茅臺(tái)鎮(zhèn)到山東怎么坐車，挪威森林酒吧是在青島市的燕兒島路么

你說(shuō)呢...

青島市燕兒島路17號(hào)B1-3酒吧名稱：挪威森林酒吧 消費(fèi)水平：20-40元 酒吧類型：清吧 泊車車位： 酒吧方位：山東-青島市-北區(qū) 特色餐飲： 裝修特色： 酒吧錄象： 音樂(lè)特色： 酒吧地址：青島市燕兒島路17號(hào)B1-3 演藝特色： 來(lái)訪路線：乘車路線：104、125、224、 31、33 休閑項(xiàng)目： 標(biāo)志建筑： 營(yíng)業(yè)時(shí)間：18:00-02:00，周六、周日12:00-02:00 訂座電話：0532-85923902 場(chǎng)地容量：客容量：100人 消費(fèi)方式：現(xiàn)金

貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)距離山東泰山1850公里。貴州的茅臺(tái)鎮(zhèn)及仁懷市都沒(méi)有火車站，只有到遵義市火車站。茅臺(tái)鎮(zhèn)距離遵義市火車站93公里，12個(gè)紅綠燈，坐大巴到遵義。途徑：蓉遵高速公路、杭瑞高速公路。遵義到泰山火車的線路如下：遵義火車站站乘坐K9518次列車 , 6小時(shí)，在重慶站下車從重慶站至重慶北站34分鐘。乘坐G316/G317次列車 , 12小時(shí)在泰山火車站下車。泰山火車站到泰山風(fēng)景區(qū)2公里。

大理到昆明這一段路你就自己想辦法了！我也不知道怎么走！昆明到遵義可以坐火車！k160 昆明12:00出發(fā)，當(dāng)天 00:58 遵義 行車12小時(shí)58分 硬座 106元硬臥 185 / 191 / 197元軟臥 286 / 298元 k168 昆明12:30出發(fā)，當(dāng)天 01:32遵義站，行車13小時(shí)2分 硬座 106元 硬臥 185 / 191 / 197元 軟臥 286 / 298元 遵義到仁懷坐客車（茅臺(tái)鎮(zhèn)就是屬于仁懷市）早上天亮到晚上7點(diǎn)都有客車！一般42元！行車1小時(shí)30分鐘然后仁懷（也就是中樞鎮(zhèn)）坐車去茅臺(tái)鎮(zhèn)！這一段坐車很方便！全天24小時(shí)都可以坐車！半個(gè)小時(shí)的路程！一般白天5元，晚上十點(diǎn)后10元！希望以上信息對(duì)你有幫助！歡迎你來(lái)中國(guó)酒都！祝你旅途愉快！

上百度地圖啊....輸入你的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)~然后點(diǎn)駕車就可以！

駕車路線：全程約15.1公里 起點(diǎn)：貴陽(yáng)市 1.從起點(diǎn)向正南方向出發(fā)，行駛250米，右轉(zhuǎn)進(jìn)入林城東路 2.沿林城東路行駛690米，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入環(huán)島 3.沿環(huán)島行駛240米，在第3個(gè)出口，右轉(zhuǎn)進(jìn)入金陽(yáng)北路 4.沿金陽(yáng)北路行駛1.1公里，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入環(huán)島 5.沿環(huán)島行駛170米，在第3個(gè)出口，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入觀山東路 6.沿觀山東路行駛2.2公里，直行進(jìn)入中心環(huán)線 7.沿中心環(huán)線行駛1.0公里，右前方轉(zhuǎn)彎 8.行駛250米，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入貴遵高速公路 9.沿貴遵高速公路行駛5.2公里，直行進(jìn)入改茶大道 10.沿改茶大道行駛120米，稍向右轉(zhuǎn) 11.行駛30米，直行 12.行駛20米，左前方轉(zhuǎn)彎 13.行駛150米，直行 14.行駛130米，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入三橋立交橋 15.沿三橋立交橋行駛250米，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入S102 16.沿S102行駛140米，調(diào)頭進(jìn)入S102 17.沿S102行駛3.0公里，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入羅漢營(yíng)路 18.沿羅漢營(yíng)路行駛90米，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入松山路 19.沿松山路行駛180米，到達(dá)終點(diǎn)(在道路左側(cè)) 終點(diǎn)：茅臺(tái)鎮(zhèn)窖酒百度地圖

上貴遵高速行駛到馬家彎站(遵義縣過(guò)去點(diǎn))就到,從馬家彎下來(lái)到白納砍的20KM左右不太好走,然后可以上新修好的遵赤高速直接到茅臺(tái)鎮(zhèn)下.夠簡(jiǎn)單吧.

可以. 學(xué)會(huì)分批買入.剛開始買股票可以少點(diǎn)買入.邊學(xué)邊買.

資料來(lái)源：招商證券盤中參：短期可關(guān)注的股票品種 (2009.05.04 08:42) 銀行：民生銀行、北京銀行 地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、華發(fā)股份 食品飲料：貴州茅臺(tái)、伊利股份、雙匯發(fā)展 零售：蘇寧電器、步步高 醫(yī)藥：康美藥業(yè)、天壇生物、云南白藥、一致藥業(yè)（新醫(yī)改） 紡織服裝：報(bào)喜鳥、七匹狼、大楊創(chuàng)世、偉星股份、中國(guó)鉛筆（上海國(guó)資重組、資產(chǎn)注入） 旅游酒店：華僑城、中青旅、錦江股份（世博、迪斯尼、回購(gòu)、品牌收購(gòu)）、峨眉山 家電：格力電器、合肥三洋（安徽區(qū)域經(jīng)濟(jì)；日本產(chǎn)能轉(zhuǎn)移）、海信電器（大股東增持、股權(quán)激勵(lì)）、九陽(yáng)股份 汽車：一汽轎車，一汽夏利、巴士股份 （估值低）、江淮汽車（整合預(yù)期） 電力設(shè)備：東方電氣、天威保變、科陸電子、置信電氣（智能電網(wǎng)、節(jié)能減排） 建筑施工：中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、宏潤(rùn)建設(shè)、中材國(guó)際 石油化工：中國(guó)石化、華魯恒升、久聯(lián)發(fā)展、煙臺(tái)萬(wàn)華、浙江龍盛（風(fēng)投項(xiàng)目進(jìn)入收獲期）、煙臺(tái)氨綸、山東海龍 鋼鐵：太鋼不銹、三鋼閩光（資產(chǎn)注入、建筑用鋼價(jià)格回升預(yù)期） 煤炭：西山煤電、國(guó)投新集、國(guó)陽(yáng)新能、開灤股份（整體上市） 電力：申能股份、國(guó)電電力、廣州控股（整體上市）、文山電力（政策扶持） 物流：廣深鐵路、大秦鐵路、中信海直、南方航空、中國(guó)國(guó)航、深圳機(jī)場(chǎng) 電信設(shè)備與運(yùn)營(yíng)：烽火通訊、中興通訊、億陽(yáng)信通、東信和平（將要介入增值業(yè)務(wù)）、中國(guó)聯(lián)通、天音控股（將要介入增值業(yè)務(wù)） 電子：風(fēng)華高科（資產(chǎn)注入：動(dòng)力電池、音頻解碼標(biāo)準(zhǔn)）、彩虹股份（TFT注入；OLED；LED） 傳媒：博瑞傳播、時(shí)代出版、出版?zhèn)髅剑▓D書發(fā)行體制改革）

