1500-1800元，有安全獎(jiǎng)。更多招聘信息請到泰安四海商城錯(cuò)對過找順昌房產(chǎn)二樓