什么時(shí)候進(jìn)都行,只要有好股就行

別進(jìn)

逢低分批買入；股市有風(fēng)險(xiǎn),入市需謹(jǐn)慎。

1.永遠(yuǎn)不要相信經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)于股市的預(yù)測(cè)。當(dāng)然，如果他們的預(yù)測(cè)停留在純哲學(xué)或周易的范疇，還是可以認(rèn)真看一看的，它可以為你提供一些茶余飯后的談資?！　?.永遠(yuǎn)不要相信電視臺(tái)的股評(píng)"老師們"。如果他們真能說(shuō)對(duì)明天哪只股票漲停，還有必要從事股評(píng)這份"很有前途的職業(yè)"么？　　3.如果你不知道每年的什么時(shí)候發(fā)布年報(bào)、什么時(shí)候召開股東大會(huì)決定分紅，唯一的辦法就是趕緊補(bǔ)課，因?yàn)槟且馕吨星??！　?.如果你不知道權(quán)證與股票的具體區(qū)別，最明智的辦法就是在真的弄明白之前不要買入權(quán)證。除非你意志很堅(jiān)強(qiáng)，或者你一向視金錢如糞土?！　?.如果你的目標(biāo)是收益10%，這很容易做到，如果你的目標(biāo)是讓自己的股票價(jià)格翻一番，那你最好清醒一下：15年來(lái)，中國(guó)股市中打算翻一番的人，一般的結(jié)果都是賠得一塌糊涂；而真正翻了一番的人，在入市時(shí)并沒(méi)有奢望賺很多錢?！　?.當(dāng)你開始賺到錢時(shí)，當(dāng)你出手越來(lái)越彪悍時(shí)，要及時(shí)意識(shí)到：你最危險(xiǎn)的時(shí)候到了。這個(gè)時(shí)刻一般發(fā)生在新股民入市的第一個(gè)月，而你要記住的事實(shí)是：大部分新股民第一個(gè)月都是賺錢的，因此，你不要以為自己擁有特別的天賦。保持如履薄冰的心態(tài)吧，因?yàn)槟愕哪_下確實(shí)只是薄冰。　　7.股市存在一天，莊家就會(huì)存在一天。散戶和莊家的關(guān)系就像羚羊與獅子，雙方在對(duì)立統(tǒng)一中構(gòu)成草原的生態(tài)。股市離開誰(shuí)都會(huì)變味，你只要確保自己不是那只跑得最慢的羚羊就足夠了。但千萬(wàn)別因此而高興的太早，因?yàn)楹芸赡埽愦_實(shí)就是那只跑得最慢的?！　?.永遠(yuǎn)不要相信長(zhǎng)線投資。這里是中國(guó)股市，沒(méi)有人知道三年以后會(huì)變成什么樣，想想三年前就相信這句話了。除非你確認(rèn)自己的神經(jīng)中樞足夠粗壯，堅(jiān)韌到能使你等到秋收的那一天，否則，適度節(jié)制你的欲望才是最重要的。因?yàn)槟闶切鹿擅?，不是巴菲特?！　?.永遠(yuǎn)不要同時(shí)關(guān)注超過(guò)30只股票。1個(gè)新股民同時(shí)關(guān)注30只股票的結(jié)局，和1個(gè)男人同時(shí)娶30個(gè)妻子的下場(chǎng)不會(huì)有任何區(qū)別?！　?0.無(wú)論這只股票的價(jià)格今天跌了多少，也永遠(yuǎn)不要把你全部的錢一次投入。因?yàn)?，你永遠(yuǎn)不知道，明天股價(jià)是不是會(huì)繼續(xù)下跌。坐以待斃的感覺(jué)絕對(duì)是新股民最不幸的開端?！　?1.永遠(yuǎn)保持你的賬戶上有40%的現(xiàn)金，那是你應(yīng)付突如其來(lái)的暴跌時(shí)唯一的彈藥。沒(méi)有這些彈藥，暴跌時(shí)你只能站在天臺(tái)上跳下去?！　?2.如果你不幸買入一只股票后，它還在繼續(xù)下跌，那么，當(dāng)?shù)^(guò)10%時(shí)，你要考慮的不是賣出，而是繼續(xù)買入，和絕大部分人往相反的方向跑。當(dāng)然，這一條只在牛市有效，而未來(lái)的一年恰好屬于牛市。在股市里反敗為勝不是傳說(shuō)，但需要一點(diǎn)狡猾和對(duì)資金的合理調(diào)度，以及牛市大行情的支撐?！　?3.當(dāng)你決心成為股民的那一刻，勇于承擔(dān)責(zé)任就是你的義務(wù)，虧了不要怪社會(huì)與政府，因?yàn)槟阗嶅X的時(shí)候從來(lái)沒(méi)有想過(guò)感謝他們。　　14.不要試圖去搶基金經(jīng)理們的飯碗。你只需要踏踏實(shí)實(shí)地研究行業(yè)排名與每股收益，從中"發(fā)現(xiàn)"上市公司的投資價(jià)值。這遠(yuǎn)比"發(fā)掘"公司的投資價(jià)值更為實(shí)際--那是基金經(jīng)理們的活兒?！　?5.不要去研究MSCD指標(biāo)理論、波浪理論、三線開花理論等等。這些書要么是美國(guó)人寫的，要么就是已經(jīng)虧損得退出股市的人寫的。如果你已經(jīng)學(xué)會(huì)了，那永遠(yuǎn)只把這些技術(shù)指標(biāo)作為參考，而不是依據(jù)。K線圖與成交量圖，是你唯一的技術(shù)必修課?！　?6.如果你不知道什么叫"股改"，趕緊去補(bǔ)課，因?yàn)檫@正是把你吸引入股市的原因。大股東送給你股票等于是給你送錢，因此，知道股改行情將在哪些股票上延伸，十分必要

可以進(jìn)，先少量買入，紅五月會(huì)讓你獲利不少。

可參看杭州若為品牌策劃有限公司的策劃思路。如何做品牌策劃？ 打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來(lái)。不過(guò)，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容?！　∈紫任覀円靼?，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。 　　現(xiàn)在，我們就來(lái)研究一下如何建立這些形象。 　　1、如何建立品質(zhì)形象 　　品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。 　　2、如何建立價(jià)格形象 　　我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn) “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 　　3、如何建立通路形象 　　完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真正開始有了起色。 4、如何建立廣告形象 　　做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。 　　5、如何建立促銷形象 　　銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。 　　6、如何建立顧客形象 　　在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰(shuí)才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒(méi)錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來(lái)。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平。 　　7、如何建立企業(yè)形象 　　品牌是隸屬于一個(gè)市場(chǎng)主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無(wú)形的建設(shè)”入手。前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）；后者指的是營(yíng)造企業(yè)的精神文化。但這些都是企業(yè)內(nèi)部的打造。建立企業(yè)形象，關(guān)鍵還是在于更多地進(jìn)行媒體的宣傳報(bào)道。當(dāng)然，這些媒體消息必須是有利于企業(yè)的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場(chǎng)和社會(huì)的承認(rèn)的。

我也沒(méi)聽過(guò)明天策劃，不過(guò)你可以試試找找山東蜂蟻策劃，據(jù)了解創(chuàng)意還闊以。

建議你去中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)站看看，里面很多關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷策劃的知識(shí)！或許會(huì)幫到你！

沒(méi)有聽過(guò)明天策劃，只聽說(shuō)過(guò)九o洲o營(yíng)o銷顧問(wèn)公司

生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是指在保護(hù)、改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的前提下，遵循生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，運(yùn)用系統(tǒng)工程方法和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，生產(chǎn)出來(lái)的無(wú)害的，營(yíng)養(yǎng)的、健康的農(nóng)產(chǎn)品。最近新上線一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，就是賣生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的，你可以去百度看看。不知道這樣回答你是否滿意。

由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應(yīng)。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會(huì)更好，是要付出時(shí)間和代價(jià)的。 　　因此目前市場(chǎng)上的土特產(chǎn)存在諸多問(wèn)題。 　　1、沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品； 　　2、包裝低劣，檔次不夠； 　　3、外包裝不規(guī)范，存在諸多問(wèn)題，比如要么地址不實(shí)，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標(biāo)識(shí)都沒(méi)有； 　　4、假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上； 　　5、有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)； 　　6、缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)不符； 　　7、有些家養(yǎng)，假冒野生； 　　8、同一產(chǎn)品，包裝不同價(jià)格相差很大； 　　9、采用價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營(yíng)銷手段。 　　所以“土特產(chǎn)品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實(shí)現(xiàn)接軌。 土特產(chǎn)營(yíng)銷策略 　　1、“土帽子”和“土掉渣” 　　土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。 　　與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒(méi)有感覺(jué)到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。 　　2、家鄉(xiāng)的感覺(jué)真好 　　實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺(jué)和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 　　你可能去過(guò)很多地方，吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。 　　所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌?！　? 　　3、土特產(chǎn)區(qū)域牌 　　十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國(guó)酒之稱的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來(lái)源賦予了它們獨(dú)一無(wú)二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。 　　地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。 　　我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車之鑒。 　　4、產(chǎn)品創(chuàng)新 　　兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。 　　對(duì)于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來(lái)，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。　　 　　5、包裝提升 　　既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。 　　同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺(jué)?！? 　　6、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 　　國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 　　區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

【簡(jiǎn)介】 　　“兵法二十四篇”據(jù)說(shuō)為諸葛亮晚年時(shí)候所著，上面記載了諸葛亮幾十年來(lái)行軍打仗的經(jīng)驗(yàn)。在五丈原之戰(zhàn)中，諸葛亮在死前曾將此書和“連弩”之法傳給了姜維，使姜維成為了諸葛亮最有力的繼承人。 【內(nèi)容】 　　兵法二十四篇——三國(guó)時(shí)期造就天下三分之勢(shì)的著名政治家及軍事家，蜀國(guó)丞相諸葛孔明所著，原有二十四篇，但其中八務(wù)、七戒、六恐、五懼之法現(xiàn)已失傳。 　　視聽第三 　　納言第四 　　察疑第五 　　治人第六 　　舉措第七 　　考黜第八 　　治軍第九 　　賞罰第十 　　喜怒第十一 　　治亂第十二 　　教令第十三 　　斬?cái)嗟谑? 　　思慮第十五 　　陰察第十六 　　將苑之兵權(quán)篇 　　將苑之逐惡篇 　　將苑知人性篇 　　將苑之將才篇 　　將苑之將器篇 　　將苑之將弊篇 【作者簡(jiǎn)介】 　　諸葛亮(181-234)，字孔明，瑯邪陽(yáng)都(今山東沂南南)人。父母早死，為避東漢末戰(zhàn)亂，隨叔父到荊州。叔父死后，在南陽(yáng)隆中(今湖北襄樊西)躬耕隱居十年，結(jié)交士人，觀察天下大勢(shì)。后劉備三顧茅廬請(qǐng)他出山輔佐。他向劉備提出聯(lián)吳抗曹、據(jù)有荊益、三分天下的隆中對(duì)策。赤壁之戰(zhàn)前夕，親往江東聯(lián)絡(luò)孫吳，結(jié)成抗曹聯(lián)盟，使曹操敗退。又幫助劉備經(jīng)營(yíng)荊州，占領(lǐng)益州，建立蜀漢政權(quán)。劉備征吳失敗后，於臨死前在白帝城將自己的孩子及復(fù)興漢室的大業(yè)托付給他。從此，諸葛亮擔(dān)負(fù)起蜀國(guó)重?fù)?dān)，重新與孫吳修好，又平定南方的叛亂，并屢次北伐曹魏，兢兢業(yè)業(yè)，嘔心瀝血，以致積勞成疾，在公元234年病逝於北伐前線五丈原。他是三國(guó)時(shí)期杰出的政治家、思想家、軍事家。曹魏的司馬懿與他多次交兵后，亦贊嘆他是「天下奇才」。 【全文】 視聽第三 　　視聽之政，謂視微形，聽細(xì)聲。形微而不見，聲細(xì)而不聞，故明君視微之幾，聽細(xì)之大，以內(nèi)和外，以外和內(nèi)。故為政之道，務(wù)於多聞，是以聽察采納眾下之言，謀及庶士，則萬(wàn)物當(dāng)其目，眾音佐其耳。故經(jīng)云：「圣人無(wú)常心，以百姓為心。」目為心視，口為心言，耳為心聽，身為心安。故身之有心，若國(guó)之有君，以內(nèi)和外，萬(wàn)物昭然。觀日月之形，不足以為明，聞雷霆之聲，不足以為聽，故人君以多見為智，多聞為神。夫五音不聞，無(wú)以別宮商，五色不見，無(wú)以別玄黃。蓋聞明君者常若晝夜，晝則公事行，夜則私事興?；蛴杏踵抵坏寐劊蛴羞M(jìn)善之忠而不得信。怨生不聞，則枉者不得申，進(jìn)善不納，則忠者不得信，邪者容其奸。故書云：「天視自我民視，天聽自我天聽。」此之謂也。 納言第四 　　納言之政，謂為諫諍，所以采眾下之謀也。故君有諫臣，父有諫子，當(dāng)其不義則諍之，將順其美，匡救其惡。惡不可順，美不可逆；順惡逆美，其國(guó)必危，夫人君拒諫，則忠臣不敢進(jìn)其謀，而邪臣專行其政，此為國(guó)之害也。故有道之國(guó)，危言危行；無(wú)道之國(guó)，危行言孫，上無(wú)所聞，下無(wú)所說(shuō)。故孔子不恥下問(wèn)，周公不恥下賤，故行成名著，后世以為圣。是以屋漏在下，止之在上，上漏不止，下不可居矣。 察疑第五 　　察移之政，謂察朱紫之色，別宮商之音。故紅紫亂朱色，淫生疑正樂(lè)。亂生於遠(yuǎn)，疑生於惑。物有異類，形有同色。白石如玉，愚者寶之，魚目似珠，愚者取之；狐貉似犬，愚者蓄之；枯蔞似瓜，愚者實(shí)之。故趙高指鹿為馬，秦王不以為疑；范蠡貢越美女，吳王不以為惑。計(jì)疑無(wú)定事，事疑無(wú)成功。故圣人不可以意說(shuō)為明，必信夫卜，占其吉兇。書曰：「三人占，必從二人之言?！苟写笠烧?，「謀及庶人」。故孔子云，明君之治，不患人之不己知，患不知人也。不患外不知內(nèi)，惟患內(nèi)不知外；不患下不知上，惟患上不知下；不患賤不知貴，惟患貴不知賤。故士為知己者死，女為悅己者容，馬為策己者馳，神為通己者明。故人君決獄行刑，患其不明?；驘o(wú)罪被辜，或有罪蒙恕，或強(qiáng)者專辭，或弱者侵犯，或直者被枉，或屈者不伸，或有信而見疑，或有忠而被害，此皆招天之逆氣，災(zāi)暴之患，禍亂之變。惟明君治獄案刑，問(wèn)其情辭，如不虛不匿，不枉不弊，觀其往來(lái)，察其進(jìn)退，聽其聲響，瞻其看視，刑懼聲哀，來(lái)疾去遲，還顧吁嗟，此怨結(jié)之情不得伸也。上瞻盜視，見怯退還，喘息卻聽，沉吟腹計(jì)，語(yǔ)言失度，來(lái)遲去速，不敢及顧，此罪人欲自免也。孔子曰：「視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！」 治人第六 　　治人之道，謂道之風(fēng)化，陳示所以也。故經(jīng)云：「道之以德義而民與行，示之以號(hào)好惡而民之知禁?！谷赵轮?，眾下仰之，乾坤之廣，萬(wàn)物順之。是乃堯、舜之君，遠(yuǎn)夷貢獻(xiàn)，桀、紂之君，諸夏背叛，非天移動(dòng)其人，是乃上化使然也。故治人猶如養(yǎng)苗，先去其穢。故國(guó)之將興，而伐於國(guó)，國(guó)之將衰，而伐於山。明君之治，務(wù)知人之所以患皂服之使，小國(guó)之臣。故曰，皂服無(wú)所不克，莫知其極，克食於民，而人有饑乏之變，則生亂逆。唯勸農(nóng)業(yè)，無(wú)奪其時(shí)，唯薄賦斂，無(wú)盡民財(cái)。如此，富國(guó)安民，不亦宜也？夫有國(guó)有家者，不患貧而患不安。故唐、虞之政，利人相逢，用天之時(shí)，分地之利，以豫兇年，秋存余糧，以給不足，天下通財(cái)，路不拾遺，民無(wú)去就。故五霸之世，不足者奉有余。故今諸侯好利，利興民爭(zhēng)，災(zāi)害并起，強(qiáng)弱相侵，躬耕者少，末作者多，民如浮云，手足不安。經(jīng)云：「不貴難德之貨，使民不為盜；不貴無(wú)用之物，使民心不亂?！垢骼砥渎?，是以圣人之政治者。古者齊景公之時(shí)，病民下奢侈，不遂禮制。周、秦之宜，去文就質(zhì)，而勸民之有利也。夫作無(wú)用之器，聚無(wú)益之貨，金銀壁玉，珠璣翡翠，奇珍異寶，遠(yuǎn)方所出，此非庶人之所用也。錦繡纂組，綺羅綾轂，玄黃衣帛，此非庶人之所服也。雕文刻鏤，伎作之巧，難成之功，妨害農(nóng)事，輜駢出入，袍裘索澤，此非庶人之所飾也。重門畫獸，蕭墻數(shù)仞，冢墓過(guò)度，竭財(cái)高尚，此非庶人之所居也。經(jīng)云：「庶人之所好者，唯躬耕勤苦，謹(jǐn)身節(jié)用，以養(yǎng)父母?！怪浦载?cái)，用之以禮，豐年不奢，兇年不儉，素有蓄積，以儲(chǔ)其后，此治人之道，不亦合於四時(shí)之氣乎？ 舉措第七 　　舉措之政，謂舉直措諸枉也。夫治國(guó)猶於治身，治身之道，務(wù)在養(yǎng)神，治國(guó)之道，務(wù)在舉賢，是以養(yǎng)神求生，舉賢求安。故國(guó)之有輔，如屋之有柱，柱不可細(xì)，輔不可弱，柱細(xì)則害，輔弱則傾。故治國(guó)之道，舉直措諸枉，其國(guó)乃安。夫柱以直木為堅(jiān)，輔以直士為賢，直木出於幽林，賢士出於眾下。故人君選舉，必求隱處，或有懷寶迷邦，匹夫同位；或有高才卓絕，不見招求；或有忠賢孝弟，鄉(xiāng)里不舉；或有隱居以求志，行義以達(dá)其道；或有忠質(zhì)於君，明黨相讒。堯舉逸人，湯招有莘，周公采賤，皆得其人，以致太平。故人君懸賞以待功，設(shè)位以待士，不曠庶官，辟四門以興治務(wù)，玄纁以聘幽隱，天下歸心，而不仁者遠(yuǎn)矣。夫所用者非所養(yǎng)，所養(yǎng)者非所用，貧陋為下，財(cái)色為上，讒邪得志，忠直遠(yuǎn)放，玄纁不行，焉得賢輔哉？若夫國(guó)危不治，民不安居，此失賢之過(guò)也。夫失賢而不危，得賢而不安，未之有也。為人擇官者亂，為官擇人者治，是以聘賢求士，猶嫁娶之道也，未有自嫁之女，出財(cái)為婦。故女慕財(cái)聘而達(dá)其貞，士慕玄纁而達(dá)其名，以禮聘士，而其國(guó)乃寧矣。 考黜第八 　　考黜之政，謂遷善黜惡。明主在上，心昭於天，察知善惡，廣及四海，不敢遺小國(guó)之臣，下及庶人，進(jìn)用賢良，退去貪懦，明 良上下，企及國(guó)理，眾賢雨集，此所以勸善黜惡，陳之休咎。故考黜之政，務(wù)知人之所苦。其苦有五?；蛴行±粢蚬珵樗?，乘權(quán)作奸，左手執(zhí)戈，右手治生，內(nèi)侵於官，外采於民，此所苦一也；或有過(guò)重罰輕，法令不均，無(wú)罪被辜，以致滅身，或有重罪得寬，扶強(qiáng)抑弱，加以嚴(yán)刑，枉責(zé)其情，此所苦二也；或有縱罪惡之吏，害告訴之人，斷絕語(yǔ)辭，蔽藏其情，掠劫亡命，其枉不常，此所苦三也；或有長(zhǎng)吏數(shù)易守宰，兼佐為政，阿私所親，枉克所恨，逼切為行，偏頗不承法制，更因賦斂，傍課采利，送故待新，夤緣徵發(fā)，詐偽儲(chǔ)備，以成家產(chǎn)，此所苦四也；或有縣官慕功，賞罰之際，利人之事，買賣之費(fèi)，多所裁量，專其價(jià)數(shù)，民失其職，此所苦五也。凡此五事，民之五害，有如此者，不可不黜，無(wú)此五者，不可不遷。故書云：「三載考績(jī)，黜陟幽明。」 治軍第九 　　治軍之政，謂治邊境之事，匡教大亂之道，以威武為政，誅暴討逆，所以存國(guó)家安社稷之計(jì)。是以有文事必有武備，故含血之 蠹，必有爪牙之用，喜則共戲，怒則相害，人無(wú)爪牙，故設(shè)兵革之器，以自輔衛(wèi)。故國(guó)以軍為輔，君以臣為佑，輔強(qiáng)則國(guó)安，輔弱則國(guó)危，在於所任之將也。非民之將，非國(guó)之輔，非軍之主。故治國(guó)以文為政，治軍以武為計(jì)；治國(guó)不可以不從外，治軍不可以不從內(nèi)。內(nèi)謂諸夏，外謂戎狄。戎狄之人，難以理化，易以威服，禮有所任，威有所施。是以黃帝戰(zhàn)於涿鹿之野，唐堯戰(zhàn)於丹浦之水，舜伐有苗，禹討有扈，自五帝三王至圣之主，德化如斯，尚加之以威武，故兵者兇器，不得已而用之。夫用兵之道，先定其謀，然后乃施其事。審天地之道，察眾人之心，習(xí)兵革之器，明賞罰之理，觀敵眾之謀，視道路之險(xiǎn)，則安危之處，占主客之情，知進(jìn)退之宜，順機(jī)會(huì)之時(shí)，設(shè)守御之備，強(qiáng)征伐之勢(shì)，揚(yáng)士卒之能，圖成敗之計(jì)，處生死之事，然后乃可出軍任將，張禽敵之勢(shì)，此為軍之大略也。夫?qū)⒄?，人之司命，?guó)之利器，先定其計(jì)，然后乃行，其令若漂水暴流，其獲若鷹隼之擊物，靜若弓弩之張，動(dòng)若機(jī)關(guān)之發(fā)，所向者破，而敵自滅。將無(wú)思慮，士無(wú)氣勢(shì)，不齊其心，而專其謀，雖有百萬(wàn)之眾，而敵不懼矣。非讎不怨，非敵不戰(zhàn)。工非魯般之目，無(wú)以見其工巧；戰(zhàn)非孫武之謀，無(wú)以出其計(jì)運(yùn)。 　　夫計(jì)謀欲密，攻敵欲疾，獲若鷹擊，戰(zhàn)若河決，則兵未勞而敵自散，此用兵之勢(shì)也。 故善戰(zhàn)者，不怒，善勝者不懼。是以智者先勝而后求戰(zhàn)，暗者先戰(zhàn)而后求勝；勝者隨道而途修，敗者斜行而失路，此順逆之計(jì)也。將服其威、士專其力，勢(shì)不虛動(dòng)，運(yùn)如圓石，從高墜下，所向者碎，不可救止，是以無(wú)敵於前，無(wú)敵於后，此用兵之勢(shì)也。故軍以奇計(jì)為謀，以絕智為主，能柔能剛，能弱能強(qiáng)，能存能亡，疾如風(fēng)雨，舒如江海，不動(dòng)如泰山，難測(cè)如陰陽(yáng)，無(wú)窮如地，充實(shí)如天，不竭如江河，始終如三光，生死如四時(shí)，衰旺如五行，奇正相生，而不可窮。故軍以糧食為本，兵以奇正為始，器械為用，委積為備。故國(guó)困於 貴買，貧於遠(yuǎn)輸，攻不可再，戰(zhàn)不可三，量力而用，用多則費(fèi)。 罷去無(wú)益，則國(guó)可寧也，罷去無(wú)能，則國(guó)可利也。夫善攻者敵不 知其所守，善守者敵不知其所攻。故善攻者不以兵革，善守者不 以城郭。是以高城深池，不足以為固，堅(jiān)甲銳兵，不足以為強(qiáng)。 敵欲固守，攻其無(wú)備；敵欲興陣，出其不意；我往敵來(lái)，謹(jǐn)設(shè)所 居；我起敵止，攻其左右；量其合敵，先擊其實(shí)。不知守地，不 知戰(zhàn)日，可備者眾，則專備者寡。以慮相備，強(qiáng)弱相攻，勇怯相 助，前后相赴，左右相趨，如常山之蛇，首尾俱到，此救兵之道 也。故勝者全威，謀之於身，知地形勢(shì)，不可豫言。議之知其得 失，詐之知其安危，計(jì)之知其多寡，形之知其生死，慮之知其苦 樂(lè)，謀之知其善備。故兵從生擊死，避實(shí)擊虛，山陵之戰(zhàn)，不仰 其高，水上之戰(zhàn)，不逆其流，草上之戰(zhàn)，不涉其深，平地之戰(zhàn)， 不逆其虛，道上之戰(zhàn)，不逆其孤；此五者，兵之利，地之所助也 。夫軍成於用勢(shì)，敗於謀漏，饑於遠(yuǎn)輸，渴於躬井，勞於煩擾， 佚於安靜，疑於不戰(zhàn)，惑於見利，退於刑罰，進(jìn)於賞賜，弱於見 逼，強(qiáng)於用勢(shì)，困於見圍，懼於先至，驚於夜呼，亂於暗昧，迷 於失道，窮於絕地，失於暴卒，得於豫計(jì)。故立旌旗以視其目， 擊金鼓以鳴其耳，設(shè)斧鉞以齊其心，陳教令以同其道，興賞賜以 勸其功，行誅伐以防其偽。晝戰(zhàn)不相聞，旌旗為之舉，夜戰(zhàn)不相 見，火鼓為之起，教令有不從，斧鉞為之使。不知九地之使，則 不知九變之道。天之陰陽(yáng)，地之形名，人之腹心，知此三者，獲 處其功，知其士乃知其敵，不知其士，則不知其敵，不知其敵， 每戰(zhàn)必殆，故軍之所擊，必先知其左右士卒之心。五間之道，軍 之所親，將之所厚，非圣智不能用，非仁賢不能使。五間得其情 ，則民可用，國(guó)可長(zhǎng)保。故兵求生則備，不得已則斗，靜以理安 ，動(dòng)以理威，無(wú)恃敵之不至，恃吾之不可擊。以近待遠(yuǎn)，以逸待 勞，以飽待饑，以賞待虛，以生待死，以眾待寡，以旺待衰，以 伏待來(lái)。整整之旌，堂堂之鼓，當(dāng)順其前，而覆其后，固其險(xiǎn)阻 ，而營(yíng)其表，委之以利，柔之以害，以治軍之道全矣。 賞罰第十 　　賞罰之政，謂賞善罰惡也。賞以興功，罰以禁奸，賞不可不平 ，罰不可以不均。賞賜知其所施，則勇士知其所死；刑罰知其所 加，則邪惡知其所畏。故賞不可虛施，罰不可妄加，賞虛施則勞 臣怒，罰妄加則直士恨，是以羊羹有不均之害，楚王有信讒之?dāng)?。夫?qū)３稚鷼⒅厣蓺?，必殺可生，忿怒不詳，賞罰不 明，教令不常，以私為公，此人國(guó)之五危也，賞伐不明，教令有 不從，必殺可生，眾奸不禁；必生可殺，士卒散亡；忿怒不詳， 威武不行，賞罰不明，下不勸功；政教不當(dāng)，法令不從；以私為 公，人有二心。故眾奸不禁，則不可久，士卒散亡，其眾必寡； 威武不行，見敵不起；下不勸工，上無(wú)強(qiáng)輔；法令不從，事亂不 理，人有二心，其國(guó)危殆。故防奸以政，救奢以儉，忠直可使理 獄，廉平可使賞賜。賞罰不曲，則人死服。路有饑人，廄有肥馬 ，可謂亡人而自存，薄人而自厚。故人君先募而后賞，先令而后 誅，則人親附，畏而愛之，不令而行。賞罰不正，則忠臣死於非 罪，而邪臣死於非功。賞賜不避怨仇，則齊桓得管仲之力；誅罰 不避親戚，則周公有殺地之名。書云：「無(wú)偏無(wú)黨，王道蕩蕩， 無(wú)黨無(wú)偏，王道平平。」此之謂也。 喜怒第十一 　　喜怒之政，謂喜不應(yīng)喜無(wú)喜之事，怒不應(yīng)怒無(wú)怒之物，喜怒之 間，必明其類。怒不犯無(wú)罪之人，喜不從可戮之士，喜怒之際， 不可不詳。喜不可縱有罪，怒不可戮無(wú)辜，喜怒之事，不可妄行 。行其私而廢其功，將不可發(fā)私怒，而興戰(zhàn)必用眾心，茍合以私 忿而合戰(zhàn)，則用眾必?cái)?。怒不可以?fù)悅，喜不可以復(fù)怒，故以文 為先，以武為后，先勝則必后負(fù)，先怒則必后悔，一朝之忿，而 亡其身。故君子威而不猛，忿而不怒，憂而不懼，悅而不喜?？?忿之事，然后加之威武，威武加則刑罰施，刑罰施則眾奸塞。不 加威武，則刑罰不中，刑罰不中，則眾惡不理，其國(guó)亡。 治亂第十二 　　治亂之政，謂省官并職，去文就質(zhì)也。夫綿綿不絕，必有亂結(jié) ，纖纖不伐，必成妖孽。夫三綱不正，六紀(jì)不理，則大亂生矣。 故治國(guó)者，圓不失規(guī)，方不失矩，本不失末，為政不失其道，萬(wàn) 事可成，其功可保。夫三軍之亂，紛紛擾擾，各惟其理。明君治 其綱紀(jì)，政治當(dāng)有先后，先理綱，后理紀(jì)；先理令，后理罰；先 理近，后理遠(yuǎn)；先理內(nèi)，后理外；先理本，后理末；先理強(qiáng)，后 理弱；先理大，后理?。幌壤砩?，后理人。是以理網(wǎng)則紀(jì)張，理 令則罰行，理近則遠(yuǎn)安，理外則外端，理本則末通，理強(qiáng)則弱伸 ，理大則小行，理上則下正，理身則人敬，此乃治國(guó)之道也。 教令第十三 　　教令之政，謂上為下教也。非法不言，非道不行，上之所為， 人之所瞻也。夫釋己救人，是謂逆政，正己教人，是謂順政。故 為君之道，以教令為先，誅罰為后，不教而戰(zhàn)，是謂棄之。先習(xí) 士卒用兵之道，其法有五：一曰，使目習(xí)其旌旗指麾之變，縱橫 之術(shù)；二曰，使耳習(xí)聞金鼓之聲，靜動(dòng)行止；三曰，使心習(xí)刑罰 之嚴(yán)，爵賞之利；四曰，使手習(xí)五兵之便，斗戰(zhàn)之備；五曰，使 足習(xí)周旋走趨之列，進(jìn)退之宜；故號(hào)為五教。教令軍隊(duì)，各有其 道。左教青龍，右教白虎，前教朱雀，后教玄武，中央軒轅，大 將軍之所處，左矛右戟，前盾后弩，中央旗鼓。旗鼓俱進(jìn)。聞鼓 則進(jìn)，聞金則止，隨其指揮，五陳乃理。正陳之法，旗鼓之主： 一鼓，舉其青旗，則為直陣；二鼓，舉其赤旗，則為銳陣；三鼓 ，舉其黃旗，則為方陣；四鼓，舉其白旗，則為圓陣；五鼓，舉 其黑旗，則為曲陣。直陣者，木陣也；銳陣者，火陣也；方陣者 ，土陣也；圓陣者，金陣者；曲陣者，水陣也。 此五行之陣，輾轉(zhuǎn)相生，沖對(duì)相勝，相生為救，相勝為戰(zhàn)，相 生為助，相勝為敵。凡結(jié)五陣之法，五五相保，五人為一長(zhǎng)，五 長(zhǎng)為一師，五師為一枝，五枝為一火；五火為一撞，五撞為一軍 ，則軍士具矣。夫兵利之所便，務(wù)知節(jié)度。短者持矛戟，長(zhǎng)者持 弓弩，壯者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給糧牧，智者為謀主。鄉(xiāng) 里相比，五五相保，一鼓整行，二鼓習(xí)陣，三鼓起食，四鼓嚴(yán)辦 ，五鼓就行。聞鼓聽金，然后舉旗，出兵以次第，一鳴鼓三通， 旌旗發(fā)揚(yáng)，舉兵先攻者賞，卻退者斬，此教令也。 斬?cái)嗟谑? 　　斬?cái)嘀?，謂不從教令之法也。其法有七，一曰輕，二曰慢， 三曰盜，四曰欺，五曰背，六曰亂，七曰誤，此治軍之禁也。當(dāng) 斷不斷，必受其亂，故設(shè)斧鉞之威，以待不從令者誅之。軍法異 等，過(guò)輕罰重，令不可犯，犯令者斬。期會(huì)不到，聞鼓不行，乘 寬自留，避回自止，初近后遠(yuǎn)，喚名不應(yīng)，車甲不具，兵器不備 ，此為輕軍，輕軍者斬。受令不傳，傳令不審，迷惑吏士，金鼓 不聞，旌旗不睹，此謂慢軍，慢軍者斬。食不稟糧，軍不省兵， 賦賜不均，阿私所親，取非其物，借貸不還，奪人頭者，以獲其 功，此謂盜軍，盜軍者斬。變改姓名，衣物不鮮，旌旗裂壞，金 鼓不具，兵刃不磨，器仗不堅(jiān)，矢不著羽，弓弩無(wú)弦，法令不行 此為欺軍，欺軍者斬。聞鼓不進(jìn)，聞金不止，按旗不伏，舉旗不 起，指揮不隨，避前向后，縱發(fā)亂行，折其弓弩之勢(shì)，卻退不斗 ，宜左或右，扶傷舉死，自托而歸，此謂背軍，背軍者斬。出軍 行將，士卒爭(zhēng)先，紛紛擾擾，車騎相連，咽塞路道，后不得先， 呼喚喧嘩，無(wú)所聽從，失亂行次，兵刃中傷，長(zhǎng)短不理，上下縱 橫，此為亂軍，亂軍者斬。屯營(yíng)所止，問(wèn)其鄉(xiāng)里，親近相隨，共 食相保，不得越次，強(qiáng)入他伍；干誤次第，不可呵止，度營(yíng)出入 ，不由門戶，不自啟白，奸邪所起，知者不告，罪同一等，合人 飲酒，阿私取受，大言警語(yǔ)，疑惑吏士，此謂誤軍，誤軍者斬。 斬?cái)嘀?，此萬(wàn)事乃理也。 思慮第十五 　　思慮之政，謂思近慮遠(yuǎn)也。夫人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，故君子思 不出其位。思者，正謀也，慮者，思事之計(jì)也。非其位不謀其政 ，非其事不慮其計(jì)。大事起於難，小事起於易。故欲思其利，必 慮其害，欲思其成，必慮其敗。是以九重之臺(tái)，雖高必壞。故仰 高者不可怨其下，瞻前者不可忽其后。是以秦穆公伐鄭，二子知 其害；吳王受越女，子胥知其??；虞受晉璧馬，宮之奇知其害； 宋襄公練兵車，目夷知其負(fù)。凡此之智，思慮之至，可謂明矣， 夫隨覆陳之軌，追陷溺之后，以赴其前，何及之有？故秦承霸業(yè) ，不及堯、舜之道。夫危生於安，亡生於存，亂生於治。君子視 微知著，見始知終，禍無(wú)從起，此思慮之政也。 陰察第十六 　　陰察之政，譬喻物類，以覺(jué)悟其意也。外傷則內(nèi)孤，上惑則下 疑；疑則親者不用，惑則視者失度；失度則亂謀，亂謀則國(guó)危， 國(guó)危則不安。是以思者慮遠(yuǎn)，遠(yuǎn)慮者安，無(wú)慮者危。富者得志， 貧者失時(shí)，甚愛太費(fèi)，多藏厚亡，竭財(cái)相買，無(wú)功自專，憂事眾 者煩，煩生於怠。船漏則水入，囊穿則內(nèi)空，山小無(wú)獸，水淺無(wú) 魚，樹弱無(wú)巢，墻壞屋傾，堤決水漾，疾走者仆，安行者遲，乘 危者淺，履水者懼，涉泉者溺，遇水者渡，無(wú)楫者不濟(jì)，失侶者 遠(yuǎn)顧，賞罰者少功，不誠(chéng)者失信。唇亡齒寒，毛落皮單。阿私亂 言，偏聽者生患。善謀者勝，惡謀者分，善之勸惡，如春雨澤。 麒麟易乘，駑駘難習(xí)。不視者盲，不聽者聾。根傷則葉枯，葉枯 則花落，花落則實(shí)亡。柱細(xì)則屋傾，本細(xì)則末撓，下小則上崩。 不辨黑白，棄土取石，羊虎同群。衣破者補(bǔ)，帶短者續(xù)。弄刀者 傷手，打者傷足。洗不必江河，要之卻垢；馬不必麒麟，要之疾 足；賢不必圣人，要之智通?？傊?，有五德：一曰禁暴止兵，二 曰賞賢罰罪，三曰安仁和眾，四曰保大定功，五曰豐撓拒讒，此 之謂五德。 將苑之兵權(quán)篇 　　夫兵之權(quán)者, 是三軍之司命, 主將之威勢(shì). 將能執(zhí)兵之權(quán), 操兵之要?jiǎng)? 而臨群下, 譬如猛虎, 加之羽翼而 翔四海, 隨所遇而施之. 若將失權(quán), 不操 其勢(shì), 亦如魚龍脫於江湖, 欲求游洋之勢(shì), 奔濤戲浪, 何可得也. 將苑之逐惡篇 　　夫軍國(guó)之弊, 有五害焉: 一曰, 結(jié)黨相連, 毀 賢良; 二曰, 侈其衣服, 異其冠帶; 三曰, 虛夸妖術(shù), 詭言神道; 四曰, 關(guān)察是非, 利以動(dòng)眾; 五曰, 伺候得失, 陰結(jié)敵人. 此所謂奸偽悖德之人, 可遠(yuǎn)而不可親也. 將苑之人性篇 　　夫人之性, 莫難察焉. 美惡既殊, 情貌不一. 有溫良而為詐者, 有外 恭而內(nèi)欺者, 有外勇而內(nèi)怯者, 有盡力而不忠者. 然知人之道有七焉: 一曰 , 間之以是非而觀其志; 二曰, 窮之以辭辯而觀其變; 三曰, 咨之以計(jì)謀而 觀其識(shí); 四曰, 告知以禍難而觀其勇; 五曰, 醉之以酒而觀其性; 六曰, 臨 之以利而觀其廉; 七曰, 期之以事而觀其信. 將苑之將才篇 　　夫?qū)⒉挠芯? 道之以德, 齊之以禮, 而知其饑寒, 察其勞苦, 此之謂人將 . 事無(wú)茍免, 不為利擾, 有死之榮, 無(wú)生之辱, 此之謂義將. 貴而不驕, 勝而 不恃, 賢而能下, 剛而能忍, 此之謂禮將. 奇變莫測(cè), 動(dòng)應(yīng)多端, 轉(zhuǎn)禍為福, 臨危制勝, 此之謂智將. 進(jìn)有厚賞, 退有嚴(yán)刑, 賞不逾時(shí), 刑不擇貴, 此之謂 信將. 足輕戎馬, 氣蓋千夫, 善固疆場(chǎng), 長(zhǎng)於箭戟, 此之謂步將. 登高履險(xiǎn), 馳射如飛, 進(jìn)則先行, 退則后殿, 此之謂騎將. 氣凌三軍, 志輕疆虜, 怯於小 戰(zhàn), 勇於大敵, 此之謂猛將. 見賢若不及, 從諫如順流, 寬而能剛, 勇而多計(jì) , 此之謂大將. 將苑之將器篇 　　將之器, 其用大小不同. 若乃察其奸, 伺其禍, 為眾所服, 此十夫之將. 夙興夜寐, 言詞密察, 此百夫之將. 直而有慮, 勇而能斗, 此千夫之將. 外貌 桓桓, 中情烈烈, 知人勤勞, 悉人饑寒, 此萬(wàn)夫之將. 進(jìn)賢進(jìn)能, 日慎一日, 誠(chéng)信寬大, 閑於理亂, 此十萬(wàn)人之將. 仁愛治於下, 信義服鄰國(guó), 上知天文, 中察人事, 下識(shí)地理, 四海之內(nèi), 視如室家, 此天下之將. 將苑之將弊篇 　　夫?yàn)閷⒅? 有八弊焉, 一曰貪而無(wú)厭, 二曰妒賢嫉能, 三曰信讒好佞, 四曰料彼不自料, 五曰猶豫不自決, 六曰荒淫於酒色, 七曰奸詐而自怯, 八曰 狡言而不以禮。